作者：劉芹

來源：福布斯中文網(wǎng)（ID: forbeschinaonline）

【編者按】本文是晨興資本創(chuàng)始合伙人往枷、董事總經(jīng)理劉芹先生在福布斯中國第二期云集活動上的分享。他認為凄杯，創(chuàng)業(yè)是多數(shù)人故意不選擇错洁，而留給少數(shù)人的機會。創(chuàng)業(yè)最重要的是愿景戒突，要回答三個關(guān)鍵的很“虛”的問題——“我是誰屯碴？我從哪里來，我向哪里去膊存？”定期的獨處导而、反思對此特別重要。領(lǐng)教工坊每一次私人董事會的討論隔崎，幾乎都會幫助企業(yè)家回到這三個問題上來今艺，讓我們共同享受這種孤獨，互相支持和激勵爵卒，在夢想的道路上狂奔虚缎！

孤獨，是每一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的钓株。

做公司早期創(chuàng)始人是非常困難的实牡。因為你面對員工的時候，很難向他去解釋轴合，公司可能只有發(fā)三個月工資的錢铲掐，甚至三個月之后發(fā)工資的錢從哪里來，我都不知道值桩。你無法和他們?nèi)シ窒磉@個事實摆霉。你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實上携栋，你連明天干什么都不知道搭盾。

此外，你也無法和你的投資人去分享這件事婉支。因為并不是所有的投資人鸯隅，都有勇氣去聽到真實的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下向挖，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事蝌以。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上何之，你的壓力無法得到分擔跟畅。

這種孤獨是一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者溶推，在工作上孤獨感更大徊件。為什么？如果你不成功蒜危，你可能失敗了以后換一個辦公室虱痕，兩年時間干一番新的事業(yè)。如果你成功了辐赞，你被成功所累部翘，你有了光環(huán)。人人都認為你應該繼續(xù)更成功响委。這種光環(huán)使得你的孤獨感更強略就。

所以投資人的認同，以及讓創(chuàng)業(yè)者放下這種所謂的包袱晃酒，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的表牢。其實投資者給你投一檔錢，這不重要贝次。投一檔錢真的是因為跟你投緣崔兴，是對你的認同。只是投資者把這種認同蛔翅，用一個實實在在的三個月之后要發(fā)的工資送給他們敲茄。因此，那些真的很優(yōu)秀的投資者山析，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的堰燎。

他們從內(nèi)心深處明白，他們不是一個居高臨下的俯視態(tài)度笋轨，他們是平等的秆剪，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高的位置赊淑。因此，作為一個創(chuàng)業(yè)者仅讽，真正需要找到的是能夠認同你的投資人陶缺，而不應該是一張支票。我是一個什么都不是的人洁灵，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)饱岸。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財富徽千，是主流社會真正價值的所在苫费。所以，認同是極其重要的一點双抽。創(chuàng)業(yè)需要有價值的東西百框。

天道不一定酬勤，

深度思考比勤奮工作更重要

我要講一個故事荠诬。我在2003年就認識了雷軍。在2010年投資小米之前位仁，我們兩個有大約六七年作為朋友的交往經(jīng)歷柑贞。

有一次，雷軍給我打了一個電話聂抢。他說：“我一直認為你做投資是有自己的獨到之處钧嘶，你能告訴我，到底怎么樣才能做一個成功的投資者琳疏？你為什么投資能做得非常不錯呢有决？”我當時給了他一個答案，“我相信我極其的勤奮空盼。我相信天道一定能酬勤书幕。我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者揽趾√ɑ悖”我本來以為這個答案至少能得到雷軍的部分認同，結(jié)果沒想到篱瞎，他給了我一個讓人驚訝的反饋苟呐。這個答案就是——天道并非一定酬勤。這個觀點當時給了我非常大的刺激俐筋。我后來慢慢明白了牵素，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的澄者。

這件體悟笆呆，也許我可以和大家分享另外一個有趣故事请琳，是一本書，叫《異類》腰奋。在豆瓣的書評里单起，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行的分析劣坊，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生嘀倒；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年；紐約很多著名律師事務所的開創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔局冰，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生测蘑。

我可以給大家再提供幾個例子。富豪榜里有幾個成功的創(chuàng)業(yè)者康二，李彥宏1968年11月出生碳胳，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生沫勿，丁磊1971年10月出生挨约，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣一點产雹，馬云1964年10月出生诫惭。

我再給大家一個例子，我是中歐98級的蔓挖。98級中歐的畢業(yè)生很有意思夕土。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話瘟判。很多同學和老師說怨绣，你們98級的畢業(yè)生，是不是有什么特殊的基因拷获。你看篮撑，你們班上做風險投資的特別多，比如劉芹匆瓜，比如石建明咽扇，比如紅杉資本的計越，CDH的陳文江陕壹，還有中國文化創(chuàng)業(yè)基金的陳杭质欲。比我們再高一級的也有幾位。

為什么都是97或者98級的呢糠馆？是我們的基因有什么特殊之處嗎嘶伟？我想和大家分享的最重要的一點是，其實有時候光有勤奮是不夠的又碌。機遇很重要九昧。但是作為創(chuàng)業(yè)者绊袋，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個機遇铸鹰。

其實喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因癌别，在他們大學畢業(yè)和輟業(yè)的時候，PC行業(yè)剛剛開始蹋笼。為什么PC互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者1969-1971年這個年齡群最多展姐，是因為互聯(lián)網(wǎng)熱潮是他們剛好參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)了剖毯，像雷軍是軟件的這一代圾笨，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生逊谋，根本沒有機會去思考創(chuàng)業(yè)的機遇擂达。

我1998年從中歐畢業(yè)，緊接著1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆發(fā)胶滋。不是因為我多么聰明板鬓，不是因為我多勤奮，因此機遇更重要究恤。但是機遇不是運氣俭令，機遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要丁溅。只是絕大部分的機遇只是被動的被利用起來唤蔗。只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動的去判斷和捕捉機會探遵。這是我和大家分享的另外一個觀點——天道不一定酬勤窟赏，深度思考比勤奮工作更重要。

偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感

來自于一些你所忽略的細節(jié)

我曾經(jīng)提到箱季，創(chuàng)業(yè)最重要的愿景涯穷，要回答三個關(guān)鍵性的很“虛”的問題〔爻“我是誰拷况？我從哪里來？我向哪里去掘殴？”這三個問題其實一點都不虛赚瘦。因為最關(guān)鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細節(jié)所捕捉出來的。所以要小中見大奏寨。

我給大家分享一兩個例子起意。在2007決定投資UCweb時，很多人不理解你為什么要投資UCweb這個手機瀏覽器病瞳。因為它有價值——它在瀏覽器上面放了一個所謂的分類導航目錄揽咕，就是所謂的網(wǎng)站導航悲酷。

為什么在美國，是雅虎首先出現(xiàn)——這是一個人工分類的導航列表——而后谷歌出現(xiàn)亲善，把整個雅虎的價值給打沒了设易。但在中國，卻先有了百度蛹头，很多年以后才出現(xiàn)了一個叫hao123的導航頁顿肺，為什么？我覺得這是一個很有意思的現(xiàn)象掘而。雅虎這個最原始的人工分類列表挟冠，曾經(jīng)極大規(guī)模地推動美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，卻被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉地取代了袍睡。而在中國知染，我們一直強調(diào)中國有叫“后發(fā)優(yōu)勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后斑胜，為什么又會出現(xiàn)一個人工分類的hao123?

這就存在一個非常有意思的核心細節(jié)控淡。這說明在中國，大量的網(wǎng)民是不知道怎么用拼音的止潘，不知道怎么用鍵盤的掺炭，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單凭戴，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的涧狮。

這說明，第一么夫，流量在互聯(lián)網(wǎng)里很核心者冤；第二，流量的實現(xiàn)不一定純粹是中國照搬美國档痪。

2007年涉枫，沒有安卓，沒有iPhone腐螟，是塞班的時代愿汰。塞班的特點是用手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦乐纸。用手機鍵盤衬廷，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單汽绢，UCweb在2007年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時代是流量聚合核心吗跋。

這就是我們2007年投資UCweb最核心的一個觀點。這個決策的核心點庶喜，來自于我們對hao123這個不起眼的現(xiàn)象的思考小腊。所以作為一個創(chuàng)業(yè)者救鲤，當你在規(guī)劃你的創(chuàng)業(yè)愿景的時候，不要去捕捉一些概念秩冈，要去理解你的核心市場的那些核心細節(jié)本缠，小中見大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于一些你所忽略的細節(jié)入问，一些蛛絲馬跡的細節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力丹锹。

洞見力是你有一個愿景的源發(fā)點。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者芬失，無論是周鴻祎楣黍、雷軍、馬化騰棱烂，他們所有都有著極強的洞察力租漂。這些洞察力全來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中。

三人行颊糜，必有我?guī)煟?/p>

更重要的是與誰行哩治？

“三人行，必有我?guī)煶挠恪业筏！逼鋵嵨蚁氪蠹叶级摹５菍嶋H上“三人行鸟赫，必有我?guī)煛崩锩孀铌P(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走蒜胖。在早期的時候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說抛蚤，多看看你的團隊——你的團隊的執(zhí)行力台谢。

到底怎么來判斷一個團隊？有很多人都在問我霉颠，我曾經(jīng)和有的朋友談過对碌。我說：“我看你娶什么樣的老婆荆虱，我看你找什么樣的女朋友蒿偎。”這里很重要的一點是——你跟什么人交往怀读，決定了你的優(yōu)秀程度诉位。什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團隊的質(zhì)量菜枷〔钥罚“三人行，必有我?guī)煛逼√埽覀円獙W會跟身邊的人去學習他們身上的閃光點岳瞭。

我在自己創(chuàng)業(yè)的過程中拥娄，面對那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學到了很多東西瞳筏。在組隊的時候稚瘾，你是愿意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團隊，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的姚炕？其實我們判斷一個創(chuàng)業(yè)者是否有優(yōu)秀的團隊能力摊欠，其實就是看你和什么樣的人在一起交往。

小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內(nèi)赫赫有名柱宦。他在2010年和我談時說些椒，他想建立一個不一樣的創(chuàng)業(yè)公司，“我想把我的股權(quán)大量分散出去掸刊，因為我需要足夠多的免糕，盡可能的多的，足夠優(yōu)秀的人忧侧。我們小米前十個月沒干事说墨，只干一件事：找人〔园兀”

其實很多人覺得找人很難尼斧，其實首先要問問自己，是不是深刻地認識到“三人行试吁，必有我?guī)煿卓谩！闭l做你的老師熄捍？人人都做你的老師烛恤，你跟誰行？所以在這件事情上余耽，你要盡可能的找到你能夠得到的最優(yōu)秀的缚柏，而且優(yōu)秀程度決定了你團隊有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀碟贾，你要找比你差的币喧，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。

很多人說袱耽，我搞不定那些優(yōu)秀的人杀餐。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難朱巨。但是這是我要送給大家的另外一句話——“領(lǐng)導力來源于不偏不倚的自我認知史翘、空杯心態(tài)和守正出奇”。

第一，不偏不倚的自我認知琼讽。你要做一個公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導者必峰，你首先要對自己公平公正，這是一個極難的事情钻蹬。所以到今天自点，我從不認為我是一個成功的投資者。我只愿意說脉让，我是一個很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者桂敛。不偏不倚的自我認知，看清自己溅潜，也不看高自己术唬。當你對自己非常誠實的時候，你會發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊滚澜。因為他們認識到你是一個值得信賴的領(lǐng)袖粗仓。

第二，空杯心態(tài)设捐。聆聽是比什么都重要的素質(zhì)和能力借浊。要學會坦蕩，簡單萝招。所以對于一些優(yōu)秀的團隊蚂斤，最好的管理是不管理。不管理的意思是說讓他們變成自我驅(qū)動的團隊槐沼，每個人都能很好的管理自己曙蒸。高效的團隊來自于自我驅(qū)動，而不是來自于KPI指標岗钩。

第三纽窟，怎么做到“守正出奇”？做減法是一個創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)兼吓”鄹郏互聯(lián)網(wǎng)是一個以點概面的行業(yè)，是一個口碑點可以改變整個行業(yè)格局的地方视搏。把公司所有的資源审孽，賭在最核心的點上，是極其難的一件事凶朗。

互聯(lián)網(wǎng)是一個每天都會出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方瓷胧。每天都有很多創(chuàng)新的想法显拳，但是我也想講棚愤，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒有辦法做成大事。原因是因為他們奇兵不斷，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事宛畦。

怎么能夠做到守正出奇瘸洛，這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的次和。周鴻祎是個有爭議的人反肋，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個理解上，是極其深刻的踏施，他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況石蔗。在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的畅形。

對于年輕的創(chuàng)業(yè)者养距，怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個更搶眼的位置？最重要的一點做產(chǎn)品日熬，而不要做生意棍厌。不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價值竖席。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價值耘纱。很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司毕荐，會做營銷的公司束析。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司憎亚？他把市場上資源整合畸陡，想辦法提供給用戶最好的性價比和體驗。他創(chuàng)造的粉絲和他的產(chǎn)品是分不開的虽填。所以守正出奇丁恭，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點。