大家好，我是花花斧账。今天跟羅品牌學(xué)營(yíng)銷煞肾。
今天我們聊一聊代理制度層級(jí)里面的核心關(guān)鍵點(diǎn)籍救，也就是頂級(jí)如何分錢
我們很多伙伴在設(shè)計(jì)利潤(rùn)的時(shí)候，都覺(jué)得應(yīng)該闪萄，是一個(gè)金字塔形奇颠，下面的空間大，上面的比較小
我們今天說(shuō)的第一點(diǎn)圆裕，要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間
對(duì)外出貨60元荆几，60元是頂級(jí)，然后是80元行拢，然后是120诞吱，然后是188元房维，188元是它的市場(chǎng)價(jià)，中間的價(jià)差也就是20-40-68晕鹊。我們?cè)谠O(shè)計(jì)代理制度的時(shí)候，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點(diǎn)晓锻。也就是渠道飞几，而不是照顧零售的人，我們要讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)賺到錢躁锁，他們才會(huì)愿意招商卵史。因?yàn)轫敿?jí)代理商需要花錢去做活動(dòng)去做扶持以躯，頂級(jí)代理商不賺錢，所以選擇出逃刁标。誰(shuí)給的利潤(rùn)空間大址晕，他選擇去誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)，或者自己重新干一波启搂，直接干成品牌方乘客。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)利潤(rùn)分配的時(shí)候要考慮這一點(diǎn)淀歇，我們要測(cè)算一下，頂級(jí)代理商基本上他利潤(rùn)的20%都要拿出來(lái)做市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)牡直，如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)碰逸，他的團(tuán)隊(duì)必死阔加。如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊(duì)死去，不想看著他做大了胳喷，然后出逃跟你分家，你就要設(shè)計(jì)好他的利潤(rùn)空間吠撮。這就是我們今天說(shuō)的第一點(diǎn)要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間
第二點(diǎn)呢
需要模式易懂易復(fù)制泥兰，我們的標(biāo)準(zhǔn)是题禀，一分鐘聽(tīng)懂，三分鐘復(fù)制
你向別人說(shuō)明代理制度和模式的時(shí)候师脂，不能太復(fù)雜江锨，這樣別人一聽(tīng)就會(huì)覺(jué)得很麻煩不想做，你要用最精煉的語(yǔ)言去向別人介紹酌心，讓別人不用多費(fèi)腦子就能聽(tīng)懂安券。一方面要顯示你的專業(yè)氓英，另外一方面，也是給他們?cè)黾有判闹访病Ｋ阅阕约喊涯銈冺?xiàng)目的制度拿出來(lái)徘键，自己看一分鐘能否講解，給不熟悉的人講解螟凭∷剑看一分鐘之內(nèi)是否能夠講明白棒厘。講完之后绊谭，你再讓他給你復(fù)述一遍达传，看對(duì)方理解的是否跟你講的一樣迫筑。如果是一樣的，說(shuō)明你們的制度易懂搂妻，代理去招商的時(shí)候辕棚，也能夠很容易很清晰講明白。
這就是第二點(diǎn)扁瓢，一分鐘聽(tīng)懂 三分鐘復(fù)制的模式
第三點(diǎn)
也就是要做好制度核心層的設(shè)計(jì)补君，要設(shè)計(jì)個(gè)真正的核心層，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部伟桅，往上往下都有空間楣铁。所有的優(yōu)勢(shì)資源都直接打腰部更扁，因?yàn)楝F(xiàn)在的生意都不好做，很多人上過(guò)當(dāng)受過(guò)騙赊堪，要讓他們投入大量資金來(lái)做一個(gè)項(xiàng)目竖哩，難度是比較大的相叁。所以我們最好腰部級(jí)別的門檻控制在2-3萬(wàn)，最頂級(jí)的控制在10萬(wàn)以內(nèi)增淹，最好是6-8萬(wàn)虑润，這樣別人只要出2萬(wàn)塊錢，就可以享受一個(gè)幾乎頂級(jí)的價(jià)格哭当，而且能夠享受很多的扶持政策冗澈，這樣做起來(lái)就會(huì)更簡(jiǎn)單一些。
微商代理層級(jí)里面彻采，一般可以分成三種
高層
中層
底層
也有說(shuō)是捌归，頭部腰部底部，這三個(gè)層級(jí)终惑，你要給他們做好定位
高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動(dòng)銷
做管理的人需要做什么雹有？
做批發(fā)的人如何批發(fā)臼寄？
做動(dòng)銷的人如何動(dòng)銷？分別在制度上面有什么樣的利好质帅？
這個(gè)利好是你自己想象的還是大家都滿意的留攒？
所以這里一定要做的一個(gè)東西，叫做數(shù)據(jù)模型魄揉，建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型拭宁，算一下各個(gè)層級(jí)瓣俯，在一個(gè)月的時(shí)間能夠賺到多少錢彩匕。賺這些錢他們需要付出什么樣的努力驼仪，完成什么樣的結(jié)果袜漩，這個(gè)結(jié)果是很難實(shí)現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達(dá)成的毡泻。
一般來(lái)說(shuō)粘优，作為底層的零售級(jí)別，一個(gè)月的收入要在4000以上
作為批發(fā)級(jí)別的一個(gè)月收入要在2萬(wàn)左右甚至更高一點(diǎn)
作為管理級(jí)別的一個(gè)月收入要在5萬(wàn)以上
這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型丹墨，做一個(gè)數(shù)據(jù)測(cè)算利益演示嬉愧，否則別人不會(huì)跟你干。
所以總結(jié)一下今天的幾個(gè)點(diǎn)
1王财，給頂級(jí)分好錢
2绒净，模式一分鐘聽(tīng)懂三分鐘復(fù)制
3偿衰，做好數(shù)據(jù)模型核算每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)好了 今天就到這里
大家聽(tīng)完了可能對(duì)自己的制度有一些自己的思考
