歷史上的符號戰(zhàn)爭，商場如戰(zhàn)場蒋荚，從戰(zhàn)爭中獲得經(jīng)驗和知識戳稽。
戰(zhàn)爭中，擂鼓代表進攻圆裕，鳴鑼代表收兵广鳍，就是典型的軍事符號荆几，軍旗、軍號赊时、信號彈等等都是戰(zhàn)爭符號吨铸。兵精糧足，士飽馬騰是贏得戰(zhàn)爭的必要條件祖秒，然而戰(zhàn)爭中正確地诞吱、智慧地利用符號，也是戰(zhàn)爭取得勝利的重要因素竭缝。品牌的競爭房维，可以從歷史上的戰(zhàn)爭中吸取一些經(jīng)驗，得到一些智慧抬纸，得到一些啟發(fā)咙俩，或者可以達到以史為鑒的目的。
空城計——諸葛亮的“符號策略”
第一個要講的就是空城計湿故。
司馬懿兵臨城下阿趁，諸葛亮敞開城門，在城樓上彈著琴迎接敵人坛猪，生性多疑的司馬懿恐中埋伏而退兵脖阵，諸葛亮躲過了一劫。諸葛亮退敵的不是武器和軍隊墅茉，而是符號命黔。諸葛亮的符號不是激烈的口號，不是雷動的戰(zhàn)鼓就斤，也不是搖動的旗幟悍募，而是那把古琴傳出的符號，這個符號就是“司馬懿战转，我城門大開搜立，量你也不敢進來”。諸葛亮制造的這個符號是虛假的槐秧，文本是經(jīng)過修飾的啄踊，司馬懿接收和解讀了這個文本，符號起到了威懾和欺騙的作用刁标。
諸葛亮給司馬懿設(shè)置了一個符號障礙颠通，讓司馬懿去解讀，解讀過程中產(chǎn)生符號效果膀懈，如果沒有這個障礙顿锰，諸葛亮就會輸?shù)煤軕K。空城計就是品牌策略硼控，古琴就是品牌工具啊刘陶，給我們的啟發(fā)就是，我們的廣告語牢撼、包裝設(shè)計匙隔、品牌設(shè)計等需要做修辭，去設(shè)置障礙熏版，讓消費者去解讀纷责，在解讀過程中產(chǎn)生符號作用力。當然這個符號障礙的設(shè)置需要用心和用智慧了撼短，那些直白的再膳、粗俗的廣告，粗糙的設(shè)計不會讓消費者產(chǎn)生興趣的曲横，不會去解讀喂柒，也就產(chǎn)生不了價值。
比如我們前面講的“看新聞還得用搜狐”胜榔、“大屏手機就是小米”胳喷、“送禮就送腦白金”等，符號沒有修辭夭织，沒有設(shè)置障礙，不會引起消費者去解讀吠撮。
諸葛亮的符號不是激烈的口號尊惰，不是雷動的戰(zhàn)鼓，而是一把古琴泥兰，這把古琴產(chǎn)生了巨大的符號作用弄屡，說明我們做廣告不是要夸張、要搞怪鞋诗，也不取決于要多大的投入膀捷，而是要用對符號。
這同時給我們另外一個啟發(fā)削彬，諸葛亮的符號只有傳達給生性多疑的司馬懿才能產(chǎn)生意義全庸，如果城下來的是一有勇無謀的猛將，必將活捉諸葛亮融痛。同時符號只有在“空城”的特定條件下才能產(chǎn)生意義壶笼，如果諸葛亮身處開闊的平原，“伏兵”的符號也是無法產(chǎn)生意義的雁刷「才可見符號的意義取決于特定場合和對象，品牌符號的傳遞一定要準確。關(guān)于品牌符號的準確性责语，《符號戰(zhàn)略》前面講了很多理論炮障，和案例，大家可以翻閱一下坤候，體會一下铝阐。
這就是空城計給我們的啟發(fā)。我們的品牌策略和品牌工具有諸葛亮那么高明嗎铐拐？三國演義中還有草船借箭徘键、借東風等等，都是使用了符號贏得了勝利遍蟋，諸葛亮是個運用符號的高手吹害，大家還可以去深入的學(xué)習一下。
