我真的看到很多經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無(wú)計(jì)可施，新人培養(yǎng)勞力傷財(cái)卻見(jiàn)效慢隐锭，好不容易培養(yǎng)起來(lái)了不是回家生孩子就是跳槽走了渐扮，靠自己又永遠(yuǎn)也做不大论悴，怎么辦呢掖棉，...

銷售是一個(gè)流動(dòng)率很高的職業(yè)，特別對(duì)于那些剛出道的銷售新人來(lái)說(shuō)祖驱，在第一個(gè)月的陣亡率非常高握恳，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候他們沒(méi)有資源、沒(méi)有人脈捺僻、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)乡洼，最重要的是...

第五章和第六章我談到了在公司內(nèi)部，除了業(yè)務(wù)員身份匕坯，還可以成為公司的分銷商和合伙人束昵，這種內(nèi)部身份的提升，對(duì)于公司和業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)葛峻，是一種雙贏锹雏。 不過(guò)，...

首先术奖，我強(qiáng)調(diào)一下礁遵，是區(qū)域或者項(xiàng)目合伙人，不是公司的合伙人采记。因?yàn)槿绻愕臉I(yè)務(wù)員都成為你公司的合伙人佣耐，不現(xiàn)實(shí)，而且也不合理唧龄，我認(rèn)為兼砖，真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，...

上一章我談到了既棺，身份這個(gè)層次的重要性掖鱼，要高于環(huán)境、行為援制、能力和信念價(jià)值觀層次戏挡，那么如何去經(jīng)營(yíng)自己或者銷售團(tuán)隊(duì)的身份呢，我分為內(nèi)部和外部來(lái)講晨仑。 從...

原360副總裁傅盛有一個(gè)觀點(diǎn)屑那，叫做成長(zhǎng)就是認(rèn)識(shí)升級(jí)。 我非常認(rèn)可艘款，我們很多人做銷售很辛苦卻很低效甚至很失敗持际，就是沒(méi)有搞明白銷售的本質(zhì)，這個(gè)我之前...

這些文章是寫(xiě)給葡萄酒經(jīng)銷商的蜘欲，但是一些銷售方面的知識(shí)適用于每一位從事銷售的朋友。前面我會(huì)多講一些關(guān)于銷售的知識(shí)晌柬，因?yàn)榻?jīng)銷商想凈利百萬(wàn)姥份，核心是要培...