昨天晚上吃完飯就開始聽包政老師講的視頻苦蒿，《反其道而行驱证，通用的做法》和《關(guān)系之爭：通用崛起VS福特潰敗》《百事可樂逆襲可口可樂的背后》等內(nèi)容阎曹。
包老師總結(jié)：在競爭時，你一定要和對手的做法不一樣扬霜，一定要反其道而行。一定要弄清楚誰是你的顧客而涉，他們認(rèn)為有價值的是什么著瓶，這種有價值一定在他們的生活場景中。關(guān)于競爭的要害：關(guān)系構(gòu)建啼县。包老師說：飛利浦材原，歐司朗等外國照明廠家就非常聰明沸久，他們的產(chǎn)品有更高的技術(shù)，更長的壽命余蟹，更亮的亮度卷胯，然后制定更好的價格。價格定完后給經(jīng)銷商高比例扣點威酒。經(jīng)銷商是不能得罪的窑睁，你要給他留下更多的利潤空間。經(jīng)銷商的利益和消費者的利益相比葵孤，我們應(yīng)該首先考慮經(jīng)銷商的利益担钮。這樣他們市場推廣時才有動力。
我聽了后收獲很大尤仍，同時做了讀書筆記箫津，準(zhǔn)備星期天包子堂共學(xué)時分享
