1.書中所有的社會(huì)實(shí)驗(yàn)匯總。
A剪芍、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)出來的數(shù)字只有10和65塞淹，問題：(a)聯(lián)合國里非洲國家所占的比例，是高于還是低于65%(就是剛剛出現(xiàn)在轉(zhuǎn)盤上的那個(gè)數(shù))? ( b)非洲國家在聯(lián)合國中所占的比例是多少?如果轉(zhuǎn)盤停在10罪裹，學(xué)生們對(duì)非洲國家在聯(lián)合國中所占比例的估計(jì)饱普，平均值是25%∽垂玻可要是轉(zhuǎn)盤停在65套耕，平均估計(jì)值就成了45%。受試者將錨點(diǎn)與待估計(jì)的數(shù)量進(jìn)行比較
B峡继、要想在主觀上令光線看起來亮上兩倍冯袍，光源點(diǎn)的強(qiáng)度在物理上必須是先前的4倍。冥曲線。也適用于熱度康愤、冷度儡循、滋味、氣昧征冷、震動(dòng)和電擊的感覺择膝。
C、1959年检激，日本心理物理學(xué)家印藤太郎(Tarow Indow)向127名大學(xué)生展示了手表的圖片和簡介调榄。他要學(xué)生們?cè)u(píng)價(jià)對(duì)每只手表的合意度，并給它指定一個(gè)公平的日元價(jià)格呵扛。學(xué)生們認(rèn)為每庆，一只表要達(dá)到兩倍的合意度，必須為它支付8.7倍高的價(jià)格今穿。
D缤灵、錢泵
E、第一部分:先想想謀殺親生母親這一罪行蓝晒，它是"蓄意的腮出，找不到任何站得住腳的開脫理由然后，想一種恰好相當(dāng)于這樁罪行的一半的壞事芝薇，把它寫出來胚嘲。第二部分:再次回到謀殺親生母親這一罪行，現(xiàn)在想想"自己玩蜘蛛紙牌游戲時(shí)作弊最后洛二，設(shè)計(jì)一種罪行馋劈，它的嚴(yán)重性恰好介于上述兩種罪行的中間，把它寫出來晾嘶。第一部分寫出的罪行比較嚴(yán)重得多妓雾。
F、最后通牒博弈垒迂、一擲千金
G械姻、顧客傾向于選擇價(jià)格居中的產(chǎn)品。
H机断、小攤楷拳，供應(yīng)好時(shí)巧克力和瑞士蓮松露巧克力，對(duì)好時(shí)巧克力索價(jià)1分錢一塊吏奸，瑞士蓮松露則為一毛五一塊欢揖，73%的人選了瑞士蓮松露。把兩種巧克力的價(jià)格都減了一分錢苦丁。69%的顧客選擇了免費(fèi)的好時(shí)巧克力浸颓。
I物臂、每名提議者有40美元可供分配旺拉。按要求产上，他們可以選擇自已留15美元(另外25美元給響應(yīng)者)或留35美元(另外5美元給響應(yīng)者)。投反對(duì)票的人里蛾狗，高睪丸酮者占了80%晋涣。已婚男性的睪丸酮水平比單身男性要低。
2.書中所有的"不可不知"的內(nèi)容沉桌。
A谢鹊、任意連貫性：該理論說，消費(fèi)者其實(shí)并不知道什么東西該值多少錢留凭。他們茫然地穿過超市貨架佃扼，根據(jù)種種線索判斷價(jià)格。任意連貫性首先是一種相對(duì)理論蔼夜。買家的主要敏感點(diǎn)是相對(duì)差異兼耀，而非絕對(duì)價(jià)格。
B求冷、保留價(jià)格(又稱最低價(jià)格瘤运、底價(jià))：對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家來說，指的是買家愿意支付的最高數(shù)額匠题，或賣家愿意
接受的最低數(shù)額拯坟。交易價(jià)格便位于這兩個(gè)極值之間。
C韭山、兼容性原則：該規(guī)則說郁季，決策者最注意的是跟所需答案最為兼容的信息。
D钱磅、錨定：接照目前對(duì)"啟動(dòng)"的認(rèn)識(shí)巩踏，文字和其他剌激激活了相關(guān)的精神過程。一旦"開關(guān)接通這一認(rèn)知機(jī)制會(huì)保持一段時(shí)間的易感性续搀，從而影響隨后的思考和行動(dòng)塞琼。"啟動(dòng)"在影響數(shù)值估算的時(shí)候，心理學(xué)家們就把它叫做"錨定"禁舷。
E彪杉、對(duì)照錯(cuò)點(diǎn)與同化錨點(diǎn)：要是你比較兩種剌激，出現(xiàn)的是對(duì)照錯(cuò)點(diǎn)牵咙。路燈的光芒讓天上的星星看起來黯淡了不少;眼在別人后頭的小E碰到了倒霉事兒派近，比先前好笑40%0倘若給出一種或若干種可能的反應(yīng)，非要你想一個(gè)答案洁桌，出現(xiàn)的則是同化錨點(diǎn)渴丸。在人們把一種罪行說成相當(dāng)于另一種罪行的一半，或是在陪審員昕完律師的索賠要求后，裁定損失賠償?shù)臅r(shí)候谱轨，同化錨點(diǎn)就來了戒幔。這兩種類型的錨點(diǎn)起著相反的效果。使用對(duì)照錨點(diǎn)土童，人的主觀感受會(huì)偏離錨點(diǎn)诗茎。使用罔化錨點(diǎn)，反應(yīng)則會(huì)受錨點(diǎn)所吸引献汗。
F敢订、"非線性"定價(jià)：指價(jià)格(或單位重量的價(jià)格)不是一條直線，而是隨著消費(fèi)量變化罢吃。
G楚午、"捆綁"：指按看似便宣的價(jià)格同時(shí)銷售若干項(xiàng)目的做法。
H尿招、"損耗"和"延誤"：折扣券行當(dāng)里的術(shù)語醒叁，前者指消費(fèi)者從來沒把打折券寄出去，后者指返還折扣的支票寄還了泊业，但不知道為什么消費(fèi)者沒去兌現(xiàn)把沼。兩者都是帶動(dòng)利潤的強(qiáng)力發(fā)電機(jī)。
3.書中提到的所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅列吁伺。核心觀點(diǎn)饮睬？
埃莫斯·特沃斯基
唐納德·考克斯(Donald Cox)
特沃斯基
丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)
理查德·泰勒(Richard Thaler)
丹·阿雷利(Dan Ariely)
埃里克·約翰遜(Eric Johnson)
4.書中提到的價(jià)格方面的咨詢公司的名單。主要業(yè)務(wù)范圍和成功客戶的名單篮奄。
波士頓咨詢
羅蘭貝格
Revionics
Atenga
SKP公司捆愁，客戶：寶潔、雀巢窟却、微軟昼丑、英特爾、得州儀器夸赫、T-Mobile菩帝、沃達(dá)豐、諾基亞茬腿、索尼愛立信呼奢、霍尼韋爾( Honeywell)、蒂森克虜伯( ThyssenKrupp)切平、華納音樂握础、貝塔斯曼、默克悴品、拜耳禀综、強(qiáng)生简烘、瑞銀( UBS)、巴克萊銀行定枷、匯豐銀行孤澎、高盛、道瓊斯依鸥、希爾頓、英國航空悼沈、漢莎航空贱迟、阿聯(lián)酋航空、寶馬絮供、奔馳衣吠、大眾、豐田壤靶、通用缚俏、沃爾沃、卡特彼勒贮乳、阿迪達(dá)斯和多倫多藍(lán)鳥(Toronto Blue Jays)忧换。
9.書中測(cè)試出來的人類的愚蠢表現(xiàn)，羅列一個(gè)清單向拆。
包里裝滿了數(shù)目相等的撲克籌碼口一個(gè)背包里裝的主要是紅色籌碼——比方說亚茬，70%的紅籌碼，30%的白籌碼浓恳。另一個(gè)背包里主要是白籌碼——比例剛好相反刹缝，70%的白籌碼，30%的紅籌碼颈将。假設(shè)你正從一號(hào)背包里抽籌碼梢夯。你抽出的第一枚是紅色。問題來了晴圾，這個(gè)背包里主要裝紅色籌碼的概率是多少?正確答案比你想的要簡單颂砸，不多不少正好是70%。人們的猜測(cè)往往比正確數(shù)值要低死姚。
10.將書中人們被價(jià)格策略弄暈的情節(jié)羅列出來沾凄。
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