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導(dǎo)讀

管理團(tuán)隊(duì)必須做好激勵(lì)姊扔、凝聚人心的工作。確保團(tuán)隊(duì)成員同心同德梅誓，緊密的團(tuán)結(jié)在一起恰梢。如果說(shuō)管理是一門藝術(shù)，那么激勵(lì)就是這門藝術(shù)的核心梗掰。通過(guò)激勵(lì)可以使員工最充分的發(fā)揮其才能和潛力嵌言，變消極因素為積極因素，從而保持工作的實(shí)效性和高效率及穗，最大限度的創(chuàng)造價(jià)值摧茴。

我們要做好激勵(lì)、凝聚人心的工作拥坛，必須要做到三個(gè)方面：

一是激勵(lì)核心層蓬蝶，

二是激勵(lì)老員工尘分，

三是激勵(lì)一線員工猜惋。

一、激勵(lì)核心層

中國(guó)人人性有一個(gè)特點(diǎn)：既喜歡讓人管培愁，但同時(shí)又不喜歡讓人管著摔。

那么，是管好呢定续？還是不管好谍咆？

當(dāng)然是管好禾锤，不過(guò)要講究策略，需要管到一定程度摹察，管到恰到好處恩掷。

管得他心服口服，又舒舒服服供嚎。

第一件事黄娘，團(tuán)隊(duì)核心層之間要有一個(gè)價(jià)值層面的激勵(lì)規(guī)則，也就是分配層面的激勵(lì)規(guī)則克滴。

因?yàn)樵阡N售團(tuán)隊(duì)里逼争，負(fù)責(zé)人一旦有事沒(méi)人商量，就要跟助手們商量劝赔，所以團(tuán)隊(duì)里基本的事情核心層都知道誓焦，而且負(fù)責(zé)人要通過(guò)核心層實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)設(shè)想。

所以你要對(duì)核心層有一個(gè)價(jià)值層面的游戲規(guī)則着帽，就是利潤(rùn)分配問(wèn)題杂伟。

制定規(guī)則，幫助核心層活動(dòng)更好的體現(xiàn)自我價(jià)值仍翰，管理者將核心層視為合作伙伴稿壁，給予其施展才能的平臺(tái)。

平臺(tái)造就精英歉备，而這個(gè)平臺(tái)又被涌現(xiàn)出來(lái)的精英不斷放大傅是，從而給企業(yè)注入了新的發(fā)展力，這個(gè)良性的無(wú)形資產(chǎn)不斷升值的過(guò)程蕾羊，就是企業(yè)事業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程喧笔。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是企業(yè)的資本和職業(yè)經(jīng)理人的知本結(jié)盟，

企業(yè)資本推動(dòng)核心層員工知本轉(zhuǎn)化為資本龟再，

核心層員工知本推動(dòng)企業(yè)資本不斷升值书闸，

企業(yè)資本和員工知本和諧發(fā)展，

善之循環(huán)利凑，將是企業(yè)發(fā)展的超強(qiáng)原動(dòng)力浆劲。

第二件事，團(tuán)隊(duì)核心層之間需要有一個(gè)高級(jí)層面的激勵(lì)規(guī)則哀澈。

也就是在精神層面牌借。

換句話說(shuō)，給核心層一個(gè)施展才華的平臺(tái)割按，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)膨报，滿足核心層的自我實(shí)現(xiàn)需求，通過(guò)事業(yè)激勵(lì)人。

管理專家沈菏生認(rèn)為：激勵(lì)不僅要讓核心層成為經(jīng)濟(jì)上的富翁现柠，還要增加新的內(nèi)涵院领，在精神文化，知識(shí)能力方面要達(dá)到高級(jí)境界够吩。

做到經(jīng)濟(jì)富翁比然、知識(shí)富翁、精神富翁三者合一周循，成為了激勵(lì)核心層的富有成效的新手段谈秫。

第三件事，團(tuán)隊(duì)核心層要有一個(gè)激勵(lì)規(guī)則鱼鼓，即授權(quán)與監(jiān)督拟烫。

管理者，渾身是鐵又能打幾顆釘迄本。

核心層是管理者較為信任的對(duì)象硕淑，管理者為了發(fā)展，必須把權(quán)力策略性的分配給助手們嘉赎，讓助手們放手去干置媳。

但為了避免失控，在授權(quán)的同時(shí)還要建立監(jiān)督機(jī)制公条。

管理上有一個(gè)著名的墨菲定律拇囊，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會(huì)向那個(gè)方向發(fā)展靶橱，沒(méi)有監(jiān)督的授權(quán)很危險(xiǎn)的寥袭。

很多管理者容易犯不愿授權(quán)，或授權(quán)后故作大方关霸，放松監(jiān)督的毛病传黄。

適當(dāng)?shù)氖跈?quán)和授權(quán)后適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，都是非常有必要的队寇。

領(lǐng)導(dǎo)者在授權(quán)的同時(shí)必須進(jìn)行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督膘掰，美國(guó)的一位管理學(xué)家說(shuō)過(guò)：“控制是授權(quán)的維生素”。

授權(quán)管理的本質(zhì)就是控制佳遣。

授權(quán)必須是可控的识埋，不可控的授權(quán)就是棄權(quán)。

或者說(shuō)零渐，領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是給下屬兩件物品窒舟，分別是一根“繩子”和一塊“糖”，“繩子”是約束機(jī)制相恃，控制被授權(quán)者的權(quán)限范圍辜纲；

“糖”是激勵(lì)機(jī)制，是激發(fā)下屬在權(quán)限范圍內(nèi)拦耐，最大限度發(fā)揮潛力耕腾。

合理授權(quán)，有合理監(jiān)控顯得尤為重要杀糯。

善于授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者扫俺，同時(shí)也必須是善于監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)者，二者相輔相成固翰，才能確保對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施有效控制狼纬，確保權(quán)力有序運(yùn)行。

二骂际、激勵(lì)老員工

老員工是公司的一筆財(cái)富疗琉，很多企業(yè)都設(shè)有工齡補(bǔ)貼，就是為了鼓勵(lì)老員工所設(shè)的津貼歉铝。

存在就是合理的盈简，能跟隨團(tuán)隊(duì)風(fēng)雨同舟多年說(shuō)明老員工的忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是要通過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的太示。

領(lǐng)導(dǎo)們都希望自己的團(tuán)隊(duì)能夠長(zhǎng)期發(fā)展柠贤，希望員工忠誠(chéng)，那么就要重視老員工类缤，獎(jiǎng)勵(lì)老員工因?yàn)槟悛?jiǎng)勵(lì)什么才能得到什么臼勉。

激勵(lì)公司老員工，要采取三給政策餐弱，給地位宴霸、給面子、給待遇膏蚓。

因?yàn)楣芾碚弑仨氁米约旱男袆?dòng)告訴員工猖败，在團(tuán)隊(duì)里，如果有人跟著公司長(zhǎng)期發(fā)展降允，他就會(huì)得到尊敬恩闻，用他來(lái)做榜樣，激勵(lì)別人向他看齊剧董。

三幢尚、激勵(lì)一線員工

管理者要經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，首先要激勵(lì)員工翅楼。

有效激勵(lì)方式的前提尉剩，在于對(duì)員工需求和個(gè)性的了解，在了解顧客需求之前毅臊，先了解員工的需求理茎，是公司銷售成功的前提條件。

在殘酷的市場(chǎng)面前，企業(yè)的前途取決于管理者是否有能力理解員工皂林，洞悉他們的心理朗鸠，并給予針對(duì)性激勵(lì)。

按照員工的需求層次础倍，我們可以把員工形象的分為“喝粥的員工烛占、喝酒的員工、喝茶的員工沟启∫浼遥”

喝粥的員工，需要賺取錢財(cái)德迹、物質(zhì)芽卿；

喝酒的員工需要維護(hù)關(guān)系、社會(huì)尊重胳搞；

喝茶的員工需要境界蹬竖、名譽(yù)、地位以及自我實(shí)現(xiàn)流酬。

按照個(gè)性特征币厕，我們還可以把員工分為四種類型：

競(jìng)爭(zhēng)型；

成就型芽腾；

自我欣賞型旦装；

守成型。

要提升員工的業(yè)績(jī)摊滔，就要針對(duì)不同類型的員工采取不同的激勵(lì)方式阴绢。

1、競(jìng)爭(zhēng)型：

在銷售競(jìng)賽中表現(xiàn)特別活躍艰躺。要激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的入呻袭，最簡(jiǎn)單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。

他們需要各種形式的定額腺兴，需要有辦法記錄成績(jī)左电，而競(jìng)賽PK制則是最有效的方式。

優(yōu)秀的員工具備強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力页响，它可以引導(dǎo)篓足，可以塑造，但卻教不出來(lái)闰蚕。

2栈拖、成就型

怎樣激勵(lì)這類已經(jīng)自我激勵(lì)了的員工呢?

正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰(zhàn)；

另一方法是培養(yǎng)他們逐步進(jìn)入管理層没陡，拉他們走出銷售圈子涩哟，開(kāi)拓眼界索赏。

3、自我欣賞型

這類型員工需要的遠(yuǎn)不止獎(jiǎng)牌和旅行贴彼，他們希望感到自己重要潜腻。

而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢敗?/p>

對(duì)于他們，這是最佳的激勵(lì)方式锻弓。

4砾赔、守成型

這類員工通常是最不受重視的蝌箍。

因?yàn)樗麄兺簧朴陂_(kāi)發(fā)新客戶青灼，加之他們的個(gè)性不擅長(zhǎng)于創(chuàng)新突破。

公司可以培訓(xùn)一個(gè)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)型的員工去服務(wù)顧客妓盲，卻沒(méi)有辦法把一個(gè)服務(wù)型的員工訓(xùn)練得有競(jìng)爭(zhēng)性杂拨。

激勵(lì)這些默默無(wú)聞?dòng)⑿鄣淖詈棉k法就是公開(kāi)宣傳他們的事跡。

管理者需要在全公司通報(bào)表?yè)P(yáng)他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)悯衬，在公司會(huì)議上講他們的事跡弹沽。

既然服務(wù)型員工帶不來(lái)新生意，建議公司給他們一些額外獎(jiǎng)勵(lì)筋粗。

因?yàn)樗麄兓ê芏鄷r(shí)間服務(wù)老顧客策橘，跟老顧客聯(lián)絡(luò)。

總之娜亿，不同的方式能激勵(lì)不同類型的員工丽已。

無(wú)論什么類型的優(yōu)秀員工都有一個(gè)共性：不懈地追求。

只要激勵(lì)方法得當(dāng)买决，都能收到預(yù)期的效果沛婴，只要激勵(lì)到位，就能提高員工的工作積極性督赤，打造一支高素質(zhì)嘁灯、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。

積分管理的四大關(guān)鍵元素：

一躲舌、積分：通常分為：A丑婿、B、C没卸、D分

A分：日清分枯冈、基礎(chǔ)分，衡量員工每天工作表現(xiàn)的數(shù)據(jù)办悟，是獲得晉升和獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)尘奏。

B分：價(jià)值分、臨時(shí)分病蛉，價(jià)值分炫加。由平時(shí)的主要工作獲得瑰煎。

C分：獎(jiǎng)券分，用于快樂(lè)大會(huì)俗孝，年會(huì)抽獎(jiǎng)酒甸。通過(guò)做分外之事，優(yōu)秀之事獲得赋铝，得到獎(jiǎng)分都可以得到獎(jiǎng)券插勤。

D分：福利分，可以用于兌換公司福利革骨。

二农尖、獎(jiǎng)券：直接、快速良哲、當(dāng)眾嘉許盛卡、欣賞;

抽獎(jiǎng)——可以獲得神秘禮物

三、積分管理登記

積分永久使用不清零;手動(dòng)記錄費(fèi)時(shí)費(fèi)力筑凫，已有積分寶軟件幫助企業(yè)積分管理

四滑沧、快樂(lè)大會(huì)

積分式操作流程

1、先收集好員工意見(jiàn)巍实，制定積分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)滓技，并在運(yùn)行中進(jìn)行優(yōu)化。

2棚潦、宣讀令漂，落地和檢視，確保員工清楚明白哪些可以加分瓦盛，獎(jiǎng)分洗显。

3、策劃并舉辦快樂(lè)大會(huì)原环，讓員工用獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)挠唆。

4、錄制制作快樂(lè)大會(huì)視頻嘱吗，分享給員工玄组，強(qiáng)化彼此間的感情，增加員工歸屬感谒麦。

積分式績(jī)效激勵(lì)模式解決了企業(yè)的哪些問(wèn)題：

發(fā)掘真正優(yōu)秀的俄讹、愿意付出、最有創(chuàng)造力绕德、執(zhí)行力的員工患膛。

及時(shí)欣賞員工、認(rèn)可員工耻蛇。

穩(wěn)定和激勵(lì)核心人才踪蹬。

如何更有針對(duì)性地激勵(lì)創(chuàng)造價(jià)值的員工胞此、愿意和企業(yè)走的更遠(yuǎn)的員工。

員工對(duì)傳統(tǒng)的考核評(píng)估結(jié)果不認(rèn)同跃捣、反感的問(wèn)題漱牵。

將激勵(lì)短期化與長(zhǎng)期化相結(jié)合的問(wèn)題。

未來(lái)價(jià)值和未來(lái)激勵(lì)的問(wèn)題疚漆。

積分式核心價(jià)值

員工普遍認(rèn)同酣胀，不反感，易落地;

用分值量化員工的變現(xiàn)娶聘，展現(xiàn)員工的貢獻(xiàn);

比錢更有意義闻镶，比傳統(tǒng)評(píng)分方式更客觀具體;

打造欣賞、快樂(lè)趴荸、激勵(lì)儒溉、福利的環(huán)境宦焦，讓員工關(guān)系更加融洽发钝，建立快樂(lè)向上的的企業(yè)文化;

積分式對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是薪酬績(jī)效激勵(lì)的延伸和補(bǔ)充波闹，能以極低的成本酝豪，激勵(lì)員工積極工作。

本文所講的：激勵(lì)性KSF薪酬績(jī)效模式實(shí)操內(nèi)容及案例精堕，來(lái)自《績(jī)效核能》一書(shū)孵淘，想深入學(xué)習(xí)的，書(shū)內(nèi)附數(shù)十個(gè)行業(yè)案例歹篓，送獨(dú)家視頻學(xué)習(xí)資料瘫证。

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