原創(chuàng) 2018-02-24 鑒鋒 運(yùn)營深度精選
運(yùn)營深度精選作為《三聯(lián)生活周刊》此次“中讀悅聽年卡”活動(dòng)的營銷服務(wù)商，今天我按照此次活動(dòng)的策劃推廣時(shí)間順序進(jìn)行復(fù)盤堡僻，給大家呈現(xiàn)這次刷屏活動(dòng)的全流程钥平。
目錄：
一实撒、活動(dòng)方案的2大核心裂變路徑
二、詳情頁的3大設(shè)計(jì)原則
三、裂變海報(bào)的6大要素
四知态、引爆推廣的基本原理
五捷兰、社群運(yùn)營的7點(diǎn)建議
六、活動(dòng)上線的2個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
七负敏、3個(gè)運(yùn)營事故
八贡茅、好的創(chuàng)意是可以復(fù)用的
一、活動(dòng)方案的2大核心裂變路徑
此次《三聯(lián)生活周刊》知識(shí)付費(fèi)+裂變活動(dòng)的用戶路徑圖：
↓點(diǎn)擊查看大圖↓
用戶裂變的核心路徑有2條：
1.用戶支付完成（默認(rèn)關(guān)注服務(wù)號(hào)）→進(jìn)微信群→引導(dǎo)用戶生成海報(bào)
2.用戶在首頁點(diǎn)擊【參與分享】→關(guān)注服務(wù)號(hào)→自動(dòng)生成海報(bào)
用戶在傳播時(shí)其做，服務(wù)號(hào)模板消息顶考、微信支付到賬消息會(huì)實(shí)時(shí)提醒用戶收益到賬，就像游戲中打怪得金幣妖泄，即時(shí)反饋刺激用戶多巴胺分泌驹沿，形成正循環(huán)激勵(lì)用戶多次分享海報(bào)
二、詳情頁的3大設(shè)計(jì)原則
“操千曲而后曉聲浮庐，觀千劍而后識(shí)器”甚负。很多時(shí)候你只要多觀察柬焕、總結(jié)行業(yè)中那些爆款課程的詳情頁是怎么做的审残，找出共性、就可以設(shè)計(jì)出你的詳情頁了斑举。
我個(gè)人總結(jié)的爆款活動(dòng)詳情頁一般由三部分組成：
第一部分：建立用戶信任
因?yàn)橛脩粼L問鏈接進(jìn)入的是一個(gè)未知頁面搅轿，所以詳情頁第一屏，最重要的使命是：建立用戶信任富玷。一般是通過大咖站臺(tái)璧坟、講師IP介紹、公司/平臺(tái)影響力說明達(dá)成赎懦。
第二部分：激發(fā)用戶欲望
用戶信任建立之后雀鹃，第二屏的作用就是針對(duì)用戶需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，把用戶最需要的放在前面励两，依次排列黎茎。
因?yàn)椤度?lián)生活周刊》是1995 年創(chuàng)刊，對(duì)于很多人來說当悔，三聯(lián)生活周刊陪伴了他們一整個(gè)青春時(shí)期傅瞻；和三聯(lián)的運(yùn)營同學(xué)討論確定把【悅聽年卡權(quán)益】中的“周刊近10年的雜志內(nèi)容”作為最重要的賣點(diǎn)，排列在前盲憎。
第三部分：促成交易
臨門一腳嗅骄，提高用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化。一般是通過往期用戶評(píng)價(jià)饼疙、優(yōu)惠力度對(duì)比溺森、用戶收獲等方式完成收尾
三聯(lián)內(nèi)部旨在將“中讀悅聽年卡”打造成爆款引流產(chǎn)品，所以此次活動(dòng)也是“三聯(lián)有史以來最大的優(yōu)惠力度”：為讀者提供10年來（包括2018 年全年）的《三聯(lián)生活周刊》電子版、365天每天1個(gè)大咖音頻屏积、精選小課澡罚。該年卡原價(jià)368元，而以68元的超低打包價(jià)“真金白銀”地體現(xiàn)了三
