經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)疲扎，在生活與工作中际邻，有很多地方都可以運(yùn)用到這些商業(yè)邏輯。剛開始接觸瑜伽的學(xué)員可能是朋友贈送的一張?jiān)驴ㄌ视矗ㄟ^一段時間的練習(xí)，她投入了時間成本蓄拣，又感受到身體的變...
發(fā)簡信
IP屬地：廣東
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課后思考：經(jīng)過了那么多課的學(xué)習(xí)玷犹，你有沒有運(yùn)用這些商業(yè)邏輯的有趣嘗試呢犯祠？
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課后思考：你所在的公司和行業(yè)，可以采取狩獵式經(jīng)營還是農(nóng)耕式經(jīng)營呢努隙？應(yīng)該如何實(shí)踐呢球恤？
新館預(yù)售前期是處于農(nóng)耕式經(jīng)營，固定區(qū)域荸镊，穩(wěn)定的會員群體咽斧，老會員再介紹新會員。新館預(yù)售是狩獵式經(jīng)營躬存，攻城略地张惹，搶占市場份額，等發(fā)展到一定階段岭洲，慢慢進(jìn)入農(nóng)耕式經(jīng)營宛逗，穩(wěn)定增長會員。...
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課后思考：可以如何運(yùn)用到瑜伽館的管理當(dāng)中盾剩，去提升我們的服務(wù)質(zhì)量或經(jīng)營收益呢拧额？
瑜伽行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，消費(fèi)者選擇瑜伽館的時候彪腔，場館環(huán)境侥锦、教學(xué)品質(zhì)、價格德挣、還有服務(wù)恭垦。從環(huán)境、教學(xué)來講格嗅，我們館都是非常不錯的番挺，接下來就是做好服務(wù)，服務(wù)好每一位會員屯掖、客戶玄柏。對她們的...
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每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯贴铜》嗾基于前面60講的學(xué)習(xí)，你有沒有運(yùn)用這些商業(yè)邏輯的有趣嘗試呢绍坝？
生活當(dāng)中徘意，有時候去美容院做美容、中醫(yī)理療轩褐，都會被工作人員椎咧，改變心里賬戶，覺得這些都是有必要的開支的把介。閱讀連載小說勤讽，投入了很多時間去閱讀蟋座，忽然收費(fèi)了，之前投入了很多時間脚牍，總是想...
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課后思考：所有的紅利向臀，最終都是趨勢的紅利。你可以抓住的紅利是什么莫矗，潮水退去，你的核心競爭力是什么砂缩？
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展作谚，對于每一個行業(yè)也都是一個質(zhì)的飛躍，瑜伽行業(yè)也不例外庵芭。起初的瑜伽只是小群體妹懒，隨時間遷移，瑜伽已然成為全球流行的健身運(yùn)動双吆。通過今年疫情眨唬，大家對健康的認(rèn)知達(dá)到...
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課后思考：你列一列你周圍的十個超級連接者是誰，為什么他是你的超級連接者好乐？
所謂術(shù)業(yè)有專攻匾竿，關(guān)于瑜伽的問題，那就問館里的小伙伴蔚万。生活方面的岭妖，關(guān)于超級連接者其實(shí)滿足文中的三點(diǎn)還是比較少的，通常遇到問題還是會多去問反璃，然后綜合意見來考慮吧昵慌。像現(xiàn)在的網(wǎng)紅很多...
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課后思考：你和你的最終客戶，有直接淮蜈、高頻的交互嗎斋攀？如何能夠提升他們在你這里消費(fèi)的次數(shù)呢？如通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)梧田、提升耗卡頻率
與客戶淳蔼、會員高頻的互交。一裁眯、首先要清楚的了解客戶的真實(shí)需求肖方，根據(jù)她的需求幫她制定課程方案，從客戶本身為出發(fā)點(diǎn)未状，讓她能感受到自己身體的變化俯画。二、做好課后回訪司草，記錄好每次身體的改...
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課后思考：結(jié)合社群經(jīng)濟(jì)和口碑經(jīng)濟(jì)的理念艰垂，對于推廣瑜伽館泡仗、會員招募有什么啟發(fā)呢？
在社群經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上猜憎，做好口碑經(jīng)濟(jì)娩怎，俗話說得好，一傳十十傳百的這種“多米諾骨牌效應(yīng)”胰柑。我們的師資團(tuán)隊(duì)以及課程是不用多說的截亦，有口皆碑。服務(wù)好我們的會員柬讨，平時的維護(hù)工作極為重要崩瓤，課...
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課后討論：你打算怎么利用社群經(jīng)濟(jì)，獲得自帶高轉(zhuǎn)化率的流量呢踩官？
社群經(jīng)濟(jì)是在互聯(lián)網(wǎng)時代却桶，一群有共同興趣、認(rèn)知蔗牡、價值觀的用戶抱成團(tuán)颖系。發(fā)生群蜂效應(yīng)，在一起互動辩越、交流嘁扼、協(xié)作、感染黔攒，對產(chǎn)品品牌本身產(chǎn)生反哺的價值關(guān)系偷拔。 瑜伽行業(yè)需求越來越大，很多瑜...
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課后思考：你的產(chǎn)品是什么亏钩？你的產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張莲绰，也就是“有巨大說服力的、競爭對手不具備的姑丑、對消費(fèi)者的好處”是什么蛤签？
想必大家都知道特侖蘇的廣告：不是所有的牛奶都叫特侖蘇。"特侖蘇"在蒙語中是"金牌牛奶"之意栅哀，也是蒙牛的一個牛奶品牌震肮。不是所有的牛奶都是金牌牛奶，而“特侖蘇”這個品牌的牛奶是獨(dú)...
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課后思考：你見過哪些作死的危機(jī)公關(guān)嗎留拾？說出來戳晌，讓大家引以為戒吧。
去年9月痴柔，芒果TV旗下藝人劉露大鬧高鐵站沦偎，不配合安檢，態(tài)度囂張，還跟工作人員放話：我是公眾人物豪嚎，你完了搔驼！等多次語言攻擊民警及站內(nèi)工作人員，事發(fā)當(dāng)晚芒果TV就發(fā)出聲明與其解除藝...
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課后思考：課程中以電子產(chǎn)品舉例侈询，請大家用本課理論分析一下“瑜伽”這項(xiàng)產(chǎn)品的用戶生命周期
科技發(fā)展越速度舌涨，那么隨之而來的競爭也會越大，之所以電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度太快扔字。而瑜伽有所不同囊嘉，從起源到發(fā)展，它有著悠久的歷史革为，可以說瑜伽發(fā)展到了今天扭粱，已經(jīng)成為世界廣泛傳播的一...
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課后思考：你遇到過哪些采用饑餓營銷的產(chǎn)品嗎？你的反應(yīng)又是怎么樣的呢篷角？
饑餓營銷這種手段焊刹，大到國際奢侈品牌系任，小到奶茶飲品恳蹲，各種國際知名品牌的全球限量款，有錢你都買不到俩滥。奶茶店的新品嘉蕾，當(dāng)日限量銷售，排到你賣完了霜旧，想嘗新的小伙伴只好明天再來错忱。我之前去...
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課后思考：嘗試一下，運(yùn)用這個對美國營銷影響最大的觀念挂据，分四步以清，給熱點(diǎn)瑜伽差異化的優(yōu)勢。
一個品牌的定位崎逃，是定位理論中最核心掷倔、最基礎(chǔ)的概念和觀點(diǎn)，奠定了定位理論的基礎(chǔ)个绍，以至于人們把這種視心智為戰(zhàn)場勒葱、打造品牌就是要在這場心智戰(zhàn)爭中取得主導(dǎo)地位。 熱點(diǎn)瑜伽在惠州本土的...
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課后思考：你今天是產(chǎn)品的代理人巴柿，在幫產(chǎn)品找用戶凛虽，還是用戶的代言人，在幫用戶找產(chǎn)品呢广恢？如果要在你的行業(yè)里做到“用戶的代言人”凯旋，需要怎么做呢？
目前還是產(chǎn)品的代言人，大部分還是在為瑜伽產(chǎn)品瓦阐、課程在找客戶蜗侈。每推出一個課程，去介紹給客戶睡蟋，并沒有完全的從客戶的角度去出發(fā)踏幻，了解客戶的需求。 如果要在瑜伽行業(yè)里做到“用戶的代言...
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思考題：（長尾理論）你從事的行業(yè)里戳杀，有沒有這樣的小眾需求呢该面？你覺得，在哪些領(lǐng)域還有機(jī)會出現(xiàn)“長尾爆款”的產(chǎn)品呢信卡？為什么隔缀？
長尾爆款就是小眾化需求得到滿足的同時，做成爆款傍菇。在瑜伽行業(yè)里猾瘸，像我們開的維密體雕，已然成了長尾爆款丢习。經(jīng)過這次的疫情牵触，全民更加注重身體的健康，理療瑜伽也將會成為需求咐低。
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請大家根據(jù)老師的講解揽思，用自己的理解表述一下邊際成本、長尾理論和長尾爆款三個理論之間的聯(lián)系见擦。
邊際成本：指的是每多生產(chǎn)或者每多賣一件產(chǎn)品钉汗，所帶來的總成本的增加。像很多人出國旅游鲤屡，會充當(dāng)代購损痰，邊游玩邊代購，既能玩到酒来，又能把路費(fèi)卢未、食宿費(fèi)賺到。 長尾理論：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)役首，使得...
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課后思考：來討論瑜伽行業(yè)尝丐，或者健身行業(yè)，你知道哪些產(chǎn)品可以被稱得上是品牌衡奥，他們的品牌容器中注入了什么樣的品類爹袁、還是品位、還是品質(zhì)呢矮固？
簡單的總結(jié)品牌的三點(diǎn)：1.了解失息、信任譬淳、偏好；2.品牌容器注入盹兢，品類邻梆、品味、品質(zhì)绎秒；3.降低交易成本浦妄。 1.品類：像梵音瑜伽塑造了自己的品類，以國外名師培訓(xùn)见芹、瑜伽教師培訓(xùn)剂娄，來塑造...
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課后思考：用“產(chǎn)品”的思維考慮瑜伽館經(jīng)營，考慮如何提升個人價值
現(xiàn)在這個時代可以說不缺產(chǎn)品玄呛，但是同樣做一件產(chǎn)品阅懦，怎么才能讓客戶認(rèn)可你，選擇你呢徘铝。 在做好銷售和售后服務(wù)工作前提下耳胎，真正讓會員買得安心的是我們的課程，提升自我專業(yè)能力惕它，不斷的學(xué)...
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課后討論：從現(xiàn)在開始怕午，你可以做哪三件事，往你客戶怠缸、同事诗轻、家人的賬戶里钳宪，存一筆錢揭北？
1.客戶：除了日常的維護(hù)，多關(guān)心對方吏颖，關(guān)注她的朋友圈搔体，多點(diǎn)贊，評論互動半醉。對于她的問題及時幫其解決疚俱，推薦適合她的課程，讓她感受到不僅僅是利益關(guān)系缩多，當(dāng)朋友相處呆奕。 2.同事：互敬互...