五星級酒店推廣活動引發(fā)的行為經濟學思考
某個工作日下班后蘸际，小丫和剛從西藏騎行回來的朋友竹子一起吃飯。
竹子是一個熱愛生活喜歡旅行的妹子徒扶，愛好騎行粮彤。吃飯的時候，竹子告訴我有個車友是在一家五星級連鎖酒店工作的，目前有個推廣活動，只要交5000元保證金，就可以獲得7個房晚的標準客房免費使用權（不含早）。
這個酒店的體驗產品有效期一年友扰，2017年8月21日至2018年8月20日，活動到期后，參與者可在2018年的8月21日登錄酒店官網平臺辦理申退保證金流程，屆時足額返還保證金。該活動僅限三亞灣和青島的酒店標準客房。而這7個房晚的酒店居住權限是不可以在五一谅将、十一及春節(jié)法定假期使用的漾狼，但可拆分一次使用，拆分形式不限饥臂。
本質上逊躁，這就是一次借貸行為，借款方是酒店隅熙，出借方是所有參加推廣活動提交保證金的人稽煤，借貸期為一年。小丫搜索了一下這兩個酒店標準客房平時的價格囚戚，發(fā)現7個房晚的免費住宿權面值為7×988=6916元酵熙，相當于參加活動我們所交的保證金年化收益率為（6916-5000）/5000=38.32%。
乍看一下驰坊，是非常有吸引力的匾二。因為我們只要等到期后本金就可以一分不少的拿回來，畢竟這是一個非常有名的酒店管理品牌拳芙，對方為5000元保證金損失自己的商譽是非常不明智的察藐。
假設我們在不考慮本金損失的情況下（小概率事件），從機會成本的角度去分析：5000元購買理財產品舟扎，假設年化收益率是4.5%分飞，相當于5000塊錢投資該渠道的價值為5000×4.5%=225元，一個房晚的酒店標間價格為988元（糯米網上的價格）睹限，這意味著即使我們在活動期間只住一個晚上譬猫，也是很劃算的。也就是說邦泄，在安全系數相等的情況下（本金不會發(fā)生虧損）删窒，5000元參與該活動的機會成本是225元，遠遠小于我們實際獲得潛在的收益——價值6916元的7個房晚住宿權顺囊。
但事實真的是如此嗎肌索？
繼續(xù)分析，發(fā)現該活動的條款中明確規(guī)定：“酒店居住權限是不可以在五一特碳、十一及春節(jié)法定假期使用的诚亚，但可拆分一次使用，拆分形式不限午乓。且不含早餐”
要知道站宗，對于當地人而言，大家都喜歡周末在小島內找一個環(huán)境不錯的酒店入住休閑一下益愈，朝九晚五的工作安排是大多數人的常態(tài)梢灭，也就是說夷家，對于經常去三亞短途出差或者工作中需要接待的人而言，這個居住權無疑是便利的敏释。最讓人覺得郁悶的其實是“不含早餐”這個條款库快。因為酒店的房間即使無人入住，折舊钥顽、人力成本和日常維護的支出都是固定的义屏，只有同樣時間單位內入住的房客越多，酒店經營的利潤才會越大蜂大。而酒店只有在周末闽铐、節(jié)假日的時候才會出現爆滿的情況，平時除了出差和極少數自由職業(yè)的人入住奶浦，是沒有什么房客的兄墅？所以我們會發(fā)現往往在淡季的時候酒店會推出很多優(yōu)惠活動。我們都知道星級酒店內的早餐都是自助餐形式按人數收取财喳，這個活動中酒店不僅占用了參與者5000元一年期的使用權察迟，還會有獲得早餐消費的潛在收入，如果我們入住后不想在酒店內消費還要跑出去吃飯耳高，也比較麻煩扎瓶。假設自助早餐是128元/位，那么7個房晚全部使用的情況下我們還要額外付出128×7=896元泌枪。
這下概荷，你還覺得這個活動對你有吸引力嗎？
