價(jià)格歧視长搀，實(shí)際意思為“價(jià)格差異”逼侦，目的是為了賺取每一分錢匿辩。這個(gè)做法類似于《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》里，電影票采取不同的票價(jià)偿洁，比如提供一些固定時(shí)間的優(yōu)惠活動(dòng)等撒汉，或者連續(xù)看的優(yōu)惠套餐。這樣就既可以滿足對(duì)價(jià)格不敏感的一次性消費(fèi)者涕滋，也可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者睬辐，把價(jià)格區(qū)分開來(lái)，賺取每一分利潤(rùn)宾肺。——沒有看低你溯饵，只想掏空你。
運(yùn)用價(jià)格歧視的策略
? 1.劃分時(shí)間：如飛機(jī)票锨用，離起飛時(shí)間長(zhǎng)的時(shí)刻價(jià)格較低丰刊，因?yàn)榇藭r(shí)客戶時(shí)間靈活性大，需要較低價(jià)格如吸引增拥，而臨近起飛的往往沒什么可選性啄巧，所以原價(jià)賺
? 引申思考1：only等衣服反季5折，可保證讓對(duì)價(jià)格不敏感的直接賺一筆掌栅，同時(shí)也可以拿住那些等待打折再買的顧客秩仆。應(yīng)用到商業(yè)中，可以設(shè)置每月固定時(shí)間為打折日（書城）
? 2.區(qū)隔地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)的麥當(dāng)勞猾封，旅游景區(qū)的食物澄耍，利用人們趕車或者食物剛需，賺取人們更高的價(jià)格。
? 引申思考2：這也是所謂的“地段優(yōu)勢(shì)”齐莲，選擇了一個(gè)好的地段痢站，就可以利用客戶的特點(diǎn)抬高價(jià)格。比如地鐵站旁邊的霸王擦鞋选酗，利用的也是客流量大阵难，不需要重復(fù)消費(fèi)。另一方面星掰，擦鞋這事可擦可不擦多望，所以用低價(jià)引誘客戶上鉤是第一步。
? 3.篩選人群：根據(jù)年齡不同設(shè)置不同的保險(xiǎn)費(fèi)氢烘。
? 引申思考3：商貿(mào)城里講價(jià)怀偷，其實(shí)也是篩選人群的過(guò)程，根據(jù)買家對(duì)價(jià)格敏感度的不同播玖，獲得不同的價(jià)格椎工。
? 問(wèn)題：有時(shí)候能受到別人的價(jià)格歧視，也是投資自己的一種獎(jiǎng)勵(lì)蜀踏？
