? ? ? ? 這次學(xué)習(xí)的課程是如何用問的形式做銷售白指，通過學(xué)習(xí)了解到在銷售過程中使用問答的形式更容易發(fā)掘客戶的真實(shí)需求留晚，促成成交。
? ? ? ? 銷售提問的方式有開放式告嘲，封閉式错维，引導(dǎo)式等多種形式，結(jié)合自己以往的銷售經(jīng)驗(yàn)來看橄唬，尤其是在銷售房產(chǎn)和家具的過程中赋焕，通過組合運(yùn)用兩種以上問答式銷售方法，對(duì)于了解購(gòu)房者的購(gòu)房預(yù)算仰楚，購(gòu)買偏好隆判，付款方式，資金實(shí)力等很有效果僧界，而且能夠很快轉(zhuǎn)化為成交侨嘀。
? ? ? ? 以前總覺得能說會(huì)道的人更容易做好銷售工作，后來慢慢發(fā)現(xiàn)捂襟，善于傾聽者其實(shí)更容易給客戶一種誠(chéng)實(shí)可靠的印象咬腕，雖然言語不多，甚至表達(dá)能力欠佳葬荷，緊張磕巴等并不會(huì)對(duì)銷售成功產(chǎn)生多少負(fù)面影響涨共，只要思路和銷售目標(biāo)沒有偏差，成交往往比夸夸其談?wù)邅淼母菀住?/p>
? ? ? ? 結(jié)合自己的情況宠漩，我平時(shí)話很少举反，一般都是客戶說，我在聽扒吁，時(shí)不時(shí)地附和一下客戶照筑，這樣的結(jié)果也證實(shí)了少說多聽，適時(shí)認(rèn)可一下客戶瘦陈，稍加引導(dǎo)就可以很容易成功成交客戶凝危。但是在銷售提問形式上還不是非常靈活地運(yùn)用，以后再次提升自己的銷售能力晨逝！
? ? ? 最后感謝老鄭的指導(dǎo)教育蛾默！我會(huì)越來越好，成功率也越來越高捉貌！加油老范支鸡！
