華杉講透孫子兵法

【1】華杉講透孫子兵法1：善戰(zhàn)者锈麸！先算而后戰(zhàn)

各位書友大家好讼育，歡迎做客老齊的讀書圈手形，今天我們來換一種心情啥供，來讀讀兵書孫子兵法，有人問了老齊你不是講財經(jīng)嗎库糠？怎么讀上兵書了伙狐，一開始我也是這么認為的，但直到看到一本書瞬欧，華杉講透孫子兵法贷屎，我改變了對這本兵書的看法。原來很早之前我就讀過了孫子兵法艘虎，當時也并無太多感覺唉侄，因為腦子里還是那一套攻殺戰(zhàn)守，所以格局太低野建，也就理解不了孫子兵法里的智慧属划，直到看到這本書之后，我才發(fā)現(xiàn)贬墩，孫子兵法原來可以這么理解榴嗅，也有助于我們?nèi)プ錾馔唬龉芾硖瘴瑁踔磷鐾顿Y。

作者華杉是一家營銷傳播公司的董事長绪励，他用自己的格局和智慧重新詮釋了孫子兵法這本兵書肿孵，和現(xiàn)代經(jīng)濟中的聯(lián)系唠粥，聽起來有一種豁然開朗的感覺。孫子兵法一共才6000多個字停做，大家可以先看一遍原文晤愧，然后在來聽這本書，應(yīng)該是挺有意思的蛉腌。讀完這本書官份，你一定會對孫子兵法有更深的了解，也有更深的思考烙丛。

作者上來說舅巷，孫子兵法通常跟三十六計并列，但其實完全不是一回事河咽，三十六計钠右，講的是計謀，而孫子兵法則講的是計算忘蟹，他無時無刻不再計算飒房，算各種概率和可能，讓你盡可能多的掌握戰(zhàn)場上的優(yōu)勢媚值。所以三十六計是搞小聰明的書狠毯，而孫子兵法則是講的如何實力致勝。

孫子兵法講五事七計杂腰，五事叫做道垃你，天，地喂很，將惜颇，法，七事是主孰有道少辣，將孰有能凌摄，天地孰得，法令孰行漓帅，兵眾孰強锨亏，士卒孰練，賞罰孰明忙干，孰就是孰能器予，也就是誰能夠的意思。所以這段話翻譯過來就是問你捐迫，敵我對比到底如何乾翔，誰更占理，誰更有能力，誰更占優(yōu)勢反浓，誰更有紀律萌丈，誰的人更多，操練更熟練雷则，賞罰更分明辆雾。讓你比較天時地利人和，與法治環(huán)境月劈。

這其實就是現(xiàn)代管理中的swot模型度迂，也就是優(yōu)勢，劣勢猜揪，機會和威脅英岭。之所以要比較這些東西，就是為了知道敵我實力湿右，計算之后你才知道我有沒有勝算诅妹，有多少勝算。孫子兵法講的是毅人，勝負既定吭狡，然后興師動眾，這就是告訴我們丈莺，不打無準備之仗划煮，一定要算明白了再打，作者講缔俄，如果要用這五事七計來衡量弛秋，諸葛亮的成績就不及格，他六出祁山?jīng)]有一次是謀定而后動俐载，全都沒有勝算蟹略。但是老齊有自己的見解，諸葛亮戰(zhàn)術(shù)上確實有問題遏佣，但是戰(zhàn)略上挖炬，他這種窮兵黷武也許是正確的，他要不北伐状婶，那么他的蜀漢政權(quán)合法性也就不存在了意敛，而且三分天下他的地盤是最弱的，人口最少的膛虫。所以你不主動出擊草姻，就會早晚被人家迎頭痛扁，那還不如趁著精兵強將在手的時候搏一搏稍刀，等黃金一代老去撩独，蜀中也就只剩下大雨連綿，關(guān)外也只能橫尸遍野了。所以這是一個等死和找死的區(qū)別跌榔，既然結(jié)局注定，諸葛亮選擇了放手一搏也不無道理捶障。所以孫武是兵家僧须，站在兵家的角度來說，諸葛亮錯了项炼，但孔明其實是個戰(zhàn)略家和政治家担平，站在戰(zhàn)略的角度說，兵家卻理解不了锭部。這種事暂论，在今天也經(jīng)常出現(xiàn)，一些互聯(lián)網(wǎng)公司拌禾，明知道有些公司干不下去了取胎，也還要投資，單從某筆投資來講湃窍，可能是錯誤的闻蛀，但是放在全局來說，這確實很重要的您市，因為你不知道未來的黑暗攻擊會從哪開始觉痛，所以必須把一切可能都扼殺在搖籃里。錢和現(xiàn)金茵休，對于大公司來說薪棒，反而是最廉價的東西。

扯遠了榕莺，還是回來說孫子兵法俐芯，孫子說兵者國之大事，生死存亡全都在此一線钉鸯，所以不要輕易的用兵泼各。這是表明了一種對于軍事的敬畏之心，所以孫子兵法的核心是不戰(zhàn)亏拉，而不是好戰(zhàn)扣蜻，整篇孫子兵法永遠在想辦法用不戰(zhàn)的方式，解決戰(zhàn)的問題及塘。這其實跟醫(yī)生有點像莽使，好的醫(yī)生不是能夠治病，而是讓你不得病笙僚。所以孫子跟伍子胥同時代芳肌，但是留下的精彩故事卻沒有伍子胥更多，也是因為這點，他總是不打仗亿笤，總在打仗之外就把事情解決了翎迁，所以也就沒有表現(xiàn)的機會。但他歷史的地位净薛，卻不是伍子胥能比的汪榔。這給我們的啟示就是，盡量少摩擦肃拜，少干架痴腌，發(fā)展才是硬道理。每個人都要對爭執(zhí)有一顆敬畏之心燃领。無論公司也好士聪，個人也罷，一旦陷入摩擦猛蔽，必然造成巨大損失剥悟，大多數(shù)情況都是傷敵一千自損八百。

還是說孫子兵法的五事七計曼库，五事是道天地將法懦胞，道就是比較領(lǐng)導(dǎo)力，你是否能做到內(nèi)部統(tǒng)一凉泄，上下一心躏尉，這是成敗關(guān)鍵，內(nèi)部都分歧巨大后众，成功的可能性就很小胀糜。天就是天時，一個事情能不能干的成最講時機蒂誉，timing很重要教藻。地利，講的是地點右锨，區(qū)域括堤，將就是統(tǒng)帥，也就是人才绍移，你有沒有人能夠推動這件事迫卢。而法則是軍法少欺，放到現(xiàn)在說也就是制度保障和管理御毅。所以這五點缺一不可抡锈，五點齊全了你才能舉兵。

這些內(nèi)容放到現(xiàn)在來想想其實也是相當重要的瞬测，現(xiàn)在道的層面上横媚，我們很多公司都有問題纠炮，內(nèi)部思想不統(tǒng)一，有人干活有人拆臺灯蝴，力量都相互抵消了恢口。甚至一個公司大多都是雇傭兵，而沒有子弟兵穷躁，大家都是來賺錢的耕肩，稍微有人誘惑，就樹倒猢猻散了折砸，這樣的公司不具備成事的基礎(chǔ)，而我們看到但凡偉大的公司沙峻，往往都有一個核心團隊睦授，比如騰訊五虎，阿里十八羅漢摔寨，這些都是敢于戰(zhàn)斗的子弟兵去枷，對于二馬也是絕對的忠誠。

天時這個事是复，大家都在努力的尋找删顶，但是商業(yè)上的天時并沒有軍事上的天時那么明顯，軍事上一般就冬夏不興師淑廊，而在商業(yè)上逗余，卻比較難以區(qū)分。你說做電商什么時候合適季惩？做及時通信什么時候合適录粱？越早越好嗎？顯然不是画拾，你得把握好那個時機啥繁，我們只有等過后，才感嘆時勢造英雄青抛，站在當時旗闽，你很難確定這就是時機。只能知道大勢如此蜜另，大概如此适室，但再往下細分，準確把握往往就做不到了举瑰。

至于地利亭病，這個在軍事上非常重要，居高臨下?lián)屨贾聘唿c嘶居，是我們在軍事片中經(jīng)常聽到的臺詞罪帖，而過去打仗促煮，其實就是比誰先能夠搶占有利地形，所以我們看到解放戰(zhàn)爭中整袁，解放軍總是急行軍菠齿，反復(fù)在對手中間穿插，就是集中優(yōu)勢兵力坐昙，搶占有利地形绳匀，然后將對手各個擊破。而在商業(yè)戰(zhàn)上炸客，也有地利的因素疾棵，比如為什么深圳誕生了騰訊，就是因為深圳是一座創(chuàng)新力很強的城市痹仙，人口年輕是尔，接受外來事物更簡單，而杭州誕生了阿里和網(wǎng)易开仰，阿里也曾經(jīng)進軍上海拟枚，但是慘敗而歸，因為你是新勢力众弓，而上海則代表了舊的勢力恩溅，吳曉波老師就分析，你一頭扎到人家的地盤上谓娃，企圖中心開花脚乡，但結(jié)果卻被聯(lián)合絞殺。上海是一座金融城市滨达，他缺少互聯(lián)網(wǎng)基因每窖，所以我們幾乎看不到上海的互聯(lián)網(wǎng)第一陣營的大企業(yè)。廣州也一樣弦悉，廣州這個城市還是深深的商貿(mào)和地產(chǎn)烙印窒典，跟互聯(lián)網(wǎng)也是格格不入。

至于將稽莉，孫子解釋瀑志，將者，智信仁勇嚴也污秆，從字面解釋就很好理解劈猪，首先你得有智慧，擁有智慧你才能不戰(zhàn)而屈人之兵良拼，這是孫子認為最好的戰(zhàn)爭結(jié)果战得，信排在第二位，信就是信用庸推，威信常侦，說的是你的賞罰之道浇冰，能不能一碗水端平，只有這樣每個人才清楚該干什么聋亡，不該干什么肘习，比如秦始皇滅六國，就靠一個信字坡倔，他在國內(nèi)獎勵軍功漂佩，所以讓秦國軍士全都如狼似虎，窮人甘愿把子女送上戰(zhàn)場罪塔。這成為窮人改變命運的最好的機會⊥恫酰現(xiàn)代商業(yè)中，最容易出現(xiàn)的問題就是賞罰不明征堪，一個企業(yè)不是法治而是人治瘩缆，老板一個人說了算，結(jié)果就變成了一大堆人只知道諂媚討好请契，所有人的價值觀跑偏咳榜，你喜歡聽好話夏醉，就等于獎勵了拍馬屁爽锥，那么就一定會得到這個結(jié)果。仁字講的是仁義畔柔，這點也非常重要氯夷，需要管理者敢于讓利，別什么好處都自己得著靶擦，要跟部下同甘苦共患難腮考，這才能得人心。勇字講的是當機立斷玄捕，敢于決策踩蔚，敢于承擔后果，老齊最瞧不上的就是溜肩膀的領(lǐng)導(dǎo)枚粘，出事不扛事馅闽，總推拖責任，這些人必然一事無成馍迄。充其量就是個混子福也，而最后一個嚴，就是威嚴攀圈，在古代軍事中就是殺人立威暴凑，孫武的故事大家都知道，殺了吳王寵妃赘来，以立威嚴现喳。

據(jù)說曾國藩半路出家凯傲，棄文從武，就是天天翻孫子兵法拿穴，他在智信仁勇嚴后面加了廉明二字泣洞，講的是要清廉服眾，明辨是非默色，誰沖殺在前球凰，論功行賞的時候，一定要公平公正腿宰，這樣才能有將士為你賣命呕诉。項羽勇冠三軍從來沖鋒陷陣，而劉邦啥都不是吃度，從來都是在后面論功行賞甩挫，但并不妨礙大漢一統(tǒng)天下。那么明天我們繼續(xù)來說椿每，五事的最后一個字伊者，法，這其實就是管理的意思间护，他又能給我們帶來什么現(xiàn)代的啟示呢亦渗？

【2】華杉講透孫子兵法2：兵者，詭道也

各位書友大家好汁尺，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈法精，今天我們繼續(xù)來講這本書，華杉講透孫子兵法痴突，昨天我們講了孫子兵法的五事搂蜓，道天地將法，今天我們來說說法辽装，法排在了最末帮碰，一般人不太重視，簡單以軍法嚴明解釋拾积，但事實上這個字的技術(shù)含量很高殉挽，甚至一半的工作都在這上面。法其實就是管理殷勘，所以一個軍隊的組織架構(gòu)此再，如何布置全都在法字上面。我們現(xiàn)實中很多公司起步很容易發(fā)展也很快玲销，但馬上管理就跟不上了输拇，然后就出現(xiàn)了各種各樣的問題。腐敗贤斜，低效策吠，組織結(jié)構(gòu)臃腫接踵而來逛裤，所以好企業(yè)會在幾年時間，就要搞一次變革猴抹，喊二次創(chuàng)業(yè)带族，就是為了解決管理上的問題。

熟悉孫子兵法的人蟀给，還經(jīng)常聽到一句話蝙砌，兵者，詭道也跋理，原文是择克，計利以聽，乃為之勢前普，以佐其外肚邢，勢者，因利而制權(quán)也拭卿，兵者骡湖，詭道也！這段話的意思就是告訴大家峻厚，要計算厲害關(guān)系响蕴，客觀分析局勢，根據(jù)形勢去趨利避害目木，如果計算過后换途，覺得確實處于劣勢懊渡，就要用點盤外手段刽射，來扭轉(zhuǎn)這個勢頭。

那么怎么才算扭轉(zhuǎn)呢剃执，孫武又講了十二條所謂的詭道誓禁，利而誘之，亂而取之肾档，實而備之摹恰，強而避之，怒而撓之怒见，卑而驕之俗慈，佚而勞之，親而離之遣耍，攻其無備闺阱，出其不意。此兵家之勝舵变，不可先傳也酣溃。重點就是要造成對方主將的誤判瘦穆，形成軍事上的重大失誤，如果對方不上當赊豌，不失誤那怎么辦呢扛或？就只能等待，跟他熬著碘饼，派出間諜熙兔，總之一定要等待，等這種平衡被打破之后艾恼，才會有勝算的機會黔姜。這其實就跟我們的投資之道是一樣的，需要等待時機蒂萎，有勝算了再出手秆吵。

唐太宗李衛(wèi)公問對里就記載，李世民總結(jié)五慈，用兵的關(guān)鍵就在四個字纳寂，多方以誤，就是說要想盡一切辦法泻拦，引誘對方失誤毙芜，當他做出錯誤舉動的時候，破綻也就漏出來了争拐，這其實跟打球很像腋粥，我們不斷的變換假動作，就是逼防守人先出招架曹，他一旦重心變化隘冲，我們就有了突破的空間。做生意更是如此绑雄，永遠不要讓競爭對手展辞，摸準你的脈搏，比如這些年沒什么人敢去招惹戰(zhàn)神周鴻祎万牺，因為此人深得兵法罗珍，不按常理出牌，是在3Q大戰(zhàn)中打出了威名脚粟，當時騰訊通過安全保鏢入侵360的領(lǐng)地覆旱，而360沒有一味退守，反而用QQ保鏢攻擊騰訊的七寸核无，打他的QQ扣唱，并制造輿論攻勢，這讓騰訊相當恐慌，方寸大亂画舌，此時周鴻祎步步緊逼堕担，不但破了安全保鏢之圍，反而逼得騰訊做出了重大變革曲聂，自此之后騰訊不再到處抄襲霹购，搶別人飯碗，而變成了入股投資為主朋腋。

孫子兵法講齐疙，能而示之不能，這其實就是講示弱旭咽，這是很好地麻痹敵人的一個方法贞奋，你在別人眼里沒威脅，才不會被列為打擊的重點穷绵，這樣才有活下去轿塔，甚至反戈一擊的機會。歷史上李牧戰(zhàn)匈奴的例子眾人皆知仲墨，趙國為什么那么能打勾缭，主要是長期跟匈奴作戰(zhàn)，所以擁有廉頗目养，李牧俩由，趙奢等一批名將，李牧在對戰(zhàn)匈奴的時候癌蚁，就一條不戰(zhàn)幻梯，跟匈奴耗了幾年，一戰(zhàn)未打努释，但他卻私下里日日練兵碘梢，儲存物資，然后出兵詐敗洽洁，誘敵深入痘系，果然麻痹了單于菲嘴，隨后匈奴信心爆棚大兵壓境饿自，而李牧則左右包抄，夾擊匈奴龄坪，一戰(zhàn)打得匈奴十幾年不敢再犯邊境昭雌。這就是兵家講的，不戰(zhàn)則已健田，一戰(zhàn)而定烛卧。在過去我們的莊股時代，很多坑害散戶的操盤手，也都是這么干的总放，反復(fù)洗盤呈宇，緩慢拉升，吸引散戶入局局雄，連續(xù)做上幾個月甥啄，投入資金幾個億甚至十幾個億，為的就是最后的一把收割炬搭，當散戶亢奮跟進后蜈漓，他們就高位派發(fā)，從而帶著大筆現(xiàn)金離場宫盔。留下散戶在高位站崗融虽，所以前面的洗盤，拉升其實都是示弱假象灼芭，高位派發(fā)才是他們真正的目的有额。相反有些稚嫩的操盤手，總是心浮氣躁彼绷，急于拉升谆吴，結(jié)果反而被散戶薅了羊毛，等派發(fā)的時候苛预，發(fā)現(xiàn)沒那么多人跟進句狼，自己出不掉籌碼。

孫子兵法講热某，近而示之遠腻菇，遠而示之近，講的就是戰(zhàn)略迷惑昔馋，目的就是要讓對手在完全沒有防備的情況下發(fā)動攻擊筹吐，他如果全力防備，那么我即使贏了也是慘勝秘遏，而他沒有防備的地方丘薛，我非常好發(fā)動突襲，最典型的案例就是諾曼底登陸邦危，盟軍為欺騙德國人洋侨，使他們相信登陸地點是加來而不是科坦因，盟軍虛構(gòu)了以多佛為基地的第1集團軍群倦蚪，其編制比蒙哥馬利的第21集團軍群還大希坚，并任命巴頓任該集團軍群總司令。在你覺得越不可能的地方發(fā)起進攻陵且，這就是用兵之道裁僧。

在打仗的過程之中，雙方都是斗智斗勇，你騙我我騙你聊疲，但誰能夠看的更遠茬底，看清戰(zhàn)場的本質(zhì)才是最后的贏家，那么本質(zhì)到底是什么呢获洲？還是來源于實力桩警，用我的強點去打你的弱點，這個本質(zhì)永遠不會變昌妹，他所用的奇謀怪術(shù)捶枢，無非就是讓你把弱點進一步的暴露出來，讓他占據(jù)更大的戰(zhàn)場優(yōu)勢而已飞崖。那么怎么才能讓對方把弱點暴露呢烂叔？孫子兵法又講了，利而誘之固歪，亂而取之蒜鸡。這就是人的本性，都貪婪牢裳，都愛占小便宜逢防，所以你要想真的誘惑敵人，就得給對方點好處蒲讯。比如原來歐冠的經(jīng)典戰(zhàn)忘朝，切爾西打巔峰巴薩，知道你控球厲害判帮，所以我不給你空間局嘁，誘惑你把后衛(wèi)線推過中前場，我就在禁區(qū)前面擺大巴晦墙，10個人死守悦昵，而前面就放一個德羅巴，又高又硬晌畅，拿球護住就往兩邊分但指，兩個邊路就用速度快的球員快下，打巴薩的身后抗楔。就這么戰(zhàn)勝了不可一世的巴薩棋凳，你壓得越是靠上，身后的空檔也就越大谓谦，我整體打不過你贫橙，那就一對一用速度解決你。

之前李牧那個例子也一樣反粥，詐敗的時候，得演的像一點，所以會把很多的物資都丟給匈奴才顿。這樣匈奴一看有東西可搶莫湘，就大舉入侵，中了圈套郑气。所以對付你的對手幅垮，就要從貪婪的貪字上面下手。讓他暴露出弱點尾组。

那如果敵強我弱怎么辦呢忙芒？孫子講，實而備之讳侨，強而避之骨田，那意思就是打不過就別打漩勤，用現(xiàn)代的話講，叫做不作死就不會死，明明打不過還要跟人家死磕茬高，這不是勇敢，這是犯二蒙幻，商業(yè)中這種事情不少漓雅，明明實力很弱小，還要主動找事耕渴，結(jié)果就是死的更快拘悦。比如老齊原來工作過的酷6網(wǎng)，當年在優(yōu)酷和土豆之下橱脸，他屬于實力最弱的窄做，但他卻率先挑起了版權(quán)價格大戰(zhàn)，結(jié)果一年時間慰技，酷6就瓦崗散將椭盏，再也燒不起錢了。所以這是一個致命的錯誤吻商。相當于用自己錢少的弱點掏颊，去攻擊人家的強點。確實不作不死艾帐。但當時的CEO李善友不這么認為乌叶，他覺得只要把水攪渾，就有渾水摸魚的機會柒爸，但最后盲目行動准浴，卻露出巨大的破綻。反而倒是愛奇藝捎稚，不聲不響當時在后面一直看戲乐横，慢慢后來居上求橄。愛奇藝相比于那幾家，晚起動了3-4年葡公，卻能后發(fā)先至罐农，有百度撐腰的原因，也有不折騰催什，不挑事的因素涵亏。這有點像三分天下里的東吳，孫權(quán)的篇幅最少蒲凶，也幾乎很少南征北戰(zhàn)气筋，就守著他的江南六郡八十一州，然后就躺著三分天下了旋圆。其實他的關(guān)鍵點就是不折騰宠默，蜀漢也好曹魏也罷，都吃過巨大的敗仗臂聋，而且都跟東吳有關(guān)光稼，赤壁大戰(zhàn)曹操幾十萬人馬都被人家點了火炬，元氣大傷孩等，同樣夷陵之戰(zhàn)艾君，劉備給關(guān)張報仇，結(jié)果數(shù)萬人馬也被陸遜放火給燒了肄方，從此蜀漢也元氣大傷冰垄。也丟掉了荊襄之地，徹底被趕入了四川权她。東吳其實就兩次擴張虹茶，一次是赤壁之后，另一次就是夷陵之戰(zhàn)之后隅要，曹操和劉備折騰來折騰去蝴罪，也不過就是跟孫權(quán)三分天下。而丟掉荊州步清，損失精銳的蜀漢要门，也徹底的偏離了諸葛亮隆中對的構(gòu)想，這時候其實已經(jīng)意味著廓啊，蜀漢一統(tǒng)天下不太可能了欢搜。所以歷史上有這么個說法，劉備之敗谴轮，就敗在了關(guān)羽身上炒瘟。關(guān)羽是典型的百戰(zhàn)百勝，一敗而亡第步。這剛好與孫子兵法的思想背道而馳疮装。不應(yīng)該是我們學習的目標缘琅，你前面再輝煌又有什么用呢？最后還是會身首異處斩个。就像在知識星球齊俊杰的粉絲群里胯杭，很多人都對做期貨很感興趣驯杜，其實期貨投機受啥，就跟關(guān)羽是一樣的，你做對100把都沒有用鸽心，只要有一次錯了滚局，沒有止損你就完蛋了。所以這事一個終究會被干掉的市場顽频，實在是風險太大藤肢，老齊也從不建議普通投資者參與期貨投資。我們要做的是糯景，可以經(jīng)常小賠嘁圈，但一下就大賺的生意，比如股票就是這樣蟀淮，在建倉的幾年基本都是小賠的最住，而一旦牛市來了，幾年的收益一把就會給你怠惶。明天我們繼續(xù)講涨缚，如何通過情緒，逼迫對手犯錯策治。

【3】華杉講透孫子兵法3：攻其不備脓魏，出其不意

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈通惫，今天我們繼續(xù)來講這本書茂翔，華杉講透孫子兵法，孫子講怒而撓之履腋，說的就是要利用對方的情緒珊燎，去激怒他，過去打仗經(jīng)常用這招府树，碰到堅守不出的主將俐末，就派出一堆噴子，到陣前罵街奄侠，對方如果被罵急眼了卓箫，就開城出擊，然后你就避免了強攻城池的麻煩垄潮。不過這個也不是那么容易成功的烹卒，比如諸葛亮就用這招挑戰(zhàn)司馬懿闷盔，但司馬懿格局遠在諸葛孔明之上，老子就是不生氣旅急，反而把諸葛亮耗死了逢勾。有人說司馬懿高明看穿了諸葛亮的計策，但司馬懿真正高明的地方是他看穿了局勢藐吮，對戰(zhàn)諸葛亮溺拱，無論贏和輸對他都沒有好處，贏了谣辞，對曹魏來說司馬懿就失去作用了迫摔，所以可以殺掉了，而輸了泥从，他依然沒有作用句占，也會被殺。所以最好的結(jié)果就是這么耗著躯嫉，諸葛亮的威脅存在一天纱烘，曹魏就得重用他司馬氏，他也正好培養(yǎng)自己的勢力祈餐。所以這也好解釋擂啥，為什么這對老朋友相愛相殺，誰也干不掉誰昼弟。而他們真正的交手其實也并不多啤它。更多的時光都這么耗過去了。這也給我們一個提醒舱痘，有時候不要非此即彼变骡，站在更高的格局上來看，有些事就有了第三種更合理的選擇芭逝。當司馬懿想明白了自己的處境塌碌，他就不可能中計了。

孫子曰佚而勞之旬盯，這就是疲勞戰(zhàn)台妆，那意思就是要不斷的折騰你，讓你疲于奔命胖翰，當年紅軍的戰(zhàn)略就是16個字接剩，敵進我退，敵駐我擾萨咳，敵疲我打懊缺，敵退我追，就是很簡單把你擾累了培他，我再打鹃两，不跟你硬碰硬遗座。所以對手面臨的全是冷槍和突襲，而自己空有力氣卻無處施展俊扳。商戰(zhàn)中也經(jīng)常使用這招途蒋，往往會在對方的優(yōu)勢領(lǐng)域制造麻煩，比如谷歌當年就號稱1GB郵箱免費馋记，去打雅虎的郵箱号坡，這把雅虎給干的不輕，要知道兩家公司當時不是一個用戶數(shù)量級抗果，谷歌免費付出的成本很小筋帖，而雅虎要跟隨免費奸晴，可就是自斷一臂了冤馏，一大塊業(yè)務(wù)收入就會被砍去。

在電視中寄啼，我們經(jīng)炒猓看到離間計，這也是出子孫子兵法墩划，叫做親而離之涕刚，最典型的例子，就是紙上談兵的趙括乙帮，當時長平之戰(zhàn)杜漠，廉頗堅守不出，讓秦軍沒辦法察净，結(jié)果秦國到趙國去使用離間計驾茴，挑撥君臣關(guān)系，然后讓趙王換掉了名將廉頗氢卡，而用了另一位名將趙奢之子趙括锈至，當時趙括他老娘也挺逗，專門找到了趙王译秦，說你要用我兒子沒問題峡捡，但你得答應(yīng)我，如果他要犯錯戰(zhàn)敗筑悴，那么別牽連到我们拙。估計當時趙括聽到這話肯定是心里流血的，這真是我親媽么阁吝？不過后來這到成了一段佳話砚婆，知子莫若母，趙母早就知道兒子是啥貨色求摇。最后釀成了長平一戰(zhàn)射沟，四十萬趙國精銳殊者，一戰(zhàn)就損失殆盡。其實所謂離間計验夯，都是蒼蠅不叮無縫蛋猖吴，一定是已經(jīng)心生懷疑，所以才能離間挥转，比如趙王就已經(jīng)對廉頗閉門不戰(zhàn)心生不滿海蔽，秦國的情報工作捕捉到了這個細節(jié)。

楚漢爭霸也是如此绑谣，陳平用計離間項羽和范增党窜，除掉了項羽身邊唯一有水平的謀臣。這個計策能成功的原因借宵，也是因為項羽早就對范增對他指手畫腳感到不滿幌衣。所以用計者要抓住別人的心里，順水推舟壤玫，打爆他的心里弱點豁护。離間計在商戰(zhàn)中沒少使用，甚至現(xiàn)在直接從競爭對手那里挖人欲间，一定事先打聽好了楚里，那邊給不到的我給，那邊滿足不了的我滿足猎贴，所以有的時候一個公司的骨干團隊集體出走班缎，這個公司的業(yè)務(wù)瞬間就垮掉了。

孫子兵法講了那么多蠱惑招她渴，最終的目的就是攻其不備达址，出其不意，曹操也說擊其懈怠惹骂，出其空虛苏携，人的精力都是有限的，雖然我們市場提醒自己要保持12分精神对粪，但往往根本做不到右冻，經(jīng)常會在一些地方出現(xiàn)紕漏。而在兵家看來著拭，你認為最不可能出現(xiàn)問題的地方纱扭，恰恰就是最大的致命弱點。我們一次內(nèi)戰(zhàn)的時候儡遮，紅軍萬里大轉(zhuǎn)移乳蛾，四渡赤水，血戰(zhàn)湘江，又是草地肃叶，又是雪山的蹂随，目的就是要走敵人想不到的道路，攻擊他們不設(shè)防的地方因惭，從而跳出國軍的包圍圈岳锁。

三國末期，鄧艾滅蜀蹦魔，也是用的這一招激率，帶兵繞過劍閣，寒冬臘月深入不毛之地勿决，鑿山開道乒躺，繞過了蜀軍關(guān)口，直撲成都低缩，姜維主力根本就沒反應(yīng)過來嘉冒，幼主劉禪就投降了。

孫子曰表制，夫未戰(zhàn)而廟算勝者健爬，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者么介，得算少也。多算勝蜕衡，少算不勝壤短，而況于無算乎！吾以此觀之慨仿，勝負見矣久脯，這句話的意思就是告訴我們，雙方對戰(zhàn)镰吆，誰算的多帘撰，誰就能取勝，所以在戰(zhàn)爭開始前万皿，就要把這些事情都算明白了摧找，勝負就可以預(yù)測的。這就相當于我們投資和創(chuàng)業(yè)前期的基本面分析牢硅，和市場調(diào)研蹬耘，也是告訴你，一定得把所有的事情想明白了减余，然后再開始行動综苔，不要上來就干，然后干起來才知道這是個無底洞，那就會損失慘重了如筛。所以我們再總結(jié)一下堡牡，孫子兵法，講的就是敵我實力的各方比較杨刨，有優(yōu)勢的地方在哪里悴侵，我劣勢的地方又在哪里，劣勢的地方拭嫁，我能不能通過一些奇謀來彌補可免，從而扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)爭的形勢！

我們?nèi)粘Ｉ习嘧鲈粒錾饨浇瑁踔磷鐾顿Y其實也要借鑒孫子兵法的智慧，一定要把該算的東西算好怕品，把五事七計都做好了妇垢，這才是經(jīng)營的根本。而不要總想著用什么奇謀妙術(shù)肉康，那些都是偏門闯估。技術(shù)含量也不會很高，有些公司一系列炫目的營銷下來吼和，最后產(chǎn)品不行涨薪，還是竹籃打水一場空，我們講大敗局的時候炫乓，這種案例沒少分享刚夺， 早年間的三株口服液，沈陽飛龍末捣，廣州太陽神侠姑，都曾經(jīng)名動一時，但是最后也都只是一顆流星箩做。最后我們記住的莽红，走向偉大的，還是得有強大產(chǎn)品力的像邦邦，茅臺安吁，格力，美的圃酵，海爾柳畔，萬科這樣的企業(yè)。所以作者的觀點就是郭赐，少看三十六計薪韩，多讀孫子兵法确沸，這才是正道。

說完了計俘陷，大家應(yīng)該對孫子兵法有了一個大概的了解罗捎，下面我們看作戰(zhàn)篇。孫子上來就說拉盾，打仗太特么費錢了桨菜，這就是告訴我們，沒事別打仗捉偏，要打仗至少得先有這些物資上的儲備倒得。古代打仗，最要命的就是糧食運輸夭禽，沒有高鐵沒有飛機霞掺，都靠人往上送糧食，而最要命的是讹躯，送糧食的還得要軍隊護送菩彬，而這幫人自己還得吃糧食，往往在京城準備10車糧食潮梯，送到前線就剩下了兩車骗灶，所以這個消耗太大了。所以這叫帶甲十萬秉馏，千里饋糧耙旦，車甲之奉，日費千金沃饶，比如漢武大帝母廷，一世英名，跟匈奴死磕糊肤，但最后也把家底給敗光了，西漢之衰氓鄙，始于漢武馆揉。

后面孫子接著講，戰(zhàn)爭是為了獲利抖拦，如果打仗時間太長升酣，消耗太大，就得不償失了态罪，所以你還得仔細算算噩茄，得到的好處，到底有沒有消耗掉的損失多复颈。像歷史上對漢武帝的評價就頗有爭議绩聘，認為他完全沒有必要北擊匈奴。你把它打跑了，你自己也沒撈到好處還得退回來凿菩。反而老百姓被你禍害的不輕机杜。搞得最后是政府破產(chǎn)，不斷的加稅衅谷。這就屬于窮兵黷武椒拗。相比漢武大帝，大家更懷念文景之治获黔。那才是真正的西漢盛世蚀苛。據(jù)說當時三十稅一，也就是說你自己賺30塊錢玷氏，只需要交1塊錢給國家堵未。而到了漢武時期，鼓勵老百姓揭發(fā)商人財產(chǎn)预茄，然后還經(jīng)常沒收別人的財產(chǎn)兴溜，搞得民不聊生。中央集權(quán)的央企壟斷耻陕，還有個人所得稅拙徽，這都是從漢武帝的時候開始的∈可以說帶了一個非常不好的頭膘怕。而之所以橫征暴斂，原因就是之前的窮兵黷武召庞。

所以孫子兵法里面講岛心，打仗不是好玩的，不應(yīng)該是常態(tài)篮灼，最好能不干仗忘古，如果非要干仗，那就越快越好诅诱。這叫做兵聞拙速髓堪，也就是準備要慢，動手要快娘荡。林彪曾經(jīng)總結(jié)干旁，這就是四快一慢的戰(zhàn)術(shù)，1是向敵人前進要快炮沐，也就是要長途奔襲争群，2是攻擊要快，抓住有利地形就要打擊敵人大年，3是擴張戰(zhàn)果要快换薄，突破一點然后順勢展開玉雾，不讓敵人恢復(fù)防御。4是追擊要快专控，不讓他們在形成新的戰(zhàn)斗力抹凳，要徹底擊潰。而一慢講的是伦腐，發(fā)起總攻要慢赢底，要在有萬全準備下再行動“啬ⅲ總體原則就是幸冻，先考慮避害，再考慮趨利咳焚。商業(yè)上也是如此洽损，李嘉誠就是先考慮失敗，把失敗的結(jié)果想透了革半，再想能得到什么好處育叁。作者說經(jīng)營往往比打仗更難虾攻，打仗你知道對手是誰行施，而經(jīng)營很多時候你根本不知道對手是誰镣隶。所以必須要先學會保護自己，老齊也總說六敬，能抗住多少揍碘赖，將來就有機會吃多少肉。而很多初學投資的小白們外构，卻天天總想著吃肉普泡，從不考慮風險，更不考慮自己能承擔多少風險审编。結(jié)果就是無休止的虧損撼班，甚至虧掉了老本。明天我們繼續(xù)來講講垒酬，如何做好戰(zhàn)爭的準備权烧。這其中又給我們什么啟示呢？

【4】華杉講透孫子兵法4：兵馬未動糧草先行

各位書友大家好伤溉，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書妻率，華杉講透孫子兵法乱顾，昨天講到了作戰(zhàn)篇，孫子說宫静，善用兵者走净，役不再籍券时，糧不三載，說的是一定要一次征兵就準備夠人馬伏伯，而不要邊打仗邊征兵橘洞。糧食也一樣，要準備好行軍的糧食说搅，包括來回的糧食炸枣，而作戰(zhàn)還要時刻準備因敵于糧，也就是吃敵人的糧食弄唧。你要想辦法先打敵人的糧草庫适肠，這樣補充自己也消耗敵人。很多大戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點候引，往往都是糧道被劫侯养。比如著名的官渡之戰(zhàn)，就是烏巢的糧倉被曹操給端了澄干，楚漢爭霸劉邦也是早早就把秦朝的糧倉據(jù)為己有逛揩。這給我們的啟示就是，一定要把事情一次搞定麸俘，不要反復(fù)辩稽，在事情開始的時候，就要想好對策疾掰。

其實物資準備跟我們投資有很大的關(guān)系搂誉，老齊一項主張大家，投資之前務(wù)必把你的投資計劃寫下來静檬，你有多少錢炭懊，多少年不用，承擔多大風險拂檩，要投資什么資產(chǎn)侮腹，什么樣的投資計劃。遇到什么情況稻励，要怎么辦父阻，這些統(tǒng)統(tǒng)都要寫下來，而有些朋友就是不聽話望抽，看書的時候剛聽個標題加矛，這邊資金就已經(jīng)買進去了，然后隨著聽老齊讀書煤篙，他想法越來越多斟览，但都毫無計劃性，所以很快就沒錢了辑奈。然后定投也進行不下去了苛茂，資產(chǎn)配置的也是亂七八糟已烤，2018年下半年市場還不好，所以心力交瘁妓羊，只能躺在賬戶上裝死胯究，其實他就失去了一個絕佳的抄底機會。

在古代打仗躁绸，一般一輛戰(zhàn)車配4匹馬裕循，帶甲武士3人，七十二個步兵涨颜，所以一般我們說千乘之國费韭，指的就是1000輛戰(zhàn)車，那么至少也是75000人的部隊庭瑰。這些部隊不是憑空而來的星持，都是需要花錢的，所以古代打仗弹灭，其實就是打消耗戰(zhàn)督暂，我們反過來想，如果有人要把這個成本降下來穷吮，用低成本跟高成本作戰(zhàn)逻翁，那么高成本還有可能贏嗎？比如兩宋對戰(zhàn)北方少數(shù)民族捡鱼，就是怎么打都輸八回，就是這個道理，人家打仗不要錢驾诈，人人都是騎快馬缠诅，開硬弓，本身就是打獵出身乍迄。所以這幫人又是牧民又是戰(zhàn)士管引，自帶弓箭和戰(zhàn)馬，而且他們趕著牛羊闯两，帶著家眷一起行軍褥伴，軍隊打到哪，家就搬到哪漾狼，反正也是游牧重慢，無所謂！這么打仗幾乎不要錢逊躁，平常閑著也是打獵伤锚，無非就是拿弓箭射人還是射兔子的區(qū)別。而大宋軍隊都是農(nóng)民，你得給他們置辦武器屯援，鎧甲，戰(zhàn)馬念脯，還得操練狞洋，準備糧草。所以即使經(jīng)濟實力最強的宋朝绿店，遇到野蠻人入侵也是沒辦法吉懊。

這個就給我們一個啟示，當所有人的成本都很高的時候假勿，如果你能通過某種技術(shù)創(chuàng)新借嗽，或者某種全新的商業(yè)模式把成本降下來，那么你就是開啟了高維戰(zhàn)爭转培，傳統(tǒng)的高成本的商業(yè)模式恶导，將無法跟你競爭。比如電商浸须，之所以干掉了傳統(tǒng)商鋪惨寿，就是這點，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展删窒，硬件設(shè)備裂垦，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費用不斷降低，倉儲物流成本也隨著規(guī)募∷鳎化和科技信息化的引入蕉拢，變得越來越便宜，而人工和店鋪租金成本卻在不斷抬升诚亚。在2012年前后晕换，其實二者的勢頭已經(jīng)發(fā)生了明顯的逆轉(zhuǎn)，電商越來越便宜亡电，而實體店越來越貴届巩。成本不在一個水平線上，那么這個仗你根本就打不贏份乒。隨后就是人家想怎么虐你就怎么虐你恕汇，現(xiàn)在阿里提出新零售，京東也開始無界零售或辖，目的都是從線上反攻線下瘾英，這就是準備斬草除根了，不再給線下的商業(yè)機會活路颂暇，要么你加入我們缺谴，要么我就干掉你。隨著外賣和物流網(wǎng)絡(luò)的四通八達耳鸯，你會發(fā)現(xiàn)很少有東西湿蛔，是非得去線下不可的膀曾。目前我能想到的就是美容美發(fā)，溫泉洗浴阳啥，其他很多服務(wù)已經(jīng)都能上門完成了添谊。相信不久的將來，肯定還有其他的辦法察迟，進一步實現(xiàn)顛覆斩狱。

另外，因敵于糧也是重要的思想扎瓶，怎么樣能花對手的錢所踊，辦自己的事，這個需要智慧了概荷。比如2018年末秕岛，萬科一下吃掉了華夏幸福在華北的住宅，按照土地價買的乍赫，都已經(jīng)造好的房子瓣蛀，這算不算是因敵于糧呢？相當于華夏幸福白忙活半天雷厂，結(jié)果被萬科搶了勝利果實惋增，之所以這樣，就是因為他沒錢了改鲫，不得不忍痛割愛诈皿，斷臂求生。相當于賣土地白送房子像棘。萬科省去了大量的建筑成本稽亏。

孫子講如果要想激發(fā)士氣，必須要給大家一個殺敵的理由缕题，故殺敵者截歉，怒也，取敵之利者烟零，貨也瘪松，也就是要么你讓大家憤怒起來，要么許給大家好處锨阿。任何人都是無利不起早宵睦。這條非常有借鑒意義，現(xiàn)在很多公司跟員工談情懷墅诡，這就是純扯淡壳嚎，你不讓他看到利益，他是不可能跟你走下去的，情懷應(yīng)該找合伙人去談烟馅，而不是跟你的普通員工说庭。

電視上有很多的誤導(dǎo)，正面人物的隊伍焙糟，就是軍紀好口渔，對百姓秋毫無犯，反面人物一出來穿撮，就是燒殺搶掠，但其實軍紀好不好痪欲，根本就是戰(zhàn)略目的悦穿，軍紀好，那是收買人心业踢，軍紀不好栗柒，那叫激勵機制。很多軍隊也是會變的知举，比如李自成的軍隊瞬沦，一開軍紀很好，大家要殺牛羊,備酒漿,開了城門迎闖王,闖王來時不納糧雇锡。但后來李自成進了北京逛钻，可謂是燒殺搶掠無惡不作，這是要給兄弟們一個交代锰提。跟李自成相反曙痘，明太祖朱元璋一開始投靠的紅巾軍郭子興的部隊，這些人就是土匪出身立肘，就是靠搶掠激勵士氣的边坤，但朱元璋后來要成大事，就開始嚴肅軍紀收買民心谅年。這讓天下英才茧痒，紛紛來投靠。以為遇到了明主融蹂，但結(jié)果當上皇帝后旺订，朱元璋干的第一件事就是屠戮功臣，胡惟庸案殿较，李善長案耸峭，藍玉案幾乎把洪武功臣屠殺殆盡。所以這就跟男人找小三一樣淋纲，不要相信在野黨劳闹，誰上臺都一樣。

后世的道德楷模曾國藩，也是縱兵搶劫的本涕，他們進了南京城业汰，把城內(nèi)的財寶瓜分了個干凈，對慈禧太后上報菩颖，說南京城里啥玩意都沒有样漆，慈禧當然不是傻子，只是心照不宣晦闰，我不給你軍費放祟，你去搶劫就是一種補償。當然這事我不能知道呻右，也別讓我知道跪妥。所以老太太聰明透頂，壓根不問声滥。只要問了眉撵，自己反而尷尬了。不過曾國藩好就好在落塑，這個人活得太明白了纽疟，搶了錢財全分給兄弟們，自己分文不取憾赁，所以即使湘軍劣跡斑斑污朽，也不影響他光輝偉大的形象。

孫子講缠沈，車戰(zhàn)膘壶，得車十乘以上，賞其先得者洲愤，這說的就是獎賞之道颓芭，有十乘戰(zhàn)車，就是一只700多人的部隊柬赐，能夠打敗這只部隊的亡问，肯定不是個人，也得是一只部隊肛宋。對于一個團體行為的獎賞州藕，不要大鍋飯，人人都有獎酝陈，那樣既浪費又起不到激勵作用床玻，而要獎勵先得者，也就是誰出的主意沉帮，誰身先士卒锈死，那就獎勵誰贫堰，鼓勵這種帶頭行為。名將吳起曾經(jīng)命令待牵，若車不奪車其屏，雖破軍，皆無功缨该，這就是說偎行，你戰(zhàn)車就得去打戰(zhàn)車，不能撿軟柿子捏贰拿。那些總是想辦法干容易的事的人蛤袒，是不能給予獎勵的。

孫子還講膨更，優(yōu)待俘虜汗盘，為我所用，這在古代戰(zhàn)爭中極其不容易的询一，我們聽到那個年代更多的故事是殺降，比如項羽就坑殺秦軍20萬癌椿。于是秦人對他恨之入骨健蕊，敵人的敵人就是朋友，所以最后玩命的幫劉邦踢俄。這個智慧放到今天也是適用的缩功，商戰(zhàn)之中也要盡量化敵為友，為我所用都办，而不要結(jié)仇嫡锌。很多公司，完成并購之后琳钉，對于對方公司的員工則大比例裁員势木，有的時候弄得相當不愉快，而且也損害了對方公司的有價值的資產(chǎn)歌懒。有能力的人都走了啦桌，才恍然大悟，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)不值錢了及皂。這一篇最后甫男，孫子講，兵貴勝验烧，不貴久板驳，如果你主動出擊，主動挑起戰(zhàn)爭碍拆，就要一擊致命若治，不要總拖拖拉拉慨蓝，那樣反而風險極大，損耗極大直砂。這就是告訴我們菌仁，永遠不要打沒把握之仗，一旦非打不可静暂，就要盡快解決對手济丘。拖下去，勢頭往往就會逆轉(zhuǎn)洽蛀，更有利于被動防御的人摹迷，而不利于主動進攻的人。有的時候我們在商業(yè)上發(fā)起價格戰(zhàn)郊供，你要算好了峡碉，對手是一個什么樣的局面，你的價格戰(zhàn)能不能快速讓對手認輸驮审，如果不能鲫寄，那么就不要玩這個游戲。這屬于自損一千傷敵八百疯淫，損人不利己地来。還有人為了打擊對手，使用公關(guān)抹黑熙掺，你也要想清楚未斑，這一招能否一擊致命，如果不能币绩，那么對方必然反制蜡秽，雙方互相抹黑，最后所有人都聲譽掃地缆镣，在公關(guān)上投入了大把金錢芽突，誰也沒好處，甚至讓全行業(yè)受損费就。明天我們講講孫子兵法的謀攻篇诉瓦，這就是要講到底該怎么打仗。又對我們現(xiàn)代的商業(yè)活動力细，有什么啟示呢睬澡？咱們明天接著講。

【5】華杉講透孫子兵法5：上兵伐謀眠蚂！其下攻城煞聪！

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈逝慧，今天我們繼續(xù)來講這本書昔脯，華杉講透孫子兵法啄糙，今天我們說謀攻篇，孫子說云稚，凡用兵之法隧饼，全國為上，破國次之静陈，全軍為上燕雁，破軍次之。百戰(zhàn)百勝沒什么牛逼的鲸拥，不戰(zhàn)而屈人之兵那才是真牛逼拐格。這就是告訴我們，一定要把目的想明白刑赶，打仗的目的是為了獲得好處捏浊，而不是為了殺人，所以最好的結(jié)果是不打仗就獲得好處撞叨。讓對方投降金踪，乖乖獻出城池和財富，這是最好的牵敷，這就是求全的思想热康。

故上兵伐謀，其次伐交劣领，其次伐兵，這就是告訴我們能用腦子控制其他國家最好铁材，如果不行就試試外交尖淘，如果外交也解決不了矛盾，才是動兵打仗著觉。也有解釋說村生，伐謀就是打掉他的計謀，讓他自己放棄計劃饼丘，而伐交趁桃，是干掉他的盟友，讓他孤軍奮戰(zhàn)肄鸽。如果是這樣卫病，那么就是告訴我們，面對對手的挑釁典徘，我們應(yīng)該想辦法讓他自己放棄計劃蟀苛，其次是切斷他與盟友的聯(lián)系，讓他陷入人民戰(zhàn)爭的汪洋大海之中逮诲。伐謀的重點帜平，就是要假裝自己很強大幽告，讓對手知難而退。比如我們在外交的時候裆甩，往往都要邀請對方檢閱軍隊冗锁，這就是告訴對方，我很厲害的嗤栓，你不要惹我冻河，但也有搞砸的時候，比如我們在讀饑餓的盛世這本書里講過抛腕， 乾隆列兵芋绸，請馬戛爾尼使團檢閱，英國人一下笑噴了担敌，中國士兵都拿著古董級窖藏的武器摔敛，竟然還有人拿著蒲扇就上戰(zhàn)場了。于是這其實反而堅定了英國人發(fā)動鴉片戰(zhàn)爭的決心全封。

至于伐交马昙，戰(zhàn)國里面著名的蘇秦張儀就是縱橫家，他們的工作就是遠交近攻刹悴。蘇秦一直研究6國伐秦行楞，而張儀就在不斷的破壞這種聯(lián)盟。班超的故事大家也都知道土匀，出使西域聯(lián)合逐國對付匈奴子房，正好匈奴也來談判，班超就心生一計就轧，帶著部下殺光了匈奴使臣证杭，這下西域逐國都驚了，不想跟漢朝聯(lián)盟也不行了妒御。

孫子講解愤，其下攻城，攻城之法乎莉，為不得已送讲，說的就是不到萬不得已不要攻城，因為損失太大惋啃。即使贏了也是慘勝哼鬓。很多商業(yè)戰(zhàn)都是攻城的思想，跟對手死磕到底边灭，最后誰也沒有好處魄宏。反而整個行業(yè)都被顛覆掉了。最典型的例子就是電視機存筏。這個行業(yè)2000年初就上演了慘無人道的價格戰(zhàn)宠互，讓所有企業(yè)的利潤受損味榛。

所以孫子兵法的思想很有借鑒意義，贏不贏咱們先不說予跌，起碼保證自己先不輸搏色，在古代戰(zhàn)爭中攻城之戰(zhàn)都是相當慘烈，最倒霉的是隋煬帝楊廣券册，攻打茍高麗频轿，結(jié)果攻城幾個月攻不下來，結(jié)果國內(nèi)空虛烁焙，起義軍聞風四起航邢。民國軍閥混戰(zhàn)時期，張作霖派張學良猛攻直系所在地涿州骄蝇，直系這邊的主將的就是著名的守城將軍傅作義猾愿，張學良怎么打也打不下來炊琉，最后還是閻錫山出面議和了宗苍。而解放戰(zhàn)爭的時候俱尼，林彪就吸取了這個教訓(xùn)，他打長春岔激，就不攻城勒极，而是干脆圍城，生生把頑抗的國軍餓降了虑鼎。圍城要比攻城的損失小的多辱匿。

孫子曰，故善用兵者炫彩，屈人之兵而非戰(zhàn)也掀鹅，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也媒楼，這就是對謀攻篇的總結(jié)，就是要謀全戚丸，爭取全部獲利划址，自己不受損失，敵方資產(chǎn)也不要破壞限府。這也是告訴我們夺颤，先考慮風險，再考慮代價胁勺，第三再去想利益世澜，避免見小利，而忘大害署穗，成功者都是在這點上非常的明白寥裂，比如李嘉誠嵌洼，他就跟兒子說，做生意就是你能夠賺7分封恰，那么只取6分麻养，這樣你才能做得長久，他一生就是小利全讓诺舔，大利不放鳖昌，把自己的事做好了，好事也就自然來了低飒，比如要沒有他幾乎不賺錢的去給港鐵蓋樓许昨，也就后來搭不上匯豐這條大船，如果不是給匯豐面子褥赊，放棄爭奪九龍倉糕档，也不可能輕易的吃下和記黃埔。所以做生意永遠有舍有得崭倘，能不跟別人交惡就別找麻煩翼岁。多個朋友多條路，多個仇家多堵墻司光。即使你要征服對手琅坡，也盡量想辦法屈人之兵，這就是爭取雙贏原則残家，而不要斗得兩敗俱傷榆俺，最后贏了，但也毀掉了對手的資產(chǎn)坞淮，征服了一堆廢墟茴晋，這就毫無意義了。在商業(yè)的江湖回窘，沒有戰(zhàn)場那么殘酷诺擅，所以很多事情，其實都可以談啡直，一定有比你死我活更好的解決辦法烁涌。比如前幾年開始，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)老大并購老二的案例酒觅，這其實就是孫子的思想了撮执，再斗下去完全沒有好處，還不如合并舷丹，大家一起發(fā)財抒钱。

孫子講，用兵之法，十則圍之谋币，五則攻之仗扬，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之瑞信，少則逃之厉颤，孫子從不講究以少勝多，他更強調(diào)用絕對優(yōu)勢的兵力去打擊對手凡简，十倍包圍逼友，五倍才能進攻。如果只有2倍的兵力秤涩，那么就要調(diào)動敵人帜乞，讓他把兵力分散，也就是說最好能有絕對優(yōu)勢筐眷，如果沒有絕對優(yōu)勢黎烈，那么至少也要創(chuàng)造相對優(yōu)勢兵力。這也是運動戰(zhàn)的思路匀谣，用空間來換取優(yōu)勢照棋。解放戰(zhàn)爭的時候，我們就是這么干的武翎，用小部分兵力牽制國軍主力烈炭，然后集中優(yōu)勢兵力，圍點打援宝恶，吃掉他的主力兵團符隙。晚明的時候，明軍三路進攻努爾哈赤垫毙，而努爾哈赤帶領(lǐng)總?cè)藬?shù)不占優(yōu)勢的八旗軍隊霹疫，來回飛奔，充分利用騎兵機動性的優(yōu)勢综芥，分三次作戰(zhàn)丽蝎，創(chuàng)造局部戰(zhàn)場優(yōu)勢，從而各個擊破膀藐，一舉大破明軍主力屠阻。

這就是倍而分之，也就是兵力沒有特別大優(yōu)勢的時候消请，你得學會分割敵人，但分割敵人之前类腮，先要自己分割臊泰，所謂守正出奇，你得自己想好怎么以正合蚜枢，以奇勝缸逃，一般古代兵法都是针饥，以一正擋其前，以奇兵攻其后需频。分兵是把雙刃劍丁眼，如果沒分好，就像明軍打努爾哈赤昭殉，被人家各個擊破苞七，但如果該分不分也很麻煩，比如淝水之戰(zhàn)挪丢，前秦軍隊80萬攻打東晉8萬蹂风，10倍兵力，沒有圍乾蓬，也沒有分兵惠啄，而是都擠在了一起，過河過到一半的時候任内，被東晉半渡而擊撵渡，結(jié)果一戰(zhàn)而潰散，如果前秦要是能夠分兵出來死嗦，主力潰敗陷入混亂趋距，還有軍隊可以施救。從而恢復(fù)戰(zhàn)斗力越走。

當然如果人數(shù)比敵軍少棚品，那就別打了，隨時準備逃跑就可以了廊敌，而且要快跑铜跑，否則被對手圍住，那就跑不掉了骡澈。所以孫子是個極其保守的性格锅纺，沒勝算的仗，他絕對不打肋殴。我們平扯陲保總是再說，要以少勝多护锤，要出奇制勝官地，但你看孫子兵法卻并不提倡這種做法。這又怎么解釋呢烙懦？作者說這是個概率的問題驱入，你聽到的都是賊吃肉，但不知道的都是賊挨打，就跟中彩票一樣亏较，你聽到的都是中了500萬的例子莺褒，但其實一輩子沒中獎的人多了去了。所以你總覺得以少勝多是可能的雪情，但可能一共就那么幾個例子遵岩，絕大多數(shù)情況下，都被人家聚而殲之巡通。所以孫子兵法才是必然尘执，而以少勝多只是偶然。這在管理學上叫做沉默的證據(jù)扁达，說的就是這個道理正卧，那些逃跑的，被干掉的人從來都不發(fā)聲跪解，也不宣傳炉旷，所以你不知道。而你聽到的都是那些以少勝多贏了的偶然事件叉讥。就拿東晉和前秦的淝水之戰(zhàn)來說窘行，80萬打8萬，如果讓他再打100次图仓，估計99次都能贏罐盔，但就這一次大意了。所以才成了百戰(zhàn)經(jīng)典救崔，但是過多的學習這個東西惶看，其實對大家沒什么好處，拿著個性當共性六孵，反而會讓大家誤入歧途纬黎。做出許多自不量力的事情。

孫子兵法講劫窒，將帥是輔國重臣本今，所以必須要考慮周全，不能有一點麻痹大意主巍，作者講不知者無罪冠息，這話放在將帥身上就不適用了，你如果身在其位孕索，不能洞悉局勢變化逛艰，那么就是你的重大失職。孫子講國君可以不知兵事搞旭，因為他的工作是治國散怖，但是將帥卻不能不懂唐断，一味迎合國君，那么必然失敗杭抠，比如安史之亂，哥舒翰守潼關(guān)閉門不出恳啥，令叛軍毫無辦法偏灿，但此時唐玄宗卻出餿主意，一意孤行讓哥舒翰出兵平叛钝的，結(jié)果導(dǎo)致了全軍覆沒翁垂，很快長安失守，唐玄宗只能南逃四川硝桩。所以這個責任誰來背沿猜？看似是唐玄宗的過錯，但其實哥舒翰也脫不了干系碗脊，你知道萬萬不能出兵啼肩，但還是妥協(xié)了。這才造成慘敗衙伶。我們古代有句話祈坠，叫做將在外，軍令有所不受矢劲，這事得具體問題具體分析了∩饩校現(xiàn)在其實企業(yè)也是如此，老板經(jīng)常瞎指揮芬沉，業(yè)務(wù)線負責人深受其苦躺同，但是你其實完全可以不聽，保留自己的主見丸逸，畢竟你是專業(yè)的蹋艺，老板是業(yè)余的。你應(yīng)該反復(fù)痛陳厲害椭员，盡量說服老板车海，而不能自暴自棄，一想隘击，反正他讓干的侍芝，出了事他擔著，這不是一個解決問題的態(tài)度埋同，這不利于公司的發(fā)展州叠。換個角度，站在公司領(lǐng)導(dǎo)的角度說凶赁，也少摻和具體的運營咧栗，畢竟你不了解逆甜。你一伸手，反而以后責任沒法認定了致板。明天我們再來講講交煞，大將該怎么跟國君溝通，這也就是我們現(xiàn)在職員斟或，怎么跟老板溝通素征，其實是一樣的。明天見萝挤。

【6】華杉講透孫子兵法6：將在外君命有所不受

各位書友大家好御毅，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來看這本書怜珍，華杉講透孫子兵法端蛆。昨天我們說到了，將領(lǐng)一定要學會跟國君溝通酥泛，因為他是外行今豆，經(jīng)常外行指揮內(nèi)行，如果你不溝通柔袁，很可能會一敗涂地晚凿。最后不但自己搭上性命， 還造成了更大的損失瘦馍。但有人問了歼秽，你說的簡單，將在外情组，君命有所不受燥筷，這話老板不一定聽，如果你真敢抗命院崇，那就只有死路一條肆氓。這時候你就得懂得一些技巧，知道怎么去跟你的老板交流底瓣，比如岳飛同志谢揪，宋高宗一問，他就要迎回徽欽二帝捐凭，宋高宗當然會很不高興拨扶，你把他兩接回來，我就得下崗了茁肠。所以這事沒的說患民，最后只能弄死你。相反垦梆，秦國大將王翦就聰明的多匹颤，他帶著秦國60萬大軍去滅楚仅孩，走到半路上，一會管秦王要塊地印蓖，一會又要點珠寶首飾辽慕。有人問王翦，說你這不是威脅秦王嗎赦肃？這么貪得無厭好嗎鼻百？王翦說，我只有管他要這些東西摆尝，他才能安心，我貪圖錢財才能表現(xiàn)出胸無大志因悲，如果我?guī)еe國之兵堕汞，還不貪財，那他才會睡不安穩(wěn)晃琳。

所以讯检，將在外君命有所不受，這是在絕對信任的前提下的卫旱，那么怎么能讓君王或者老板信任你呢人灼，這需要一些技巧。要想辦法解除顾翼，你在他心目中的威脅才行投放。比如岳飛，如果他只說還我河山适贸，不提迎回徽欽二帝灸芳，也許結(jié)局會好的多。

孫子講拜姿，知勝五道烙样，首先就是，知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝蕊肥，說的是戰(zhàn)場用兵谒获，有的時候勝敗會很明顯，但商場經(jīng)營壁却，勝敗卻沒那么容易判斷批狱，甚至一場商業(yè)大戰(zhàn)之后，你到底是勝了還是敗了展东，這個很難講精耐。比如當年周鴻祎的3721和百度，都想投靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎琅锻，結(jié)果周鴻祎成功了卦停，成功把公司并入到了雅虎里面向胡，他也成了雅虎中國總裁，但事后來看惊完，恰恰是沒有并入雅虎的百度成功了僵芹，而周鴻祎卻在雅虎里面迷失了自我。錯失掉了搜索的江湖小槐。所以作者說拇派，有的時候勝敗會被隱藏，過一段時間再來報復(fù)你凿跳，讓你不可挽回件豌。所以從這個角度來說，商戰(zhàn)更難控嗜，因為他更加持久茧彤，也更不確定。

第二條是識眾寡之用者勝疆栏，就是知道兵多兵少曾掂，怎么用人的就能取勝。這事說起來容易壁顶，但做起來難珠洗，用多少兵能克敵制勝，這需要相當豐富的經(jīng)驗若专。比如秦國滅楚许蓖。秦王問需要多少兵，老將王翦說非60萬不可调衰，而另李信和蒙恬說20萬就夠了蛔糯，經(jīng)過一番招標，秦王當然會用兵少的窖式，代價小的方案蚁飒。于是就讓他們兩去了，結(jié)果一下被打得大敗萝喘，不得已才又找來了王翦淮逻，給了他60萬大軍。所以我們身邊總有一些不知深淺的噴子阁簸，這些人動不動就要跟人家死磕爬早，我們管這種人叫做愛國賊。甲午海戰(zhàn)之前就是启妹，李鴻章深知已經(jīng)不能跟日本開戰(zhàn)筛严，還是要通過英法斡旋。而朝內(nèi)的愛國賊們都攛掇光緒帝跟日本干一仗饶米，這其中就有后世著名的實業(yè)家桨啃，狀元出身的張謇车胡，他當時就主戰(zhàn)，痛罵李鴻章貽誤戰(zhàn)機照瘾。除此之外匈棘，了解自己的管理能力也很關(guān)鍵，比如大家都聽過析命，韓信帶兵多多益善主卫，而劉邦就不行，韓信說他只能帶10萬人鹃愤，人再多就自己混亂了簇搅。

管人是一門很大的學問，善于管人软吐，會發(fā)揮巨大的團隊凝聚力瘩将，而如果不善于管人，那么人越多就越麻煩关噪，可能發(fā)生很嚴重的內(nèi)耗。很多人自己干活是一把好手乌妙，但帶不了團隊使兔，一帶團隊，就是一盤散沙藤韵。甚至有時候還不如他自己一個人干虐沥。自己干事你想的是事，而帶團隊泽艘，你更多得琢么人欲险，所以完全不是一回事。沒有員工思維的老板匹涮，頂多就是一只狼帶著一群羊上戰(zhàn)場天试，最后拼命的事還得你自己來。而人家善于管理的然低，才能帶出一個狼群喜每。

孫子講上下同欲者勝，說的是思想得統(tǒng)一雳攘，怎么思想統(tǒng)一呢带兜？首先利益得一致，不能同享樂吨灭，就不會有人跟你同患難刚照。所以還是我們之前說的， 你得懂得讓利喧兄，懂得許給大家好處才行无畔。比如赤壁之戰(zhàn)啊楚，東吳就有很多人主降，后來魯肅跟孫權(quán)一起去尿尿檩互，偷偷跟他說特幔，別人投降都能繼續(xù)當官，你要投降闸昨，你想想后果吧蚯斯。孫權(quán)頓時就明白過來了。這就是君臣利益不一致了饵较。所以必須戰(zhàn)拍嵌。而且要重用主戰(zhàn)派。

孫子講循诉，以虞待不虞者勝横辆，虞就是準備的意思，也就是說有準備的打沒有準備的就會獲勝茄猫，有人說狈蚤，我準備好了，敵人不來怎么辦划纽，兵法有云脆侮，寧使我有虛防，無使彼得實償勇劣，就是說我寧可白準備靖避，也不能讓他打我一個措手不及。其實很多準備都是白準備比默，因為一看你有準備了幻捏，往往對方就會停止攻擊，所以都說以往萬一命咐，怕的就是這萬一的狀況篡九，比如在日本他們不斷的灌輸?shù)卣鸬谋茈U知識，但其實即使在日本醋奠，真正破壞級別的地震也是很少的瓮下，但你不能說這些安全灌輸就是在浪費時間，一旦遇到風險钝域，他通常都是救命的讽坏，相反我們這里沒有這些知識準備，每次小地震小火災(zāi)例证，都有人從窗戶跳下路呜，反而摔傷的不少。

戰(zhàn)場上其實只是結(jié)果對決，而99%的工作都在戰(zhàn)場之外胀葱，比如籌備漠秋，練兵，布陣抵屿，裝備庆锦，千里奔襲等等，但很多人只記得結(jié)果轧葛，并不記得這些籌備搂抒，我們在商業(yè)中也是如此，看似你跟對手都干著同樣的事尿扯，但是其實內(nèi)功修為差遠了求晶。所以你們?nèi)绻鏇_突，失敗者都會一觸即潰衷笋，不堪一擊芳杏。

最后孫子講，知己知彼百戰(zhàn)不殆辟宗，不知彼而知己爵赵，一勝一負，啥都不知道的每戰(zhàn)必敗泊脐。這話就不用多解釋了空幻，你到底了解多少，直接關(guān)系到戰(zhàn)場的結(jié)果晨抡。做投資特別適用這句話氛悬，很多人不但不知道要投資的公司狀況耘柱，甚至連自己懂不懂棍现，懂什么也都不知道。連能力圈的邊界都找不到己肮，這么做投資哪有不賠錢的道理。所以谎僻，至少要了解自己，知道自己吃幾碗干飯赤拒，這是最基礎(chǔ)的要求，你只有了解自己挎挖，才能不斷補強弱點，增強長板蕉朵，你才能逐漸產(chǎn)生優(yōu)勢。過去我們聽到的那些笑話始衅，比如義和團刀槍不入冷蚂，要扶清滅洋，跟八國聯(lián)軍死磕觅闽，那不是英勇帝雇，就是犯二，而慈禧老太太敢一次向11國宣戰(zhàn)蛉拙，也不是捍衛(wèi)正義尸闸，而是潑婦罵街，不自量力。

作者說，我們在經(jīng)營活動中骤竹，知己知彼更多的是講鸟悴，要洞悉客戶需求，你要了解自己的能力橱鹏，同時知道客戶的需要，如何在自己的能力范圍內(nèi)，更好的服務(wù)客戶调卑，這是孫子兵法的思想，也是經(jīng)營之道大咱。

下面講孫子兵法的軍形篇恬涧，孫子說，先要讓自己處于不可戰(zhàn)勝的狀態(tài)碴巾，然后等待能夠戰(zhàn)勝敵人的時機出現(xiàn)溯捆，不可戰(zhàn)勝在于你自己，而能不能戰(zhàn)勝敵人厦瓢，這事取決于對方給不給你機會提揍。所以不可強行為之，一句話先管好自己煮仇，再去管別人劳跃，你做的再好，也不一定就能戰(zhàn)勝對手浙垫，所以得等機會强重。如果對手嚴陣以待间景，沒有破綻倘要，你再努力也是沒用的封拧。所以戰(zhàn)爭中，等待機會是一個重要的策略缰趋，你看電視里演的秘血，為什么神人都喜歡下圍棋和釣魚呢仔涩，這就是磨性子的過程熔脂，沉不住氣的人霞揉，是不可能成功地零聚。

但等待些侍，也不是傻等岗宣！在等待的過程中耗式，要不斷的積累自己彪见，另外要等待對方失誤余指，所以等待中就是此消彼長的過程酵镜，之前我們講的王翦帶60萬秦軍滅楚的例子淮韭，雖然兵多將廣靠粪，但王翦也沒到那就開戰(zhàn)庇配，憑60萬大軍捞慌，還碾壓不了楚國啸澡。王翦在那安營扎寨嗅虏，天天練兵皮服，足足在楚國邊界上等了一年龄广，最后楚國人憋不住了择同，頻頻調(diào)動軍隊裹纳，警戒也松懈了剃氧，王翦看準時機她我，一擊致命番舆，就滅了楚國恨狈，所以你想想禾怠，你手握60萬大軍吗氏，擁有優(yōu)勢弦讽，能不能耐心的等上一年呢往产？所以成功必有積累仿村，舉個老齊的例子蔼囊，我寫文章畏鼓，并且堅持讀書滴肿，一開始都不賺錢泼差，那么在不賺錢堆缘，也沒有什么利益改變的情況下你能不能堅持下去呢吼肥？我反正是堅持寫了8年的免費文章缀皱，讀書更是堅持了10幾年啤斗，最后終于等到了钮莲，自我的改變崔拥，通過知識積累链瓦，走上了專業(yè)投資之路澡绩，也等到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代肥卡，等到了知識付費步鉴，流量為王的時代氛琢，所以現(xiàn)在才有了老齊讀書這樣的產(chǎn)品形式。那么現(xiàn)在大家也都走上正路了铐伴，下一個十年里，你是否耐得住寂寞泽疆，能夠堅持到底呢殉疼。老齊估計瓢娜，至少90%的人恋腕，短期看不到利益荠藤，就會走掉哈肖。而10%的人堅持下來了淤井，會慢慢看到巨大的改變币狠，從而為自身帶來巨大的利益。不信我們就拭目以待肛炮。所以人生這場排位賽侨糟，很多人并不是沒有機會，也并不是沒走上過正道不同，而是沒能堅持二拐，不懂得等待菱魔。所以大多數(shù)人缺乏知識吟孙，更缺乏智慧杰妓。明天我們就繼續(xù)來講述孫子兵法的智慧巷挥，我們明天講攻守之道。明天見胜嗓。