九月份的第二場(chǎng)邀約就過(guò)去了，不管是對(duì)于個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)滥嘴，邀約結(jié)果的確不理想沒(méi)能為團(tuán)隊(duì)出上一點(diǎn)力，這也非常慚愧至耻，定下的目標(biāo)終究是沒(méi)有達(dá)成若皱。
這也不是第一次邀約，但是結(jié)果依舊是不理想尘颓，每一次的會(huì)去做簡(jiǎn)單的總結(jié)走触，只是最終總堵在了問(wèn)題上。自己這幾場(chǎng)邀約下來(lái)疤苹，包括這一次互广，最大的自身問(wèn)題在于狀態(tài)的保持，每一次到了最后幾天若還是沒(méi)有很好的結(jié)果心里也會(huì)默默地就松懈下來(lái)卧土，感覺(jué)最后的沖刺是比較無(wú)力的惫皱。前期見(jiàn)的客戶，有一些是意向客戶夸溶，但是總是在見(jiàn)完面之后就躲避推諉逸吵，答應(yīng)的好好的之后微信會(huì)跟進(jìn)凶硅，一打電話態(tài)度就不對(duì)了缝裁。其實(shí)自己也不是特別愿意很強(qiáng)硬去要求別人，知道是給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值足绅，但對(duì)方出爾反爾地抗拒不想再去緊攻捷绑。 還是在于價(jià)值傳遞過(guò)程中價(jià)值闡述不透徹，并沒(méi)有讓對(duì)方覺(jué)得這是非學(xué)不可的課程氢妈，對(duì)方對(duì)于個(gè)人的認(rèn)可度也沒(méi)達(dá)到要求粹污，不然之后的聯(lián)系不會(huì)那么困難，這一場(chǎng)下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在客戶面前的破冰太有待加強(qiáng)了首量，很多的時(shí)候是一臉嚴(yán)肅壮吩，這一點(diǎn)要改正进苍。
對(duì)于整個(gè)邀約流程中，把之前的總結(jié)起來(lái)自己急需改進(jìn)地方主要是面談中的破冰鸭叙，以及見(jiàn)面之后的跟進(jìn)觉啊。與客戶只保持了禮儀禮貌，沒(méi)辦法成為認(rèn)可的朋友沈贝。后期跟進(jìn)除了資料跟進(jìn)沒(méi)有其他的寒暄杠人，距離感越來(lái)越強(qiáng)，最終再邀約學(xué)習(xí)的可能性也會(huì)越來(lái)越小宋下。
一場(chǎng)邀約下來(lái)嗡善，一開(kāi)始緊繃很有可能會(huì)把整個(gè)戰(zhàn)役拉長(zhǎng)，變成了持久戰(zhàn)学歧，一開(kāi)始邀約就持續(xù)加班到很晚罩引，休息不夠，整場(chǎng)邀約就變成了持久戰(zhàn)枝笨，很容易疲勞蜒程，也容易中途松懈。其實(shí)感覺(jué)之前的邀約節(jié)奏會(huì)更容易適應(yīng)伺帘，慢慢地一點(diǎn)點(diǎn)加強(qiáng)昭躺，節(jié)奏加快，不用一開(kāi)始就把弦拉緊伪嫁，最后用力沖刺领炫。上一場(chǎng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一開(kāi)始送的票到之后變得困難。
這就是對(duì)于上一場(chǎng)的邀約主要的點(diǎn)张咳，接下來(lái)好好調(diào)整狀態(tài)努力朝自己的目標(biāo)走進(jìn)帝洪。
