在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)時(shí)候阎姥，選擇那些簡單的，人們重復(fù)消費(fèi)多的鸽捻，成本低的呼巴，壓貨物小的行業(yè)做泽腮。不要總想做大事業(yè)，越大的風(fēng)險(xiǎn)越高衣赶，融資成本越高诊赊，融資難度...

現(xiàn)金流： 1.利潤是虛榮的，現(xiàn)金流是理智的府瞄，兩者都必不可少碧磅。 2.我們從兩個(gè)鮮明且重要的點(diǎn)看待現(xiàn)金流： 第一，可期待的現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 第二遵馆，現(xiàn)金流在...

銀行考察小微企業(yè)的幾個(gè)點(diǎn) 1.股東或法人的現(xiàn)金流動(dòng)情況和個(gè)人資產(chǎn)分布情況 2.原料和存貨進(jìn)出貨情況 3.水電費(fèi)單子 4.銷售臺(tái)帳記錄情況 5.供...

30多歲的我鲸郊，回顧往昔歲月，覺得浪費(fèi)了很多時(shí)間货邓。特別是自卑的時(shí)候秆撮，常常浪費(fèi)大把時(shí)間去為無法改變的事情而感傷，為別人的評(píng)價(jià)與認(rèn)可而懊惱换况，卻...

今天职辨，在某網(wǎng)站上收到一個(gè)網(wǎng)友的提問他工作九年，做銷售戈二，不喜歡交際舒裤，不喜歡阿諛奉承，不喜歡灰色收入觉吭，很多前同事都創(chuàng)業(yè)開公司腾供，他不知道何去何從...

如何與客戶不同層次的人打交道 決定銷售的人員往往有以下幾種人：使用者鲜滩，采購者台腥，技術(shù)把關(guān)人，最終決策人绒北。 一、使用者察署，一般是基層生產(chǎn)工人...

一、如何獲得客戶信息 1.尋找在客戶企業(yè)的內(nèi)線贴汪，最好是與關(guān)鍵決策人關(guān)系密切且能為你提供信息的脐往，如總助，董秘等扳埂。 2.非競爭同盟业簿。比如我找a公司做...

一阳懂、spin技巧 1.s:背景問題梅尤，比如客戶的行業(yè)等等柜思。 2.p:難點(diǎn)問題，比如客戶目前使用的供應(yīng)商的產(chǎn)品出現(xiàn)什么困難巷燥？ 3:i:暗示問題：這個(gè)...

人大體會(huì)分成四大類型：力量型，活潑型缰揪，和平型陨享，完美型。 之前钝腺，曾經(jīng)有銷售培訓(xùn)師寫過如何與這些類型的人交談抛姑，今天我也嘗試寫一下我的一...