作為曾經(jīng)羅永浩的腦殘粉芒粹，看著錘子科技一路走來，6年時間說短不短大溜，但是公司卻一直在破產(chǎn)邊緣徘徊化漆。直到最近，被逼無可逼的錘子科技強行開了今年的最后一場發(fā)布會钦奋，看完之后座云，蓋棺定論：錘子在手機行業(yè)已經(jīng)沒有任何機會「恫模回想6年發(fā)展歷程朦拖，錘科的失敗可以歸結為老羅個人商業(yè)模式探索的失敗，里面有很多值得總結的教訓厌衔。要知道璧帝，當初老羅做手機之前，可是找雷軍談了一下午的富寿，本來想入股小米的羅永浩在跟雷軍談了之后睬隶，認為大家的想法南轅北轍：雷軍想做的是極致的性價比，而老羅想做極致的設計页徐，而這兩種模式苏潜，現(xiàn)在來看，高下立判变勇。產(chǎn)品和商業(yè)模式背后折射的是兩個企業(yè)家的底層思維：
風口思維 VS 暢銷書思維
雷軍是出了名的實干家恤左，書不一定讀了多少，但是論思考和做事，雷軍絕對算的上是企業(yè)家中的佼佼者飞袋〈疗縱觀現(xiàn)在的手機廠家，你會發(fā)現(xiàn)只有小米一家是吃到了全部風口紅利的授嘀。這背后體現(xiàn)的是雷軍對于時代和趨勢的思考物咳，他只做了兩件事：等風來和迎風飛。何況蹄皱，他還不是只豬览闰，是鷹。所以巷折，小米順利上市了压鉴。
反觀老羅，在早年的《理想主義創(chuàng)業(yè)故事》系列講座里锻拘，就透露了對于暢銷書的喜愛油吭，其中，他最欣賞一個人——馬克·格拉德維爾署拟，而他所寫的暢銷書《引爆點》也被羅永浩當成錘科的營銷指南婉宰。他認為：只要搞定了城市的小眾精英，那么這些人就能持續(xù)為產(chǎn)品代言推穷，在到達一個零界點后心包，引爆科技圈。但是結果很明顯馒铃，錘子手機的銷量永遠在Others那類蟹腾。原因是：80%以上的消費者總傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品，而不是為設計而支付額外的溢價区宇。而當錘子認識到這點娃殖，想通過堅果手機占領低端市場份額的時候，這個市場早已變成了紅海议谷。
華而不實 VS 實而不華
小米手機在它的前四代炉爆，都是奉行“無設計”理念的，也就是說卧晓，雷軍認為設計對手機來說叶洞，并不是最重要的事情，而質(zhì)量和性能則重要的多禀崖。而錘子手機則相反，設計絕對是第一需要考慮的維度螟炫，為了設計波附，可以犧牲易用性、便捷性甚至是質(zhì)量，所以你會發(fā)現(xiàn)錘科的前幾代產(chǎn)品在基礎環(huán)節(jié)掸屡，總有不同程度的硬傷：通訊信號差封寞、屏幕開膠、攝像頭鍍膜刮花仅财、GPS導航不靈狈究。如果是這樣的基礎體驗，再好看的手機也不頂用盏求，畢竟抖锥，手機是高頻“用品”，不是閑置“藝術品”碎罚。隨著R1的質(zhì)量風波磅废，錘子的手機之路走到了頭。如果你覺得小米的成功和錘子的失敗并不足以說明底層思維的優(yōu)劣荆烈，那么拯勉，你需要再看一家手機廠商：一加。一加和錘子同屬國產(chǎn)小而美的定位憔购，但是一加和錘子不同的是它每年只推兩款手機宫峦，但是這兩款手機的質(zhì)量和性價比都是一流的，所以今年的一加6在沒有應用任何“黑科技”的前提下兩個月銷量突破100萬玫鸟，而錘子的同比銷量导绷，只有可憐的不到3萬。因為實而不華鞋邑，小米和一加活的很滋潤诵次，因為華而不實，錘子奄奄一息枚碗。
透支期待感 VS 持續(xù)確定性
錘子這幾年最成功的發(fā)布會是2017年5月9日的堅果PRO發(fā)布會逾一，因為老羅在平淡無奇地亮出堅果PRO的設計圖后，在發(fā)布會的最后階段做了一個驚人的反轉肮雨，結果是堅果PRO大賣（百萬級銷量）遵堵。但在大多數(shù)的時刻，老羅卻從來不考慮滿足消費者的期待怨规，因為他最常見的舉動就是在發(fā)布會前造勢（要解決一個很牛逼的問題陌宿、發(fā)布一個次世代的作品），然后最后推出來的卻是一個平凡的解決方案或產(chǎn)品波丰】瞧海客戶期待感的透支在今年5月的鳥巢發(fā)布會后終于顯露，而后掰烟，不僅產(chǎn)品賣的不好爽蝴，連原本一票難求的發(fā)布會都出現(xiàn)了門票滯銷的情況沐批。
反觀雷軍和小米，永遠都是那樣蝎亚，對于做不到的事情九孩，從來不調(diào)高消費者的期待。在做好原有產(chǎn)品線的基礎上发框，推出了引領行業(yè)風潮的MIX全面屏手機躺彬，一舉實現(xiàn)了口碑和銷量的雙豐收。站在消費者的角度梅惯，我們必然也會欣賞那些能夠持續(xù)提供確定性的企業(yè)宪拥，而不是一味開空頭支票的公司。
渠道為王 VS 創(chuàng)意為王
所有人都知道个唧，手機是一個供應鏈高度整合的行業(yè)江解，所以上下游供應商的配合和供貨非常重要。在這樣的前提下徙歼，雷軍花費了50%的時間用于和供應商洽談和磨合犁河，來為手機的供貨提供保障。
老羅魄梯，更愿意花時間在打磨創(chuàng)意方面桨螺，但是遇到的情況是創(chuàng)意十足的產(chǎn)品，不是產(chǎn)能不足酿秸，就是代工廠出現(xiàn)問題灭翔，下了訂單而又遲遲收不到貨的消費者，只能選擇別家產(chǎn)品辣苏。
以上肝箱，錘子和小米的現(xiàn)狀折射的是羅永浩和雷軍的底層思維差異，為什么錘子現(xiàn)在成不了稀蟋，以后也成不了煌张，作為曾經(jīng)的羅粉，我想我已經(jīng)給出了答案退客。
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