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第8天 ?明遠(yuǎn)&胡蝶
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位 ?服務(wù)定位 ?職業(yè)定位
讀書筆記：產(chǎn)品定位案例：奶球 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第一步厌丑，了解潛在客戶的心智定欧，第二部重新定位競爭對手，第三步借助定位競爭對手的劣勢來確定凸顯自己優(yōu)勢的定位怒竿。第四部砍鸠，宣傳落實(shí)。 ???定位工作就是尋找那些顯而易見的東西耕驰，它們是最容易傳播的概念爷辱，因?yàn)樗鼈儗π畔⒔邮苷叩囊饬x最大，可惜的是朦肘，顯而易見的概念同時也是最難認(rèn)識和最難傳播的饭弓，因?yàn)槿藗兂缟袕?fù)雜。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????給你自己和你的職業(yè)定位：????????????????????????????????????????????????????????????????
????1厚骗、找出自己定位的概念示启，如當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，律師领舰，攝影???????????????????????????????????????????????????????????
????2夫嗓、勇于試錯，不要等到盡善盡美再去做冲秽，多嘗試舍咖。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????3、找匹馬騎锉桑，依靠別人排霉，如所在公司，你的上司民轴，朋友攻柠，好的想法，信心等后裸。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????成功六部曲：錨定瑰钮，定位其實(shí)是尋找錨 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第一步：你擁有怎樣的定位，不要問自己是什么微驶，要問自己在潛在顧客心智中是什么浪谴，唯一的可行之道是將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和概念同潛在顧客心智中已有的認(rèn)知相聯(lián)系因苹。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第二步：你想擁有怎樣的定位：聚焦專業(yè) ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第三步：誰是你必須超越的苟耻，不要對市場的領(lǐng)導(dǎo)者反擊，繞過扶檐，去選擇一個別人沒有完全占據(jù)的位置凶杖。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第四步：你有足夠錢嗎？要做好金錢支持和預(yù)算款筑，如果資金有限官卡，還是聚焦蝗茁。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第五步：你能堅持到底嗎？地位需要積累寻咒。而品牌延伸恰恰會蠶食這種積累哮翘，會削弱品牌的基本定位，一旦定位丟失毛秘，品牌就是無錨之船饭寺，漂浮不定。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第六步：你符合自己的定位嗎叫挟？傳播悲劇之一是謹(jǐn)慎地完成計劃艰匙，但將戰(zhàn)略交給創(chuàng)意公司，戰(zhàn)略卻在一團(tuán)技術(shù)中消失抹恳，難以辨認(rèn)员凝，創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義奋献。

第8天作業(yè)（第13+14章健霹，一天閱讀時間）

筆記格式 組名+昵稱： 關(guān)鍵詞： 讀書心得: 想交流的點(diǎn): ps:經(jīng)過思考之后，看的書才能成為自己的瓶蚂，所以晚上來參與話題討論吧～

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第7天 ??明遠(yuǎn)&胡蝶
關(guān)鍵詞：品牌延伸原則 ?風(fēng)尚
讀書筆記：
品牌延伸是陷阱糖埋，但不是錯誤，并不是絕對不可以用窃这，有以下幾點(diǎn)原則：可以知道品牌延伸的使用： ???????????????????????????????????????????????????????????????
????1瞳别、 預(yù)期銷量，有獲勝潛力的產(chǎn)品不該用杭攻，否則會毀了潛力股祟敛，而產(chǎn)量不大的產(chǎn)品 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????則該用，可以通過品牌的光環(huán)效應(yīng)提升銷量兆解，且風(fēng)險欣萜濉； ???????????????????????????????????????????????????????????????
????2痪宰、 競爭，在沒有競爭的地方不該用畔裕，否則會吸引競爭者衣撬，在競爭激烈的領(lǐng)域則改 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????用，品牌可以成為競爭優(yōu)勢扮饶； ???????????????????????????????????????????????????????????????
????3具练、 廣告支持。廣告開支大的品牌不該用甜无，因?yàn)橐环矫嫱度氪笫仟?dú)立潛力股扛点，另外 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????延伸失敗的成本太大哥遮；廣告預(yù)算小的品牌改用，可以品牌溢滲陵究。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????4眠饮、 影響。創(chuàng)新產(chǎn)品不該用铜邮，因?yàn)橐赂拍钜钦伲瑯淞⑿碌亩ㄎ唬话惝a(chǎn)品如化學(xué)品 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????該用松蒜，因?yàn)橄嘈牌焚|(zhì)保證扔茅，沒有化學(xué)副作用。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????5秸苗、 經(jīng)銷召娜。上貨架的產(chǎn)品不該用，因?yàn)橐呀?jīng)有了熟知的定位惊楼，由銷售代表上門推銷 ???????????????????????????????????????????????????????????????
的產(chǎn)品該用玖瘸，因?yàn)榭梢栽黾涌尚哦群臀Α?br>公司應(yīng)該第一個去做某件事，以此來成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)胁后，而不是自稱如何領(lǐng)先于人店读。領(lǐng)先的可能性有三個方面： ???????????????????????????????????????????????????????????????
????1、 產(chǎn)品領(lǐng)先 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????2攀芯、 運(yùn)營領(lǐng)先 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????3屯断、 行業(yè)領(lǐng)先 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????定位的一個基本原則是，避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域侣诺，即風(fēng)尚殖演。若要取得發(fā)展，必須開辟無人涉足的領(lǐng)域年鸳。在公司定位工作中趴久，領(lǐng)導(dǎo)地位是可以在銀行里兌換成現(xiàn)金的，無論你是化工企業(yè)搔确，銀行還是汽車制造公司彼棍，只要客戶對你有好印象，你就永遠(yuǎn)比對手出色膳算。
一個成功的定位項(xiàng)目需要負(fù)責(zé)人長期投入座硕，公司上下每一個成員都必須對戰(zhàn)斗目標(biāo)有一個統(tǒng)一的認(rèn)識。而且涕蜂，復(fù)雜是定位的大敵华匾，簡單是定位的真諦。 ???

第7天作業(yè)（第12章机隙，共一天閱讀時間）

筆記格式 組名+昵稱 關(guān)鍵詞： 讀書心得： 想要交流的點(diǎn)： ps：今天只有一章的任務(wù)蜘拉，讀的慢的同學(xué)趕一趕進(jìn)度萨西，快的同學(xué)可以多參與大家的筆記評論哦～

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第6天 ?明遠(yuǎn)&胡蝶
關(guān)鍵詞：“搭便車”??品牌延伸
讀書筆記：
你要是了解預(yù)期客戶的想法，就能看出自己在哪方面做錯了旭旭。 所謂蹺蹺板原則就是：一個名字不能用來代表兩個彼此完全不同的產(chǎn)品谎脯；一個起來的時候，另一個就會下去您机。 做宣傳如同吃東西穿肄。最讓人倒胃口的莫過于一頓豐盛的大餐；最能破壞一個人或一項(xiàng)產(chǎn)品的宣傳效果的莫過于一篇全國性雜志上的封面文章际看。
你的目的不是為了宣傳而宣傳咸产；或?yàn)榱藫P(yáng)名而揚(yáng)名，而是為了在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一個位置仲闽。
所謂品牌延伸就是把一個知名產(chǎn)品的品牌用在一個新產(chǎn)品上脑溢，比如有了小米手機(jī)后，又有了小米電視

第6天作業(yè)（第10+11章赖欣，一天時間）

〔筆記格式〕 組名+昵稱 關(guān)鍵詞： 讀書心得： 想交流的點(diǎn)： ps:大家可以多看看小伙伴們的筆記土涝，參與交流討論哦戈毒，記得有評論獎～

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第5天 ??明遠(yuǎn)&胡蝶
關(guān)鍵詞：重新定位競爭對手 ?名字的威力
讀書筆記：
在定位時代垫卤，為了確立地位甥厦，你必須經(jīng)常提到競爭對手的名字，還得把大多數(shù)舊的廣告制作準(zhǔn)則置于腦后悴了。 預(yù)期客戶早就了解使用各類產(chǎn)品的好處了搏恤。要想登上他們頭腦里的梯子，就得把你的品牌與早已在那兒的品牌掛起鉤來湃交。
名字就像鉤子熟空，把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上。在定位時代搞莺，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字息罗。通常，五個用得最多的字母是S才沧、C迈喉、P、A和T温圆，用得最少的五個是X挨摸、Z、Y捌木、Q和K。八個英語里就有一個是以S開頭的嫉戚，而以X開頭的詞3000個里面才有一個刨裆。

第5天作業(yè)（第8+9章澈圈，一天閱讀時間）

〔筆記格式〕 組名+昵稱 關(guān)鍵詞： 讀書心得： 想交流的點(diǎn)： ps:大家看到好的筆記，要積極互動噢～

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第4天 ???明遠(yuǎn)&胡蝶
關(guān)鍵詞：正宗貨 ?尋找空位
讀書筆記：
建立領(lǐng)導(dǎo)地位的根本方法是搶先進(jìn)入人們的頭腦帆啃。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的根本方法則是強(qiáng)化最初的印象瞬女，這是評價一切后來者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說努潘，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的仿效品诽偷。
“正宗貨”就像初戀，永遠(yuǎn)在預(yù)期客戶的心目中占據(jù)著一個特殊的位置疯坤。
企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力报慕，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。
使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模压怠。使公司能夠像通用汽車那樣強(qiáng)大的是市場份額眠冈，而市場份額的形成則要?dú)w功于產(chǎn)品在人們頭腦里的地位。
對領(lǐng)導(dǎo)者有效的方法對跟隨者不一定有效菌瘫，領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過攔截對手的競爭行動來維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位蜗顽，跟隨者卻不具備在攔截戰(zhàn)略中獲利的地位，跟隨者如果效仿那就是跟風(fēng)行為雨让。
此后整篇都是介紹?尋找空位的 正確行為和錯誤行為雇盖，好多案例都重新認(rèn)識了一遍

第4天作業(yè)（第6+7章，共1天閱讀時間）

筆記格式： 組名稱+昵稱 關(guān)鍵詞： 讀書心得： 想交流的點(diǎn)： ps:這兩章對比學(xué)習(xí)更有趣栖忠，記得有最佳評論獎哦崔挖，看到喜歡的記得互動～

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第3天 ????明遠(yuǎn)&胡蝶
關(guān)鍵詞：心智騷擾 ??進(jìn)入心智 ?心智階梯
讀書筆記：
趕上進(jìn)度~
科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限量的感覺娃闲，過了某一極限虚汛，大腦開始變得遲鈍，失去正常的功能皇帮。
定位就是幫助在人們的大腦中找到窗的一個有組織的體系卷哩。對于現(xiàn)在許多人或產(chǎn)品來說，成功的途徑之一是属拾，看看你的競爭對手在干什么将谊，然后抽掉其中的詩意或創(chuàng)意，因?yàn)檫@些已經(jīng)成為了阻礙信息進(jìn)入預(yù)期客戶頭腦的東西渐白。只有單純尊浓，簡化的信息才能進(jìn)入人們的頭腦。
你嘗到的就是你想嘗到的纯衍。假如普通消費(fèi)者都是理智型而非情緒型的栋齿，就不會有廣告，至少不會像我們現(xiàn)在所看到的那樣。
任何廣告的首要目標(biāo)都是提高人們的期望值瓦堵，造成一種假象基协，即該產(chǎn)品或服務(wù)會產(chǎn)生你期望看到的奇跡。而且菇用，轉(zhuǎn)眼之間奇跡就出現(xiàn)了澜驮。
事實(shí)上，徹底的失敗往往勝過勉強(qiáng)的成功惋鸥。失敗者往往認(rèn)為問題的關(guān)鍵是應(yīng)再加努力杂穷。一家處于敗勢的公司即使再努力也不會有多大收效。問題不在于其實(shí)質(zhì)卦绣，而在于時機(jī)耐量。
還需要再好好休息一段時間~

不累的 評論自第3天作業(yè)（第4.5章，共一天閱讀時間）

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第3天 ????明遠(yuǎn)&胡蝶
關(guān)鍵詞：心智騷擾 ??進(jìn)入心智 ?心智階梯
讀書筆記：
趕上進(jìn)度~
科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)迎卤，人只能接受有限量的感覺拴鸵，過了某一極限，大腦開始變得遲鈍蜗搔，失去正常的功能劲藐。
定位就是幫助在人們的大腦中找到窗的一個有組織的體系。對于現(xiàn)在許多人或產(chǎn)品來說樟凄，成功的途徑之一是聘芜，看看你的競爭對手在干什么，然后抽掉其中的詩意或創(chuàng)意缝龄，因?yàn)檫@些已經(jīng)成為了阻礙信息進(jìn)入預(yù)期客戶頭腦的東西汰现。只有單純，簡化的信息才能進(jìn)入人們的頭腦叔壤。
你嘗到的就是你想嘗到的瞎饲。假如普通消費(fèi)者都是理智型而非情緒型的，就不會有廣告炼绘，至少不會像我們現(xiàn)在所看到的那樣嗅战。
任何廣告的首要目標(biāo)都是提高人們的期望值，造成一種假象俺亮，即該產(chǎn)品或服務(wù)會產(chǎn)生你期望看到的奇跡驮捍。而且，轉(zhuǎn)眼之間奇跡就出現(xiàn)了脚曾。
事實(shí)上东且，徹底的失敗往往勝過勉強(qiáng)的成功。失敗者往往認(rèn)為問題的關(guān)鍵是應(yīng)再加努力本讥。一家處于敗勢的公司即使再努力也不會有多大收效珊泳。問題不在于其實(shí)質(zhì)鲁冯，而在于時機(jī)。
還需要再好好休息一段時間~

第3天作業(yè)（第4.5章色查，共一天閱讀時間）

【格式】第3天 組名 昵稱 關(guān)鍵詞: 讀書心得: 想要交流的點(diǎn)： PS：周一晚上將會進(jìn)行話題深度討論晓褪，大家提前準(zhǔn)備想討論的問題噢~

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第2天 明遠(yuǎn)@胡蝶
今天先打卡，明天補(bǔ)上综慎，機(jī)智(?ω<)★

不累的 評論自第2天作業(yè)（第2、3章勤庐，共一天閱讀時間）

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第2天 明遠(yuǎn)@胡蝶
今天先打卡示惊，明天補(bǔ)上，機(jī)智(?ω<)★

第2天作業(yè)（第2愉镰、3章米罚，共一天閱讀時間）

【格式】第2天 組名 昵稱 關(guān)鍵詞: 讀書心得: 想要交流的點(diǎn)： PS：大家看到好的筆記互動（評論+點(diǎn)贊）起來~

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2017.08.18 2351
【格式】第1天 明遠(yuǎn)&胡蝶

關(guān)鍵詞:?定位

讀書心得:?
任何人都可以用定位使得自己在人生的游戲中領(lǐng)先一步，如果會用這一原則丈探，將錯失良機(jī)
定位的基本方法录择，不是去創(chuàng)造某種新的，不同事物碗降，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知隘竭，去重組已關(guān)聯(lián)的認(rèn)知
應(yīng)對傳播過度的社會最好的方式是簡化信息，把焦點(diǎn)集中于潛在顧客而非產(chǎn)品讼渊，簡化選擇過程动看，提高傳播效率。
感受：整了一晚上的沙龍話題和現(xiàn)場準(zhǔn)備事宜爪幻，才有時間看了一下菱皆，比較糙，今后再詳細(xì)補(bǔ)上

第1天作業(yè)(導(dǎo)讀+引言+第一章挨稿，共1天閱讀時間)

【格式】第1天 組名 昵稱 關(guān)鍵詞: 讀書心得: 想要交流的點(diǎn)： PS：有最佳評論獎以及最佳筆記獎噢仇轻，大家看到好的筆記互動起來~

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【格式】第1天 組名 昵稱 關(guān)鍵詞: 讀書心得: 想要交流的點(diǎn)： PS：有最佳評論獎以及最佳筆記獎噢奶甘，大家看到好的筆記互動起來~

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我是明遠(yuǎn)
【No.1】
優(yōu)點(diǎn)：樂觀自信甩十，相信沒有解決不了的問題船庇，勇于嘗試，勤于思考總結(jié)侣监；
缺點(diǎn)：有較強(qiáng)拖延癥鸭轮，不到最后一刻不著急交作業(yè)。略懶橄霉，嗯窃爷。
【No.2】我所期望的別人眼中的我：
靠譜
【No.3】我最近最想吐槽的一件事：
我買來準(zhǔn)備學(xué)習(xí)的吉他三個月沒有彈邑蒋，辦了健身卡兩個月沒去過了~
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開營典禮前奏——介紹我自己

第六期讀書會即將開營，首先各位小伙伴要互相認(rèn)識一下按厘，開始給自己貼“標(biāo)簽”吧医吊！會吸引到什么樣的搭檔呢？期待中…… 【No.1】我的優(yōu)缺點(diǎn)： 【No.2】我所期望的別人眼中的我：...

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