又開新書了 哪怕最近壓力挺大的
談判的目的就是要達到一個雙贏的結果
談判是一門科學病涨，達成目的并讓對手覺得他占到了便宜就是優(yōu)勢談判
1開出高于自己預期的價格械姻，越不了解對手越要開高.但是開高價格時也要注意適度排惨，或者讓對方知道你的價格是有彈性的.
開高價格能在之后的談判中擁有更大的讓步空間利职，讓對手感覺自己占便宜违诗，同時也能間接提高自己在對手心中的能力預期
第二讓對手先亮出條件牧牢，通過折中的手法確定自己應該開出的條件揖膜，同時能根據(jù)對手的變化來隨時調節(jié)自己的價格誓沸，
第三不要直接接受對手的第一價格，即使那個價格高于你的預期壹粟，因為很快接受會讓對手覺得：我本來可以做的更好拜隧，一定是哪里有問題
千萬不要先入為主的設想對手會對你的報價做出什么樣的反應但對手接受你看起來不合理的要求時也不會特別吃驚導致放松警惕
