以勤思多練開啟我的IDP學(xué)習(xí)之旅吧解恰！
今日課題：目標(biāo)分析
目標(biāo)能夠讓人建立起內(nèi)在動機(jī)。
自我決定理論認(rèn)為人有一個最基本的心理需求浙于，那就是自主性的需求—我們需要對自己的行為有選擇權(quán)和決定權(quán)护盈。簡單來說，沒有目標(biāo)的人缺乏動機(jī)羞酗，隨波逐流腐宋，只完成他人制定的目標(biāo)，當(dāng)外界獎勵消失時檀轨，便無法產(chǎn)生持續(xù)的動力胸竞。
目標(biāo)清晰化
每次有任務(wù)需要先思考，將目標(biāo)清晰化参萄，讓外驅(qū)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為自我決定目標(biāo)卫枝。首先學(xué)會對目標(biāo)進(jìn)行再定義，思考其背后原因讹挎，讓目標(biāo)更加穩(wěn)定持久校赤，可以運(yùn)用3W問題清單。
EG. 現(xiàn)在我有一項(xiàng)任務(wù)：4月成交100筆銷售筒溃。
. 目標(biāo)的服務(wù)對象：本店
. 執(zhí)行人：店員3名
. 達(dá)成時限：4.30前
.所需要的產(chǎn)出：成交100筆銷售
. 目標(biāo)設(shè)定背景：疫情剛過痒谴，線下市場冷清
. 對公司的價值：增加市場份額，提高知名度
. 對自己的價值：第一次嘗試目標(biāo)管理铡羡，檢驗(yàn)成果
對目標(biāo)進(jìn)行再定義后要對目標(biāo)進(jìn)行評估，提升完成目標(biāo)的成功率意鲸。
EG.
相應(yīng)能力：專業(yè)的銷售人員烦周，市場逐步開放，人越來越多
成本如何：微信怎顾、短視頻的人力成本沒有問題读慎；平臺廣告投放每周100元，一個月400元槐雾。
風(fēng)險預(yù)案評估：逛街人數(shù)還是較少夭委，疫情的不確定因素較多，需要加大線上的宣傳募强。
評估完目標(biāo)的風(fēng)險和合理性株灸，需要對目標(biāo)進(jìn)行拆解崇摄，標(biāo)出關(guān)鍵指標(biāo)，再轉(zhuǎn)化成執(zhí)行步驟慌烧，讓飄在空中的目標(biāo)落地逐抑。
EG. 月售100筆。
關(guān)鍵指標(biāo)
4.1-4.13：50筆
4.14-4.21：30筆
4.22-4.30：35筆
執(zhí)行步驟
本周加大朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)屹蚊，保證微信厕氨、短視頻每天兩條，平臺搜索保持前3名汹粤。
每天中午進(jìn)行知識培訓(xùn)命斧，下班前做今日銷售分析分享及明日計劃。
保證進(jìn)店顧客的轉(zhuǎn)介紹嘱兼，視力表一定要送国葬。
下周如果市場開放，進(jìn)行傳單派發(fā)遭京，拉到人再回來胃惜。并進(jìn)行排名，首位有獎哪雕。
明天繼續(xù)學(xué)習(xí)補(bǔ)充～
