狗年第一篇簡(jiǎn)書(shū)酬姆，轉(zhuǎn)發(fā)一條電商dog的文章嗜桌，以“祭奠”剛剛死去的2017。
此人在祁陽(yáng)電商界已經(jīng)不是“渣”了辞色，而是一把“高級(jí)骨灰”骨宠。為什么浮定？雖沒(méi)有萬(wàn)千少女愛(ài)慕，卻有千萬(wàn)“電商少婦层亿、電商猛男”的傾慕桦卒。“罪魁禍?zhǔn)住笔俏疫@個(gè)“大媽咪經(jīng)紀(jì)人”幫他拉的“皮條”匿又。
2017年方灾，我們一幫“電商狗”深入十九個(gè)鎮(zhèn)，神游500多個(gè)村碌更，行程萬(wàn)里裕偿，確實(shí)很累，也該好好總結(jié)一下痛单。這篇文章是關(guān)于他的總結(jié)嘿棘，但還是可以代表祁陽(yáng)電商的影子，管中窺豹就好了旭绒。
好了鸟妙，不策他了。他就是人稱(chēng)“酒鬼挥吵、煙鬼重父，不是色鬼的丐幫六袋長(zhǎng)老”的陸吾。全文如下：
? ? ? ? 2017年算不上精彩忽匈，但也不是全無(wú)收獲房午。
? ? ? ? 寫(xiě)篇總結(jié)，既是自我回顧脉幢，又是得失梳理歪沃，其中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)和血淚教訓(xùn)嗦锐，大伙有則改之無(wú)則加勉嫌松。
? ? ? ? 整體來(lái)說(shuō)，2017年是電商模式翻天覆地變革的一年奕污，無(wú)論任何模式的電商萎羔，逐漸回歸商業(yè)本真，即產(chǎn)品為王碳默，包括品質(zhì)贾陷、價(jià)格、服務(wù)三位一體的超預(yù)期嘱根，才能真正符合買(mǎi)家的心里期望髓废。技巧和方法對(duì)電商的推動(dòng)作用越來(lái)越弱，基礎(chǔ)工作大家都在做该抒，細(xì)節(jié)的比拼更多是投入度的體現(xiàn)慌洪，財(cái)力的投入和心力的投入是核心，合理的資金投入、全心身的癡迷鉆研冈爹，是做好電商的基礎(chǔ)涌攻。
? ? ? ? 先說(shuō)說(shuō)個(gè)人對(duì)不同電商模式在2017年中各種變革的理解吧，這種梳理并不見(jiàn)得完全正確频伤，僅僅是個(gè)人對(duì)大勢(shì)的理解恳谎，參考可以，不可迷戀憋肖。
? ? ? ? 淘系平臺(tái)是這場(chǎng)變革的罪魁禍?zhǔn)滓蛲础Ｌ韵灯脚_(tái)的改變并不是2017年特有的，馬云粑粑早有明言——淘寶唯一不變的就是永遠(yuǎn)在變岸更。早些年婚肆，淘寶平臺(tái)因自身推廣需求，也在不斷變換坐慰，不說(shuō)運(yùn)營(yíng)doggy們理解的玄幻術(shù)語(yǔ)较性，光是淘寶給民眾的印象，就有過(guò)極大的轉(zhuǎn)變结胀，淘寶一開(kāi)始廣為人知的時(shí)候是什么赞咙？賣(mài)地?cái)傌浀模∧菚r(shí)候是淘寶平臺(tái)的活動(dòng)紅利期糟港，大小活動(dòng)目不暇接攀操，遍地都是9.9元包郵、付郵試用秸抚、免費(fèi)試用速和。再然后呢，好像是一夜之間剥汤，神州大地鋪天蓋地的聲音颠放，異口同聲，淘寶是賣(mài)假貨的吭敢！無(wú)須討論這個(gè)命題的真?zhèn)闻鲂祝^無(wú)風(fēng)不起浪，在淘寶平臺(tái)監(jiān)管不如現(xiàn)今嚴(yán)格的情況下鹿驼，各種A貨B貨高仿欲低，確實(shí)鋪天蓋地，不明真相的吃瓜群眾畜晰，更多的是只花了高仿的錢(qián)砾莱，卻抱有買(mǎi)了正版的期許，自然是假貨之聲如潮凄鼻。
? ? ? ? 再來(lái)說(shuō)2017年的淘寶腊瑟。多少5年6年10年老店的店主面哼，突然之間發(fā)現(xiàn)自己店鋪流量銷(xiāo)量急劇下跌，而且毫無(wú)頭緒扫步，不知原因何在魔策。說(shuō)實(shí)話，死守著店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)分析河胎，你還真的沒(méi)法找出原因闯袒。2017年淘寶的變化，缺德就缺德在不按套路出牌游岳，讓多少運(yùn)營(yíng)doggy一夜白頭政敢，欲仙欲死、欲哭無(wú)淚胚迫，多年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)累積到了2017年喷户，結(jié)果好像一樣成了白紙一張，辛苦多年的一家老店访锻，被別人小白新開(kāi)的店鋪干趴下褪尝，而且有一路沉底的趨勢(shì)。
? ? ? ? 扯了這么多期犬，2017年淘寶的變化在我來(lái)理解就是兩點(diǎn)：
1河哑、千人千面無(wú)限擴(kuò)大化。
2龟虎、泛娛樂(lè)化璃谨。
? ? ? ? 千人千面并不是2017年新出的規(guī)則，但是隨著智能手機(jī)的全面普及和網(wǎng)購(gòu)人群的年輕化鲤妥，淘寶必須要去做兩個(gè)事情：
1佳吞、全民手機(jī)病的今天，每個(gè)人的購(gòu)物時(shí)間都成了碎片化棉安，快速消費(fèi)成了全民需求底扳，淘寶要做的是如何讓買(mǎi)家更快找到自己要買(mǎi)的東西。
2垂券、網(wǎng)購(gòu)人群的年輕化花盐，90后蛋蛋后骨子里的傲嬌催生更普遍的個(gè)性化需求，淘寶需要幫助買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)個(gè)性化刪選菇爪，從平臺(tái)的海量產(chǎn)品中，快速推薦符合買(mǎi)家個(gè)性化需求的商品柒昏，提高平臺(tái)整體的轉(zhuǎn)化率凳宙，應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。
? ? ? ? 剛好，淘寶大數(shù)據(jù)的積累，正好可以用過(guò)千人千面來(lái)解決這兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題倾芝，直接的結(jié)果就是千人千面無(wú)限擴(kuò)大化拌喉。如今的千人千面肘迎，不僅僅是體現(xiàn)在寶貝搜索結(jié)果中灸姊，而是無(wú)處不在父叙。針對(duì)店鋪徙垫，有店鋪打標(biāo)饺汹，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)蛔添，你的店鋪是賣(mài)什么的。針對(duì)單品（寶貝）兜辞，有單品標(biāo)簽迎瞧，你的寶貝的價(jià)格、屬性逸吵、產(chǎn)地等等只要稍有可能影響買(mǎi)家選擇的因素凶硅，都計(jì)算在列。針對(duì)買(mǎi)家扫皱，從年齡足绅、性別、購(gòu)買(mǎi)力等簡(jiǎn)單區(qū)分到你能想象出來(lái)的任何細(xì)節(jié)的個(gè)性化需求韩脑，給個(gè)人群畫(huà)像编检。每個(gè)人上淘寶搜索寶貝的時(shí)候，都會(huì)再帶人群畫(huà)像扰才，再通過(guò)大數(shù)據(jù)無(wú)限匹配店鋪標(biāo)簽和單品標(biāo)簽允懂，盡可能向買(mǎi)家展示理論上買(mǎi)家最可能下單購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
? ? ? ? 這一大通折騰下來(lái)衩匣，苦逼的運(yùn)營(yíng)doggy們真的是欲哭無(wú)淚了蕾总，刷單不敢刷，優(yōu)化沒(méi)作用琅捏，直通車(chē)鉆展效果差生百，亂動(dòng)是找死，不動(dòng)就等死柄延。不用著急蚀浆，大家都一樣，想辦法重新給店鋪和單品打標(biāo)吧搜吧。這里無(wú)意說(shuō)運(yùn)營(yíng)的操蛋事市俊，方法略去三五千字，自行體會(huì)滤奈，且做且珍惜摆昧。折騰去吧，只要不被淘寶封店蜒程，就總是有希望的绅你。
? ? ? ? 泛娛樂(lè)化又是個(gè)什么鬼伺帘？你第一次聽(tīng)說(shuō)，我也是第一次理解到忌锯。想想2017年淘寶最火的是什么吧伪嫁，直播和視頻。直播靠美女（網(wǎng)紅當(dāng)然有帶把的）偶垮、視頻說(shuō)故事张咳，美女和故事的本質(zhì)，就是娛樂(lè)针史，最重要的是不管多難看的美女多爛的故事晶伦，還TMD全民追捧。你再沉浸在頁(yè)面啄枕、主圖婚陪、標(biāo)題優(yōu)化這些，基本上就可以洗洗睡了频祝。2018年泌参，想辦法娛樂(lè)自己娛樂(lè)買(mǎi)家吧，可勁想常空，想破腦袋就對(duì)了沽一，想不破腦袋你就真的輸了。
? ? ? ? 淘系平臺(tái)的應(yīng)對(duì)漓糙，除了內(nèi)部訴求之外铣缠，外部的推力也在2017年格外強(qiáng)大。京東就不說(shuō)了昆禽，一直是作為天貓的最大對(duì)手出現(xiàn)的蝗蛙，事實(shí)上其體量還相對(duì)較小，憑借京東物流快速配送的優(yōu)勢(shì)一直在努力追趕醉鳖，但貓狗大戰(zhàn)年年都有捡硅，2017年也毫無(wú)新意，不說(shuō)也罷盗棵。2017年淘寶最大的壓力來(lái)自于微信和拼多多壮韭。
? ? ? ? 每個(gè)人的微信朋友圈都有一堆做微商的朋友，微商的零門(mén)檻纹因、零成本催生了比淘寶賣(mài)家體量更大的微商賣(mài)家喷屋，也許每個(gè)人的銷(xiāo)量都比較有限，但是以中國(guó)的人口基數(shù)辐怕，全民微商也是一件相當(dāng)恐怖的事情了逼蒙，讓任何商家都無(wú)法完全舍棄微商，騰訊的馬化騰蜀黍在拍拍商城死掉之后寄疏，可算狠狠的出了一口惡氣是牢。微信的普及，讓微信支付成為了更多人的首選陕截，年末支付寶玩了一波大的驳棱，紅包送得鋪天蓋地的，估計(jì)收效甚微农曲，多數(shù)人領(lǐng)完紅包后社搅，該微信支付的時(shí)候還是微信支付，靜待馬云粑粑的下一招乳规。
? ? ? ? 拼多多靠生鮮起家形葬，在前期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累了數(shù)量龐大的用戶，也收獲了有史以來(lái)最爛的口碑暮的。但是拼多多在向全品類(lèi)商品拓展笙以，并向全民開(kāi)放，2017年確實(shí)來(lái)勢(shì)兇猛冻辩，各種砍價(jià)和拼團(tuán)猖腕，成長(zhǎng)成了不可忽視的新電商力量。預(yù)計(jì)2018年會(huì)有更好的爆發(fā)恨闪，之前只玩淘寶和天貓的賣(mài)家們倘感，可以開(kāi)始著手布局了，早進(jìn)一天就早一天賺錢(qián)咙咽，不需要其他任何理由老玛。
? ? ? ? 現(xiàn)在都已經(jīng)是2018年的1月21日了，這時(shí)候梳理2017年做過(guò)的事情钧敞，也不算遲蜡豹，好的壞的，大的小的犁享，2017年做過(guò)的事情余素，好像真的沒(méi)有什么，怪不得沒(méi)有收獲炊昆。
1月-7月桨吊，祁陽(yáng)特產(chǎn)曲米魚(yú)新品推廣嘗試。
7月1日起凤巨，上架第一款月餅產(chǎn)品视乐。直至中秋節(jié)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)手頭的店鋪因?yàn)?016年新店時(shí)候完全靠月餅做上來(lái)的所以月餅的起勢(shì)會(huì)特別好敢茁，苦逼了我的曲米魚(yú)佑淀，跟店鋪標(biāo)簽并不匹配，單品權(quán)重非常之差彰檬，給了前面半年的嘗試一個(gè)棒喝伸刃。夢(mèng)醒谎砾，頭疼。
5月份的時(shí)候吧捧颅，完成曲漁坊品牌的京東旗艦店景图。
忙完月餅的事情，十月份開(kāi)始碉哑，好端端的一個(gè)青年去做了兩個(gè)月的講師挚币，逼著自己做了更多農(nóng)電商方面的思考，更深刻理解現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的差距扣典。
雙十一妆毕，喝了兩天兩夜，我老大三十歲生日十周年慶典贮尖，平生第一次做司儀笛粘，為雙十一獻(xiàn)身了一次，沒(méi)毛病远舅。
雙十二闰蛔，代表廣大吃瓜群眾身份的小賣(mài)家，睡了一整天图柏，好像是的序六。
如此，再見(jiàn)蚤吹，2017例诀！
