《以奮斗者為本》P118 - P151 摘錄

1、干部的使命和責任镇匀，就是踐行和傳承公司文化和價值觀照藻，以文化和價值觀為核心，管理價值創(chuàng)造汗侵、價值評價和價值分配幸缕，帶領(lǐng)團隊持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)公司商業(yè)成功和長期生存晰韵；

2发乔、任正非對一把手的責任有一個形象的說法，叫做“布陣雪猪、點兵栏尚、陪客戶吃飯”；

3只恨、接班人是用核心價值觀約束译仗、塑造出來的，這樣才能使企業(yè)長治久安官觅。

接班人是廣義的纵菌，不是高層領(lǐng)導下臺就產(chǎn)生個接班人，而是每時每刻都在發(fā)生的過程休涤，每件事咱圆、每個崗位、每條流程都有這種交替行為功氨，是不斷改進序苏、改良、優(yōu)化的行為捷凄。

4忱详、以客戶為中心，就會產(chǎn)生許多將軍跺涤，因為你想要客戶口袋中的錢匈睁，他不傻管钳，不會給你，貨比三家软舌，對你還苛刻一點，你沒有水平是拿不到的牛曹，你動動腦筋就會產(chǎn)生英雄佛点、將軍。

5黎比、企業(yè)市場沒有什么兵家必爭之地超营，不要奢談格局問題，一定要找到適合你的突破點阅虫，突破了演闭，再撕大口子，逐步做大颓帝。

6米碰、我們渴望大批不信邪的干部上來，沖到戰(zhàn)場上去购城，上去了就沒打算下來吕座，完蛋就完蛋，哪會不成功呢瘪板？如果我們沒有這種英雄氣概吴趴，都是退縮在后面，做了很多精密策劃但沒有打一炮有啥用侮攀？所以我認為還是要鼓勵很多優(yōu)秀的青年走上主戰(zhàn)場锣枝。

7、企業(yè)就是要發(fā)展一批狼兰英，狼有三大特性撇叁，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓箭昵、奮不顧身的進攻精神税朴；三是群體奮斗。

8家制、各級行政長官正林，在正向激勵下屬方面，不僅僅告之人人都有前途颤殴，更要告訴他們實現(xiàn)這些前途如何從小事做起觅廓。部署的成功就是你最大的成功。

9涵但、沒有熊的兵杈绸，只有熊的官帖蔓。關(guān)鍵是抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，做合理的安排瞳脓，妥善安排大家的工作塑娇，充分發(fā)揮集體的作用。

10劫侧、航母專家講美國為什么而戰(zhàn)埋酬，談的都是貨幣、金融烧栋。我們公司也要有這種視野写妥，我們要有一批統(tǒng)帥級的干部出來。從戰(zhàn)略研究院開始审姓，要有很多人不是去關(guān)注具體的事珍特，而關(guān)注構(gòu)建長遠的戰(zhàn)略思維，要敢于去碰撞魔吐。

為什么讓高層領(lǐng)導去參加達沃斯扎筒，達沃斯講的是未來二三十年以后的社會結(jié)構(gòu)，也有可能你的思想画畅，就在這個時候開了這一個縫砸琅，人生就走向正確之路了。

有時候思想家就是一本書轴踱、一篇文章症脂。

11、每個干部都不要走極端淫僻，極端會產(chǎn)生爭論诱篷、“戰(zhàn)爭”，是有可能造成對成熟流程的破壞雳灵。我為什么講灰色棕所，灰色就是不要使用“革命”的手段，要以改良的方法對待流程變革悯辙，要繼往開來琳省，不要推倒重來。

12躲撰、優(yōu)中選優(yōu)是不正確的针贬，因為我們不知最優(yōu)在什么地方，我們需要的是實用拢蛋。

13桦他、不能讓專家們關(guān)起門來改革。商鞅改革為什么失斪焕狻快压？就是沒有跟官吏在一起討論改革方案圆仔。一定要讓這些官在利益上來跟我們吵，在吵的過程中實際上就達成了妥協(xié)蔫劣。

14坪郭、流程的目的就三個：一是正確及時交付；二是賺到錢脉幢；三是沒有腐敗截粗。如果這三個目的都實現(xiàn)了，流程越簡單越好鸵隧。

15、我們跟愛立信等大公司比什么意推？就是比效率豆瘫，比成本，看誰能多活一口氣菊值。

改進管理是一個持久持續(xù)的過程外驱，不要太激進，如果我們每年進步0.1%腻窒，100年就能進步10%昵宇，持續(xù)長久改進下去是非常了不起的。