1腻扇，懸疑模式
2，情感模式：
情緒砾嫉、情結(jié)幼苛、情懷
情緒：好奇/正酣/期待/渴望/恐懼/驚喜
情節(jié)：邏輯性情節(jié)：因果/英雄/敵對(duì)；感性情節(jié)：懷舊/故鄉(xiāng)/文藝焕刮；（人心/喚起情感）
情懷：情懷就是指一個(gè)人的精神追求舶沿，一個(gè)人做事業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。有大情懷的人配并，才具有大的影響力括荡；朋友老師張?jiān)絶控心文案:?所謂有情懷，對(duì)營(yíng)銷人而言就是賺錢不是為了一己之私溉旋，而是為了幫助別人畸冲，為社會(huì)創(chuàng)造更?多價(jià)值；
1观腊、情緒代表當(dāng)前的情感狀態(tài)邑闲；
2、情結(jié)代表個(gè)人情感上的喜愛偏好恕沫；
3监憎、情懷代表你的眼光與心胸格局纱意；
3婶溯，感覺模式
a：其實(shí)感覺產(chǎn)生的原因，就是因?yàn)榍榫w起伏帶來的波動(dòng)偷霉。什么是情緒波動(dòng)呢迄委？就是你同時(shí)經(jīng)歷?過二種以上的情緒，讓你的大腦處于一種情緒起伏波動(dòng)的狀態(tài)类少，你就會(huì)馬上產(chǎn)生感覺叙身，甚至?終身難忘。
b：情緒對(duì)比硫狞，狀態(tài)對(duì)比信轿，效率對(duì)比，價(jià)值對(duì)比残吩，好壞對(duì)比财忽，先進(jìn)落后對(duì)比，
c：推拉：
其實(shí)推拉技巧泣侮，就是先打壓客戶某些方面的認(rèn)知錯(cuò)誤即彪，做低客戶社交地位，然后你再給他更?好的方法活尊，這時(shí)候你在客戶心目中價(jià)值比他高隶校。你給了他新的希望漏益，這時(shí)候他就會(huì)喜出望外，?非常感激你深胳。
《破框換新法》绰疤，就是先打破客戶原有的框架標(biāo)準(zhǔn)，再給他一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)
d：情緒沖突：轉(zhuǎn)折
e：情緒共鳴：贊美稠屠；打抱不平峦睡；安慰；給與希望权埠；類似的經(jīng)歷/情感/性格
4榨了，
形象化：就是語(yǔ)言描述要有畫面感；?
細(xì)節(jié)化：就是要放大事物某個(gè)局部的細(xì)節(jié)攘蔽；?
情景化：就是讓畫面動(dòng)起來龙屉，讓客戶仿佛身臨其境；
5满俗，超級(jí)符號(hào)是人們本來就記得转捕、熟悉、喜歡的符號(hào)唆垃，并且還會(huì)聽它的指揮五芝；超級(jí)符號(hào)是蘊(yùn)藏在?人類文化里的?“原力”，是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識(shí)辕万。
如果人類不曾發(fā)明“品牌”這個(gè)詞枢步，用“符號(hào)”來表述，或許更準(zhǔn)確些渐尿∽硗荆“我們要建立一個(gè)品牌”，?如果表述為“我們要建立一個(gè)符號(hào)系統(tǒng)”砖茸，對(duì)我們的工作會(huì)更具有指導(dǎo)性
符號(hào)的功能一：信息壓縮功能隘擎。符號(hào)的功能二：指稱識(shí)別功能。符號(hào)的功能三：行動(dòng)指令功能凉夯。
5感富豪
6货葬，強(qiáng)力詞語(yǔ)：名詞，動(dòng)詞劲够，副詞
強(qiáng)力技巧：比喻震桶；排比轉(zhuǎn)折反問；狀態(tài)對(duì)比/結(jié)果對(duì)比
程度：狀態(tài)/感受/程度/節(jié)奏/變化
7再沧，需求不等于欲望
欲望爆破=最大痛苦+最大夢(mèng)想
緊迫感=最大夢(mèng)想+最大痛苦+限制條件
8尼夺，
讓產(chǎn)品賣出高價(jià)的秘訣就是，盡可能找到高價(jià)的參照物
以退為進(jìn)：就是在成交的環(huán)節(jié)，提出限制名額淤堵，限制時(shí)間等要求寝衫。
偷換概念：變買為投資；為試用拐邪；
超值驚喜
先租后買
先送后買
9慰毅，
懸念開車/案例開場(chǎng)
中場(chǎng)：
連環(huán)提問
接觸抗拒：案例見證，接下來就是開始介紹產(chǎn)品扎阶，開始促銷了汹胃。朋友老師張?jiān)絶控心文案:?那么其實(shí)客戶內(nèi)心還有很多疑慮，他心中的迷團(tuán)還沒有解開东臀，他又怎么會(huì)心動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品呢着饥？朋友老師張?jiān)絶控心文案:?那什么是滑梯技術(shù)呢？就是你的文章一定要順應(yīng)客戶的購(gòu)買心理惰赋。朋友老師張?jiān)絶控心文案:?通常一個(gè)陌生客戶宰掉，他看到廣告的時(shí)候，他的注意力根本不在這里赁濒。所以轨奄，你的標(biāo)題必須能?激發(fā)他的好奇心，引起他的注意力拒炎。?
10 挪拟，曝光/影流/利潤(rùn)
11，文案的三大常規(guī)武器：概念击你、故事玉组、子彈頭?文案的九大超常規(guī)武器：符號(hào)、懸念果漾、比喻球切、對(duì)比谷誓、張力绒障、共鳴、情景化捍歪、價(jià)值藍(lán)圖
12户辱，
傳播文案：權(quán)威/分享價(jià)值/共鳴/獨(dú)特觀點(diǎn)
篩選文案：懸念（注意指令）?誘餌（欲望指令）?行動(dòng)（行動(dòng)指令）
西風(fēng)問你：知識(shí)類/故事類
成交文案
互動(dòng)文案
13，成交策略：
a：階梯成交
b：復(fù)銷：
14,賣產(chǎn)品不如賣思維方式糙臼，賣品牌不如賣思想賣文化庐镐！?
15,要寫出有殺傷力的文案，必須具備以下幾個(gè)條件：?
道的層面：價(jià)值主張?
法的層面：流程框架?
術(shù)的層面：成交主張?
器的層面：概念变逃、故事必逆、子彈頭?
勢(shì)的層面：疊加欲望，造勢(shì) ，造神名眉，
16,價(jià)值
自寬《展示《說服《誘惑
1粟矿，對(duì)比，
2损拢、造標(biāo)準(zhǔn)體系：塑造產(chǎn)品價(jià)值重點(diǎn)是參照體系陌粹，你要提前給客戶設(shè)定價(jià)值參照體系的標(biāo)準(zhǔn)，選對(duì)參照物福压；
3掏秩、造神，切忌自夸荆姆，要學(xué)會(huì)讓參照物幫你抬高身價(jià)蒙幻，客戶自己得出的高價(jià)值結(jié)論，他才會(huì)深信不?疑胆筒！
提出問題-放大問題-產(chǎn)品-高度-降低門檻
17杆煞，陌生人
a：認(rèn)知盲點(diǎn)?+顛覆常識(shí)
b：懸念：如何給客戶制造懸念呢？方法非常簡(jiǎn)單腐泻，就把話說一?半留一半决乎，因?yàn)槿说拇竽X天生就追求完整性，他得不到結(jié)果?就?會(huì)很難受
