何謂長尾麻掸，長尾就是不被我們看重的小眾市場酥夭，由于過去商業(yè)受限于傳統(tǒng)貨架的空間和時間的局限，在有限的空間下商家會著眼于短頭的大熱門產(chǎn)品脊奋，而小眾的產(chǎn)品由于銷量小采郎、利潤少而被拋棄】衲В互聯(lián)網(wǎng)真真正正的將醞釀了幾十年的供應鏈革命所需的要素簡單的結合了起來蒜埋。它的偉大之處在于空間上貨架可以無限的延伸，時間上電視頻道擺脫檔期限制最楷，連接上搜索引擎大大降低搜索成本整份，形勢上逐漸消除了中心與邊緣的劃分。也正因如此籽孙，在互聯(lián)網(wǎng)的推動下烈评，“長尾”才真正的擁有了可以抗衡“短頭”的資本》附ǎ“短頭”和“長尾”分布在需求曲線的兩端讲冠，造就了“很小的商品創(chuàng)造了很大的銷量，很多的商品只有很少的銷量“的商業(yè)現(xiàn)象适瓦。而如今通過互聯(lián)網(wǎng)在空間竿开、時間、連接上的突破使得小眾的市場也能起到聚沙成塔的效果玻熙，短頭在逐漸的萎縮否彩，長尾在逐漸的顯現(xiàn)出自己的威力，需求曲線正在被互聯(lián)網(wǎng)逐漸的拉平嗦随。再小眾的產(chǎn)品在60億這一大基數(shù)下也會是一個不小的數(shù)字列荔，消除了搜索連接的障礙，細分領域下小眾市場的力量不可小覷枚尼，也許今天的小小的產(chǎn)品贴浙，就成為了明天大大的生意。
從階級上來講署恍，“短頭”更擁有精英主義色彩崎溃，少數(shù)人握有了絕大多數(shù)的資源；“長尾”則更擁有草根主義情懷锭汛，基數(shù)眾多但是個體孱弱笨奠。而互聯(lián)網(wǎng)這個“長尾集合器”使草根們擺脫了“沉默的大多數(shù)”的現(xiàn)狀袭蝗』脚梗“大英百科全書”般婆，一本十足由精英所編寫的皇皇巨著，可它只收錄了被人們認為是重要的東西朵逝；而“Wikipedia”蔚袍，卻是億萬草根所編寫的百科全書，但是它沒有盡頭配名，不斷在完善啤咽，在生長。網(wǎng)絡這個長尾集合器自下而上的匯聚了那些不被關注的聲音渠脉，聚沙成塔宇整，最終成為了可以對抗主流聲音的力量。如今一段手機視頻可以將高官拉下馬芋膘，一個憤怒的消費者可將著名公司陷入公關危機鳞青。
在營銷上的長尾亦是如此，隨著用戶驅動的網(wǎng)絡的崛起为朋，情況發(fā)生了逆轉——值得信賴的個體多了臂拓，值得信賴的機構少了——最有效的廣告來自于同齡人。沒有什么能比口碑更有效习寸，正如我們所親眼目睹的胶惰，網(wǎng)絡是世界上前所未有的最佳的口碑放大器∠枷“雷布斯”同志正是深諳此道孵滞，小米的發(fā)家之路正是由此而來，我覺得雷軍做的更深了一步鸯匹，除了口碑剃斧，他在培養(yǎng)自己的粉絲，創(chuàng)造自己的節(jié)日忽你。他不僅運用了“長尾集合器”幼东，他還在創(chuàng)造“長尾培養(yǎng)皿”。
