心理賬戶
通撤啡疲客戶并不是小氣火的，而是你的商品并不在他愿意為此付費(fèi)的那個(gè)心理賬戶
所謂的心理賬戶就是說(shuō)每個(gè)人都會(huì)把錢分門(mén)別類的存在不同的心理賬戶里面；常見(jiàn)的心理賬戶有健康賬戶淑倾，生活開(kāi)支賬戶馏鹤，個(gè)人成長(zhǎng)賬戶，休閑享受賬戶等等铐炫。不同的心理賬戶對(duì)應(yīng)著不同的使用功能却盘，因此對(duì)金錢的敏感性也不一樣嘉栓。因此對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該通過(guò)改變商品的定位從而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)你商品的認(rèn)知治力，最終達(dá)到讓消費(fèi)者從不愿意花錢的心理賬戶轉(zhuǎn)移到愿意為此付費(fèi)的心理賬戶。
