雙十一已然成為了全民狂歡的節(jié)日源武，在參與度、傳播度想幻、消費(fèi)規(guī)模幾個(gè)角度來說粱栖，雙十一已經(jīng)不亞于春節(jié)，甚至比春節(jié)更讓人興奮脏毯、期待和享受闹究，雙十一對(duì)“春節(jié)”的降維打擊，也是被這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所成就的食店。作為一個(gè)每年雙十一都會(huì)定期參與的老百姓渣淤，我也談?wù)勛约簩?duì)雙十一的看法。

存量需求還是增量需求

雙十一是一個(gè)消費(fèi)節(jié)吉嫩，但是需要分清的是雙十一的需求本質(zhì)价认，是已經(jīng)存在的——只不過因?yàn)閮r(jià)格便宜前置購買轉(zhuǎn)化的存量需求，還是并不存在的——因?yàn)橹辈ж浕蛘叽黉N手段被創(chuàng)造出來的增量需求自娩。

要回答這個(gè)問題用踩，很重要是看商家是如何看待和應(yīng)對(duì)雙十一的，因?yàn)檫@個(gè)決定了商家的推廣和營銷策略忙迁，而商家如何看待雙十一脐彩，也和雙十一本身的規(guī)模和營銷效果有關(guān)。雙十一的規(guī)模從十年前的2009年的5000萬元姊扔，到今年的近5000億元惠奸，10年翻了5萬倍！

如此大的影響力帶動(dòng)的必然是消費(fèi)者在雙十一的購買習(xí)慣和購買規(guī)模恰梢，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)晨川，消費(fèi)者在雙十一的平均購買金額也在提升，到2019年已經(jīng)超過1000元删豺。這也會(huì)帶動(dòng)商家對(duì)雙十一的定位從最初的去庫存驅(qū)動(dòng)共虑，到現(xiàn)在更多的上新和促銷驅(qū)動(dòng)。再加上現(xiàn)在參與雙十一的國貨新品牌也越來越多呀页，雙十一已經(jīng)不再是老牌大品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)妈拌，新品的加入也會(huì)使得雙十一的“搶新”變得越來越激烈。

所以綜合來看，目前的雙十一存量前置和增量需求都有尘分，但是隨著直播帶貨的興起师幕、商家對(duì)雙十一上新或者營銷的重視度提升，后者的占比正在越來越高蛀醉。

價(jià)格游戲不可持續(xù)绎谦，核心在于供應(yīng)鏈的優(yōu)化

對(duì)商家來說，雙十一的作用僅僅是上新和促銷嗎定续？上新和促銷在我看來是最基礎(chǔ)的層面谍咆，對(duì)于真正有“野心”想做大做強(qiáng)的商家來說，雙十一其實(shí)是商家升級(jí)和打磨供應(yīng)鏈的最好機(jī)會(huì)私股。

對(duì)有市場(chǎng)認(rèn)可或者發(fā)展前景的品牌而言摹察，雙十一可以前置超過平日一定規(guī)模的購買需求，而這需求的生產(chǎn)和交付對(duì)供應(yīng)鏈會(huì)是非常大的考驗(yàn)倡鲸。但是有了前置的購買需求供嚎，就代表在供需方的信息能夠更加提前透明的匯總，這對(duì)商家去和供應(yīng)商議價(jià)峭状、生產(chǎn)和交付排期都極其有幫助克滴。所以在我看來，當(dāng)供應(yīng)鏈數(shù)字化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)后优床，越大規(guī)模的訂單量反而不應(yīng)該成為商品交付的掣肘劝赔，而應(yīng)該是供應(yīng)鏈優(yōu)化的利器。

要知道在前幾年雙十一下單后羔巢，迎來商品收貨之前還要鉚足時(shí)間苦苦等待斷則一兩周長則一個(gè)月望忆；到近年的雙十一，商品的發(fā)貨和交付越來越及時(shí)竿秆，我這次購買的基本都能夠一周內(nèi)到貨甚至快的很多次日達(dá)启摄，背后無不是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系的支撐。所以如果商家可以利用好雙十一在營銷端擴(kuò)大流量變現(xiàn)幽钢，也就可以為供應(yīng)鏈優(yōu)化打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)歉备，從而在未來擺脫電商平臺(tái)補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)價(jià)格游戲的束縛。

新國貨品牌崛起上位的好時(shí)機(jī)

雙十一對(duì)渠道來說的價(jià)值如何最大化匪燕，那就要看供需關(guān)系蕾羊。從本質(zhì)上來說，渠道是用來調(diào)節(jié)供需關(guān)系的帽驯，渠道對(duì)供需關(guān)系調(diào)節(jié)的效率越高龟再，渠道的價(jià)值也就越大。供需關(guān)系在什么時(shí)候最具備調(diào)節(jié)的價(jià)值呢尼变，就是供大于求的時(shí)候利凑，因?yàn)榍辣举|(zhì)上是服務(wù)于賣家的，當(dāng)賣家足夠多需要“爭(zhēng)搶”買家的時(shí)候，渠道對(duì)于買家的精準(zhǔn)對(duì)接對(duì)賣家來說就極為有價(jià)值哀澈。

而這兩年恰恰是國貨崛起的時(shí)代牌借，京東和阿里這類電商平臺(tái)的助推也是國貨崛起最核心的助推器。阿里巴巴研究院發(fā)布的《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》指出：2019年線上中國品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到72%割按。京東大數(shù)據(jù)顯示膨报，今年雙十一京東平臺(tái)上銷售過億的品牌中有81%是中國品牌。

這次我雙十一的購物從金額上來看有五分之四都消費(fèi)在一個(gè)之前從未嘗試過的新品類新品牌上面——某健康養(yǎng)生品類（避免有廣告之嫌就不具體透露）适荣，也是一個(gè)新興國貨品牌现柠。這個(gè)品牌通過雙十一成為首個(gè)破億的品牌直播間，收獲超過11萬的購買用戶轉(zhuǎn)化束凑。因?yàn)檫@個(gè)品牌客單價(jià)不低晒旅，如果沒有雙十一栅盲，我可能對(duì)這個(gè)品牌還是會(huì)處于關(guān)注的狀態(tài)汪诉，很難有下手的決心。

所以某種角度來說谈秫，雙十一如果可以帶動(dòng)更多新興優(yōu)質(zhì)國貨品牌的崛起扒寄，那么它對(duì)于消費(fèi)行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造才能更大，雙十一更多的流量也應(yīng)該傾斜到優(yōu)質(zhì)的本土品牌拟烫，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮和創(chuàng)新才是王道呢该编。