【7】華杉講透孫子兵法7：不敗在己珊燎！可勝在敵惭嚣！

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈悔政，今天我們繼續(xù)來講這本書晚吞，華杉講透孫子兵法， 昨天我們說到了軍形篇谋国，第一個問題講了等待槽地，第二個問題就是攻守之道，孫子講烹卒，知道自己的戰(zhàn)力不足闷盔，那就去防守，直到戰(zhàn)力有余的時候才能進(jìn)攻旅急。而戰(zhàn)力有余的標(biāo)準(zhǔn)逢勾，就是我們之前講過的全勝，也就是不光要保存自己藐吮，還要能保全敵方資產(chǎn)溺拱。傷敵一千自損八百，那么還是不要主動進(jìn)攻的好谣辞。因為這么打仗沒有意義迫摔。會越打越窮。有人說泥从，這會不會太保守句占，光知道防守能守得住嗎？其實守就是積累躯嫉，而且是加速積累纱烘，比如企業(yè)，你進(jìn)入一個新領(lǐng)域祈餐，就是進(jìn)攻擂啥，而深耕老的優(yōu)勢領(lǐng)域就是防守。王石當(dāng)初把商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)全部賣掉帆阳，就留下了房地產(chǎn)一個板塊哺壶，所以他成為了后來的房地產(chǎn)老大。

作者講，什么是競爭山宾，競爭不是我要跟你爭至扰，而是讓你沒辦法跟我爭，孫子也說會打仗的人塌碌，總是先讓自己立于不敗之地渊胸。而且人人都看的出來的東西旬盯，你也看得出來台妆，那不叫本事，在別人沒看到之前胖翰，你看到了接剩，那才叫格局。比如在1998年萨咳，馬云就說電商是未來的趨勢懊缺，你說他是狗屎運也好，是瞎蒙的也罷培他，但是他把這條路走通了鹃两，于是就一戰(zhàn)封神。等到2008年以后舀凛，一大堆人都要做電商了俊扳，結(jié)果反而市場沒有機會了，現(xiàn)在最大的電商猛遍，一個馬云的阿里是1999年就開始干的馋记，另一個劉強東的京東，是從2003年非典開始觸網(wǎng)的懊烤。所以在趨勢開始之初加入梯醒，和在趨勢明顯之后加入，完全不一樣腌紧。這就是我們講的茸习，事后諸葛亮，事前豬一樣”诶撸現(xiàn)在那些哭著喊著買房的人号胚，15年前你怎么不買？那會他們肯定再說墩划，傻子才買房呢涕刚，結(jié)果現(xiàn)在成了真正的傻子。

孫子講乙帮，善戰(zhàn)者不是自己打敗了敵人杜漠，而是戰(zhàn)勝了那些，已經(jīng)失敗了的敵人，換句話說驾茴，敵人自己把自己打敗在前盼樟，善戰(zhàn)者攻擊在后。孫子這話其實在給自己找臺階锈至，因為他這一生除了留下一步曠世兵書晨缴，并沒什么帶兵打仗，攻殺戰(zhàn)守的經(jīng)歷峡捡，換句話說他有點像格雷厄姆击碗，寫了證券分析和聰明的投資者兩本書，并培養(yǎng)了巴菲特這個股神们拙，于是就成了投資教父了稍途，而他自己的業(yè)績，差不多不到年化15%砚婆，還曾經(jīng)賠的破產(chǎn)械拍，所以他的實戰(zhàn)業(yè)績與他的名聲并不相符。

所以孫子算不上名將装盯，他說之所以沒名坷虑，是因為他不需要打那些經(jīng)典的戰(zhàn)斗，他只是把該贏下來的戰(zhàn)爭都贏下來了而已埂奈。這就有點像扁鵲說的迄损，我們家論醫(yī)術(shù)，我大哥最好挥转，二哥差些海蔽，而我最差。大哥治病都是在病發(fā)之前绑谣，化病痛與無形党窜，二哥治病都是在病初，在小病的時候就能防微杜漸借宵，只有我才會等到病痛變成疑難雜癥幌衣，才去醫(yī)治，所以我的名聲更大一些壤玫。

孫子兵法的核心就是勝兵先勝而后求戰(zhàn)豁护，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，順序錯了結(jié)果就完全不一樣了欲间，不敗在于自己楚里，而能不能戰(zhàn)勝敵人，則在敵人是否有破綻和失誤猎贴。唐太宗李世民就說班缎，古今勝敗蝴光，一誤而已，也就是說只要你走錯一步达址，被對手抓到了蔑祟，就會一敗涂地。在實際工作中沉唠，有的時候疆虚，并不是你的工作做得多好，而是競爭對手更差满葛。就像郭德綱說的径簿，不是我有多優(yōu)秀，主要是同行們的襯托纱扭，所以無論是職場也好牍帚，商戰(zhàn)投資也罷儡遮，你只需要靜下心來觀察等待乳蛾，總有對手犯錯的機會。而大部分人總是沉不住氣鄙币，率先出招肃叶，結(jié)果就率先犯錯。比如微信和米聊當(dāng)時競爭的時候十嘿，明明是米聊先上線因惭，但他犯了一個重大的錯誤，那就是架設(shè)的服務(wù)器和帶寬不夠绩衷，影響了用戶體驗蹦魔，所以微信及時彌補了這個痛點，才一舉拿下市場咳燕。其他軟件再也沒有翻身的機會勿决。阿里巴巴做淘寶也是在eBay之后，當(dāng)時大家對eBay收費很有意見招盲，所以這就給了淘寶戰(zhàn)勝敵人的機會低缩。馬云通過免費一擊致命。把eBay趕出了中國曹货。所以有的時候不要刻意創(chuàng)新咆繁，你可以觀察對手，他沒有做好的地方顶籽，往往就是你的機會所在玩般。

再說創(chuàng)業(yè)，很多人鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)礼饱，這其實居心叵測坏为，是為了達(dá)到減緩就業(yè)壓力的目的设拟，而昧著良心說的，大學(xué)生一沒積蓄久脯，二沒經(jīng)驗纳胧，三沒人脈，四沒技能帘撰，這么創(chuàng)業(yè)就屬于是先戰(zhàn)而必然后敗跑慕，老齊一直鼓勵大學(xué)生先就業(yè)，當(dāng)你在一個行業(yè)里干了5-10年摧找，有積蓄核行，有經(jīng)驗，有人脈更有技能了蹬耘，你可以將這個行業(yè)的痛點芝雪，轉(zhuǎn)化為你的創(chuàng)業(yè)機會。比如很多人原來就是在廣告公司的综苔，替大公司出文案惩系，那么他獲得行業(yè)認(rèn)可之后，當(dāng)然可以出來單干如筛。

所以別總看賊吃肉的故事堡牡，更要想著賊挨打，其實賊挨打是常態(tài)杨刨，賊吃肉反而就那么幾個晤柄。媒體永遠(yuǎn)宣傳的都是賊吃肉，這就對大量的人造成了誤導(dǎo)妖胀，就好像有個老太太每天抽一盒煙芥颈，他活到了120歲，但很多人卻理解成了只要每天抽一盒煙赚抡，就能活到120歲爬坑，這完全就是南轅北轍了。

下一章我們講兵勢篇怕品，如果之前的軍形篇說的是戰(zhàn)略妇垢，那么這篇就講的是戰(zhàn)術(shù)。孫子更強調(diào)造勢去影響人的心智肉康，比如韓信創(chuàng)造出來的成語背水一戰(zhàn)闯估，背水列陣本是兵家大忌，但特殊的時候吼和，背水列陣卻讓軍隊置之死地而后生涨薪，激發(fā)軍隊拼命的架勢。

孫子說炫乓，管理很多人和管理少數(shù)人一樣刚夺，靠的就是組織架構(gòu)献丑，比如軍隊會分成軍師旅團營連排，讓每一層級都管那么幾個人侠姑，然后匯聚成一只強大的軍隊创橄，而不能將軍直接去指揮士兵，那樣你指揮不動莽红，現(xiàn)代企業(yè)管理也是妥畏，一旦公司人數(shù)超過50，就會有層級了安吁，老板管副總醉蚁，副總管幾個總監(jiān)，幾個總監(jiān)帶幾個經(jīng)理鬼店，經(jīng)理下面有幾個員工网棍。通常每個層級都是3-5個人為最佳。這樣保證管理更高效妇智。人的精力都是有限的滥玷，你讓他直接指揮50個人，確實難度很大俘陷。

而戰(zhàn)斗靠什么罗捎？孫子說斗眾如斗寡，形名是也拉盾，說的就是要指揮一只龐大的軍隊，跟指揮一個小部隊是一樣的豁状，都要靠嚴(yán)格的號令捉偏。在古代經(jīng)常靠令旗泻红，戰(zhàn)鼓來指揮戰(zhàn)斗夭禽，也有鳴金收兵的成語∫曷罚總之就是要讓政令統(tǒng)一讹躯，傳達(dá)給每一個小部隊。從而形成強大戰(zhàn)斗力缠劝。

大家講守正出奇潮梯，但作者說，另一種解釋是以正合惨恭，以奇勝秉馏，這時候念奇偶的奇，是多余的意思脱羡，說的是你把正兵安排好了萝究，然后剩下多余的軍隊當(dāng)成預(yù)備隊免都，隨時準(zhǔn)備在關(guān)鍵的時候使用。曹操就是這么解釋的帆竹，先出為正绕娘，后出為奇，告訴你不要一次把手里的牌打完栽连，要時刻留有后手业舍。永遠(yuǎn)在手上留個預(yù)備隊，關(guān)鍵時候再出升酣。這跟我們投資是一個道理舷暮，我們也時刻勸說大家不要滿倉，手里一定有預(yù)備隊噩茄。比如股債均配模型下面，其實就告訴他，你永遠(yuǎn)手上都應(yīng)該有一半的債券倉位绩聘，這樣股價一直跌沥割，你就能一直補倉了。能夠吃到一個低價的籌碼凿菩。散戶恰恰不懂這個机杜，總是上來就滿倉，還有很多一把就滿倉衅谷，然后就只能聽之任之了椒拗，一旦風(fēng)險來了，便沒有任何的解救方法获黔。

兩軍對壘蚀苛，往往都要先制造對手的混亂，比如燕王朱棣用兵玷氏，就經(jīng)常是騎兵沖擊對方陣營的側(cè)翼堵未，然后等對方混亂了，正面再出擊盏触，趁勢取勝渗蟹。所以側(cè)面沖擊，你可以說他是正赞辩，也可以說他是奇雌芽，總之就是打兩下，一下擾動诗宣，另外一下才是實錘膘怕。所以打仗就是打后手，把這點想明白了，也就理解了孫子兵法泰佳，那么你要怎么運用呢？怎么才能先擾動货岭，再出招忘古？

比如職場上徘禁，你跟同事競爭一個崗位，這時候你就可以考慮孫子兵法的思想髓堪，先擾動送朱，示弱，表現(xiàn)出完全沒有敵意干旁，讓所有人都輕視你驶沼，但隨時準(zhǔn)備好后手，也就是一旦有的事對方出現(xiàn)紕漏争群，干不成的時候回怜，你果斷接過來，干的漂漂亮亮换薄，這時候通常你就能夠瞬間扭轉(zhuǎn)局勢玉雾。對方干不成的，你干成了轻要，這在領(lǐng)導(dǎo)眼中是一個極大的加分項复旬。有些人缺少智慧，正面跟別人死磕冲泥，互相攻擊驹碍，互相拆臺，最后損人不利己柏蘑，對方?jīng)]干成幸冻，他這邊干的更糟。所以還是得不到任何的好處咳焚，反而一旦對手登上領(lǐng)導(dǎo)崗位，他就徹底完蛋了庞溜。而用我們的智慧革半，先確保自己不敗，你不表露出爭奪的野心流码，人家也就不拿你當(dāng)敵人又官，如果真的沒有機會，對手就是上臺了漫试，你也沒什么損失六敬。而一旦有機會了，你反而可以大顯身手驾荣，制造逆襲的效果外构。明天我們再來講講普泡，預(yù)備隊到底該怎么用。如何起到出奇制勝的效果审编。明天見撼班。

【8】華杉講透孫子兵法8：故意示弱！誘敵深入

各位書友大家好垒酬，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈砰嘁，今天我們繼續(xù)講這本書，華杉講透孫子兵法勘究，昨天說到了矮湘，守正出奇，奇兵不是奇襲計謀口糕，而是指的預(yù)備隊缅阳。比如韓信的背水一戰(zhàn)，韓信當(dāng)年攻打趙國走净，兵力不占優(yōu)勢券时，于是他守正出奇，一萬人背水列陣伏伯，并且表現(xiàn)出節(jié)節(jié)敗退橘洞，讓趙軍誤以為韓信主力已經(jīng)戰(zhàn)敗，于是趙軍個個奮勇说搅，想活捉韓信去搶頭功炸枣，于是開營出擊，這就導(dǎo)致了兵營薄弱弄唧，韓信提前布置的2000騎兵适肠，正好截營，而且他只干了一件事候引，就是把趙軍軍營插遍了漢軍軍旗侯养，并大聲呼喊趙軍敗了，這讓正跟韓信正面大戰(zhàn)的趙軍頓時陷入混亂澄干，無心再戰(zhàn)開始潰散逛揩。韓信一戰(zhàn)，以一萬人破掉趙軍20萬麸俘，斬了成安君辩稽，生擒趙王歇，不得不說韓信這是一個險招从媚，并不是孫子兵法鼓勵的用兵之道逞泄，他的用兵思路就是通過預(yù)備隊，去打敵人的破綻，從而反敗為勝喷众。正奇經(jīng)常相互轉(zhuǎn)化各谚，看似背水列陣是正，但真正發(fā)揮作用的卻是截營的騎兵侮腹，所以在趙軍全軍出擊嘲碧，犯下大錯的那一刻，韓信的軍隊父阻，背水列陣成了奇愈涩，而騎兵截營才是正。

拳擊比賽中我們也經(jīng)臣用看到這種情況履婉，一般拳手的后手拳是不經(jīng)常用的，只用前手拳進(jìn)攻斟览，當(dāng)有完全把握的時候毁腿，才會使用后手拳給對方重?fù)簦钱?dāng)你打出后手拳的時候苛茂，此時是你破綻最大的時候已烤，所以最高級的拳手就是通過假象來迫使你誤判，使用后手拳攻擊妓羊，當(dāng)你的后手拳出來胯究，你就打完了底牌，破綻也就完全暴露了躁绸，此時他在做出對策裕循，用自己的后手拳，攻擊你暴露出來的弱點净刮。所以這給我們一個提醒剥哑，在沒有完全把我的情況下，一定要留有后手淹父，當(dāng)對方打掉他的底牌后株婴，往往才是決一死戰(zhàn)的時刻。

孫子講暑认，水能夠?qū)⑹^卷走督暂，是借助了水勢，所以用兵也必須是迅猛的穷吮，行動要短促，要掌握合理的距離和力道饥努。就像射箭捡鱼，如果太遠(yuǎn)你就射不中，如果速度不夠快酷愧，殺傷力就有限驾诈。

這段話就是告訴我們缠诅，發(fā)起攻擊的過程不能太長，就如同獵豹捕獵乍迄，要悄悄接近獵物管引，然后突然襲擊。你如果在很遠(yuǎn)就開始追擊闯两，很難抓到善于奔跑的羚羊褥伴。

孫子還說在戰(zhàn)場上，要讓對方看起來我很混亂漾狼，但是實際上我卻很有規(guī)矩重慢。這還是故意示弱來誘敵深入的思想，現(xiàn)實中我們也要學(xué)習(xí)這個東西逊躁，一個人越表現(xiàn)出什么似踱，他往往就越缺什么，比如很多人炫富稽煤，這恰恰說明核芽，他缺少財富上的認(rèn)同感，真正有錢的人酵熙，才懶得曬今天買了什么包轧简，明天買了什么車。有錢人愛曬的是跟文化相關(guān)的東西绿店，比如書法吉懊，古玩，或者慈善假勿，錢這個東西已經(jīng)成為共識借嗽，他們更需要的是身份的認(rèn)同感。最怕被人叫成是暴發(fā)戶转培，土大款恶导。所以你可以看看你的朋友圈，炫富的通常錢都不是他自己賺的浸须，而秀恩愛的惨寿，也通常都是單方行為，另一半永遠(yuǎn)不露面删窒。這其實就是宣示主權(quán)裂垦，告訴別人我的好東西別搶而已。

所以通過一個人的行為肌索，我們完全可以洞悉他的弱點蕉拢，那就是他越想讓別人知道什么，往往說明他在這個領(lǐng)域越是欠缺。天天拉著名人合影的晕换，其實他誰也不認(rèn)識午乓。人家根本跟他就不熟。反而是那些主動曬缺點的人很可怕闸准，這就是孫子兵法講的示弱益愈，其實他未必那么弱∫募遥總說自己窮的蒸其，可能很有錢，總說自己不懂的瘾英，他其實什么都知道枣接。所以這種低調(diào)的人我們要特別的小心。

所以孫子兵法說缺谴，形勢比人強但惶，能不能贏關(guān)鍵看你怎么造勢，我們看到很多微商湿蛔，都要PS跟奧巴馬握手膀曾，到人家4s店里去拍賓利的合影，這就是造勢阳啥，假裝自己很成功添谊，很有錢。一些公司的自我定位也是如此察迟，比如某某銷量領(lǐng)先斩狱，或者最受消費者認(rèn)可，包括老齊扎瓶，我就說我是財經(jīng)第一說書人所踊，這也是一種造勢，你不服還能弄死我概荷？有了這個勢頭秕岛，進(jìn)入了大家的心智之后，接下來就好辦了误证。

軍事上有時候要故作堅強继薛，比如孫權(quán)打合肥，曹操的錦囊妙計指示愈捅，先給他迎頭痛擊遏考，然后再固守城池，孫權(quán)沒想到曹軍能主動出擊蓝谨，結(jié)果吃了敗仗诈皿，一下氣勢就沒了林束，然后攻城也攻打不下來，自己就撤退了稽亏，如果不是這個迎頭痛擊，孫權(quán)可能氣勢正盛缕题，死守城池恐怕也守不住截歉。

我們平常與人交往，氣勢也很重要烟零，往往第一印象瘪松，就決定了你的成敗。有些人氣場很強锨阿，通常憑借他的權(quán)力還有名氣的光環(huán)宵睦，會盛氣凌人，你明明很不舒服墅诡，但也只好屈服于這股氣勢壳嚎。比如馬云，20年前他到處推銷末早，被人家數(shù)落的視頻現(xiàn)在還在網(wǎng)上能看到烟馅，當(dāng)時馬云也被別人說的啞口無言，跟今天完全不可同日而語然磷，因為他當(dāng)時還不具備這個勢能郑趁。

氣勢往往不是虛的，而是真實實力的體現(xiàn)姿搜，虛張聲勢只能騙得了一時寡润，往往撐不了多久，氣勢之外還講地勢舅柜，也就是當(dāng)你占盡地利的時候梭纹，往往會有一種勢能，比如諸葛亮失了街亭业踢，他就失去了地勢栗柒，所以只好快速撤退。戰(zhàn)爭中我們搶占制高點知举，也是要找地勢瞬沦，由上而下，就有地勢之利雇锡，而抬頭仰攻逛钻，則是兵家大忌。在工作中也有很多地勢锰提，比如老齊建議年輕人曙痘，盡量租你們單位附近的小房子芳悲，也不要租距離上班過遠(yuǎn)的大房子，你努力工作边坤，其實回家待著的時間不多名扛，夠住就好。路上盡量節(jié)省時間茧痒，你每天在路上少用一個小時肮韧，你就可以多讀一個小時書，或者多加班一個小時旺订，這日積月累下來弄企，幾年后差距巨大。而且你還會給領(lǐng)導(dǎo)一個特別好的印象区拳，隨叫隨到拘领。無論是升職加薪都會很方便。如果離的遠(yuǎn)樱调，每天都要經(jīng)過痛苦而漫長的通勤時間约素，有些人其實上班不是很痛苦，只是上班的路很痛苦本涕，所以上班就跟上墳一樣沉痛业汰，這樣你會心底發(fā)生抵觸，是不可能干好工作的菩颖。老齊實在搞不懂那些样漆，每天通勤3個小時以上的人，這些人估計很難在工作上有所突破了晦闰。你跟一個離家近的人去競爭放祟，那么從地勢上來說，已經(jīng)是完敗呻右，而這種完敗通常是你自己選擇的跪妥。

孫子講，善戰(zhàn)之人声滥，就是在高山上往下推石頭眉撵，讓石頭借助勢能，產(chǎn)生強大的沖擊力落塑，大家應(yīng)該好好體會這句話纽疟。趕緊思考你能借什么勢，其實在這里讀書的朋友憾赁，已經(jīng)是在借勢了污朽。借助別人的智慧，來解決自己的問題龙考。你比那些很多年不讀書的人蟆肆，已經(jīng)強出了一大塊矾睦。下一步就是如何把讀書的智慧，融化在自己的格局和行動中炎功。徹底改變自己的人生狀態(tài)枚冗。由知識上升為格局，他不是線性的亡问，不是讀完每一本書都有提高官紫，需要你不斷的積累，用老齊自己來說州藕，我甚至讀了5年的書都沒什么變化，但在工作的第6個年頭酝陈，迎來了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型床玻，在第10年迎來了金融投資轉(zhuǎn)型。在第14年擁有了自己的事業(yè)沉帮。所以堅持下去锈死，回報往往會一把給你。之所以現(xiàn)在還沒有改變就是積累不夠穆壕。老齊現(xiàn)在開始練習(xí)書法待牵，學(xué)了3個月，寫的依舊奇丑無比喇勋，但我根本不著急缨该。說白了就是積累的時間不夠。慢慢練川背，每天練字2小時贰拿，堅持10年，老齊一定可以也成為半個書法家熄云。不是不報時候未到膨更，不光是說的報應(yīng)，更多的其實講的是報答缴允。

下面我們看孫子兵法的虛實篇荚守，這是作戰(zhàn)三篇的最后一篇，之前我們講了形篇练般，說的是先勝而后戰(zhàn)矗漾，勢篇講守正出奇，虛實篇則講避實擊虛踢俄，這其實給我們帶來了很多的啟發(fā)缩功，無論是競爭還是商戰(zhàn)，我們都要找到別人的弱點都办，爭取用自己的強點去打?qū)κ值娜觞c嫡锌，這樣才能夠有勝算虑稼。我的強項在哪呢？這個問題就需要你知己势木，而對方的弱點在哪蛛倦？還需要你知彼。

兵法講以逸待勞啦桌，這個大家都懂溯壶，我在辦公室等客戶拜訪，跟你去拜訪客戶甫男，完全不是一個概念且改，你做客拜訪可能得忙上好幾天，而等待拜訪往往只需要2小時就可以了板驳。所以別看誰拜訪誰是個小問題又跛，他其實反映了你在供應(yīng)鏈中的地位，如果你總是去拜訪客戶若治，說明你處于了絕對劣勢慨蓝。那么你就得盡量想辦法扭轉(zhuǎn)這個劣勢。孫子講端幼，善戰(zhàn)者致人而不致于人礼烈，說的是能調(diào)動敵人，而不會被敵人所調(diào)動婆跑。兵法講此熬，調(diào)動敵人過來打仗，他們就會很虛洽蛀，處于劣勢摹迷。不去客場作戰(zhàn)，我就能夠保持強大郊供，所以這就是避實擊虛的體現(xiàn)蜂挪。那么這時候你就要想了钟沛，如何讓客戶經(jīng)常來拜訪你胎源，這其實往往是你們?nèi)绾谓⑸虡I(yè)合作關(guān)系的關(guān)鍵耻卡。明天我們繼續(xù)來講避實擊虛的問題。

【9】華杉講透孫子兵法9：避實就虛疯淫！圍點打援

各位書友大家好地来，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書熙掺，華杉講透孫子兵法未斑，昨天講到了避實擊虛，也就是作戰(zhàn)三篇的最后一篇币绩，虛實篇的主要思想蜡秽。孫子講要使我安逸府阀，而對方疲于奔命，隋朝楊廣滅南陳芽突，就是每到南陳莊稼快成熟的時候试浙，隋朝就厲兵秣馬，拉開架勢寞蚌，南陳一看趕緊強收莊稼田巴，結(jié)果損耗巨大，損失慘重挟秤，等陳國折騰一溜夠之后壹哺，隋朝又原地休息不打了，就這么折騰了好幾次艘刚，陳國心力交瘁斗躏，而且糧食也越來越少。已經(jīng)開始挨餓了昔脯，這時候隋朝再強勢出擊，一舉滅陳笛臣。

司馬懿更是用兵的高手云稚，他講攻其所必救，從而調(diào)動對手沈堡，司馬懿征遼東静陈，公孫淵放遼河之水阻擋魏軍，司馬懿知道強攻肯定損失慘重诞丽，正中敵人下懷鲸拥，所以他分兵繞道，直搗公孫淵的老巢僧免，圍困了襄平城刑赶，公孫淵只能回師來救，半路上被司馬懿圍點打援懂衩，一舉而殲撞叨。其實解放戰(zhàn)爭中，我們經(jīng)常使用這招浊洞，圍困城市牵敷，圍而不打，然后等待敵軍來救援法希，半道上設(shè)伏枷餐，圍點打援，吃掉他移動中的國軍主力兵團苫亦。避免陷入攻城戰(zhàn)毛肋。三大戰(zhàn)役基本都是野戰(zhàn)怨咪，很少強攻城池。

商戰(zhàn)中也經(jīng)常避實就虛村生，比如我們之前講過的例子惊暴，3Q大戰(zhàn)，就是攻其所必救趁桃，360安全助手強奸QQ辽话，這是騰訊所不能允許的，也是必然施救的地方卫病。所以也就解了他的安全之圍油啤。但是這招也要具體問題具體分析，用不好就變成了以卵擊石蟀苛，反而是自己勞師遠(yuǎn)征益咬，對方以逸待勞，比如馬云做出來往帜平，網(wǎng)易做了易信幽告，這就是勞師遠(yuǎn)征，要去騰訊的地盤上分一杯羹裆甩，結(jié)果仗還沒打冗锁，就已經(jīng)敗了。所以調(diào)動而不是強攻嗤栓，調(diào)動的目的在于轉(zhuǎn)移他的注意力冻河。而且要有打到他痛的能力。比如我現(xiàn)在對阿里的收費很不滿茉帅， 決定做個電商叨叙，然后調(diào)動馬云，圍點打援堪澎，這不是計謀擂错，這是犯二，對我來說全封，阿里已經(jīng)強大到不可戰(zhàn)勝马昙，不是我這種實力的人能夠撼動的，所以你再怎么打刹悴，人家也懶得理你行楞。但騰訊就不一樣，他入股京東土匀，把京東和易迅合并子房，一下就對淘寶構(gòu)成了威脅。搶紅包一出來，也對支付寶構(gòu)成了強大的威脅证杭。大家可以看看田度，騰訊后面干了不少這種事，合并老二和老三解愤，然后威脅老大镇饺，老大的后臺，往往都是阿里送讲。所以這就是沒有硝煙的商戰(zhàn)奸笤，看似風(fēng)平浪靜，卻到處下絆兒哼鬓。

孫子講监右，出其所不趨，趨其所不意异希，也就是說你要真打健盒，就打他夠不著，救不了的地方称簿，攻而必取者扣癣，攻其所不守也，說的還是攻其不備憨降，對方?jīng)]防備搏色，你才能夠有勝利的把握。如果對方死守券册，還真是不好辦。

反過來說垂涯，我們要是防守烁焙，即使對方不進(jìn)攻的地方，我也要嚴(yán)密布防耕赘，以做到萬無一失骄蝇，往往大意的地方都會成為事后的死穴，就比如二戰(zhàn)著名的馬奇諾防線操骡，他光想著德國正面進(jìn)攻了九火，完全沒想到德國人能先攻波蘭，從比利時繞過馬奇諾防線再進(jìn)攻法國册招，所以完全沒想到的地方才會爆發(fā)黑天鵝岔激，而這種黑天鵝才是致命的，反而大家都想到的風(fēng)險是掰，不會成為真正的風(fēng)險虑鼎。西漢七國之亂，名將周亞夫平叛，守昌邑炫彩，叛軍攻打東南角匾七，而周亞夫則下令重兵守護(hù)西北角，果然很快叛軍主力從西北角發(fā)起突襲江兢，周亞夫的提前布放反而重挫叛軍昨忆，于是叛軍攻不下來，只能退去杉允，正在他們撤退的時候邑贴，沒想到周亞夫反而開城追擊，大破叛軍夺颤。所以叛軍就犯了兩個沒想到痢缎，沒想到聲東擊西沒有迷惑周亞夫，更沒想到周亞夫敢于出城追擊世澜。你沒想到的事太多独旷，所以就會慘敗。

工作中我們也經(jīng)常犯這個錯誤寥裂，總是告訴老板我沒想到嵌洼，沒想到客戶會有這么大的意見，但這就是你失敗的根本原因封恰。投資更是如此麻养，沒想到股市會跌，沒想到樓市會跌诺舔，這些沒想到才會讓人損失慘重鳖昌，所以損失最大的時候，就是暴跌開始的時候低飒，一旦你躲過了突入而來的暴跌许昨，在底部開始建倉，雖然是熊市了褥赊，但是損失也不會太大糕档，因為你已經(jīng)加著小心了。什么時候摔的最狠拌喉，就是高速奔跑中速那，突然被什么東西絆倒，往往傷筋動骨頭破血流尿背，相反讓你過泥濘沼澤端仰，其實反而傷害不大，你小心翼翼田藐，即使摔跤也不會很疼榆俺。

孫子講善于攻擊的，敵人不知道怎么守，而善于防守的則敵人不知道怎么攻茴晋，踢球踢的好的那些球星陪捷，你看他們的帶球，渾身都是假動作诺擅，其實并不是他們速度有多快市袖，力量有多大，就是你摸不準(zhǔn)他的下一步變化烁涌。那么多人都被梅西晃過苍碟，不是他們不知道犯規(guī)，如果他們就是奔人去犯規(guī)撮执，梅西肯定也是無法突破的微峰，之所以梅西能夠過人，就是因為這些后衛(wèi)誤以為梅西露出了破綻抒钱，我出這一腳蜓肆，就能把球斷下來，所以才會下腳谋币，而他出這一腳仗扬，其實就露出了破綻，梅西的速率比他快蕾额，把球撥走了早芭，就形成了漂亮的過人，再看國足比賽為什么總是很艱難诅蝶，就是變化太少退个，每個人拿球都是意圖太明顯，連球迷都知道他們要干什么调炬，甚至有時候后衛(wèi)都不用出腳帜乞，跟著他們，他自己就能帶丟了筐眷，或者傳失誤了。所以這種差距是全方位的习柠。并不止于技戰(zhàn)術(shù)匀谣。你的每一步變化都提前讓對手猜到了，那這比賽還怎么打资溃。

有人說你怎么知道他聲東擊西武翎，萬一他就是一根筋殺過來呢？這個問題很好溶锭，通常情況下我們根本不知道宝恶，如果靠猜，那就完全不靠譜了，跟賭命差不了多少垫毙。但是我們可以用眼睛看霹疫，通過觀察，知道對方的虛實變化综芥。老齊舉個例子丽蝎，有一個房地產(chǎn)開發(fā)商，他就經(jīng)常講膀藐，他跟人談生意的時候屠阻，總是準(zhǔn)備一些禮物，比如LV的包额各，又或者是名牌手表之類的国觉，反正就是大幾萬的奢侈品，然后他就觀察這些準(zhǔn)合作伙伴的反應(yīng)虾啦，有的那家屬一看見LV的包兩眼冒光麻诀，美得不行，他就知道這人沒多少實力缸逃，做生意的時候针饥，一定要讓他先付錢。如果是無動于衷需频，心平氣和丁眼，就知道這人有點家底。起碼見過世面昭殉，可信度要高了幾分苞七，他這招屢試不爽，幾萬塊錢的禮物挪丢，給幾千萬的生意就上了個保險蹂风。你如果舍不得花那么多錢買禮物，其實也可以請他們吃一些高檔餐廳乾蓬，一個人在高檔餐廳的舉止惠啄，其實也反映了他的素質(zhì)，見沒見過世面任内∧於桑總之就是要通過一些設(shè)計，讓對方的行為跟你要的結(jié)果建立一點聯(lián)系死嗦。這樣你就能夠探得虛實了趋距。

三國中有一段很經(jīng)典，曹操攻打張繡越除，結(jié)果老家被袁紹抄了节腐， 曹操慌忙撤軍外盯，但曹操可是高手，知道撤兵也得安排妥當(dāng)翼雀，果然張繡聯(lián)合劉表來追擊饱苟，結(jié)果中了曹操的埋伏，大敗而歸锅纺，但是張繡那里有個人才叫做賈詡掷空，其實他早就看穿了，他也強烈反對張繡追擊囤锉，但沒能攔住坦弟，正當(dāng)張繡垂頭喪氣敗兵歸來，賈詡馬上告訴他官地，將軍現(xiàn)在可馬上整兵再度追擊酿傍，這下張繡聽了，二次追擊果然殺得曹操措手不及驱入，而大敗赤炒。回來問賈詡亏较，你怎么料事如神莺褒。賈詡說，曹操剛到這雪情，還沒打呢就要撤遵岩，肯定不是敗了，而是出了急事巡通，不得不走尘执，既然他不是敗，那么你去追擊宴凉，他肯定會設(shè)防誊锭，所以你去了就是找死。而他打敗你之后弥锄，目的已經(jīng)達(dá)到了丧靡，還是要趕緊撤退，所以必然不再設(shè)防籽暇，你二次殺過去温治，剛好殺的他措手不及。所以打仗其實就是打心里图仓，職場商業(yè)和投資也一樣是心理戰(zhàn)。你必須要知道別人怎么想但绕。才能出其不意攻其不備救崔。

大家經(jīng)常讓老齊讀讀王陽明的心學(xué)惶看，其實他叫王守仁，是個哲學(xué)家六孵，也是個軍事家纬黎，一介書生怎么能當(dāng)軍事家呢？就是他把事都看透徹了劫窒，知道對手是什么貨色本今，比如平定寧王之亂，眼看安慶岌岌可危主巍，但是王陽明并不出兵相救冠息，而是直取南昌，要端寧王的老巢孕索，結(jié)果沒什么文化的寧王只好回兵去救逛艰，走到鄱陽湖就被埋伏的明軍給伏擊了，造反大業(yè)只持續(xù)了35天搞旭。明朝那些事兒這本書里就說散怖，寧王這輩子最倒霉的一件事就是碰上了王陽明這個對手。除了王陽明肄渗，放眼正德朝镇眷，除了太監(jiān)，就是混蛋翎嫡，要不就是迂腐的文官欠动。只有王陽明一個明白人，而且是明清兩代屈指可數(shù)的能算上圣賢的人物钝的，陽明先生自打帶兵以來翁垂，就從沒敗過，他用兵從來都是虛張聲勢硝桩，聲東擊西沿猜，倒霉的寧王剛出家門，就正好碰上了他了碗脊。不得不說是點背到家了啼肩。明天的我們再來談?wù)勅绾渭袃?yōu)勢兵力，將對手各個擊破的智慧衙伶，明天見祈坠。

【10】華杉講透孫子兵法10：集中優(yōu)勢！殲敵有生

各位書友大家好矢劲， 歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈赦拘，今天我們繼續(xù)來講這本書，華杉講透孫子兵法芬沉，今天我們講如何集中優(yōu)勢兵力躺同。孫子講阁猜，形人而我無形，則我專而敵分蹋艺，也就是說剃袍，讓對方看不清楚我的意圖，不知道我的布置捎谨，所以他就得處處設(shè)防民效，兵力分散，于是我就能集中優(yōu)勢兵力涛救，而攻擊他的弱點畏邢，創(chuàng)造局部的力量優(yōu)勢。所以聰明人都懂得偽裝自己州叠，把自己的棱角藏起來棵红，不讓對手有針對性的布防，這樣我才能突然發(fā)起攻擊咧栗，取得優(yōu)勢逆甜。能成大事的人，都是情商高手致板，喜怒不形于色交煞，而那些丟100塊錢都寫在臉上的人，干不成什么大事斟或。所以一個人走上社會素征，一定要注重自己的情商培養(yǎng)，否則你所有的想法都寫在臉上萝挤，人家就會對你處處設(shè)防御毅，你這一生走的就會很艱難。

在商戰(zhàn)中怜珍，集中優(yōu)勢兵力端蛆，往往體現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域的垂直打擊，比如有人已經(jīng)做了讀書會酥泛，而且做得很大今豆，老齊要做的就是財經(jīng)領(lǐng)域的讀書圈，別人是泛讀柔袁，而我們是精讀精講呆躲，別人只知道讀書，我們則補充了大量的案例，用特別接地氣的語言，這就是集中優(yōu)勢兵力打這一塊的戰(zhàn)場，有可能在整個規(guī)模上羊异，友商大于我們幾倍，但在財經(jīng)領(lǐng)域里面刁卜，我們才是最專業(yè)的两芳，這就是以眾擊寡的思想驯鳖。所以上學(xué)的時候肆氓，大家都被老師騙了，老師告訴我們不能偏科底瓣，還拿水桶理論來說事谢揪，最短板決定了你的高度，但走上工作崗位捐凭，完全不是那么回事拨扶，沒人會在意你的短板，而大家都會關(guān)注你的長板茁肠。長板才是你安身立命的東西患民。我們害人的中國式教育，教出來的孩子垦梆，很多都是沒有任何特長的平庸的人匹颤，這些人在社會上將徹底迷失。所以很多人問孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦托猩，那是他沒有體會到學(xué)習(xí)的樂趣印蓖，為什么沒有樂趣，就是沒有特長京腥，沒有體會過就我會別人不會的那份驕傲赦肃，所以家長要做的就是盡量縮小領(lǐng)域，先讓他有個特長再說公浪。比如數(shù)學(xué)語文他宛，你先不要管，讓他把英語學(xué)好欠气√鳎或者主課都不管了，讓他先用業(yè)余時間學(xué)編程晃琳，相當(dāng)于田忌賽馬讯检，放棄跟上等馬的對決，搶跑未來卫旱。一旦他覺得編程有意思人灼，他就會自學(xué)數(shù)學(xué)和外語了，所以興趣和專長很重要顾翼，別人不會就我會的這種滿足感更重要投放。

孫子講，知戰(zhàn)之地适贸，知戰(zhàn)之日灸芳，也就是說知道在什么地方打仗涝桅，也知道在什么時候打仗。這個很重要烙样，這個跟我們的投資很像冯遂，無非就是兩個哲學(xué)問題，買什么谒获，什么時候買蛤肌，對應(yīng)的就是選股和選時的問題，怎么選股批狱，你得看的懂基本面裸准，當(dāng)然幾千只股票，你不可能都看懂赔硫，能看懂幾十只就不錯了炒俱，所以要求我們守住能力圈，只買自己看的懂的好公司爪膊。什么時候買权悟，你得懂得大勢，起碼得知道什么時候是熊市推盛，什么時候是牛市僵芹，熊市就定投，牛市就持股小槐，當(dāng)然如果你做指數(shù)基金拇派，那么選股的問題也就不存在了，你只需判斷牛熊就可以了凿跳。投資就這么簡單件豌，但為什么做不好呢？說白了就是想法太多控嗜〖胪總想著多賺一點，但你投機取巧這一把疆栏，反而出現(xiàn)了致命失誤曾掂。這就是兵法大忌，頻繁調(diào)動軍隊壁顶，來回布防珠洗。最后你的錢就一點一點的賠光了。熊市里頻繁換股若专，往往讓你損失慘重许蓖。你剛追進(jìn)去一個熱點，馬上就獲利回吐，剛好吃了一大段下跌膊爪，相反你賣掉的那個到跌不動了自阱。而牛市里頻繁操作也會讓你少賺不少錢。沒有人做的好輪動米酬，往往你剛追進(jìn)去沛豌，他就不漲了。

孫子講策之而知得失之計赃额，也就是說你動他一下琼懊，就知道他的虛實了，我們之前講的那個送禮物的地產(chǎn)商就是例子爬早，投資也是如此，我們經(jīng)常分批建倉启妹，把錢分成5份筛严，每份20%，先打進(jìn)去20%看看饶米，如果符合我的預(yù)期桨啃，就每漲10%，追入一份檬输，如果不對照瘾，跟判斷的不一樣，那么就趕緊止損跑路丧慈。損失也不大析命。

戰(zhàn)場變化是常態(tài)，而方法也沒有一定之規(guī)逃默，比如韓信留下了背水一戰(zhàn)鹃愤，但他一輩子也就用這一回，下次他就變了完域，所以你要學(xué)韓信软吐，背水列陣了，但是敵軍沒有全軍出擊吟税，那你就只能死的很難看凹耙，所以學(xué)習(xí)要學(xué)精髓，學(xué)思想肠仪，學(xué)邏輯肖抱，而不要死記硬背，照貓畫虎异旧，但大家往往覺得虐沥，思想，智慧這種東西很虛，不如給我方法欲险，告訴我怎么做更實在镐依，但其實具體的方法才是害了你，因為情況完全不同天试，方法當(dāng)然也會完全不同槐壳，比如那么多人都在學(xué)巴菲特，50年過去了喜每，也還是只有一個巴菲特务唐，別人學(xué)了半天，甚至把巴菲特語錄倒背如流带兜，可以說除了財富上不像枫笛，剩下的哪都像了。但是又有什么用呢

所以孫子兵法告訴你刚照，兵無常勢刑巧，水無常形，要掌握原則无畔，然后自己分析虛實啊楚。打仗也好，投資和職場商業(yè)也罷浑彰，其實無非就是人和人之間的斗智斗勇恭理。把人的問題理解透了，你也就勝券在握了郭变。說白了就是你得把對手騙到相信你颜价，同時你自己不能被別人的幻術(shù)騙倒。戰(zhàn)勝對手是很難诉濒，但不被對手戰(zhàn)勝拍嵌，其實并不是很難，比如做投資循诉，你跑贏指數(shù)很難横辆，但不跑輸指數(shù)卻特別簡單。所以我們能不能先保證不輸茄猫，然后再找特別好的機會跑贏指數(shù)呢狈蚤？當(dāng)然可以，老齊常說絕大多數(shù)時候划纽，我們就該持有指數(shù)不動脆侮，這樣就是不可戰(zhàn)勝的防御姿態(tài)，只有在極其高估的時候勇劣，我們才會選擇回避靖避。

下面我們講孫子兵法的軍爭篇潭枣，大道理大家都懂，但為什么一上戰(zhàn)場就全忘了幻捏，一打開股票所有讀過的書盆犁，全都消失的無影無蹤了，軍爭篇就是解決這個問題的篡九。

作者講走彎路就是走路的一部分谐岁，花冤枉錢是花錢的一部分，交學(xué)費也是學(xué)習(xí)的一部分榛臼。都必不可少伊佃。所以該認(rèn)輸就得認(rèn)輸，該止損就要止損沛善。

數(shù)學(xué)上講航揉，兩點之間直線最短。但生活中卻未必金刁，孫子講以迂為直帅涂，以患為利，說的就是有的時候你要根據(jù)形勢變化胀葱，迂回前進(jìn)，要懂得舍得之道笙蒙。不見得直線就是最好的抵屿，所有人都認(rèn)為最直接的線路，一定會被嚴(yán)防死守捅位。比如德國進(jìn)攻法國轧葛，肯定是走馬奇諾防線最近，于是法國就在邊界線上艇搀，修筑了號稱不可能被擊潰的工事尿扯，而德國先打波蘭，聲東擊西焰雕，再反過來突襲比利時衷笋，繞過鋼鐵鑄就的馬奇諾防線，殺向法國腹地矩屁，此時的法國在完全沒有防備之下辟宗，巴黎就失守了。

之前我們講的吝秕，王陽明平息叛亂的例子泊脐，他打南昌寧王的老窩，調(diào)動寧王回來救援烁峭，半道上消滅了叛軍容客，當(dāng)時其實寧王手下建言秕铛，舍棄南昌，猛攻安慶缩挑，然后順勢直取南京但两，進(jìn)而一呼百應(yīng)。這是一條妙計调煎，如果寧王真這么干了镜遣，王陽明確實也沒辦法了，但寧王的格局確實太小士袄，不懂舍得之道什么都想占著悲关，所以不想放棄自己的老窩，于是中計娄柳。而之前燕王朱棣靖難則表現(xiàn)出了完全不同的格局寓辱，當(dāng)時他受困于鐵鉉的阻擊，打到濟南就過不去了赤拒，后來他聽到謀臣建言秫筏，孤軍深入，繞過山東直取南京挎挖，從而奪了天下这敬。所以這個對比告訴我們，有的時候我們要把格局放的大一點蕉朵，之前輸了就是輸了崔涂， 我們要把當(dāng)下做好，把未來布局好始衅。避免接二連三的犯錯誤冷蚂。

投資上就是這樣，你總想撈回來汛闸，但結(jié)果往往會越陷越深蝙茶，用一個更嚴(yán)重的錯誤，掩蓋之前的錯誤诸老，結(jié)果錯誤就越來越大隆夯，不可挽回。該棄子就要棄子别伏，天龍八部里的珍瓏棋局吮廉，那么多人破不了，就是不舍得棄子畸肆，所以才走火入魔宦芦。所以道理都懂，兵法也都讀過轴脐，但心里上的這個問題调卑，卻不好解決抡砂。沒有那個格局，你就看不了那么遠(yuǎn)恬涧，只能在蠅頭小利上算計來算計去注益，結(jié)果耽誤了大事。

在戰(zhàn)爭中溯捆，經(jīng)常要丟棄輜重丑搔，輕裝前進(jìn)，但很多人一想到提揍，扔掉盔甲啤月，不帶糧食。往往就菊花一緊劳跃，第一是不敢谎仲，第二是舍不得。在商業(yè)上也是如此刨仑，該出手的時候就要出手郑诺，比如杰克韋爾奇，他就是砍業(yè)務(wù)的高手杉武，如果一個業(yè)務(wù)2-3年仍然無法做到行業(yè)的數(shù)一數(shù)二辙诞，那他就會傾向于砍掉，即使你排第三第四也沒用轻抱。什么都想做飞涂，就什么都做不好，必須集中你的優(yōu)勢力量十拣，在你的優(yōu)勢行業(yè)里封拧，這樣才能創(chuàng)造偉大志鹃。喬布斯回到蘋果之后砍掉了蘋果大部分業(yè)務(wù)夭问，這才讓蘋果二度崛起。而騰訊曹铃，一看到微信起來了缰趋，果斷砍掉了微博業(yè)務(wù)，盡管騰訊微博當(dāng)年花了很多的錢陕见，規(guī)模也僅次于新浪微博秘血。但馬化騰知道，這塊已經(jīng)大勢已去评甜。孫子還講灰粮，兵以詐立，以利動忍坷，這又是什么意思呢粘舟？我們又能從中悟出什么呢熔脂？咱們明天接著講。

【11】華杉講透孫子兵法11：兵以詐立柑肴，以利動

各位書友大家好霞揉，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們還是繼續(xù)來講這本書晰骑，華杉講透孫子兵法适秩。昨天我們說到了孫子講，兵以詐立硕舆，以利動秽荞，這就是告訴你，一定要隱藏自己的意圖岗宣，迷惑敵人蚂会，欺騙敵人，然后引他犯錯耗式，而以利動的意思胁住，就是指的有利，有利才能行動刊咳，這就是告訴我們彪见，不要妄動，動的越多錯的就會越多娱挨。要不斷迷惑對手余指，讓他盡可能多的行動。如果在職場上跷坝，幾個人競爭酵镜，那么你怎么辦呢？沒把握的事柴钻，千萬別干淮韭，有十足把握再去干，職場上往往有一個邏輯贴届，越有能力的人靠粪，干的事越多的人，越不招人喜歡毫蚓，比如孫悟空就沒有豬八戒討巧占键，但活都是孫悟空干的，豬八戒幾乎啥都不干元潘。當(dāng)然我們不是鼓勵大家學(xué)習(xí)豬八戒畔乙，只是勸告大家不要成為孫悟空，你做的事情越多翩概，就出錯越多牲距，很多事情最后就成了袖订，干好了沒有加分，而干砸了減分不少嗅虏。所以聰明人洛姑，都是鼓勵自己的對手，去做他們沒有把握的事情皮服。而自己則瞅準(zhǔn)了機會才出手楞艾。只有傻子才啥活都接，特別是逞能的人龄广，往往死的更快硫眯。有些事，干不好還不如不干择同。投資也是如此两入，有把握再出手，如果沒把握千萬別動敲才，動的越多裹纳，錯的越多。就怕學(xué)的一知半解的紧武，然后以為自己是孫悟空了剃氧，但其實只是豬八戒，明明是豬八戒卻要干孫悟空的活阻星，那就徹底毀了朋鞍。

所以孫子講疾如風(fēng)，徐如林妥箕，侵掠如火滥酥，不動如山，行動就要快畦幢，布局要嚴(yán)密坎吻，進(jìn)攻就要跟火一樣，而守的時候呛讲，就要穩(wěn)住禾怠，禁得住誘惑返奉。

孫子兵法也講掠鄉(xiāng)分眾贝搁，意思就是到下面去搶，然后分給的家芽偏，這就屬于是軍費之外的額外福利雷逆，通過這個手段來激勵軍隊。比如電視劇亮劍為什么好看污尉，就是反應(yīng)了人性膀哲，李云龍就跟個土財主一樣往产，看見鬼子，不再像之前的主旋律電視劇去講什么大道理某宪，他往往就喊一句仿村，這次俺老李要發(fā)財了，于是就帶兵去搶兴喂，搶完了也不上報蔼囊，就留下給大家私下分了。用它的話說衣迷，他一個團的裝備畏鼓，都是自己搶出來的。二營長還搶了一臺意大利炮壶谒。所以搶東西云矫，就是一種激勵手段，不搶老百姓的也要搶敵人的汗菜。所謂侵略让禀，侵就是掠奪，而略則是討伐陨界，像諸葛亮北伐堆缘，就是要搶地盤，往往帶有明顯的政治目的普碎，所以這種討伐不會搶東西吼肥，要表現(xiàn)出愛民如子收買人心，而北方游牧民族麻车，經(jīng)常擾亂邊疆缀皱，其實就是為了掠奪搶東西，他們不占地盤动猬，即使打下來東京汴梁城啤斗，金國人也是押著美女和財物，返回北方赁咙，日本的侵華戰(zhàn)爭則是完全的侵略钮莲，既要搶東西，又要搶地盤彼水。

曾國藩帶兵其實就這一條崔拥，自己清廉，然后好處都分給大家凤覆，所以有太多人愿意為他賣命链瓦，湘軍戰(zhàn)斗力很強。而反過來滿清后期，將領(lǐng)各個貪財怕死慈俯，甚至搜刮軍餉渤刃，失掉了人心贾铝，戰(zhàn)場上當(dāng)然會一觸即潰笔呀。所以這也給我們啟示，公司里領(lǐng)導(dǎo)千萬別貪小便宜官觅。多給點員工意外之財刑峡，這對于激勵士氣很有幫助揪胃。牛根生還在伊利當(dāng)高管的時候，就一直這么做氛琢，他說人聚財散喊递，有時候把自己的獎金也給底下人分掉了，所以他在創(chuàng)辦蒙牛的時候阳似，才有一堆死士追隨骚勘。

在古代戰(zhàn)爭中，一般要觀察對方的旌旗和戰(zhàn)鼓撮奏，曹劌論戰(zhàn)就有這么記載俏讹，說齊魯長勺之戰(zhàn)，齊軍敗退畜吊，魯莊公要追擊泽疆，曹劌說先等等，于是他爬到很高的地方觀察玲献，一會他說可以追了殉疼，魯國大勝，后來曹劌解釋捌年，說他觀察對方瓢娜，車轍亂了，旌旗也倒了礼预，應(yīng)該就是真敗了眠砾，所以才可以追擊。一般旌旗倒掉之后托酸，就說明對方的指揮系統(tǒng)崩潰了褒颈。當(dāng)然有的時候，也會故意用計詐敗励堡，故意把旌旗放倒谷丸，然后用金鼓來指揮戰(zhàn)斗。

孫子講三軍可奪氣念秧，將軍可奪心淤井，說的就是打擊軍隊布疼，就要先打擊他的氣勢摊趾，士氣沒了币狠，他們就完蛋了。還是曹劌論戰(zhàn)里的話砾层，一鼓作氣漩绵，再而衰，三而竭肛炮，敵人憋足了力量想跟你干仗的時候止吐，千萬別應(yīng)戰(zhàn)，等他一而再再而三的鼓動士氣的時候侨糟，就會開始衰減碍扔，然后就是全軍出擊打他的士氣低落。

投資中也是如此秕重，往往面對熊市暴跌不同，我們不要擋路，因為擋路可能會被踩死溶耘，所謂不擋路就是在暴跌快速下跌的時候二拐，不要去空手接飛刀，老齊總說凳兵，即使你覺得這家公司已經(jīng)很有價值百新，很便宜了，也要等他一個月不創(chuàng)新低了再去買庐扫，而不要總是在他快速暴跌的過程中買饭望。因為他不斷創(chuàng)新低，空頭氣勢正盛形庭，你沖進(jìn)去就會被套杰妓。而一個月不創(chuàng)新低之后，他也就三而竭了碘勉，這時候你再買巷挥，就往往能買到更便宜的籌碼，也不會被空頭所傷验靡。

商戰(zhàn)其實也是如此倍宾，敵人叫囂的時候，你千萬不要應(yīng)戰(zhàn)胜嗓，讓對方折騰一會高职，他找不到對手，自己就覺得沒意思了辞州。最典型的案例就是怔锌，當(dāng)年郎咸平郎教授在網(wǎng)上罵了張瑞敏，李東升和顧雛軍，顧雛軍就犯了兵家大忌埃元，跟郎咸平上來就死磕涝涤，所以最后反而被整到監(jiān)獄里去了。而張瑞敏他們根本就不理郎教授岛杀，有記者去采訪阔拳，張瑞敏反而問，郎咸平是誰类嗤？搞得郎教授一點面子都沒有糊肠，最后自己灰溜溜的也就算了。反而專心致志對付應(yīng)戰(zhàn)的顧雛軍遗锣。所以這都是教訓(xùn)货裹。

公關(guān)行業(yè)尤為如此，針尖對麥芒是最傻的公關(guān)策略精偿，狡辯是沒有用的泪酱，你應(yīng)該看的就是士氣，如果媒體正在勁頭上还最，千萬別針鋒相對的回應(yīng)墓阀，那樣反而會激發(fā)媒體的斗志，中庸的辦法是不回應(yīng)拓轻，或者只認(rèn)錯斯撮，說我們整改。把事情拖一拖扶叉，媒體的士氣就衰竭了勿锅。最高級的辦法就是開個玩笑，化對手的內(nèi)功與無形枣氧。比如當(dāng)時網(wǎng)友對高房價很不滿溢十，于是調(diào)侃著名地產(chǎn)商潘石屹，說人民幣已經(jīng)買不起房了达吞，要買得用潘幣张弛，一潘就是每平米1000元，潘石屹沒有針鋒相對酪劫，而是笑納了這個東西吞鸭，并且還發(fā)起了網(wǎng)友設(shè)計制作潘幣的活動，一次很惡意的公關(guān)事件覆糟，變成了一個娛樂話題事件刻剥。后來羅振宇也深的此招，有一次滩字，鳳凰新聞客戶端主筆王路發(fā)出了《羅輯思維造虏，你講點職業(yè)道德好不好御吞？》的帖子，指出羅輯思維的兩期節(jié)目用了他的兩篇文章卻沒有給作者署名也沒有加上文章來源漓藕。這其實就是一次發(fā)難陶珠，你要是羅老師，該怎么回應(yīng)撵术，說我沒有背率，我不知道话瞧，或者是認(rèn)錯服輸嫩与？前兩個回應(yīng)都會讓罵戰(zhàn)升級，而最后的回應(yīng)交排，勢必讓羅輯思維的形象受損划滋。網(wǎng)上罵聲已經(jīng)開始了，而羅振宇的回應(yīng)是埃篓，這個事確實沒有職業(yè)道德处坪。這個罵挨得一點也不冤。羅胖自己開出了“罰單”：“CEO脫不花罰薪一月架专，承擔(dān)王路老師稿費同窘，剩余款項納入預(yù)提稿費池。最牛逼的殺手锏是部脚，他同時罰自己一天不吃飯想邦，對一個胖子來說，這意味著人生了無滋味……”此外他還希望王路應(yīng)聘羅輯思維并許以3萬月薪等等委刘。對此戲謔的回應(yīng)丧没，對方瞬間失去了火力，王路甚至親口稱贊羅振宇的公關(guān)水平之高锡移∨煌化危機于無形，隨后這事就黑不提白不提了淆珊。罰胖子一天不吃飯夺饲，這一招，讓很多搬了小板凳等著看羅輯思維笑話的人施符，都大失所望钞支。

孫子講，善用兵者操刀，避其銳氣烁挟，擊其惰歸。從字面理解就是骨坑，對方氣勢太盛撼嗓，早上別跟他打柬采，等他罵累了，該回去休息的時候再攻擊他且警。千團大戰(zhàn)的時候粉捻，氣勢最盛的是拉手團，大規(guī)模投放廣告斑芜，燒錢肩刃。當(dāng)時引發(fā)了價格大戰(zhàn)，而美團那時候不顯山不漏水杏头，等他們銳氣喪盡盈包，開始發(fā)力，當(dāng)時的團購網(wǎng)站中醇王，只有美團活下來了呢燥。

李世民當(dāng)時跟竇建德對陣，對方軍容整齊寓娩，列兵數(shù)里叛氨，而且陣中還有很多重甲騎兵，李世民命令按兵不出棘伴，隨時準(zhǔn)備寞埠。就這么著，從早上6點一直耗到中12點焊夸，竇建德的大軍仁连，站了一上午軍姿，又累又餓淳地，開始準(zhǔn)備休息吃飯怖糊，剛把鎧甲脫了涼快涼快，李世民的大軍就殺到了颇象，一戰(zhàn)活捉竇建德伍伤。

這對職場也有借鑒意義，我們的銳氣往往都是在剛畢業(yè)的時候遣钳，干了幾年后扰魂，馬上就變成了暮氣，所以從個人角度來說蕴茴，老齊主張沒事可以時長換換工作劝评，保持你的銳氣，而作為公司倦淀，也要時常新陳代謝蒋畜，保持公司朝氣蓬勃。明天我們繼續(xù)講撞叽，孫子兵法的32個字的用兵之法姻成，這又是什么呢插龄？明天見、

【12】華杉講透孫子兵法12：兵者止戈科展，敬畏之心

各位書友大家好均牢，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書才睹，華杉講透孫子兵法徘跪， 昨天我們說到了孫子兵法總結(jié)了32個字的用兵技巧，分別是琅攘，高陵勿向垮庐，背丘勿逆，佯北勿從乎澄，銳卒勿攻突硝，餌兵勿食测摔，歸師勿遏置济，圍師必闕，窮寇莫追锋八。其實從字面就能理解浙于，這就是讓我們爭取占領(lǐng)高地，背靠丘陵挟纱，如果地利被別人占據(jù)了羞酗，那就不要貿(mào)然攻擊，要識破別人佯攻紊服，不要跟士氣很高的對手死磕檀轨，也不要貪圖小便宜，圍城的時候留個缺口欺嗤，防止對手困獸之斗参萄。把他們引出來再消滅掉。追擊可以煎饼，但是人家都快跑回家了讹挎，就別再追了。

不過作者說吆玖，這事也不能全聽兵法的筒溃，一定要因地制宜，比如馬謖就吃了死讀書的虧沾乘，他看到有山丘怜奖，于是就在山上扎營，想居高臨下占地形的優(yōu)勢翅阵，但張郃來攻歪玲，先切斷水源尽爆，又派兵放火，一下把馬謖熏得夠嗆读慎，一戰(zhàn)大敗漱贱，讓諸葛亮失掉了街亭。所以至少放火燒山這招夭委，兵法上沒講幅狮，但兵法沒有，不代表人家就不能用株灸。馬謖就吃了大虧崇摄。

另外有時候，你以為的并不是你以為的慌烧，比如你以為是擊其惰歸逐抑，但其實是佯北勿從，比如趙括上任后跟秦軍開展屹蚊，連戰(zhàn)連捷厕氨，他以為自己可能真的是將星轉(zhuǎn)世，但殊不知這都是白起給他設(shè)的套汹粤，把它的自信心逗上來命斧，然后給他挖了個坑，讓他來填嘱兼，果然在長平一戰(zhàn)国葬，趙軍被白起多次切割，反復(fù)包圍芹壕，連餓了46天汇四，最后突圍趙括陣亡，全軍被俘踢涌。

這里面有個問題通孽，趙括的老爹是趙奢，是一位跟廉頗齊名的趙國名將斯嚎，當(dāng)時多次跟匈奴作戰(zhàn)利虫，跟秦軍作戰(zhàn)，全都大勝堡僻，但他跟兒子辯論軍事問題糠惫，卻完全說不過。但趙奢卻十分明白钉疫，這個兒子不是一個將才硼讽，他的理由就是，軍事是一個生死存亡的大事牲阁，需要小心謹(jǐn)慎固阁，甚至需要一些保守壤躲，而兒子趙括卻把軍事視同兒戲，似乎沒他不知道的备燃，這就太自負(fù)了碉克，所以以后如果趙國讓他為將，那就是趙國的災(zāi)難了并齐。所以才有后來趙括他老娘去找趙王漏麦，說你要執(zhí)意用我兒子，以后千萬別牽連到我况褪。

所以從這點撕贞，我們也可以總結(jié)，一個善辯論者测垛，往往干不成什么大事捏膨。太激進(jìn)的人，會缺乏一顆敬畏之心食侮。而輕敵則恰恰是兵家大忌号涯。老齊也發(fā)現(xiàn)了，很多做投資的朋友疙描，說起投資來頭頭是道诚隙，各種分析方法似乎沒他不知道的讶隐，但唯一有問題的地方就是起胰，他很窮，而且一直很窮巫延。之前我們還納悶效五，這么大才，為什么做不好投資炉峰，今天老齊才明白畏妖，是因為兵無常勢水無常形，他對于投資缺乏一顆敬畏之心疼阔。

在經(jīng)營中戒劫，我們也要運用兵法，不要把對手逼得太緊了婆廊，小心他困獸之斗迅细，如果兩個公司賭氣式價格戰(zhàn)，往往就是誰也不落好淘邻，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的江湖特別講究的是并購茵典，甚至行業(yè)死敵，也可以走到一起宾舅，這其實就是圍師必闕的思想统阿，打下去你一定會輸彩倚，那就不如加入我們吧。給了對方多一個選擇扶平。往往就能避免更大的損失帆离。比如優(yōu)酷土豆合并了，58和趕集合并了结澄，京東易迅合并了盯质，滴滴和快的合并，隨后滴滴和uber又合并概而，攜程和去哪兒也合并了呼巷。這些冤家最后都成了夫妻。所以應(yīng)了那一句話赎瑰，沒有永遠(yuǎn)的敵人王悍，只有永遠(yuǎn)的利益。商戰(zhàn)就是為了取得更多的利益餐曼，但當(dāng)大家都沒有利益的時候压储，也就有成為朋友的可能。所以如果你是行業(yè)老大源譬，看老二不順眼集惋，或者你是老二，覺得老大很欺負(fù)人踩娘，不妨換個思路試試刮刑，看有沒有合并的可能，早點合并养渴，也許就能免受更多的損失雷绢。

下面我們看，孫子兵法的九變篇理卑，說的其實就是變化和變通翘紊，就是怕我們把書讀死了。孫子講藐唠，在水塘帆疟，沼澤這樣的地方，就不要非得安營扎寨了宇立，在一個四通八達(dá)踪宠，易攻難守的地方，就別打仗了泄伪，做好外交更省事殴蓬，沒水沒吃的的地方，就別死守了。容易被人包圍染厅，我卻進(jìn)出困難的地方痘绎，最好多用點計謀。而到了死地肖粮，那么就要堅決拼死一戰(zhàn)孤页，比如到了水邊，背水列陣涩馆，就要拼死而戰(zhàn)行施，不能往水里退，寧可找死不能等死魂那。這其實就是告訴我們蛾号，因地制宜，情況發(fā)生變化涯雅，自己也要有所調(diào)整鲜结。

孫子講，軍有所不擊活逆，城有所不攻精刷，說的就是有所為有所不為，不一定所有機會你都需要抓住蔗候，有的時候等待才是更大的智慧怒允，只有學(xué)會了等待，你才能夠把握住更好的機會锈遥。這句話放在投資上最合適纫事，沒有什么生意是必須做的，墨菲定律在投資中通常都是噩夢般存在迷殿，也就是說儿礼，你所擔(dān)心的一定會發(fā)生，比如一個公司你覺得哪都好庆寺，但就是擔(dān)心他能不能維持這么好的增長勢頭，結(jié)果他很快就會增速下滑诉字。你認(rèn)為管理層好像有點不和諧懦尝，往往很快公司就會出現(xiàn)內(nèi)耗。所以在投資圈有句話壤圃，哪怕你有一點擔(dān)心陵霉，這個公司你都不要投。但很多朋友不是這樣伍绳，他們不是很成熟踊挠，根本不全面分析，往往只看到一點好處就買進(jìn)去了，結(jié)果就是虧損效床。所以這是投資角度的問題睹酌，投資應(yīng)該是一票否決的排除法，而不是在垃圾堆里找吃的剩檀。任何公司都會有優(yōu)點憋沿，但這其中99%的公司，其實都不值得投資沪猴。所以老齊才在知識星球齊俊杰的粉絲群里辐啄，給了大家一張股票估值的模板，也是一份清單运嗜，上面列出了一大堆項目壶辜，就是希望大家能夠全面思考，全面考慮担租，而不是只看到他一個亮點士复，然后就盲目出手。一定記住翩活，天下沒有什么生意是必須做的阱洪，如果有擔(dān)憂，再好的公司菠镇，也不要出手冗荸。比如巴菲特他跟比爾蓋茨是忘年交，沒有人有他這樣的條件去了解微軟利耍，但他就是不投蚌本，結(jié)果錯過了一只歷史罕見的萬倍大牛股，但這并不妨礙他成為股神隘梨，或者講的再深奧一點程癌，正因為巴菲特錯過了微軟，抵御住了誘惑轴猎，他才能成為一代股神嵌莉。

之前我們講的例子，朱棣就是這樣捻脖，山東打不過去锐峭，那就不打了，帶著兵直取南京可婶。這就叫懂得選擇啥刻，懂得放棄冀续。并不是什么事你都要搞明白的，把你該搞明白的弄清楚了，就算很成功了球恤。

孫子兵法還教了很多害人的招，比如屈諸侯者以害，說的是讓他們自己去做一些，對自己不利的事情筐赔。最后讓他們自己自絕于人民。又或者找點麻煩來折騰他钻趋，讓他疲于奔命川陆。比如伍子胥就把吳軍分成三份，一隊出擊襲擾楚國蛮位，搞得楚國全國總動員较沪，等折騰累了，一隊收兵失仁，二隊繼續(xù)尸曼，三隊車輪大戰(zhàn)最后把楚國折騰的勞民傷財，徹底崩潰了萄焦。隨后伍子胥三軍同出控轿，攻陷了楚國。

孫子講拂封，用兵之法茬射，不能祈禱敵人不來進(jìn)攻，要有對付他們的辦法冒签。這句話用在現(xiàn)在也是很合適的在抛，你不能總?cè)ヮA(yù)測，祈禱別的公司不要挑戰(zhàn)你萧恕，祈禱股市不要下跌刚梭。這些都沒有任何作用，你應(yīng)該做好一切預(yù)案票唆，一旦別人挑戰(zhàn)你朴读，你該怎么應(yīng)對，只有你把準(zhǔn)備做好了走趋，那別人才真的不敢輕舉妄動衅金，股市也如此，你帶好保險帶吆视，自然也就無懼股市下跌典挑。所以祈禱和預(yù)測都是沒有用的，真正有用的是策略啦吧。你怎么應(yīng)對，從而讓自己不受損失拙寡。

說句題外話授滓，很多人都在盼著房價下跌，但是他們完全沒有應(yīng)對房價不下跌的辦法。一旦你的預(yù)測落空般堆，房價不降反漲在孝，你又該怎么辦呢？很多人沒想過這個問題淮摔，有朋友想學(xué)老齊把房子賣了私沮，先去投資，等過幾年房子跌了和橙，在買回來仔燕，賺個差價。但這么做是極其危險的魔招，一旦房價下跌落空晰搀，開始再度上漲，他整個人都會崩潰掉办斑。你根本就沒有策略應(yīng)對這種情況外恕。而我是有的，首先從收入來講乡翅，我買幾套房子都不會很吃力鳞疲，其次我的固定收益，就已經(jīng)足夠我一直租房下去蠕蚜。第三尚洽，我的特殊家庭情況，比如北京戶口波势，父母有房翎朱。已婚無子，這些特殊情況就決定了我尺铣，根本就不需要非得有套自己的房子拴曲。所以即使房價再漲，我也頂多就是少賺點凛忿，但對我并無損失澈灼。而對于別人恐怕就未必了。所以策略要遠(yuǎn)比預(yù)測和祈禱重要的多店溢。你可以經(jīng)常預(yù)測叁熔，但卻不能用預(yù)測進(jìn)行投資。

其實很多名將床牧，都被歷史埋沒了荣回，最典型的例子就是戚繼光，大家都知道他是抗倭名將戈咳，打的日本徹底服了心软，但后半段他調(diào)到北方壕吹，卻沒有戰(zhàn)績，這又是為什么呢删铃？莫非他到了北方就不適應(yīng)了耳贬，咱們明天再講。

【13】華杉講透孫子兵法13：養(yǎng)兵千日猎唁，用兵一時

各位書友大家好咒劲，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書诫隅，《華杉講透孫子兵法》腐魂，昨天說到了有些名將被歷史埋沒了，不是他們不夠優(yōu)秀而是無仗可打阎肝，最典型的例子就是戚繼光挤渔，因為他在福建浙江是著名的抗倭名將，打的日本浪人屁滾尿流风题，經(jīng)常以0傷亡就大破敵軍判导。神一樣的存在，但他到了北方卻銷聲匿跡了沛硅，沒有任何經(jīng)典戰(zhàn)例留下眼刃，不是他水平下降了，恰恰是因為他的水平提高了摇肌，他針對北方游牧民族蒙古軍隊的特點擂红，開始重點練防守，又是火器围小，又是大車陣昵骤，還修了長城，所以不是他打不贏肯适，而是根本沒人敢過來招惹他变秦。他等了半輩子，都沒有表現(xiàn)的機會框舔，萬歷元年好不容易等到了一個機會蹦玫，蒙古朵顏部帶數(shù)萬精兵來犯，但走到半路上看到明軍的架勢刘绣，感覺好像有點覺后悔了樱溉，準(zhǔn)備想撤，于是戚繼光帶8000人迎敵纬凤，攻城戰(zhàn)福贞，生生變成了追擊戰(zhàn)，戚繼光率軍追出100多里抓了敵將才算心滿意足停士，這一下更壞事了肚医，從此之后在沒人敢招惹這位爺绢馍。戚繼光這套東西向瓷，到死也沒用上肠套。戚繼光是1588年去世的，努爾哈赤是1618年反叛明朝猖任，1619年打的薩爾滸之戰(zhàn)你稚，努爾哈赤甩八旗騎兵，把明軍各個擊破朱躺。有人說刁赖，如果戚繼光多活30年，或者張居正沒倒臺长搀，戚繼光這套對付北方游牧民族的軍備系統(tǒng)沒有被破壞宇弛，那么努爾哈赤恐怕早就被消滅了。

所以馮唐易老李廣難封源请，李廣總打仗枪芒，但是他只是好勇斗狠，其實打仗的水平不咋地谁尸，經(jīng)常戰(zhàn)敗舅踪，難堪大用。而真正的名將良蛮，就得像戚繼光那樣抽碌，最后牛逼的，已經(jīng)沒人敢招惹他了决瞳，這才是真厲害货徙。

下面我們看行軍篇，這主要是教大家皮胡，如何選擇地形痴颊，安營扎寨，強調(diào)的還是環(huán)境對戰(zhàn)爭的作用胸囱，比如孫子講祷舀，半渡而擊，你要先在遠(yuǎn)離水邊的地方列陣烹笔，等著對方過河裳扯，你要是站在水邊，敵人就不過來了谤职。等他過河過到一半饰豺，一半上岸了，另一半還在水里的時候你再發(fā)動猛攻允蜈。

其實半渡而擊冤吨，就是趁著對方進(jìn)退維谷蒿柳，最脆弱的時候，發(fā)起打擊漩蟆，我們也可以把這個智慧拿到現(xiàn)實生活中垒探，比如辦公室政治，很多人都喜歡打小報告怠李，但這些東西通常無用圾叼，老板也不會支持這種小報告。所以我們需要一點智慧捺癞，聰明的人都是會收集材料夷蚊，然后并不主動去打小報告，而是等待時機髓介，某一天你的對手被老板狠狠的罵了惕鼓，犯了一個很嚴(yán)重錯誤的時候，此時你的材料就能起作用了唐础，往往會在危險的懸崖邊上箱歧，陰險的再推他一把。所以同樣的材料彻犁，在平時發(fā)揮不了作用叫胁，但在關(guān)鍵時刻，受到情緒的感染汞幢， 可能會將對手一下打倒驼鹅。

行軍的事，對古代戰(zhàn)爭十分的重要森篷，但對我們現(xiàn)在的啟發(fā)卻不多输钩，所以我們盡量快速帶過，總之就是記一句話仲智，遇到危險情況买乃，惟亟去無留，也就是趕緊走钓辆，趕緊過去剪验，不要做過多的停留。引申一下前联，遇到對自己不利的狀況功戚，也要盡快化解，不要拖延似嗤。比如遇到摩擦啸臀，不愉快，都要盡快化解烁落，別把事情擴大化乘粒。覺得這人不行豌注，你可以少跟他接觸，但最好不要得罪他灯萍。每多一個敵人轧铁，對你就多10分危險。

我們下面看竟稳，孫子兵法里的管理智慧属桦，孫子說如果士卒對你還沒有親近依附之前，就用處罰去管理他爸，那么他們肯定不服，所以這就要求我們果善，先要有恩诊笤，才能處罰，胡蘿卜在前巾陕，大棒在后讨跟。比如有些公司做績效考核，考核之后鄙煤，讓全公司80%的人收入都降低了晾匠，那么員工肯定會非常不滿意，甚至?xí)?dǎo)致大量人員流失梯刚×构荩績效考核，必須要讓公司80%的人收入提高亡资，他才能起到新陳代謝的作用澜共，你的目的不是省錢，而是要讓員工保持危機感锥腻，所以千萬不要在獎賞之前嗦董，就嚴(yán)厲處罰。那樣往往會適得其反瘦黑。反過來也一樣京革，你獎賞了，大家對你也有依附了幸斥，但是大棒沒有匹摇，違反紀(jì)律不能夠嚴(yán)厲處罰，那么這也不是一個高效的團隊睡毒。曹操說来惧，如果主將只有恩，沒有威演顾，那么士兵就會驕傲懶惰供搀，上不了戰(zhàn)場隅居。所以領(lǐng)導(dǎo)跟下屬打成一片沒有問題，但紀(jì)律和法度不能含糊葛虐。

另外胎源，好的習(xí)慣要從平時養(yǎng)成，訓(xùn)練的時候如果松松垮垮屿脐，上戰(zhàn)場也難堪大用涕蚤。我們平常公司里嘻嘻哈哈，考勤這些紀(jì)律都從不嚴(yán)格執(zhí)行的诵，等你真要強調(diào)紀(jì)律的時候万栅，也緊張不起來了。最怕的就是三令五申成為空話西疤，領(lǐng)導(dǎo)選擇性執(zhí)法烦粒，然后各個心存僥幸，又人人焦慮代赁，這種團隊是沒有戰(zhàn)斗力的扰她，所以重要的其實就是公平和穩(wěn)定，也就一碗水端平芭碍，還有違法必究徒役。

在古代戰(zhàn)爭中，特別注重選鋒窖壕，也就是先鋒的模范帶頭作用忧勿，一般他們都在隊伍的最前頭，負(fù)責(zé)率先沖鋒陷陣艇拍，兵不在多狐蜕，貴于精，這在現(xiàn)實中也有很重要的意義卸夕，那就是我們要開展一個很困難的項目层释，一定要找?guī)讉€模范帶頭，如果有人身先士卒沖上去了快集，其他人就被裹挾著前進(jìn)贡羔，而如果前鋒敗了，后面也就兵敗如山倒了个初。所以必須要確保前鋒發(fā)揮作用乖寒。很多項目干不成，其實并不是項目本身不好院溺，而是人不行楣嘁。有些公司把創(chuàng)新部門交給新人來弄，這就大錯特錯了，新人本就意志薄弱逐虚，經(jīng)驗欠缺聋溜，創(chuàng)新又是極其艱難，所以鮮有成功的先例叭爱。所以往往就是一事無成撮躁。而谷歌就意識到了這點，創(chuàng)始人拉里佩奇親自帶創(chuàng)新團隊买雾，而且都是各部門選拔的精兵強將把曼，他認(rèn)為谷歌的老業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟了，完全可以放手給年輕人干漓穿，相反關(guān)于未來的創(chuàng)新嗤军，才是谷歌的核心所在，所以這才是最要命的器净。必須要最優(yōu)秀的團隊來完成型雳。

孫子講，對待下屬如照顧嬰兒一樣山害，他們就會跟你一起去冒險，對待他們像親生兒子一樣沿量，他們就會寧愿跟你一起赴死浪慌。講的還是管理之道。一定要對屬下好朴则，才能收買人心权纤。戰(zhàn)國名將吳起，就是跟下屬同甘共苦乌妒，他甚至用嘴幫士兵吸出腿上的創(chuàng)傷汹想，于是他的軍隊就很有戰(zhàn)斗力，所有人都愿意為吳起而死撤蚊。當(dāng)然孫子話鋒一轉(zhuǎn)古掏，接著說，厚而不能使侦啸，愛而不能令槽唾，亂而不能治，譬若驕子光涂，不能用也庞萍，就是說你不能一味的對士兵好，很多領(lǐng)導(dǎo)真的跟下屬好成了朋友忘闻，以至于別人都不聽他的了钝计，那就毀了。所以還是要恩威并施，先有恩私恬，再有威嚴(yán)债沮，該好的時候好，錯了就嚴(yán)懲不貸践付。唐朝大將李靖秦士，就說過，害怕我的人就不會害怕敵人永高，害怕敵人就不會害怕我隧土。所以將領(lǐng)一定要比敵人還可怕才行，要讓他們知道命爬，沖鋒陷陣不一定死曹傀，但聽了號令不行動，一定會馬上死饲宛。一般名將都會拿自己人開刀皆愉，殺人以立君威，比如孫子自己艇抠，就殺了吳王最愛的兩個寵妃幕庐，一下就沒人再敢炸刺了。在現(xiàn)代企業(yè)管理中家淤，往往也是如此异剥，比如有人聚眾鬧事，要求漲工資絮重，作為老板冤寿，可以妥協(xié)，但是帶頭鬧事的一定要被開除青伤。工作中如果出了錯誤督怜，那么部門領(lǐng)導(dǎo)一定要領(lǐng)罰，而且要公之于眾狠角。

有人甚至為了立威還故意釣魚執(zhí)法号杠，比如燕國把齊國打的打敗，而齊國則啟用田穰苴為將擎厢，準(zhǔn)備復(fù)仇究流，田穰苴跟國君說我貧民出身，壓不住陣动遭，這樣你給我一個重臣當(dāng)監(jiān)軍芬探，齊景公答應(yīng)了，派了一個叫做莊賈的愛臣給他厘惦，結(jié)果第二天田穰苴正午列陣偷仿，而莊賈卻下午才到哩簿，田穰苴二話不說，就把莊賈給斬了酝静，齊景公聽說趕緊差人來救节榜，但來的這個人又被田穰苴以軍中騎馬疾馳為由，又給斬了别智。這下軍威大振宗苍，燕國本來找來了晉國幫忙，晉國一看薄榛，這家伙有點愣讳窟，所以果斷轉(zhuǎn)身跑了，而燕國就成了孤軍敞恋，剛想撤丽啡，就被田穰苴乘勝追擊，擊其暮歸硬猫，收復(fù)了失地补箍。齊景公大喜，后來也就忘了愛臣被斬的事啸蜜。田穰苴的軍事地位極高坑雅，甚至被稱為姜太公之后的第一人，由于官拜大司馬衬横，又寫了司馬法這本軍事著作霞丧，被后人稱為司馬穰苴。

兵法攻伐之道冕香，在于養(yǎng)氣，有句話講后豫，養(yǎng)兵千日用兵一時悉尾，平時就不能松懈，不可經(jīng)常戰(zhàn)斗挫酿，但也要隨時準(zhǔn)備戰(zhàn)斗构眯。時不時的就要拉出去練練，現(xiàn)在為什么那么多演習(xí)就是這個道理早龟。不打仗太久了惫霸，大家心里都會很慌，不知道軍隊還能不能打仗葱弟。歷史上都是這樣壹店，很久太平盛世，不打仗之后芝加，突然遇到了威脅硅卢，往往發(fā)現(xiàn)軍隊已經(jīng)上不了戰(zhàn)場了。比如東漢，宋朝将塑，元朝脉顿，明朝，甚至滿清都是這樣点寥。企業(yè)也是如此艾疟，太平日子太久了，就得喊喊二次創(chuàng)業(yè)敢辩，否則很容易就懈怠了蔽莱。明天我們繼續(xù)在孫子兵法里學(xué)管理，看看為將之道责鳍，也就是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的該怎么做碾褂。明天見。

【14】華杉講透孫子兵法14：絕地求生历葛，借勢而行

各位書友大家好正塌，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們還是繼續(xù)來講這本書恤溶，華杉講透孫子兵法乓诽，昨天我們說到了為將之道，孫子講咒程，將軍之事鸠天，靜以幽，正以治帐姻，說的就是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的不能風(fēng)風(fēng)火火稠集，忙忙碌碌，更不能咋咋呼呼饥瓷，一定要鎮(zhèn)靜平和剥纷，不緊不慢，重要的不是你自己做多少事呢铆，而是要有充分的時間去思考晦鞋，老齊經(jīng)常就遇到一些領(lǐng)導(dǎo)，他們已經(jīng)忙得沒時間思考了棺克，我通常會告訴他們悠垛，你們的企業(yè)很危險了。如果不能思考娜谊，也就無法抬頭看路确买，跟著感覺走，很容易就走到坑里了因俐。所以有人說拇惋，真正成功的人都不會太忙周偎，而忙成狗的人，不會成功到哪里去撑帖。

而正以治講的是正人先正己蓉坎，自己以身作則，才能帶出一個好的團隊胡嘿。曾國藩的為將之道蛉艾，就是一個廉字，我們之前講曾國藩的正面與側(cè)面說到過衷敌，曾國藩的軍隊將領(lǐng)收入都很高勿侯，這就是讓他們不再與士兵爭利，一個跟下屬搶利益的領(lǐng)導(dǎo)缴罗，是不會有什么威信的助琐。所以這樣的團隊也沒什么前途。

另外面氓，領(lǐng)導(dǎo)還要能躲過士卒之耳目兵钮，使他們不知道，這說的就是保密舌界，有些事情知道的人越少越好掘譬，這其實就是要求領(lǐng)導(dǎo)喜怒不形于色，要有城府呻拌。領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)是讓大家跟你一起干费奸，執(zhí)行你的任務(wù)缀磕，而不是讓大家都操心你的計劃策菜，替你出主意褥芒，所以不該讓大家知道的，一定要保密猾普。甚至有時候缭嫡，還要耍一些小花招，讓別人猜不透你的真正意圖抬闷。

所以有狼性的團隊，從來都是幾個人思考耕突，然后讓下屬堅決執(zhí)行笤成，不需要全員考慮，也不需要向他們?nèi)ソ忉尵熳拢蠹医忉屘嗫挥荆憔陀辛诉壿嬓裕鸵伎忌掀恚伎嫉娜硕嗔司蜁a(chǎn)生懷疑培遵。所以就想一個人一樣浙芙，大腦負(fù)責(zé)思考，不負(fù)責(zé)行動籽腕，而手和腳負(fù)責(zé)行動嗡呼，但不會讓他們思考，這樣才能協(xié)調(diào)皇耗。特別是管理一個特別大的團隊的時候南窗，你可以充分授權(quán)，就是讓他們自己思考郎楼，自己行動万伤，而不要你去思考，還要解釋給大家聽呜袁，那樣就會產(chǎn)生巨大的懷疑敌买。不要激發(fā)大家心底的猶豫和懷疑，有的時候阶界，他們不知道虹钮，比知道效果更好。比如電影集結(jié)號荐操，九連掩護(hù)大部隊撤退芜抒，團長告訴他聽到集結(jié)號再撤退，但其實根本就是讓他們?nèi)ギ?dāng)炮灰的托启，只有九連釘死在陣地上宅倒，大部隊才能安全。所以這種事屯耸，你怎么讓九連知道拐迁，他們知道了反而就從心底產(chǎn)生各種懷疑了。戰(zhàn)斗力自然大打折扣疗绣。

打仗有的時候都是絕地求生线召，比如項羽破釜沉舟，大破秦軍多矮，這就是告訴士兵我們已經(jīng)死定了缓淹，現(xiàn)在只有一條活路，就是殺退秦軍塔逃。也有的時候是搶先行動讯壶，比如李世民搶先占據(jù)虎牢關(guān)，阻擋竇建德湾盗》茫總之就是要打破敵人的部署，讓他的計劃難以得逞格粪，在他的混亂中躏吊，進(jìn)而找到破綻氛改。

商戰(zhàn)也是如此，你也要洞悉對手的意圖比伏，即使無力對抗強大的對手胜卤，你也不能讓他太舒服了，必須得想辦法把水?dāng)嚋喠说试梗茸屪约毫⒂诓粩≈毓逅遥缓笤俚却龝r機，比如QQ和MSN的大戰(zhàn)肤舞，當(dāng)時的騰訊還不足以對抗微軟紫新，當(dāng)時大家都說QQ是學(xué)生用的，白領(lǐng)都用MSN李剖，騰訊并沒有慌張芒率，也沒有盲目出招，而是守住學(xué)生群體篙顺，并且開放注冊偶芍，像MSN學(xué)習(xí)優(yōu)化體驗，先做到不敗德玫，然后等待時機匪蟀。結(jié)果就是微軟自己出問題了，他的反饋機制太長宰僧，最后體驗優(yōu)化的沒有QQ更好材彪，一個商業(yè)中的斷點續(xù)傳功能，始終解決不了琴儿，結(jié)果就是一敗涂地段化。

孫子兵法還特地講到了火攻，說放火你得等待時機的出現(xiàn)造成，但是放火的用具必須隨時預(yù)備显熏，這就是告訴我們，有備才能無患晒屎。放火需要天時喘蟆，時機可能一閃而過，如果你沒有做好準(zhǔn)備鼓鲁，那么就會錯過最好的時機履肃。

所謂放火其實就是借勢，借助大自然的力量坐桩，而且也不是為了燒死敵軍，放火的目的是為了讓對方混亂封锉，古代打仗講究的是陣型陣法绵跷，需要政令統(tǒng)一指揮膘螟，一旦軍隊混亂，沒辦法調(diào)度碾局，就基本失去了全部的戰(zhàn)斗力荆残，而放火就是為的這個。不過玩火是不對的净当，如果你對氣象學(xué)把握不是很精準(zhǔn)内斯，那么很容易反被其害，隋朝末年劉元進(jìn)反叛像啼，他就特別愛玩火俘闯，是個熊孩子，這讓討伐他的王世充很頭疼忽冻，在延陵之戰(zhàn)中真朗，王世充又被對方放的火，燒的不輕僧诚，剛想撤退遮婶，突然之間風(fēng)向大變，大火反過來撲向了劉元進(jìn)的軍營湖笨，這下誰都沒想到旗扑，王世充隨即重整軍隊，殺了過去慈省，將愛放火的劉元進(jìn)一舉斬殺臀防。

而我們現(xiàn)如今，也可以運用火攻辫呻，但不是真的要去放火清钥，而是想辦法借助趨勢，借助其他的一切東西放闺，有人說偉大的企業(yè)一定都在趨勢之上祟昭，所以你必須想辦法讓業(yè)務(wù)去迎合時代的趨勢，與趨勢相悖怖侦，就如同逆風(fēng)放火篡悟，很難有成功的機會。那么什么是趨勢呢匾寝，其實但凡趨勢都有一個特征那就是讓人越來越懶搬葬，如果你的產(chǎn)品，能讓人越來越懶了艳悔，那么就是符合趨勢的急凰。另外，從產(chǎn)業(yè)的趨勢來講猜年，賣產(chǎn)品的會逐漸轉(zhuǎn)成賣服務(wù)的抡锈，所以你到底賣的是產(chǎn)品呢還是服務(wù)呢疾忍？這個也有助于你了解趨勢。

孫子還講床三，亡國不可以復(fù)存一罩，死者不可以復(fù)生，說的就是能不打仗撇簿，就別打聂渊。打仗太費錢，勞民傷財四瘫，即使百戰(zhàn)百勝汉嗽，也不免窮兵黷武。然后就引出了孫子兵法的最后一篇莲组，用間诊胞，孫子說，相比于打仗那么費錢锹杈，用在間諜身上的錢就不值一提了撵孤，所以應(yīng)該多做調(diào)查，而少沖動竭望。比如劉邦邪码，他被項羽圍攻，然后他拿出四萬金咬清，收買一些楚軍將領(lǐng)闭专，最后讓項羽遠(yuǎn)離鐘離眛，攆走了謀臣范增旧烧。而項羽的表現(xiàn)影钉，則剛好相反，他不怎么愛封賞別人掘剪，說有人立了功該加官進(jìn)爵了平委，項羽卻拿著大印在手里磨嘰，不舍得給人家漲工資夺谁。

所以廉赔，這就是告訴我們，能用錢解決的問題就不是真問題匾鸥，在間諜上花巨資蜡塌，恰恰是最節(jié)省的一種戰(zhàn)爭方式。但很多的領(lǐng)導(dǎo)心胸狹窄勿负，不舍得在這些激勵方面投入馏艾，比如明明可以幾千萬收購一家公司，但是領(lǐng)導(dǎo)心里不爽，這錢給你了琅摩，你比我還有錢厚者，我都賺不了這幾千萬，但他不想迫吐，這家公司長大了，他可能會直接砸掉你的飯碗账忘！所以我們看到聰明的新興行業(yè)里志膀，總是不斷在并購，就是為了少打商業(yè)戰(zhàn)爭鳖擒，能用錢解決的問題溉浙，就別撕破臉，反而越是傳統(tǒng)行業(yè)蒋荚，就越是你死我活戳稽，想辦法擊垮對手。但經(jīng)常是砸掉了整個行業(yè)的飯碗期升，就拿電視機來說惊奇，自打電視機進(jìn)入價格戰(zhàn)以來，這個行業(yè)的周期就徹底結(jié)束了播赁。

孫子說颂郎，間諜有5種，因間容为，內(nèi)間乓序，反間，還有死間和生間坎背，所謂因間就是用敵人的當(dāng)?shù)厝俗鲩g諜替劈，比如抗日戰(zhàn)爭時期的漢奸，只是這種漢奸得滤，多來自于民間陨献。跟因間對應(yīng)的是內(nèi)間，也就是官方內(nèi)部的間諜耿戚，這些人基本都是當(dāng)官的湿故，或者是在當(dāng)官身邊的，貪財好色之徒膜蛔，往往會被利用坛猪，周瑜打黃蓋，其實就是打給皂股，曹操那邊的內(nèi)間看的墅茉。

領(lǐng)導(dǎo)其實很痛苦，因為很多人都會給你提建議，而你怎么分辨就斤？哪些是好悍募，哪些是壞，有時候他們背后的利益和出發(fā)點你很難看清楚洋机。甚至有的就是跟對方公司勾著的坠宴，鼓勵你干一些內(nèi)耗的事情，現(xiàn)在商業(yè)間諜也非常的多绷旗，有的人甚至還能身居高位喜鼓。還有的時候，他們也不是叛變衔肢，就是貪圖小利庄岖。結(jié)果就被人家給收買了，成為了對手公司的耳目和傳聲筒角骤。舉個例子隅忿，劉邦在鴻門宴能夠逃生，就是買通了項伯邦尊，許下了兒女親家背桐，然后項伯就賣力表演，救了劉邦不死胳赌，但最后就是流氓會武術(shù)牢撼，誰也擋不住，劉邦這個人說話不算是太正常了疑苫，最后也沒給項伯兌現(xiàn)承諾熏版，就給了他扣扣大一點地方作封地，封了一個射陽侯捍掺，然后還找了個理由撼短，不讓他的子嗣繼承爵位。所以項伯就是個典型的缺心眼挺勿。

反間指的就是誘使別國間諜為自己所用曲横。著名的反間計就是蔣干盜書，被周瑜用了反間計不瓶，故意給他看了偽造的蔡瑁張允的歸降書禾嫉，結(jié)果蔣干回去報告曹操，就順利除掉了他們兩蚊丐。而死間熙参，則是那些已經(jīng)敗露身份的間諜，所以會一去不回麦备，而生間則剛好相反孽椰，他們還會活著回來匯報情況昭娩。

在商業(yè)中，我們也要熟悉使用間諜黍匾，或者說交調(diào)查員栏渺，你得多了解對方公司的情況，才能知己知彼锐涯，投資也是如此磕诊，多找這個公司的員工聊聊天，有時候就能套出很多關(guān)鍵的內(nèi)容纹腌，比如某些企業(yè)都停工停產(chǎn)了秀仲，外面的人都不知道，還玩命投資呢壶笼，那就得不償失了。所以間諜沒有好壞之分雁刷，重要在于收集情報覆劈，必要的時候誤導(dǎo)對手行動。

另外沛励，這也提醒我們责语，你的對手可能無處不在，有的事情一定要注意保密目派，比如司馬懿坤候，曹操一直不放心司馬懿，所以生前多次試探企蹭，而司馬懿就在家裝病白筹，這是司馬懿的超級技能，他不但騙過了曹操谅摄，后面還騙過了曹爽徒河。司馬懿的演技高超之處就在于，他能一直裝送漠，即使曹操的人走了顽照，他也一直裝病，誰都不告訴闽寡。這才躲過了暗地利的耳目代兵。

這就是孫子兵法這本奇書的內(nèi)容了，我們在地勢地形篇和火攻篇的地方爷狈，略去了一些實用性的內(nèi)容植影，這些內(nèi)容基本就是介紹古代戰(zhàn)爭如何借地利用兵的，對現(xiàn)在的啟發(fā)不大淆院，我們重點講了孫子兵法的計算何乎，借勢以及他避實擊虛的主要思想句惯，孫子一直在提醒我們，競爭一定要先讓自己處于不敗之地支救，進(jìn)而再去想辦法贏得比賽抢野。讀完這部奇書，您有怎樣的感悟呢各墨？我們可以一起探討指孤。