幾年前左刽，有個(gè)兄弟打電話給我，邀請(qǐng)我去參加他的婚禮岳瞭。 一見面，他還是當(dāng)年的他蚊锹，拉著我說個(gè)不停瞳筏。我說，你這個(gè)狀態(tài)真好牡昆，還是當(dāng)年拎著包跑客戶的狀態(tài)姚炕，激...

按照慣例柱宦，先講個(gè)故事！ 有一年到西安播瞳，跟一個(gè)很大的代理商談項(xiàng)目合作捷沸，據(jù)說他手上還有旅游地產(chǎn)等多種生意，企業(yè)實(shí)際雄厚狐史。在跟他談到一半的時(shí)候痒给，他說讓...

楊總說“李治江，你去買單骏全！”然后他就把錢包給我苍柏，這個(gè)畫面在我的腦海中出現(xiàn)過很多次。為什么那么多經(jīng)理姜贡，他總是讓我去買單呢试吁？大概是因?yàn)樾湃危蟾攀且?..

如何評(píng)價(jià)一場(chǎng)談判的輸贏熄捍，有兩個(gè)維度烛恤，一個(gè)是有沒有拿到你想要的結(jié)果，一個(gè)是有沒有建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系余耽！所以缚柏，如果只是拿到訂單，但缺失去了客戶的信任和...

因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系碟贾，每年都有大部分時(shí)間要出差币喧，天南海北地到過很多城市，因?yàn)槌霾畲螖?shù)多了自然在出差路上丟了很多的東西袱耽，可能跟我個(gè)人有關(guān)杀餐，更大的關(guān)系其實(shí)...

大客戶銷售中朱巨，有些單子是有中間人的史翘！那么，我們能不能繞過之間人冀续，直接去找甲方推動(dòng)銷售進(jìn)程呢恶座？ 有些單子，因?yàn)橹虚g人的關(guān)系沥阳，你接觸到了甲方的一些人...

2024年很多企業(yè)和個(gè)人說得最多的一個(gè)詞就是卷，市場(chǎng)環(huán)境比以前更加艱難桐罕，很多人都開始焦慮了脉让，焦慮的時(shí)候怎么辦？看書和跑步功炮，看書在精神上治焦慮溅潜，跑...

千萬別以為你產(chǎn)品賣點(diǎn)背得滾瓜爛熟就能成交薪伏，如果你認(rèn)為銷售就是賣產(chǎn)品滚澜，那最終的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。 這就要說回到銷售成交的底層邏輯—SPIN顧問式銷售...

因?yàn)檠b修的原因嫁怀，這些天跑了一些家具建材商場(chǎng)设捐。提到家具建材，這兩年被很多人看衰塘淑，因?yàn)槭艿椒康禺a(chǎn)影響萝招，很多商場(chǎng)人流量都呈現(xiàn)出斷崖式下滑的趨勢(shì)。 接下...