STP理論對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略營銷和品牌定位起著非常重要的指導(dǎo)作用荧恍。
S伸刃、T乔询、P這三個(gè)字母分別是Segmentation（細(xì)分）樟插、Targeting（目標(biāo)）、Positioning（定位）的縮寫。它的核心是
1）把用戶細(xì)分
2）定客群目標(biāo)
3）差異化定位
通過以上三步黄锤，讓自己產(chǎn)品脫穎而出搪缨。
為了方便大家理解，我們舉一例子說明猜扮。
案例：我們是一家跨境外貿(mào)電商培訓(xùn)學(xué)校勉吻，旗下有多名實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，他們自己有開店經(jīng)營旅赢，學(xué)校也有開店齿桃，方便做各種技能測(cè)試。現(xiàn)在煮盼，學(xué)校希望有更多人報(bào)名學(xué)習(xí)短纵。
具體如下：
1、把用戶細(xì)分
想學(xué)跨境電商知識(shí)的人僵控，大概分為這么幾類：1）在公司做事香到，負(fù)責(zé)電商店輔；2）自己創(chuàng)業(yè)报破，開公司經(jīng)營悠就；3）傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，看到行業(yè)人都在開店售賣充易，自己也想
2梗脾、定客群目標(biāo)
在公司做事的人，因業(yè)績壓力有心學(xué)習(xí)盹靴，但自己出錢的可能性偏低炸茧，大部分寄希望在老板身上，若是被逼急了稿静，辭職走人梭冠；自己創(chuàng)業(yè)，要承擔(dān)各種成本改备，如采購成本控漠，運(yùn)營成本，運(yùn)費(fèi)成本绍妨，公司日常經(jīng)營成本等润脸，對(duì)業(yè)績提升非常渴望他去，學(xué)習(xí)最有動(dòng)機(jī)毙驯，也能自己做決策；3）外貿(mào)工廠灾测，舊式銷售業(yè)績?cè)鲩L有限爆价，跨境行業(yè)發(fā)展迅速垦巴，想開拓新渠道，或地手有在弄的铭段，自己也要關(guān)注骤宣，這部分用戶對(duì)跨境平臺(tái)不了解，目前處于了解或觀望或嘗試期序愚。
3憔披、差異化定位
針對(duì)在公司做事的用戶群，我們?cè)谛v時(shí)可以從職場(chǎng)價(jià)值觀角度激發(fā)大家自我提升的動(dòng)機(jī)爸吮，具體可通過如職業(yè)規(guī)劃芬膝，未來發(fā)展前景入手，同時(shí)必要的案例講解（案例中某學(xué)員也是在公司做形娇，學(xué)之前如何锰霜，學(xué)之后成為主管，薪水提高多少桐早，管著公司幾店幾人）癣缅；針對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的用戶，我們著重突出課程實(shí)戰(zhàn)實(shí)用哄酝，學(xué)以后照著做有多少人業(yè)績提升友存，強(qiáng)調(diào)手把手，強(qiáng)調(diào)一對(duì)一輔導(dǎo)陶衅，更有效提升業(yè)績爬立；針對(duì)外貿(mào)工廠用戶，可以聯(lián)合官方或地方型組織定期做平臺(tái)知識(shí)分享万哪，包括不限于電商平臺(tái)的發(fā)展速度，在國外用戶中的影響力抡秆，一些基礎(chǔ)性知識(shí)分享與解答奕巍，同時(shí)強(qiáng)調(diào)部分已入駐的外貿(mào)廠家現(xiàn)業(yè)績不錯(cuò)（激起落后心理）。
分析不同群體的不滿儒士，其默認(rèn)選擇下的不合理的止，可以結(jié)合梯子理論對(duì)不同目標(biāo)群進(jìn)行差異化營銷。把叫獸營銷課拿出來着撩，按STP理論進(jìn)行一番剖析诅福，又得到另一角度下的感悟。
