銷售是一個(gè)流動(dòng)率很高的職業(yè)，特別對(duì)于那些剛出道的銷售新人來說萌腿，在第一個(gè)月的陣亡率非常高限匣，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候他們沒有資源、沒有人脈毁菱、沒有經(jīng)驗(yàn)米死，最重要的是沒有影響力的身份！
不是每個(gè)人都是比爾蓋茨贮庞，有一個(gè)IBM董事局董事的媽媽峦筒，我們大部分人都很平凡，馬云曾經(jīng)說過窗慎，像我這樣的人物喷，如果都能創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信全世界所有的人遮斥，都有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)成功峦失。
我寫這本書的立意，就是希望葡萄酒經(jīng)銷商能夠通過這本書培養(yǎng)出一批能作戰(zhàn)的銷售鐵軍术吗，也希望從事銷售的人尉辑，能夠站在更高的層次和高度，來經(jīng)營自己的銷售人生较屿，我也覺得像我這么平凡的人隧魄，可以在銷售這個(gè)職業(yè)立足，那么所有人也都可以隘蝎，只是购啄，需要怎么做的問題。
看到這里末贾，大家應(yīng)該明白一點(diǎn)闸溃，經(jīng)營有影響力的身份整吆，要比你加強(qiáng)客戶拜訪頻次拱撵，提升個(gè)人親和力和溝通力等方面要重要得多辉川，因?yàn)椋杏绊懥Φ纳矸葑屼N售事半功倍拴测。
為什么有影響力的身份讓銷售事半功倍呢乓旗？
因?yàn)榇蟛糠謽I(yè)務(wù)員被拒絕的原因都是客戶對(duì)被成交有著天然的防備和抗拒，即使你的產(chǎn)品再好集索，但是客戶要是不給你機(jī)會(huì)你一點(diǎn)辦法都沒有屿愚。而有影響力的身份讓客戶放下戒備和抗拒，愿意通過你的影響力身份跟你進(jìn)行接觸务荆，從沒有關(guān)系到建立關(guān)系妆距，從生人到熟人，從影響力身份去建立親和力和信任感函匕，再因?yàn)檫@種親和力和信任感來自然而然地締結(jié)成交娱据，這就是有影響力身份讓銷售事半功倍的原因所在。
當(dāng)客戶認(rèn)可你的身份盅惜，比如說客戶認(rèn)可是這個(gè)人絕對(duì)靠譜可信中剩，你推薦的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)，跟你合作絕對(duì)不會(huì)吃虧抒寂，那么结啼，這個(gè)客戶有可能連產(chǎn)品、價(jià)格都不會(huì)太關(guān)注屈芜，因?yàn)槟阋呀?jīng)給了他足夠的信任感郊愧。
很多的銷售人員知道親和力、信任感和影響力非常重要井佑，但是卻不知道怎么去經(jīng)營糕珊，總以為在客戶面前足夠自信，溝通流暢毅糟，態(tài)度良好就夠了红选，其實(shí)最核心點(diǎn)是，你讓客戶認(rèn)知的身份是否有足夠的影響力姆另。
馮鞏在小品里面說到喇肋，不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī)，看似一句玩笑迹辐，但其實(shí)從我這個(gè)角度看來蝶防，是我們特別需要的，我把他叫做多維度的身份經(jīng)營明吩。
作為一個(gè)銷售人員间学，你如果只是銷售員，你永遠(yuǎn)只能跟客戶談產(chǎn)品和價(jià)格。但如果你是親子教育的專家低葫，客戶可能會(huì)向你請(qǐng)教如何教育孩子详羡；如果你是健美教練，客戶可能會(huì)跟你討論怎么瘦身增己傩实柠；如果你是風(fēng)水先生，客戶可能會(huì)請(qǐng)教你辦公桌的擺放善涨；如果你是中醫(yī)窒盐，客戶可能會(huì)向你請(qǐng)教如何調(diào)理得到更好地睡眠；如果你是烹飪大師钢拧，客戶可能會(huì)向你請(qǐng)教清蒸鱸魚如何做得更鮮美蟹漓；如果你是葡萄酒專家，客戶可能會(huì)讓你幫忙鑒別真假酒源内。
當(dāng)然牧牢，不是每個(gè)人都可以成為顧問，成為老師姿锭，成為健美教練塔鳍，但是，一定會(huì)有你可以成為了那個(gè)有影響力的身份呻此。
我們需要去思考轮纫，我是誰，我想成為誰焚鲜，我能成為誰掌唾！
還要一件事情，特別特別重要忿磅，就是糯彬，有影響力的身份是需要經(jīng)營和塑造的，不是你想成為誰就馬上就能成為的葱她，你想成為親子教育專家撩扒，首先我覺得你得先有個(gè)寶寶，另外你要不斷地學(xué)習(xí)親子教育的專業(yè)知識(shí)吨些，應(yīng)用在你跟你孩子的互動(dòng)上搓谆，對(duì)嗎？
有一句話講得很清楚豪墅，叫做好人難做泉手，即使你經(jīng)常做好事，也不一定就能成為別人眼中的好人偶器，一旦做一件壞事別人知道了斩萌，那就更難了缝裤。
