? ? ? ?由于之前看過《零售的哲學(xué)》扒吁，收獲良多，所以當(dāng)我看到這本書在網(wǎng)上上架后就毫不猶豫地下了單……
? ? ? 本書從序言開始引入“銷售力”雕旨，而后又逐一講述了如何創(chuàng)造新價值撵枢，尋找切入點，洞察消費者芙贫，和提高“銷售力”搂鲫。整本書邏輯清晰，視角新穎磺平，行文流暢魂仍，言之有據(jù)，讓人信服的同時又覺得大開眼界……
? ? ? ?在本書中拣挪，作者鈴木敏文（鈴木前輩）不僅回顧了自己在經(jīng)營時遇到的各種問題與思考擦酌，也與來自其它行業(yè)的杰出人士以對話的形式更深入交流，探討了如何突破行業(yè)壁壘菠劝，發(fā)掘新商機的精彩論述赊舶，讓人讀后深受啟發(fā)！而在這些成功的案例中赶诊，提高銷售力笼平，不僅僅是貫串整本書的核心，我相信它更是通往成功之路的不二法門舔痪！
經(jīng)典語錄：
1“當(dāng)向日葵揭起熱浪的時候寓调，應(yīng)及時撒下蒲公英的種子”（創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新辙喂，加速迭代才能領(lǐng)先）捶牢。
2不捉“第二條泥鰍”（模仿別人的模式已成歷史）鸠珠。
3“在當(dāng)今物質(zhì)過剩的時代巍耗，消費者正處于飽腹的狀態(tài)，因此渐排，企業(yè)唯有提供具有全新價值的產(chǎn)品才能'適者生存'”（銷售力越發(fā)重要炬太，甚至決定成敗）驯耻。
4“面對激烈的競爭環(huán)境亲族，商家必須尋找自我定位的差異化（對自己迭代，創(chuàng)新形成新的競爭力可缚，既是企業(yè)自身的差異化）霎迫。
5“面對市場，如果有六成的顧客重視價格帘靡，那么絕大多數(shù)賣方都愿意選擇售賣低價產(chǎn)品知给。結(jié)果形成了九成賣方都在為六成顧客提供產(chǎn)品的局面，導(dǎo)致市場迅速進(jìn)入飽和狀態(tài)，而各個商家也不得不面臨激烈的價格戰(zhàn)涩赢。另一方面戈次，對于40%追求品質(zhì)的消費者，只有10%的商家滿足了他們的需求筒扒，在這個基本上沒什么競爭對手的市場地帶怯邪，10%的賣方輕松坐擁40%顧客的壓倒性支持』ǘ眨”（這里看似僅僅用幾個數(shù)字對比悬秉，說明問題。但是它確是一種思維方式上的創(chuàng)新冰蘑，它用數(shù)據(jù)與邏輯的推演與引導(dǎo)解釋了這2種思維的因果關(guān)系搂捧，對我觸動極大！）懂缕。
6佐藤說：“必須看到時代的未來允跑，否則勢必被時代淘汰”（一方面是說前瞻性的重要，另一方面也在指出要有緊迫感）搪柑。
7鈴木前輩問：“為何產(chǎn)品的生命周期漸漸縮短聋丝？”內(nèi)田答：“這是因為隨著信息傳播速度的加快，消費者的信息獲取能力也越來越高的緣故工碾∪跄溃”
