做銷售的經(jīng)常有這些個問題：“客戶資源在哪里找怀跛，有沒有客戶資源，給我一些可以嗎柄冲？”只能說“NO”吻谋，我不是賣數(shù)據(jù)的，也不提倡到處買數(shù)據(jù)羊初，根本不可控滨溉，...

內(nèi)線，一個對你來說非常重要的概念闽撤。你可以從他那里知道目前項目進展到了哪個程度得哆，競爭對手的情況，客戶組織內(nèi)部態(tài)度的變化等等信息哟旗》肪荩總之，擁有一名內(nèi)線...

在我們?yōu)榭蛻舫袚?dān)了買后若不滿意的風(fēng)險饱亮，而且也讓客戶看到了很多跟他有同樣需求的人購買后的客戶見證，那客戶是不是馬上就跟我們買呢舍沙？答案也是不一定近上。人...

銷售過程中壹无，經(jīng)常遇到難纏抑或固執(zhí)的客戶，他們是銷售圖中的一塊絆腳石感帅，那么如何才能一開這塊絆腳石呢斗锭？如何輕松說服客戶，甚至讓他賴上你失球？ 1岖是、低調(diào)承...

每一個人內(nèi)心深處都希望得到別人的贊美豺撑，顧客也不例外。發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點硬梁，我們要大聲地說出來前硫。 一次在北京洗頭，正常10塊錢荧止，但那次我花了25塊屹电。我進...

常常有銷售說："客戶的需求怎么問？""客戶是老板危号，50歲牧愁，怎么辦？"“客戶又說孩子是次要的外莲，現(xiàn)在拉黑我了猪半，怎么辦？”..........銷售大神...

據(jù)說，要勸導(dǎo)酒鬼戒酒或煙鬼戒煙声邦，醫(yī)生的話不太管用乏奥，反而是具有同樣經(jīng)歷的人較有說服力，因為團體意識能夠削弱警戒心亥曹，造成虛心聽教的心理邓了；一位善于推銷...

有時候媳瞪，通過銷售前期的接觸和溝通骗炉，客戶基本上已經(jīng)認可了銷售員，而銷售員也將產(chǎn)品的基本信息傳達給了客戶蛇受，可客戶仍是猶豫不決句葵。對于客戶的擔(dān)心，銷售...

在信息爆炸的當(dāng)今時代笼呆，生意越來越難做恐怕是商家的共同感受。尤其是在金融危機全球肆虐的今天旨别，感觸會更深诗赌。因此，在此不利的環(huán)境下和競爭更加慘烈的情況...