曉春的時(shí)光機(jī)

初心：為什么要做這件事。發(fā)心韩玩。 我是誰(shuí)疯兼。定位铃诬，品牌故事焦影，理念优俘，優(yōu)勢(shì)诲祸。 我的客群是誰(shuí)浊吏。畫像而昨。 具體要做什么。怎么打動(dòng)客群找田。

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廣告語(yǔ)的寫作 ： 從2個(gè)維度來(lái)考慮歌憨。第一個(gè)是產(chǎn)品方面。產(chǎn)品方面有什么樣的功效墩衙、價(jià)值务嫡；另外一個(gè)側(cè)面是受眾。受眾有什么 樣的期待漆改。 再結(jié)合甲方的需求心铃。自由組合搭配。

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攀比：同類的力量挫剑。 喜好：平衡理論去扣。 權(quán)威：破譯可信度的密碼。 互惠：禮尚往來(lái)樊破。 承諾/一致性：銅墻鐵壁愉棱。 稀缺：在有貨時(shí)趕緊拿到她們。

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產(chǎn)品說(shuō)服受眾哲戚。要根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者決定的思維奔滑，來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)服。 比如大件顺少、或重要的產(chǎn)品朋其，如房子、汽車脆炎，就要從中央路徑來(lái)說(shuō)服梅猿。要擺事實(shí)、講道理腕窥，用很縝密的心思來(lái)說(shuō)服粒没。 比如小...

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大多數(shù)人不喜歡改變。如果想改變他們對(duì)你的產(chǎn)品的看法簇爆，首先就要改變他們不需要癞松、不想要的念頭。 1.改變信念的焦點(diǎn)入蛆。無(wú)論是感性感染响蓉、還是理性說(shuō)服。 詠春拳的宣傳——暴力事件的增多...

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跨理論模式哨毁，將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解分為5個(gè)階段： 空白期（完全不懂）——觀望期（聽(tīng)說(shuō)枫甲、知道）——準(zhǔn)備期（想要去專門了解）——行動(dòng)期（購(gòu)買）——維持期（保持購(gòu)買）。 舉個(gè)例子：搬...

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推廣奢侈品和服務(wù)的廣告往往使用“手段——目標(biāo)鏈”的策略。 這個(gè)策略想幻，是未來(lái)說(shuō)服潛在消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品——盡管它自有價(jià)值——將為他們或他們的家人提供額外的粱栖、間接好處。 如你送女...

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人類社會(huì)脏毯，有3種主要群體： 1.崇拜性群體——你希望加入的群體闹究； 2.聯(lián)合性群體——與你有相同理想 和價(jià)值觀的群體； 3.疏遠(yuǎn)性群體——你不想加入的群體食店。 消費(fèi)者常常將歸屬感...

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公眾的注意力總是被不同尋常的事情所吸引渣淤。 事件營(yíng)銷，就具備這樣的力量吉嫩。 成功的事件營(yíng)銷有： 1915年巴拿馬博覽會(huì)上茅臺(tái)摔酒瓶 1985年張瑞敏大錘砸冰箱 伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)价认， 統(tǒng)一...

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《千面英雄》的作者坎貝爾。是神話研究的頂級(jí)學(xué)者自娩。其中《千面英雄》是其最主要的代表作用踩，他影響了披頭士樂(lè)隊(duì)，貓王椒功，邁克爾杰克遜捶箱，喬治盧卡斯，斯皮爾伯格动漾，基克羅林和喬布斯的精神導(dǎo)師...

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恐懼，為什么會(huì)有用愧怜？ 因?yàn)榭謶盅揭常a(chǎn)生壓力。而人在壓力的狀態(tài)下拥坛，總要去做些什么事情蓬蝶。 引起恐懼的4個(gè)步驟： 1.把人嚇得失魂落魄時(shí)； 2.能為戰(zhàn)勝那種引起恐懼的威脅提供具體建議...

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當(dāng)你看到牛仔褲的抽煙男人時(shí)猜惋，你會(huì)喜歡上萬(wàn)寶路的香煙丸氛； 當(dāng)你看到維多利亞秘密的內(nèi)衣秀，你會(huì)渴望穿上模特身上的那套內(nèi)衣著摔。 這個(gè)時(shí)候缓窜，你是不是有體會(huì)到一種深深的認(rèn)同和沖動(dòng)。對(duì)，這種...

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當(dāng)你看到牛仔褲的抽煙男人時(shí)禾锤，你會(huì)喜歡上萬(wàn)寶路的香煙私股； 當(dāng)你看到維多利亞秘密的內(nèi)衣秀，你會(huì)渴望穿上模特身上的那套內(nèi)衣恩掷。 這個(gè)時(shí)候庇茫，你是不是有體會(huì)到一種深深的認(rèn)同和沖動(dòng)。對(duì)螃成，這種...

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原力旦签，一次常常讓我想到“核能”“巨大潛力”之類的詞匯。最早呢寸宏，我是在華杉老師的“文化原力”中知道的詞匯宁炫。回來(lái)了解到 他是在《星球大戰(zhàn)》中了解的原力一次氮凝。 今天在看《吸金廣告》...

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