對15美元的東西來說，省下5美元顯得挺多;而對125美元的東西來說本缠，5美元算不了啥燥透。
積分卡的數(shù)據(jù)能告訴市場，對價格最敏感的顧客最定期地購買哪些晶牌和物品
超市把主要入口設(shè)在店面的右邊币旧，鼓勵消費者沿逆時針方向購物践险。
偏高的價格不再顯得像是在宰害了。
行為定價理論的重要見解之一是，不賣的東西可以影響正在賣的東西巍虫。
第一條原則:避免極端
權(quán)衡對比原則認(rèn)為彭则，倘若甲物明顯比較差的乙物要好，消費者會傾向于購買甲一哪怕還有許多其他選項占遥，哪怕根本沒辦法判斷甲是不是所有選項中最好的
要讓權(quán)衡對比發(fā)揮作用俯抖，一個選項必須要"差勁"
菜單心理設(shè)計的目標(biāo)是把顧客的注意力引導(dǎo)到盈利（也就是"標(biāo)價過高"
的）項目上。
按餐飲行業(yè)的傳統(tǒng)瓦胎，菜單上的項目分成明星芬萍、問題、耕馬和瘦狗搔啊。明星指的是受人歡迎的高利潤項目担忧，換言之，這種東西坯癣，顧客愿意付出比
制作成本高得多的價格買它瓶盛。問題產(chǎn)品的利潤高，但不受歡迎;耕馬則相反示罗，
受人歡迎但無利可圖惩猫。瘦狗既不受歡迎，又賺不上錢蚜点。顧問們想辦法把問題變
成明星轧房，慫恿顧客遠離耕馬，叫所有的顧客都相信菜單上的價格比表面上看起來更合理绍绘。
"包圍"就是一種常見的伎倆奶镶。把像牛排這樣的昂貴項目分成兩種分量。
顧客看不出小份到底少了多少陪拘，但沒關(guān)系厂镇。他以為小份的價格更有吸引力，因為它成本低左刽。其實捺信，餐館方面本來就想賣出"小份"牛排，所謂的"低價格"也正是他們想要開的價欠痴。如果你的菜單上有三種這樣的東西迄靠，真的很能提高利潤呢!
"捆綁"
指按看似便宣的價格同時銷售若干項目的做法。捆綁銷售是要誘使你選購額外的東西喇辽≌浦浚快餐里的"套餐"和"份飯"就屬此類。
漢堡加薯條加蘇打水的套餐價格只比單點漢堡加蘇打貴個幾分錢菩咨，而你還能得到薯條吠式。有效捆綁還有另一個原因舅世，它混淆了視線。你沒法兒肯定成本到底是多少以及它是不是太貴了奇徒。在剌激的鄰近區(qū)域?qū)Ρ刃?yīng)最為強烈雏亚。
在人們心里，抽獎和排隊要比高到?jīng)]邊的市場價更公平
"交易效用"：當(dāng)消費者認(rèn)為物品的真實價值高于其銷售價格時摩钙，購買它會帶來正交易效用罢低。
哪怕是極為簡單的經(jīng)濟決定，心理狀態(tài)都是關(guān)鍵胖笛。
