這是一本很久以前在某個(gè)關(guān)于廣告人應(yīng)讀書單中看到的一本書猪勇，寒假借來卻直到現(xiàn)在才匆匆忙忙把它看完设褐。沒錯(cuò)，真的是花了一天的時(shí)間匆匆看完德魯·埃里克·惠特曼的這本書泣刹，怎么說呢助析，看完之后算是有收獲吧。但也得說椅您，這是一本工具書外冀，里面介紹了相當(dāng)多在廣告文案寫作中應(yīng)該注意的技巧，但這些技巧掀泳，如果閱讀者在讀完書后沒有經(jīng)常加以練習(xí)雪隧，估計(jì)也沒有什么實(shí)際作用西轩。
德魯被人們稱為“直郵博士”，尤其擅長廣告文案的撰寫脑沿，他一直致力于消費(fèi)心理學(xué)和廣告學(xué)的研究和教學(xué)藕畔。所以這本書所講的文案寫作方法都是基于消費(fèi)者心理學(xué)的研究而得出的，還經(jīng)過了作者的實(shí)踐以及很多著名廣告案例的驗(yàn)證庄拇。就連在本書的內(nèi)容寫作中注服，讀者也可以感受到德魯在其中運(yùn)用了他所提到的大量與消費(fèi)心理學(xué)相關(guān)的寫作技巧。比如在附言中重申意圖措近，促使讀者行動(dòng)溶弟，在文中運(yùn)用大量問句勾起讀者了解答案的欲望等等。
本書主要介紹了八大生命原力瞭郑，消費(fèi)學(xué)心理的17個(gè)基本原則和41條百試不爽的銷售技巧辜御，還有101種提高廣告回應(yīng)率的方法。里面提到的很多內(nèi)容其實(shí)在平時(shí)的專業(yè)學(xué)習(xí)中我們都有一些接觸屈张，像是里面提到的恐懼理論擒权、從眾心理、定價(jià)心理學(xué)……但在書中作者將其歸納總結(jié)袜茧，更為系統(tǒng)地呈現(xiàn)了出來菜拓。在說明基本原則時(shí)作者基本都會(huì)舉出相關(guān)案例進(jìn)行說明瓣窄，方便讀者理解笛厦。
在閱讀中，個(gè)人覺得因?yàn)檎Z言差異俺夕，所以書中提到的某些原則并不適用于我國的廣告文案寫作裳凸。比如銷售技巧中提到的“字體中的心理學(xué)”，這一點(diǎn)我覺得在中文寫作中并不適用劝贸，英文由字母組合而成姨谷，首字母自然可以說是大寫為好，但中文這種語言并不適用于上訴原則映九。在吸引讀者閱讀廣告的12種方法梦湘，作者列舉的內(nèi)容，不知道是因?yàn)檎Z言翻譯后的生硬生澀還是文化差異原因件甥，個(gè)人覺得并非完全適合我國的文案寫作環(huán)境捌议。國外的廣告行業(yè)發(fā)展比我國早，在行業(yè)制度引有、理論體系上都要成熟一些瓣颅，所以我們經(jīng)常引進(jìn)外文書籍，學(xué)習(xí)他國經(jīng)驗(yàn)譬正，但我覺得在閱讀外文書籍宫补，吸收別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之時(shí)檬姥，還是要結(jié)合本土情況進(jìn)行分析，到底適不適合我國的情況粉怕，也就是盡信書不如無書健民。
讀書筆記：
人們最關(guān)心的——是他們自己。
不管你出售什么贫贝、在哪里出售荞雏，也不論時(shí)勢(shì)艱難與否，效果卓效的廣告都是讓你的生意保持運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)平酿。
如果我獲得智慧的前提是把它據(jù)為己有凤优、密不外傳，那么我就應(yīng)該拒絕蜈彼。獨(dú)占任何東西都是沒有樂趣可言的筑辨。
了解任何事物的最好方式就是首先將大腦中的先入之見清空，為存放新知識(shí)騰出空間來幸逆。
消費(fèi)者購買的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的用途棍辕，而非產(chǎn)品的組成部分。
好的標(biāo)題應(yīng)該包括四個(gè)特點(diǎn)：1还绘、利己心楚昭；2、新聞拍顷；3抚太、好奇心；4昔案、快捷途徑尿贫。
