大家好啊验毡，我是阿藍衡创，很久沒更新了米罚。
今天分享的是短視頻創(chuàng)作的底層邏輯录择。雖然這個底層邏輯這個詞有點裝X的感覺隘竭，其實就是創(chuàng)作規(guī)則的意思动看，用大師們的話就是互聯(lián)網(wǎng)道法器術(shù)中的道菱皆。
話不多說挨稿，開始正題。
短視頻是文字京痢、圖片奶甘、語音、動畫祭椰、長視頻時代之后因為基礎(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展形成的流行創(chuàng)作形式
更加直觀臭家、直接的表達，缺少循序漸進的過程方淤，需要直接刺激最大眾最底層欲望的東西才能得到傳播和最大的流量钉赁。
而我們玩短視頻的目的就是快速獲得巨量曝光，轉(zhuǎn)化是根據(jù)產(chǎn)品使用場景來確定携茂，先不考慮你踩，考慮的就是怎么弄到精準的曝光。
這也是我今天分享的主題讳苦，如何通過理解短視頻傳播的底層邏輯姓蜂，從而低成本批量創(chuàng)作出符合這個邏輯的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，最終獲得巨量曝光医吊。
平臺算法的底層邏輯
從抖音角度來說，他有6億日活逮京，等于他要分配這6億的曝光量（最少）其中一半用于官方活動運營完成運營目標卿堂，一部分分給大事件和當天大熱門，一部分分給大型官方機構(gòu)號宣傳（廣告賣流量等）懒棉，當然這個是我個人猜測草描，具體怎么分肯定是抖音的秘密。
剩下的大概1億流量分給6000萬創(chuàng)作者策严，這樣的流量現(xiàn)狀是前提穗慕，每個人分到的流量就沒多少了，這就需要一個算法機制來分配妻导。
從用戶角度來說逛绵，你對于抖音是消費者，他會給你的喜好和行為綜合判斷倔韭，建立你的個人畫像模型术浪，多個維度綜合判斷應(yīng)該給你推送什么內(nèi)容你才會喜歡，增加活躍度發(fā)生購買消費行為寿酌。
從創(chuàng)作者角度來說胰苏，你的日常刷抖音的行為和你創(chuàng)作流量是完全不相關(guān)的，他會通過日常行為對你賬號做一個基礎(chǔ)判斷是否是正常賬號醇疼，剩下的完全就是靠內(nèi)容質(zhì)量以及領(lǐng)域權(quán)重硕并。
領(lǐng)域權(quán)重是前提
他是由作品數(shù)據(jù)反向給你建立的創(chuàng)作者模型法焰，你的賬號持續(xù)創(chuàng)作的內(nèi)容吸引了什么畫像模型的人群。
那么你的領(lǐng)域就是由這群人決定的倔毙，就會把你的內(nèi)容持續(xù)的推送給類似的這群人埃仪，并不是有什么固定的標簽，采用的是人群畫像模型定的領(lǐng)域普监，比如繪畫號贵试，發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)作者每次都是喜歡繪畫的人群給他點贊，那么就會判定他的內(nèi)容這群人喜歡凯正，下次會推送給這群類似的人毙玻。
哪怕他發(fā)的不是繪畫了，只要這群喜歡繪畫的給他還是給他點贊評論了廊散，依然可以爆流量桑滩，爆火和內(nèi)容沒有直接關(guān)系，和內(nèi)容導致的人群數(shù)據(jù)有關(guān)系允睹。
內(nèi)容質(zhì)量如何判斷运准？
算法會初步判斷內(nèi)容是否正常，首先是否原創(chuàng)缭受、是否清晰胁澳、是否和以前的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)（每秒30圖片抽查比對）
有沒有參加活動、用的音樂是熱門的嗎米者、是否和熱點相關(guān)
這一步算法機器認為內(nèi)容質(zhì)量可以韭畸，那就決定了你一個初始的分法量，能不能參與到和另外6000萬創(chuàng)作者的競爭中去蔓搞。
剩下的就是第一波特定人群對你的內(nèi)容如何判斷了胰丁，他們互動高、那么抖音就認為你的內(nèi)容是這群類似標簽的人喜歡的喂分，然后再把它推薦給更多類似標簽的人群锦庸，這樣一波波的賽馬，從這群類似的用戶角度來說蒲祈，會被推薦到很多這樣可能喜歡的內(nèi)容甘萧，做出反饋的就留了下來，這就是賽馬讳嘱。
當這個內(nèi)容超過十萬點贊時就會觸發(fā)人工審核（因為傳播量級很恐怖了幔嗦，需要更加嚴格的考慮到平臺影響）人工審核判斷你的內(nèi)容是否符合價值觀、是否違規(guī)沥潭，沒問題的話就會繼續(xù)推送邀泉，直到成為百萬大熱門，成為一個現(xiàn)象級話題。
這就是整個內(nèi)容傳播的路徑了汇恤。
用戶視角下的短視頻是什么樣
動作一庞钢；看見
這一步有兩種可能，一個是推薦頁因谎，看不到封面基括，一個是主頁先看到封面標題
推薦頁刷到
只有1-3秒時間評估內(nèi)容價值，沒有抓住就劃走了
主動看主頁
根據(jù)封面內(nèi)容+文字標題+他人點贊綜合評估是否點擊觀看
動作二财岔；評估
因為是短視頻這個評估只有1-2秒時間风皿，來不及思考，潛意識就瞬間完成了
通過綜合評估形成一個簡單的預(yù)期匠璧，預(yù)期這個視頻是否（有用桐款、有趣）
什么情況會產(chǎn)生【這個視頻對我有用】的期待？
身份群體點明夷恍，這個視頻和我相關(guān)魔眨，可能有用
地域身份點明，這個視頻和我相關(guān)酿雪，可能有用
直接提問開頭遏暴，這個問題我也有，可能有用
什么情況會產(chǎn)生【這個視頻可能會有趣\搞笑\傷感】的期待指黎？
沙雕的音樂渲染朋凉，這個視頻可能會搞笑
煽情的音樂渲染，這個視頻會感人
獵奇的場景醋安，這個視頻不一樣侥啤，可能會有趣
美女出場，這個視頻會很辣
換裝專用音樂茬故，這個視頻可能會反轉(zhuǎn)
這種期待是由封面、文案蚁鳖、話題標簽磺芭、音樂、場景共同構(gòu)成的期待醉箕。
其中音樂的作用最大钾腺，情緒預(yù)設(shè)、節(jié)奏讥裤、反轉(zhuǎn)放棒、都可以由音樂配合畫面及文案構(gòu)成。
動作三己英；互動的動機
互動的形式有：點贊间螟、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等
每種行為的動機都不同
點贊動機：
情緒價值厢破，感到快樂荣瑟、開心、引起回憶摩泪、悲傷（支教笆焰、寵物、勵志见坑、情歌的）
自我承諾嚷掠，希望塑造一個美好的自我，理想的狀態(tài)（美好生活方式荞驴、目標等）
收藏價值不皆，書單、歌單戴尸、沒看完的電影粟焊、想回味的內(nèi)容（技巧、清單孙蒙、顏值项棠、故事）
驚艷效果，沒見過的玩法挎峦、沒見過的世界香追、出乎意料的轉(zhuǎn)折（滿足好奇心）
評論動機：
信息密度：自己發(fā)現(xiàn)了別人沒發(fā)現(xiàn)的細節(jié)，所以評論（故意的破綻坦胶、小細節(jié)）
強烈共鳴：比如民族自豪透典、道德審判等，比如本視頻只有仙女能刷到\你憑本事刷到的
社交互動：希望朋友也看到顿苇，通常是被引導了峭咒，比如這是不是你的朋友
懸念揭秘：比如視頻中提出的問題，有人就會在評論區(qū)找答案纪岁，自然也有人解答
爭議話題：有些觀點很多都容易爭論凑队，比如學歷是否重要，男女話題等等
轉(zhuǎn)發(fā)動機：
虛榮作祟：建立社交中的信息優(yōu)勢地位幔翰，比如攻略技巧\新聞資訊\八卦秘聞
身份符號：說出了自己想說的觀點漩氨，符合自己身份形象比如鄙視他人\圈地自萌。
情緒共鳴：自我感動遗增、回憶叫惊、自豪感、憤怒等情緒的驅(qū)使下人們?nèi)菀桩a(chǎn)生分享行為做修。
即時反饋：轉(zhuǎn)發(fā)后可以立刻獲得XX
關(guān)注動機：
長期有趣：高顏值霍狰、好劇情抡草、滿足好奇心、表達欲蚓耽、窺視欲渠牲。
長期有用：持續(xù)分享干貨、展示具體技巧步悠，滿足求知欲签杈、獲得感。
共同特點：系列化帶數(shù)字序號封面鼎兽、標題答姥。
如何打造一個優(yōu)質(zhì)賬號？
明確的定位
必須要有一個明確的定位谚咬，后期可以改變鹦付，但是不能跨度太大，為什么呢择卦？
用戶需要知道你是誰敲长，干什么的，對他有什么長期價值滿足我什么需求秉继，從而決定是否關(guān)注你祈噪，和你互動，信任你尚辑，賣你的東西辑鲤。
抖音也需要知道你創(chuàng)作的內(nèi)容是以什么為主題，服務(wù)什么用戶杠茬，他應(yīng)該推薦給誰看
具體定位可以根據(jù)官方的劃分選擇
美食月褥、旅行、生活記錄瓢喉、汽車宁赤、科技、財經(jīng)栓票、游戲礁击、動漫二次元國風、娛樂逗载、體育、文化教育链烈、校園厉斟、政務(wù)、媒體强衡、時尚擦秽、才藝、動植物、劇情感挥、親子缩搅、隨拍、戶外触幼、明星硼瓣、創(chuàng)意、三農(nóng)置谦、公益
通過官方的劃分堂鲤，把自己細分定位確定好，這樣才會有好的流量
明確你服務(wù)的是什么人群媒峡，圍繞人群做精準定位瘟栖，而不是產(chǎn)品
如何做差異化定位，脫穎而出谅阿？
賽道細分：成本半哟、人群、類目
人設(shè)細分：身份签餐、場景寓涨、態(tài)度、視角
賬號人格化
也就是俗稱的找到適合你的人設(shè)贱田，有人設(shè)才有粉絲粘性缅茉，也方便算法貼標簽，才有利于變現(xiàn)
人設(shè)通常由4個角度共同塑造形成
角色：角色固定男摧，便于理解蔬墩，比如：達人、朋友耗拓、老師拇颅、學生、寶媽等
性格：性格塑造真實感和個性乔询，比如：幽默樟插、親和、嚴肅竿刁、可愛黄锤、高冷等
場景：也就是你內(nèi)容表現(xiàn)的地方要固定方便抖音識別也方便用戶熟悉，比如：工作食拜、旅游鸵熟、生活、戶外负甸、購物流强、室內(nèi)等等
內(nèi)容：內(nèi)容可以變換痹届，但是內(nèi)容調(diào)性不能，比如：價值觀打月、生活方式队腐、品位、專業(yè)度都是要統(tǒng)一的
到這一步需要確定奏篙；你的賬號準備用什么角色什么性格向什么類型的目標用戶用什么方式介紹什么內(nèi)容柴淘，目的是傳播什么價值觀、生活方式报破、解決什么問題滿足的用戶什么長期需求悠就，如何變現(xiàn)。
如何外在體現(xiàn)出來充易？
頭像：要體現(xiàn)你是個人梗脾，可以是真實化也可以是卡通
名字：有靈魂有溫度的名字，名字+賽道
簡介：突出性格和態(tài)度盹靴，簡單的語錄+聯(lián)系方式
頭圖：可以打廣告炸茧、可以引導私信、可以皮一下
賬號加權(quán)行為
- 原創(chuàng)豎版視頻稿静，高清平穩(wěn)梭冠，無雜音
- 內(nèi)容主題和以往發(fā)布歷史相關(guān)
- 參加抖音熱推挑戰(zhàn)、內(nèi)容改备、話題
- 投dou+（一種平臺內(nèi)付費購買流量曝光的行為）
賬號降權(quán)行為
- 破壞社會團結(jié)控漠、引戰(zhàn)
- 封建迷信、風水塔羅
- 涉及他人隱私悬钳，個人聯(lián)系方式等
- 搬運抄襲盐捷、水印、廣告默勾、微信淘寶等
- 負面影響：暴力吸煙恐怖炫富等信息
- 畫質(zhì)低音質(zhì)差碉渡，更多規(guī)則在社區(qū)規(guī)則里有不詳細說了
創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
前面說過，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往是一個好故事母剥，而好故事離不開轉(zhuǎn)折和沖突滞诺，短視頻也是如此
那么到底什么才是轉(zhuǎn)折和沖突呢？
- 不確定性：大眾的生活都是枯燥的無聊的环疼，看短視頻就是為了未知的不確定性习霹，為了驚喜、所以很多小概率事件很容易火炫隶，比如美女淋叶、探險、美景等限、變裝
- 情緒轉(zhuǎn)變：從不愉快到愉快爸吮，從輕松到緊張，從平靜到激動望门，從不確定到確定形娇。
那么如何做好內(nèi)容生產(chǎn)呢？
好內(nèi)容本質(zhì)上是一種對用戶期待值的管理
首先你需要明確你準備通過什么人群來變現(xiàn)筹误，記住桐早，是人群，現(xiàn)在他們那種什么細分的人群畫像已經(jīng)被淘汰了厨剪，你都沒變現(xiàn)怎么會知道細分畫像哄酝。但是大概的人群你是肯定知道的，比如買花的肯定都是熱愛生活的人群祷膳，他們很大概率也會喜歡美食陶衅、喜歡旅游、喜歡幻想這種東西你用人群畫像的框架去套完全是不現(xiàn)實的直晨。
ok搀军、回到人群，這里我們先給人群初步定一下標簽勇皇，當然這和內(nèi)容相關(guān)
- 他們喜歡什么話題\選題罩句。比如潛在的買房人群，是不是會關(guān)心政策敛摘、理財门烂？拓展下也會關(guān)注裝修、家庭教育兄淫？這就是初步的話題屯远。
- 他們有什么共性，比如共同的價值觀\立場拖叙。還是買房的人群氓润，他們肯定和學生共性不多，不會那么理想化薯鳍，而是很現(xiàn)實的想看到有什么優(yōu)惠咖气，希望自己的努力被家人朋友同事肯定，希望賺更多的錢挖滤，這個就是大概的共性崩溪。這個是可以通過同行博主大爆的內(nèi)容主題、評論區(qū)的言論點贊分布斩松，他們關(guān)注的博主類型逆向分析出來的伶唯，不需要你去自己虛構(gòu)，有真實的數(shù)據(jù)給你分析惧盹。
- 然后是用戶的消費能力乳幸，這部分應(yīng)該放在第一的瞪讼，因為你做內(nèi)容就是為了變現(xiàn)，如果他們沒有消費能力粹断，你吸引了幾百萬的粉絲也沒多大用處符欠，這就是很多電影剪輯號的困境，粉絲消費能力不強或者不認為你值得他們付錢瓶埋。還是買房人群希柿，關(guān)注小戶型的和關(guān)注大平層獨棟別墅的人群消費能力一樣嗎？肯定是不一樣的养筒，所以用戶確實在選擇商家曾撤，而你也同樣通過內(nèi)容反向篩選用戶。
通過這三步晕粪，你基本上應(yīng)該確定你的付費用戶挤悉，喜歡的是什么內(nèi)容，對于各種領(lǐng)域內(nèi)的問題持有什么價值觀\立場兵多，需要解決什么問題尖啡，關(guān)注什么話題。那么你的內(nèi)容也就有了方向剩膘，賬號的定位基本就確定了衅斩。
剩下的就是想辦法低成本的生產(chǎn)【高質(zhì)量內(nèi)容】
所謂高質(zhì)量，評判標準只有這三點
- 能夠通過平臺算法初步篩選：原創(chuàng)怠褐、清晰畏梆、合規(guī)、內(nèi)容主題和歷史主題相關(guān)
- 內(nèi)容質(zhì)量能夠通過賽馬機制：對目標用戶有用奈懒、有趣奠涌、有共鳴（通過互動數(shù)據(jù)體現(xiàn)）
- 符合平臺運營規(guī)則希望：盡可能的蹭熱點，配合參加官方的活動磷杏，購買dou+
既然對【高質(zhì)量內(nèi)容】有了清晰的認知溜畅，那么就是生產(chǎn)了
首先明確內(nèi)容的三要素
- 表現(xiàn)形式：固定的表現(xiàn)形式方便平臺算法分發(fā)，也方便用戶對你建立辨識度极祸，比如固定的音樂（游戲煮播的出場BGM）慈格、固定的視角拍攝（各種大頭美女視角追蹤）、固定的特效（各種搞笑語錄主播的憨厚特效）遥金、固定的語氣（小風車的夾子聲音）浴捆、固定的內(nèi)容框架（各種對話框式的情侶號）
- 故事邏輯節(jié)奏：好內(nèi)容往往都有一個打破用戶預(yù)期的過程，要么是丑女變靚女稿械，丑男變帥哥选泻，平平無奇變酷炫驚艷，性感美女突變小啊giao，萌萌小狗突然變大狼狗页眯，霸氣猛男突然嬌羞扭胯梯捕，這種反轉(zhuǎn)、反差帶來的節(jié)奏讓人欲罷不能窝撵。這也是短視頻核心所在科阎，讓你所有的時間都在追求這一撥又一撥的大腦愉悅。
- 故事情緒節(jié)奏：情緒是行為的動機忿族，那內(nèi)容情緒自然重要，比如平平無奇的風景加上傷感的音樂就能感染無數(shù)少年少女的新蝌矛，一下子欲語淚先流卻道天涼好個秋的感憂郁感覺就來了道批，加上一段網(wǎng)易云專屬文案，百萬贊馬上到手入撒。再比如平平無奇的農(nóng)家大叔紀昆在家練武隆豹，稍微剪輯融合一下王者英雄動作，加上壓迫感十足的BGM茅逮，又是幾十萬贊到手璃赡。所以到這里你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，情緒激活就是畫面內(nèi)容節(jié)奏+音樂節(jié)奏+文案引導的綜合結(jié)果献雅。
既然明確了【內(nèi)容三要素】那么你肯定已經(jīng)明白了碉考，拍攝設(shè)備其實無關(guān)緊要，能火的內(nèi)容隨手一拍也能火挺身，不能火的內(nèi)容上大疆最貴的航拍設(shè)備也火不了
真正的批量生產(chǎn)需要以下幾步：
- 收集足夠的素材為內(nèi)容做準備：一般來自同行的選題侯谁、高贊評論、垂直領(lǐng)域熱度最高的話題
- 然后給自己的賬號內(nèi)容做規(guī)劃：置頂?shù)膶I(yè)內(nèi)容是什么章钾，日常引爆用戶的內(nèi)容是什么
- 接著包裝賬號形象：整個賬號頭像墙贱、昵稱、簽名贱傀、背景圖都要指向一個定位惨撇，你是誰、有什么價值府寒、提供什么服務(wù)魁衙、聯(lián)系方式是什么。
- 開始制作內(nèi)容：根據(jù)內(nèi)容三要素椰棘，得出一個基本的內(nèi)容創(chuàng)作模板
- 測試內(nèi)容質(zhì)量：每天發(fā)布三個視頻纺棺，選擇付費用戶關(guān)注的達人投dou+，測試你的付費用戶對你的內(nèi)容感不感興趣邪狞，留下數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的祷蝌，記錄下來，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作模板和選題方向帆卓。
最終不出意外的話你就得到大量付費用戶流量并且順利變現(xiàn)了巨朦，沒有的話說明賬號不夠多米丘，最少四個號起步，四個號每天12個垂直領(lǐng)域的原創(chuàng)內(nèi)容糊啡，至少有一個號可以跑出來拄查，跑出來你的賬號成本就可以賺回來。（本身變現(xiàn)邏輯清晰合理的情況下）
讓你的內(nèi)容出圈爆火的【梗文化】
流行梗是什么棚蓄？
比如最近的【寶堕扶，我輸液了，什么液梭依，想你的夜】
梗由「傳播的信息」和「傳播的方式」組成
傳播的信息：歌曲\配樂傳遞的情緒稍算，特效\貼紙帶來的反轉(zhuǎn)趣味性，固定口號\文體帶來的搞笑效果役拴，剪輯手法帶來的驚艷效果糊探，固定的動作帶來的反差期待。代表內(nèi)容中必須有的情緒變化河闰。
傳播的方式：歌曲\配樂的節(jié)奏科平，特色的動作步驟，固定的話術(shù)結(jié)構(gòu)姜性，同樣的剪輯手法瞪慧，同樣的貼紙\特效。代表整個內(nèi)容里必須有明確的符號部念。
梗是如何傳播和爆火的汞贸？
傳播的信息改變，傳播的方式不變：比如王思聰撩妹話術(shù)的梗爆火后印机，傳播的是不同的土味撩妹方法矢腻，但是內(nèi)容框架依然還是寶，我今天去XX了射赛，為什么XX多柑，加一個毫不相關(guān)的諧音梗。
傳播的信息不變楣责，傳播的方式改變：還是王思聰輸液撩妹的梗竣灌，梗被夸圈層傳播后，有人改編成了歌秆麸，有人做成了表情包初嘹，有人畫成了畫，傳播框架變了沮趣，但是傳播的信息不變
什么梗容易被大范圍傳播和爆火屯烦？
簡單好理解：都是可以一下就理解的簡單邏輯，比如熟悉的事物等等
有辨識度的符號：動作，音樂驻龟，語調(diào)\語氣温眉，話術(shù)框架，剪輯手法翁狐，特效貼紙等
足夠強的吸引力：新知識类溢、酷炫、顏值露懒、神反轉(zhuǎn)闯冷、反差萌、強烈情緒波動等
足夠低的模仿門檻：傳播的前提是能夠輕易模仿出目標效果懈词，簡單窃躲、直接、步驟少钦睡、受眾廣
應(yīng)用范圍足夠廣：不同圈層、不同職業(yè)躁倒、不同性別荞怒、不同顏值的人夠可以玩的梗才能傳播爆火
梗是如何被觸發(fā)和引爆的？
梗本身的質(zhì)量：也就是上面說的辨識度秧秉、吸引力褐桌、低門檻、大受眾象迎、強效果
融合熱點：融合當下熱點是最容易爆火的
積累勢能：比如重要的信息節(jié)點大V網(wǎng)紅下場荧嵌、官方活動推動等
調(diào)動情緒：歸屬感、榮譽感砾淌、自豪感、虛榮心、優(yōu)越感
到這里短視頻創(chuàng)作的底層邏輯就結(jié)束了痒芝，根本來說蜂厅，短視頻創(chuàng)作和賺錢一樣是一個概率問題，多帳號增加曝光的概率劫乱，優(yōu)化內(nèi)容增加轉(zhuǎn)化\留存的概率织中，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)減少退款\取關(guān)的概率。
我是阿藍衷戈，在循環(huán)流量實驗室為你分享狭吼，我們下次見。
