大家好娩井，我是丸子，正職是一名幼兒園老師隅很，副業(yè)是米菲母嬰商城250人的團(tuán)隊老大撞牢，名副其實的斜杠青年。
今天叔营，我正跟羅品牌學(xué)習(xí)營銷，我覺得要一直保持空杯心態(tài)所宰，才可以勇往直前绒尊！再微商的道路上不斷前進(jìn)。
在課程里仔粥，羅品牌提及到：
第一點婴谱，要設(shè)計好利潤空間。
很多伙伴在設(shè)計利潤的時候都覺得應(yīng)該是一個金字塔形下面的空間大躯泰，上面的比較小谭羔。對外出貨60元，60元是頂級麦向，然后是80元，然后是120诵竭，然后是188元话告，188元是它的市場價也就是零售價。中間的價差也就是20-40-68卵慰，在設(shè)計代理制度的時候沙郭，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點，也就是渠道裳朋，而不是照顧零售的人病线，我們要讓團(tuán)隊長賺到錢，他們才會愿意招商，因為頂級代理商需要花錢去做活動去做扶持送挑，頂級代理商不賺錢绑莺，所以選擇出逃。誰給的利潤空間大让虐，他選擇去誰的團(tuán)隊紊撕，或者自己重新干一波，直接干成品牌方赡突。所以我們在設(shè)計這個利潤分配的時候要考慮這一點我們要測算一下对扶，頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運(yùn)營。如果沒有運(yùn)營惭缰，他的團(tuán)隊必死浪南。如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊死去，不想看著他做大了漱受，然后出逃跟你分家你就要設(shè)計好他的利潤空間络凿。
米菲商城母嬰類別的產(chǎn)品也就是這樣
米王78元，米妃88元昂羡，米小主98元絮记，米粉108元，零售價128元虐先，利潤分別是50-40-30-20怨愤，每個級別有 10元的利潤差，雖然利潤不大蛹批，但是薄利多銷…母嬰產(chǎn)品屬于快消品撰洗，所以利潤算下來也是非常可觀的腐芍。
第二點差导，需要模式易懂易復(fù)制
我們的標(biāo)準(zhǔn)是一分鐘聽懂，三分鐘復(fù)制猪勇，你向別人說明代理制度和模式的時候不能太復(fù)雜设褐，這樣別人一聽就會覺得很麻煩不想做。你要用最精煉的語言去向別人介紹埠对。讓別人不用多費腦子就能聽懂络断，一方面要顯示你的專業(yè)，另外一方面也是給他們增加信心项玛。所以你自己把你們項目的制度拿出來自己看一分鐘能否講解貌笨，給不熟悉的人講解，看一分鐘之內(nèi)襟沮，是否能夠講明白锥惋，講完之后你再讓他給你復(fù)述一遍昌腰，看對方理解的是否跟你講的一樣，如果是一樣的膀跌，說明你們的制度易懂遭商，代理去招商的時候，也能夠很容易很清晰講明白捅伤。
我們米菲未來的目標(biāo)是做專業(yè)的母嬰線上平臺劫流，打造百萬寶媽創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
第三點 做好制度核心層的設(shè)計
要設(shè)計個真正的核心層丛忆，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部祠汇，往上往下都有空間，所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部熄诡，因為現(xiàn)在的生意都不好做可很，很多人上過當(dāng)受過騙，要讓他們投入大量資金來做一個項目凰浮，難度是比較大的我抠，所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬，最頂級的控制在10萬以內(nèi)袜茧，最好是6-8萬菜拓，這樣別人只要出2萬塊錢，就可以享受一個幾乎頂級的價格笛厦，而且能夠享受很多的扶持政策尘惧，這樣做起來就會更簡單一些。微商代理層級里面递递，一般可以分成三種。高層啥么、中層登舞、底層，也有說是頭部腰部底部這三個層級悬荣，你要給他們做好定位菠秒，高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動銷。
做管理的人需要做什么氯迂？
做批發(fā)的人如何批發(fā)践叠？
做動銷的人如何動銷？
分別在制度上面有什么樣的利好嚼蚀？這個利是你自己想象的還是大家都滿意的禁灼？所以這里一定要做的一個東西，做數(shù)據(jù)模型建立一數(shù)據(jù)模型算一下各個層級在一個月的時間能夠賺到多少錢轿曙，賺這些錢他們需要付出什么樣的努力弄捕，完成什么樣的結(jié)果僻孝。這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達(dá)成的守谓。
一般來說穿铆，作為底層的零售級別，一個月的收入要在4000以上斋荞。作為批發(fā)級別的荞雏，一個月收入要在2萬左右甚至更高一點。作為管理級別的平酿，一個月收入要在5萬以上凤优。這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型，做一個數(shù)據(jù)測算利益演示染服，否則別人不會跟你干别洪。
米菲最高的門檻也是在3w8，完全符合腰部門檻的設(shè)定柳刮！而且利潤相當(dāng)樂觀挖垛。
