【基本介紹】

《底層邏輯：看清這個(gè)世界的底牌》锥涕，作者劉潤(rùn)衷戈，機(jī)械工業(yè)出版社2021年9月出版狭吼，13.3萬(wàn)字层坠。

作者劉潤(rùn)，潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人刁笙，微軟前戰(zhàn)略合作總監(jiān)破花，《5分鐘商學(xué)院》主理人，著有暢銷書(shū)“每個(gè)人的商學(xué)院”系列疲吸、“5分鐘商學(xué)院”系列座每、《新零售》《2012，買張船票去南極》《人生摘悴，就是一場(chǎng)突如其來(lái)的旅行》《互聯(lián)網(wǎng)＋：小米案例版》《趨勢(shì)紅利》《商業(yè)洞察力》《商業(yè)簡(jiǎn)史》等峭梳。

作者認(rèn)為，底層邏輯+環(huán)境變量=方法論〈型郑“底層邏輯”來(lái)源于不同中的相同捂寿、變化背后的不變。

在《底層邏輯：看清這個(gè)世界的底牌》這本書(shū)中孵运，作者把在《5分鐘商學(xué)院》中講述的底層邏輯的內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)秦陋，從是非對(duì)錯(cuò)、思考問(wèn)題治笨、個(gè)體進(jìn)化驳概、理解他人、社會(huì)協(xié)作等五個(gè)方面做了底層邏輯分享旷赖，帶著我們?nèi)タ辞迨澜绲牡着啤?/p>

【擷取摘要】

1.

一個(gè)人心中顺又，應(yīng)該有三種“對(duì)錯(cuò)觀”：①法學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀，②經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀等孵，③商人的對(duì)錯(cuò)觀待榔。

例如，壞人A誘騙好人B進(jìn)入C的沒(méi)有鎖門(mén)的工地流济，B失足摔死了锐锣。法學(xué)家認(rèn)為A錯(cuò)，“誰(shuí)證據(jù)確鑿誰(shuí)的錯(cuò)”绳瘟；經(jīng)濟(jì)學(xué)家雕憔，認(rèn)為C錯(cuò)，“誰(shuí)社會(huì)總成本低誰(shuí)的錯(cuò)”糖声；商人認(rèn)為B錯(cuò)斤彼，“誰(shuí)損失大誰(shuí)的錯(cuò)”。

作者建議蘸泻，評(píng)論家可選擇法學(xué)家的立場(chǎng)琉苇；政策制定者可選擇經(jīng)濟(jì)學(xué)家的立場(chǎng)；如果將要失足摔死的就是你自己悦施，應(yīng)選擇商人的立場(chǎng)并扇，果斷承認(rèn)是自己的錯(cuò)，堅(jiān)決避免摔下去抡诞。

2.

人生有三層智慧：選擇穷蛹、定力、博弈昼汗。先選擇做某件事情肴熏，再憑借長(zhǎng)期主義形成自己的定力，還要和這個(gè)世界重復(fù)博弈顷窒。

博弈蛙吏，一靠心態(tài)：共贏和感激。“我一定要贏鸦做，你也一定要贏璧疗。如果一方的勝利要建立在另一方的失敗之上，那就不做了”馁龟，要么共贏崩侠，要么不干。每到一個(gè)新階段坷檩，我們都要感激上一個(gè)階段幫助過(guò)我們的人却音，尤其是那些在最艱難的時(shí)候還愿意信任我們的人。二靠策略：“一報(bào)還一報(bào)”“以牙還牙矢炼，以眼還眼”系瓢。博弈實(shí)驗(yàn)表明，重復(fù)對(duì)方的動(dòng)作句灌，是最好的“生存策略”夷陋。

3.

如何學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)？

一要兼聽(tīng)胰锌。學(xué)李白骗绕，也要學(xué)杜甫。正如菲茲杰拉德所說(shuō)资昧，“同時(shí)持有全然相反的兩種觀念酬土，還能正常行事，是第一流智慧的標(biāo)志格带〕方桑”

二要給每個(gè)模型找個(gè)反例。正如查理·芒格在《窮查理寶典》里所說(shuō)叽唱，“如果我不能比這個(gè)世界上最聰明的人更能反駁這個(gè)觀點(diǎn)屈呕，我就不配擁有這個(gè)觀點(diǎn)」淄ぃ”在經(jīng)濟(jì)學(xué)世界虎眨，沒(méi)有一個(gè)觀點(diǎn)具有普適的解釋力。所有的觀點(diǎn)侦铜，理論上都可以被駁倒专甩，至少能舉出反例。

三是記住每個(gè)理論都有前提钉稍。比如，眾所皆知的“價(jià)格決定成本棺耍，而不是成本決定價(jià)格”贡未，但這句話有個(gè)前提“當(dāng)所有其他要素不變時(shí)”。很多人都把這個(gè)前提扔掉了。記住每個(gè)理論的前提俊卤，是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本素養(yǎng)嫩挤。

4.

“為什么”，是“黃金三問(wèn)”（Why消恍、What岂昭、How）里最有力量、最有可能觸及靈魂的問(wèn)題狠怨，但也是最危險(xiǎn)的問(wèn)題约啊。

“為什么+觀點(diǎn)”，是一只危險(xiǎn)的“注射器”佣赖∏【兀”為什么”這三個(gè)字的強(qiáng)大之處，就在于會(huì)強(qiáng)行把你的注意力吸引到為這個(gè)觀點(diǎn)找原因上憎蛤。

比如外傅，“為什么他故意針對(duì)你？”當(dāng)你開(kāi)始找原因的時(shí)候俩檬，“他故意針對(duì)你”這個(gè)觀點(diǎn)就已經(jīng)悄悄地被“注射”進(jìn)你的大腦了萎胰。

“為什么+觀點(diǎn)”。狡猾的人棚辽，用這個(gè)句式注射別人奥洼；愚蠢的人，用這個(gè)句式注射自己晚胡。

5.

如何贏得一場(chǎng)辯論灵奖？

首先，明確辯論的目的：不是說(shuō)服對(duì)方估盘，而是說(shuō)服觀眾瓷患。說(shuō)服不了就去影響，哪怕是影響一部分遣妥。影響不了觀眾的觀點(diǎn)擅编，就去影響觀眾對(duì)你的態(tài)度。

其次箫踩，把握辯論的關(guān)鍵：糾正對(duì)方的概念爱态。辯論雙方幾乎從不會(huì)真正地正面辯論，他們只是在不斷地表達(dá)自己的觀點(diǎn)境钟。此時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用“重新定義概念”的技巧锦担。

再次，掌握辯論的核心競(jìng)爭(zhēng)力：瞬間反應(yīng)的智慧慨削。很多人慣于“表達(dá)”洞渔，可一旦辯論套媚，卻顯笨拙，因?yàn)槠饺丈倥c人“交鋒”磁椒，在工作刷允、生活中遇到的語(yǔ)言沖突不夠咳焚，缺乏訓(xùn)練弧腥。

6.

普通和優(yōu)秀的差距宏侍，在于解決問(wèn)題的方式不同。普通人只能看到事物的現(xiàn)象医增，而優(yōu)秀的人總能透過(guò)現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)慎皱。

遇到問(wèn)題和困難的時(shí)候，可以采用“假設(shè)—驗(yàn)證—結(jié)論—調(diào)整”的方法调窍。大膽假設(shè)宝冕，小心求證，得出結(jié)論邓萨，最后做出調(diào)整地梨。

比如，“二戰(zhàn)飛機(jī)”的案例缔恳，按“假設(shè)—驗(yàn)證—結(jié)論—調(diào)整”法分析該給哪個(gè)部位增加鋼甲以避免被擊落宝剖。一是假設(shè)：應(yīng)該給機(jī)翼加鋼甲。二是驗(yàn)證：看被擊落的飛機(jī)是否機(jī)翼上彈痕多歉甚。三是得出結(jié)論：頭部和尾部中彈多万细，給機(jī)翼加鋼甲作用不大。四是根據(jù)結(jié)論做出調(diào)整：應(yīng)該給頭部和尾部加鋼甲纸泄。

7.

系統(tǒng)=要素×連接關(guān)系赖钞。所有問(wèn)題的解決方案，都藏在要素和這些“連接關(guān)系”里聘裁。

系統(tǒng)有五種模塊：變量雪营、因果鏈、增強(qiáng)回路衡便、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)献起，它們是搭建所有復(fù)雜系統(tǒng)的基礎(chǔ)。其中镣陕，變量是要素谴餐；因果鏈、增強(qiáng)回路呆抑、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)岂嗓，是四種“連接關(guān)系”。

8.

形成邏輯思維與邏輯閉環(huán)來(lái)刨根問(wèn)底：what（事情表象）--why（找根本解）--how（追根溯源）--what（舉一反三）

用四句話建立基本的邏輯素養(yǎng)：證有不證無(wú)理肺，以偏不概全摄闸；證有靠舉例善镰，概全靠推理妹萨。第1和3句用以證明事實(shí)年枕；第2和4句用來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)。

不僅思維要有閉環(huán)乎完，而且要能在更高層次形成邏輯閉環(huán)熏兄，并且始終保持不斷打碎自己的開(kāi)放心態(tài)，不斷迭代树姨。

9.

概率思維摩桶，是這個(gè)時(shí)代成功者所秉持的底層思維。

時(shí)代帽揪、戰(zhàn)略硝清、治理、管理是增大成功概率的加持項(xiàng)转晰，且排位越靠前越重要芦拿。比如，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功概率可能只有5%查邢；可以通過(guò)把握時(shí)代的脈搏把成功的概率提高12%蔗崎，通過(guò)選對(duì)戰(zhàn)略再提高5%，通過(guò)做好公司治理又提高2%扰藕，通過(guò)做好管理再提高1%缓苛。這樣成功概率就變成了25%。

如果你曾連續(xù)創(chuàng)業(yè)四次邓深，每次成功的概率是25%未桥，那么四次中有一次成功就是比較大概率事件了。

10.

數(shù)學(xué)思維1：從不確定性中找到確定性芥备，源于概率論冬耿。

假如一件事情成功的概率是20%，是不是就意味著门躯，重復(fù)做5次淆党，就一定能成功呢？不是讶凉！

假設(shè)成功的概率要達(dá)到95%染乌、做1次失敗的概率為1-20%=0.8，則重復(fù)做n次都不成功的概率是80%n=1-95%=0.05懂讯，即每一次都不成功的概率是5%荷憋。n=log0.8^0.05=13.42。所以褐望，成功的概率要達(dá)到95%勒庄，要重復(fù)做14次串前。

所謂“正確的事情，要重復(fù)做”实蔽，其實(shí)就是概率論的通俗表述荡碾。

11.

數(shù)學(xué)思維2-用動(dòng)態(tài)的眼光看問(wèn)題，源于微積分局装。

宏觀上我們看到的位移坛吁，微觀上其實(shí)是每一個(gè)瞬間速度的累積。加速度累積铐尚，變成速度拨脉；速度累積，變成位移宣增。從微觀到宏觀玫膀，從加速度看到位移，這就是積分爹脾；而位移的導(dǎo)數(shù)帖旨，就是從宏觀回到微觀，去觀察它“瞬間”的速度誉简。這就是微分碉就。

同樣，我們的努力闷串，得累積一段時(shí)間瓮钥，才會(huì)變成能力。而能力烹吵，得累積一段時(shí)間碉熄，才會(huì)變成成績(jī)。從努力到能力肋拔，到成績(jī)锈津，到賞識(shí)，是有一個(gè)過(guò)程凉蜂、一個(gè)積分效應(yīng)的琼梆。

不要在乎你的第一份薪水。這其實(shí)也體現(xiàn)了微積分的思維方式窿吩。一開(kāi)始拿多少錢不重要茎杂，重要的是增速（導(dǎo)數(shù)）。

微積分的思維方式纫雁，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)煌往，就是用動(dòng)態(tài)的眼光看問(wèn)題。一件事情的結(jié)果轧邪，并不是瞬間產(chǎn)生的刽脖，而是長(zhǎng)期以來(lái)的積累效應(yīng)造成的羞海。出了問(wèn)題，不要只看當(dāng)時(shí)那個(gè)瞬間曲管，只有從宏觀一直追溯（求導(dǎo)）到微觀却邓，才能找到問(wèn)題的根源所在。

12.

數(shù)學(xué)思維3：公理體系翘地，源于幾何學(xué)申尤。

在幾何學(xué)中癌幕，一旦制定了不同的公理衙耕，就會(huì)得到完全不同的知識(shí)體系。這就是“公理體系”思維勺远。比如橙喘，歐幾里得幾何，它有五條最基本的公理胶逢。從這五條公理出發(fā)厅瞎，可以推導(dǎo)出無(wú)數(shù)條定理，進(jìn)而構(gòu)成了歐氏幾何龐大的公理體系初坠。

一家公司的愿景和簸、使命、價(jià)值觀碟刺，就相當(dāng)于這家公司的公理锁保。公理直接決定了這家公司的各種行為往哪個(gè)方向發(fā)展。所有的規(guī)章制度半沽、工作流程爽柒、決策行為，都是在愿景者填、使命浩村、價(jià)值觀這些公理上生長(zhǎng)出來(lái)的定理。它們構(gòu)成了這家公司的公理體系占哟。

公理沒(méi)有對(duì)錯(cuò)心墅，不需要被證明。公理是一種選擇榨乎，是一種共識(shí)怎燥，是一種基準(zhǔn)原則。制定不同的公理谬哀，就會(huì)得到完全不同的公理體系刺覆，也就會(huì)得到完全不同的結(jié)果。

13.

數(shù)學(xué)思維4：數(shù)字的方向性史煎，源于代數(shù)谦屑。

數(shù)驳糯，除了大小，還有一個(gè)很重要的屬性：方向氢橙。在數(shù)學(xué)上酝枢，把有方向的數(shù)叫作向量。

雖然大家的方向不同悍手，彼此會(huì)互相牽制帘睦，力的大小也會(huì)有損耗，但是最終事情的走向坦康，會(huì)是那個(gè)相對(duì)正確的方向竣付。

14.

數(shù)學(xué)思維5：全局最優(yōu)和達(dá)成共贏，源于博弈論滞欠。

比如古胆，下圍棋就是博弈，而且是典型的零和博弈筛璧。在零和博弈中逸绎，要一直保持清醒：我們要的是全局的最優(yōu)解，而不是局部的最優(yōu)解夭谤。

還有一種非零和博弈棺牧，它講究共贏。而共贏的前提是建立信任朗儒。

15.

人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿? 　

最可怕的能力是獲得能力的能力颊乘，最可怕的效率是伸縮時(shí)間的效率，最可怕的杠桿是撬動(dòng)人心的杠桿采蚀。

作者介紹了團(tuán)隊(duì)杠桿疲牵、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿榆鼠、影響力杠桿纲爸。影響力杠桿最需要的是三種能力：演講、寫(xiě)作妆够、建立人脈的能力识啦。

16.

時(shí)間顆粒度，就是一個(gè)人管理時(shí)間的基本單位神妹。時(shí)間顆粒度因人而異颓哮。如，退休老人的是半天鸵荠；比爾·蓋茨的是5分鐘冕茅。

一要理解并尊重別人的時(shí)間顆粒度。讓時(shí)間顆粒度為1小時(shí)的人去評(píng)價(jià)一個(gè)時(shí)間顆粒度為15分鐘的人的行為方式，他可能會(huì)說(shuō)：“至于嗎姨伤？耍什么大牌吧谄骸？

二要細(xì)化自己的時(shí)間顆粒度乍楚。在和別人打交道的時(shí)候当编，更具職業(yè)素養(yǎng)的商業(yè)人士，會(huì)懂得至少以30分鐘為單位安排時(shí)間徒溪，以1分鐘為單位信守時(shí)間忿偷。這就是職業(yè)化。

17.

一個(gè)在繪畫(huà)和彈鋼琴上都有天賦的少年臊泌，該如何選擇未來(lái)發(fā)展之路鲤桥？作者引入“邊際交付時(shí)間”（每多提供一項(xiàng)服務(wù)或一個(gè)產(chǎn)品所增加的交付時(shí)間）這一概念予以分析，彈鋼琴可以通過(guò)錄播廣泛發(fā)行音樂(lè)作品缺虐，而繪畫(huà)不行芜壁。彈鋼琴的邊際交付時(shí)間，明顯比繪畫(huà)少高氮，進(jìn)而得出結(jié)論：選彈鋼琴。

正態(tài)分布和冪律分布是主宰商業(yè)世界的兩個(gè)數(shù)學(xué)模型顷牌，它們的核心區(qū)別在于邊際交付時(shí)間是否為零剪芍。只有邊際交付時(shí)間為零，或者抽離出邊際交付時(shí)間為零的部分窟蓝，企業(yè)才有機(jī)會(huì)獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)罪裹。

我們還可以用邊際交付時(shí)間是否為零來(lái)區(qū)分“產(chǎn)品”和“服務(wù)”。邊際交付時(shí)間為零的叫產(chǎn)品运挫；邊際交付時(shí)間不為零的状共，邊際交付時(shí)間越高的，越是服務(wù)谁帕。

除了在冪律分布市場(chǎng)中險(xiǎn)中求勝峡继，創(chuàng)業(yè)者和求職者也可以考慮進(jìn)入正態(tài)分布的服務(wù)業(yè)。對(duì)求職者來(lái)說(shuō)匈挖，服務(wù)業(yè)是“就業(yè)池”碾牌，每個(gè)人必須花時(shí)間提供服務(wù)，不會(huì)輕易被機(jī)器和算法替代儡循。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)舶吗，服務(wù)業(yè)是“避風(fēng)港”，符合正態(tài)分布择膝，中間可以容納很多中小企業(yè)誓琼。但把企業(yè)做得超大的可能性也很小。

18.

一個(gè)人的財(cái)富基本盤(pán)，由兩部分組成：你自己的本事腹侣、你和其他人聯(lián)結(jié)的本事呵扛。

真正的人脈，本質(zhì)是給予價(jià)值筐带、平等交換今穿。你能給予什么樣的價(jià)值，就會(huì)認(rèn)識(shí)什么樣的人伦籍。你能為別人創(chuàng)造多大價(jià)值蓝晒，你就有多大價(jià)值。

人脈帖鸦，不是那些能夠幫到你的人芝薇，而是那些你能幫到的人。健康的人脈作儿，是雙方的共贏洛二，而不是單方的消耗。

19.

技能只有靠練習(xí)才能變成條件反射攻锰，存儲(chǔ)在你的“反射腦”中晾嘶。如，演講娶吞。

用腦學(xué)習(xí)知識(shí)垒迂，用手學(xué)習(xí)技能，用心學(xué)習(xí)態(tài)度妒蛇。把知識(shí)學(xué)以致用机断，把技能練成藝術(shù)，用心相信的東西就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)绣夺。

20.

理解What吏奸、Why、How陶耍，才能知行合一奋蔚。

在理解What和解決How之前，要先理解Why物臂，這樣才能找到真正問(wèn)題旺拉。如，“訂千朵玫瑰”棵磷，為什么訂蛾狗？要贏得女孩歡心。

通過(guò)追問(wèn)Why重新定義真正的問(wèn)題之后仪媒，再去找到What和How沉桌，才能真正解決問(wèn)題谢鹊。如，女孩愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)留凭，改陪她去爬山而不是訂玫瑰佃扼。

在描述事情時(shí)，要懂得把What蔼夜、Why兼耀、How區(qū)分清楚。特別是溝通時(shí)求冷，一定要搞清楚對(duì)方想聽(tīng)的是What瘤运、Why還是How，而你自己所表達(dá)的是What匠题、Why還是How拯坟。如，媽媽怒斥“你怎么這么不成器韭山？”郁季，而她可能想表達(dá)的是“我很累，有人來(lái)幫幫我嗎钱磅？”

肖知興教授說(shuō)梦裂，知和行之間隔著兩個(gè)太平洋。而在劉潤(rùn)看來(lái)续搀，這兩個(gè)“太平洋”塞琼，一個(gè)是Why，另一個(gè)是How禁舷。如果我們只知道道理本身（What），而不知道為什么（Why）和怎么辦（How）毅往，再多道理也只是體現(xiàn)在紙面上牵咙，確實(shí)過(guò)不好這一生。

21.

幽默主流理論有三種：①優(yōu)越感理論攀唯。就是我通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)失敗者洁桌，讓你感覺(jué)自己就是成功者，從而產(chǎn)生心滿意足的優(yōu)越感侯嘀。②錯(cuò)愕感理論另凌。就是在兩條邏輯線交叉的地方突然來(lái)一個(gè)“腦筋急轉(zhuǎn)彎”。③釋放感理論戒幔。就是用“危險(xiǎn)”給你制造緊張感吠谢，再用“安全”釋放掉它。

22.

邊界感的本質(zhì)诗茎，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知工坊，包括實(shí)物所有權(quán)、時(shí)間等隱形權(quán)利。

擁有邊界感的核心要求王污，首先是要識(shí)別什么是邊界罢吃，其次是懂得“要在邊界內(nèi)做事，越界需要先征得對(duì)方同意”這個(gè)基本禮儀昭齐。

23.

讓大腦感到快樂(lè)的化學(xué)物質(zhì)有三種：血清素尿招、內(nèi)啡肽、多巴胺阱驾，可以用不同的方式獲得就谜。分別有例：吃點(diǎn)甜品、長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)鍛煉啊易、完成艱難任務(wù)吁伺。

24.

世界三大法則：①個(gè)體和個(gè)體之間的對(duì)抗遵循自然法則，比誰(shuí)更有力量租谈、更兇猛篮奄。②個(gè)體和組織之間的溝通遵循族群法則，遵守和利用規(guī)矩割去。③組織和組織之間的協(xié)作遵循普遍法則窟却，要找到彼此的共同點(diǎn)。

25.

從商業(yè)洞察的角度來(lái)說(shuō)呻逆，產(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的夸赫，具體是由功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值咖城、個(gè)性化價(jià)值決定的茬腿。

比如，消費(fèi)者希望買到的西瓜更甜宜雀，小販就打出廣告“甜得舍不得賣”切平，這叫滿足功能價(jià)值。

消費(fèi)者想要隨時(shí)都能吃到西瓜辐董，小販就把西瓜切成兩半悴品，再配個(gè)勺子，這叫滿足體驗(yàn)價(jià)值简烘。

消費(fèi)者想在七夕情人節(jié)買西瓜送女朋友苔严，小販就把西瓜拼成了“心形”，這叫滿足個(gè)性化價(jià)值孤澎。

比功能更稀缺的届氢，是體驗(yàn)；比體驗(yàn)更稀缺的亥至，是個(gè)性化悼沈。所以贱迟，產(chǎn)品的定價(jià)，取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值絮供。價(jià)值越稀缺衣吠，價(jià)格就越高。

26.

員工和企業(yè)的關(guān)系可分為利益共同體壤靶、事業(yè)共同體缚俏、命運(yùn)共同體。最大差別在“愿望”“風(fēng)險(xiǎn)”“利益”三者之間的排序贮乳。

如果給員工漲薪50%忧换，他愿意去做一件事，那么你們是利益共同體向拆。

如果給員工降薪50%亚茬，做成可以享受500%的收益，他愿意接受浓恳，那么你們是事業(yè)共同體刹缝。

如果給員工降薪50%，另外讓他再投入500萬(wàn)元颈将，做成可以享受5000%的收益梢夯，他愿意接受，那么你們是命運(yùn)共同體晴圾。

27.

勤勞就能致富嗎颂砸？不一定。原因有二：

①勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富天花板很明顯死姚。財(cái)富=勞動(dòng)×生產(chǎn)率×效用人乓。對(duì)應(yīng)到當(dāng)今時(shí)代的基本資源，勞動(dòng)代表人口資源都毒，生產(chǎn)率代表科技資源撒蟀，效用代表商業(yè)價(jià)值。

②勞動(dòng)本身并不分配財(cái)富温鸽。致富的本質(zhì)，并不是創(chuàng)造財(cái)富手负，而是分配財(cái)富涤垫。創(chuàng)造財(cái)富靠能力，而分配財(cái)富靠稀缺竟终。誰(shuí)掌握稀缺資源蝠猬，誰(shuí)就擁有財(cái)富分配權(quán)。如统捶，機(jī)場(chǎng)連鎖餐廳的一碗面賣99元榆芦，價(jià)格是誰(shuí)定的柄粹？不是客戶，也不是餐廳匆绣，而是機(jī)場(chǎng)店鋪出租商驻右。

一切的分錢方式，無(wú)外乎優(yōu)先和劣后崎淳。崗位越有核心競(jìng)爭(zhēng)力堪夭，就更應(yīng)該拿劣后。

一切的分配方式拣凹，都是固定森爽、剩余、分成的萬(wàn)千組合嚣镜。①當(dāng)合作雙方都有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候爬迟，應(yīng)采用分成。②當(dāng)一方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大菊匿、一方小付呕，則應(yīng)大的一方拿剩余，小的一方拿固定捧请。③在交易成本高的情況下凡涩，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的一方應(yīng)該拿低固定+高分成，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小的一方則拿高固定+低分成疹蛉。

28.

公平的核心活箕，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子可款。

公正育韩，可以理解成選“哪一把”尺子來(lái)丈量。公正的本質(zhì)不是“你對(duì)我錯(cuò)”的問(wèn)題闺鲸，而是“誰(shuí)有權(quán)做選擇”的問(wèn)題筋讨。

公開(kāi)，可以理解成把丈量的過(guò)程展示給公眾摸恍，讓同意公正者監(jiān)督公平悉罕。

29.

勸酒的本質(zhì)是服從性測(cè)試。只有通過(guò)服從性測(cè)試立镶，你的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)相信你能做到：理解要執(zhí)行壁袄，不理解也要執(zhí)行。實(shí)在不理解媚媒，就在無(wú)條件服從中加深理解嗜逻。

服從性測(cè)試很普遍。如缭召，強(qiáng)盜用“留個(gè)把柄”的方式栈顷，對(duì)小弟做服從性測(cè)試逆日；甲方用“改來(lái)改去”的方式，對(duì)乙方做服從性測(cè)試萄凤；女生用“無(wú)理取鬧”的方式室抽，對(duì)男友做服從性測(cè)試。

但無(wú)論是測(cè)試者蛙卤，還是被測(cè)試者狠半，都應(yīng)該懂得：真正的領(lǐng)導(dǎo)力，來(lái)自內(nèi)心的追隨颤难，而不是行為的服從神年。

【寫(xiě)在最后】

現(xiàn)在越來(lái)越多的成功人士強(qiáng)調(diào)底層邏輯思維。

所謂底層邏輯思維就是我們?cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)的那個(gè)核心切入點(diǎn)行嗤，更確切地說(shuō)已日，就是每一件事情或每一個(gè)問(wèn)題最原始的出發(fā)點(diǎn)與最人性的真實(shí)反饋。圍繞著底層邏輯展開(kāi)思考栅屏，能讓我們的目標(biāo)與初心的匹配度更加一致飘千，以此為基礎(chǔ)，我們確定方向栈雳、做出選擇护奈、尋找解決方案和路徑，才能直達(dá)本質(zhì)哥纫。

若用一句話來(lái)概括我的學(xué)習(xí)目的霉旗，那就是：做正確的事、正確地做事蛀骇。