5.2.5.?亮點(diǎn)功能和核心技術(shù)
通過上個(gè)章節(jié)對(duì)于三款應(yīng)用的核心功能交互和體驗(yàn)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)厘熟、訓(xùn)練屯蹦、社交等基礎(chǔ)功能上，三款產(chǎn)品都可以滿足基本的用戶運(yùn)動(dòng)需求绳姨，例如跑步的路線記錄功能登澜，騎行，以及健身訓(xùn)練課程等;針對(duì)于用戶的“關(guān)系鏈”需求飘庄，三款應(yīng)用都有通過在社區(qū)/圈子的建立和運(yùn)營(yíng)脑蠕，以PGC?和?UGC?作為主要組成的內(nèi)容展示，以及信息的分享和互動(dòng)跪削，來滿足用戶對(duì)于產(chǎn)出信息的反饋和互動(dòng)的需求谴仙。
但健身訓(xùn)練或者運(yùn)動(dòng)中，尤其是移動(dòng)端的課程碾盐，堅(jiān)持是用戶的最大的痛點(diǎn)晃跺，一旦用戶產(chǎn)生惰性，會(huì)直接影響到產(chǎn)品的用戶活躍度和黏性廓旬。而亮點(diǎn)功能對(duì)于應(yīng)用來說哼审，是明確其產(chǎn)品定位谐腰，為自身增加標(biāo)簽的，從而達(dá)到增加用戶黏性的目的涩盾。
5.2.5.1keep?的亮點(diǎn)功能
1.?個(gè)性化推薦
Keep?對(duì)用戶的個(gè)性化推薦主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面:
1) Keep?會(huì)根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)歷史十气、訓(xùn)練偏好及輸入的身體數(shù)據(jù)，結(jié)合專業(yè)的
教練建議春霍，每日向用戶推薦個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)方案砸西，包含運(yùn)動(dòng)建議、精選日?qǐng)?bào)址儒、飲食建議;
2)?對(duì)于新注冊(cè)的用戶芹枷，Keep也會(huì)推薦其使用運(yùn)動(dòng)能力測(cè)試功能，全面了解自己的運(yùn)動(dòng)水平莲趣，然后通過算法推薦相應(yīng)的訓(xùn)練計(jì)劃及課程鸳慈，減輕用戶初次接觸運(yùn)動(dòng)時(shí)的無(wú)措與茫然;
3)?在完成每一次訓(xùn)練時(shí)，用戶也可輸入對(duì)運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度的反饋喧伞，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)調(diào) 整推薦內(nèi)容走芋，陪伴用戶成長(zhǎng)進(jìn)階;
4) Keep?還會(huì)根據(jù)地理位置信息，運(yùn)動(dòng)偏好潘鲫，身體數(shù)據(jù)等向用戶推薦感興趣的線上線下活動(dòng)及訓(xùn)練營(yíng)翁逞。
2.?用戶成長(zhǎng)體系
Keep?推出“Keep Grade”用戶成長(zhǎng)體系，簡(jiǎn)稱?KG溉仑。用戶可以通過不斷累積訓(xùn)練時(shí)間和燃燒卡路里或者在社區(qū)內(nèi)活躍挖函，獲取經(jīng)驗(yàn)得分和??升等級(jí)，通過這種可量化的形式來見證自己在健身方面的成長(zhǎng)浊竟。
3. AR?跑步地圖
在跑步功能中怨喘，用戶可以選擇系統(tǒng)推薦的附近熱門跑步路線，也可以上傳自 己開發(fā)的跑步路線與他人分享逐沙。同時(shí)哲思，在運(yùn)動(dòng)地圖中的同一條跑步路線上，可以 看到該路線下所有用戶的跑步記錄吩案，包含動(dòng)態(tài)棚赔、打卡、成績(jī)榜等徘郭。對(duì)于同一路線近一個(gè)月打卡天數(shù)最多的人靠益，Keep?還會(huì)授予“路線主任”的頭銜，讓其它用戶關(guān) 注到你残揉，并且產(chǎn)生興趣和攀比心理胧后。另外，Keep?通過最新的?AR?技術(shù)將周圍附近的跑步路線及每條路線的“跑步主任”抱环、跑步路線圖和最近的跑步動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)到實(shí)景中壳快，增強(qiáng)用戶的趣味性體驗(yàn)纸巷。
5.2.5.2悅動(dòng)圈的亮點(diǎn)功能
悅動(dòng)圈的亮點(diǎn)功能是紅包獎(jiǎng)勵(lì)與游戲機(jī)制。 游戲化的運(yùn)動(dòng)模式以及現(xiàn)金紅包的激勵(lì)是悅動(dòng)圈的主要運(yùn)營(yíng)策略眶痰，這也支持了其在游戲化運(yùn)動(dòng)功能上的開發(fā)和設(shè)計(jì)瘤旨，從等級(jí)體系的提升到附近社交圈的互動(dòng)，用戶通過活躍行為賺取的悅幣可以通過在運(yùn)動(dòng)商城中購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備進(jìn)行抵扣竖伯，或者進(jìn)行現(xiàn)金的兌換存哲，而直接獲得的現(xiàn)金紅包累計(jì)到一定金額可以進(jìn)行提現(xiàn) 操作，例如地圖尋寶功能要求用戶從所在位置前往一定距離以外的地點(diǎn)打開寶箱獲得獎(jiǎng)勵(lì)七婴，這種與運(yùn)動(dòng)內(nèi)容結(jié)合的游戲設(shè)計(jì)祟偷，增加了運(yùn)動(dòng)的趣味性和多樣性，也能夠培養(yǎng)用戶對(duì)應(yīng)用的黏性打厘。
5.2.5.3咕咚的亮點(diǎn)功能
咕咚的亮點(diǎn)是“提供豐富線下活動(dòng)的咨詢和報(bào)名入口”修肠。如網(wǎng)絡(luò)馬拉松、線下馬拉松婚惫、各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目挑戰(zhàn)賽氛赐、百校大戰(zhàn)、千企大戰(zhàn)先舷、公益活動(dòng)等讓用戶在感 受運(yùn)動(dòng)樂趣與陪伴的過程中培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、產(chǎn)生熱情滓侍，從而促進(jìn)用戶堅(jiān)持蒋川。
相比?Keep?而言，健康飲食食譜的內(nèi)容加成撩笆，推廣線上的活動(dòng)挑戰(zhàn)捺球，以及名人專欄的推出，能夠激勵(lì)用戶點(diǎn)擊并且了解和觀看相應(yīng)的健身信息內(nèi)容夕冲，這在一 定程度上彌補(bǔ)了其線下曝光率不足的劣勢(shì)氮兵。
總結(jié)：keep可以再保留自身亮點(diǎn)功能的同時(shí)借鑒咕咚和悅動(dòng)圈，比如增加激勵(lì)機(jī)制功能歹鱼，推廣更多的線下活動(dòng)泣栈。
5.2.6. 產(chǎn)品迭代
5.2.6.1產(chǎn)品迭代策略
咕咚、keep弥姻、悅動(dòng)圈三款產(chǎn)品的迭代路程其實(shí)有很多相似的地方南片，都是先從最基本的功能，例如綁定賬號(hào)庭敦、跑步訓(xùn)練等疼进，再開始社交動(dòng)態(tài)、智能硬件等相關(guān)的擴(kuò)展秧廉。
Keep在功能的更新上伞广，重點(diǎn)是健身拣帽，不斷地優(yōu)化健身訓(xùn)練視頻，從健身類別嚼锄、動(dòng)作诞外、音樂、解說等再到與健身相聯(lián)系的用戶鍛煉視頻灾票、照片分享峡谊，飲食相關(guān)內(nèi)容，身體基本數(shù)據(jù)等功能刊苍，意在給用戶形成一個(gè)閉環(huán)既们，用戶從了解、選擇正什、開始到結(jié)束都能提供詳細(xì)的指導(dǎo)啥纸。到2017年，keep增加了跑步婴氮、騎行等功能斯棒，同樣開始向更多的運(yùn)功功能拓展，形成更加全面的產(chǎn)品主经。
咕咚的重點(diǎn)在跑步和社交上荣暮，馬拉松賽事活動(dòng)、同城活動(dòng)罩驻、簽到穗酥、運(yùn)動(dòng)資訊、跑著故事惠遏、榮譽(yù)獎(jiǎng)等砾跃，從激發(fā)用戶跑步、參加跑步活動(dòng)到了解跑步相關(guān)資訊节吮，使用戶健康抽高、快樂的運(yùn)動(dòng)。再?gòu)姆窒砉适峦讣ā⒋蚩ㄇ搪睢s譽(yù)墻、等級(jí)等一些列的功能渺贤，刺激用戶堅(jiān)持雏胃，從而增加用戶的粘性。到2017產(chǎn)品開始新增健身等功能志鞍，拓寬App的功能瞭亮。
悅動(dòng)圈的重點(diǎn)為運(yùn)動(dòng)+紅包激勵(lì)+社交。通過挑戰(zhàn)賽固棚，走路領(lǐng)紅包分享得紅包等現(xiàn)金激勵(lì)措施吸引用戶统翩，同時(shí)激勵(lì)用戶堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)仙蚜。圈子功能的創(chuàng)建和不斷優(yōu)化，旨在建立社交圈厂汗，增加用戶粘性委粉。2015年開始增加騎行，陪跑等功能娶桦，擴(kuò)展App功能贾节。2016開始不斷結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)推出各種活動(dòng)，線下比賽等衷畦，為用戶提供更多跑步信息栗涂。
5.2.6.2.?近十次版本迭代
keep
keep近十次版本迭代內(nèi)容主要為優(yōu)化頁(yè)面，優(yōu)化視頻和數(shù)據(jù)祈争，增加訓(xùn)練模塊和keep跑步機(jī)功能斤程。
keep努力提升用戶體驗(yàn)，吸引用戶在社區(qū)進(jìn)行交流討論菩混，增加用戶粘性忿墅。增加模塊滿足用戶多樣化需求。跑步機(jī)功能顯示keep從線上到線下的發(fā)展方向沮峡。
咕咚
咕咚近十次版本迭代內(nèi)容主要為增加優(yōu)化社交模塊疚脐，優(yōu)化個(gè)人數(shù)據(jù)記錄，完善運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練功能帖烘，增加和優(yōu)化智能裝備亮曹。
咕咚努力營(yíng)造一個(gè)更舒適的社交圈，為用戶提供良好的交流體驗(yàn)秘症，完善運(yùn)動(dòng)過程交互和個(gè)人數(shù)據(jù)管理，增加用戶粘性式矫。智能裝備不但為用戶創(chuàng)造更智能優(yōu)秀的體驗(yàn)乡摹，更反映了咕咚的其中一個(gè)發(fā)展方向。
悅動(dòng)圈
悅動(dòng)圈近十次版本迭代內(nèi)容為優(yōu)化社交（圈子）模塊采转，優(yōu)化紅包激勵(lì)機(jī)制聪廉，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)推出活動(dòng)。
悅動(dòng)圈更加注重社交方面和運(yùn)營(yíng)方面故慈。通過社交模塊引導(dǎo)用戶交流板熊，促活。紅包激勵(lì)機(jī)制增加用戶粘性察绷，激勵(lì)用戶運(yùn)動(dòng)干签。各類馬拉松活動(dòng)和比賽的推出，吸引用戶從線上到線下拆撼。
總結(jié)：為了更好地增加用戶留存率容劳，keep可以在社交方面進(jìn)行加強(qiáng)喘沿，營(yíng)造一個(gè)更全面的社交圈。
5.3.?運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化
5.3.1.?運(yùn)營(yíng)模式
5.3.1.1. Keep?的運(yùn)營(yíng)模式
1.?用戶運(yùn)營(yíng)
用戶拉新：
1)?首席體驗(yàn)官招募(微博)竭贩，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)?
2)?埋雷計(jì)劃：Keep?團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上線前期就在知乎運(yùn)動(dòng)類別蚜印，豆瓣運(yùn)動(dòng)小組， 百度健身吧等社區(qū)進(jìn)行健身減肥等干貨分享留量，長(zhǎng)期連載高品質(zhì)健身經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容窄赋，培 養(yǎng)固定讀者，SEO?方面獲得高度曝光楼熄。?
3)?用戶引導(dǎo)分享朋友圈?
用戶留存：
Keep?簡(jiǎn)明的界面和使用方法對(duì)用戶來說具備一定的吸引力忆绰，而在使用數(shù)次 產(chǎn)品進(jìn)行訓(xùn)練后便會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是產(chǎn)品的內(nèi)容還是社交方面的功能都足以滿足需求孝赫，用戶便很容易留存较木，同時(shí)?Keep?在社交功能上積極邀請(qǐng)健身達(dá)人進(jìn)行分享，吸引關(guān)注并增加用戶粘性青柄，??高留存率伐债。
2.?活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
1)?微博推廣;
2)?微信公號(hào)推廣;
3)?明星、電視節(jié)目;
4)?全民參與的活動(dòng):廣告合影致开、對(duì)比照峰锁、消滅0公里;
5)?廣告片:電影院、電視臺(tái)双戳。
3.?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
5.3.1.2.?咕咚的運(yùn)營(yíng)模式
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：
大多為?PGC?輸出虹蒋，提供多種運(yùn)動(dòng)專業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)用戶分享經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)飒货，通過活動(dòng)直播和用戶直播提高平臺(tái)流量;?
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：
以線上馬拉松為主魄衅，線上騎行賽事為輔，每月?3-5?場(chǎng)的舉辦頻率塘辅，提高用戶活躍性晃虫，結(jié)合節(jié)日活動(dòng)定期舉辦線下活動(dòng)促進(jìn)用戶交流。?
用戶運(yùn)營(yíng)方面：
通過?APP?內(nèi)總里程決定等級(jí)扣墩，完成賽事點(diǎn)亮勛章!
5.3.1.3.?悅動(dòng)圈的運(yùn)營(yíng)模式
游戲化運(yùn)營(yíng):設(shè)置紅包獎(jiǎng)勵(lì)哲银，和種類繁多的挑戰(zhàn)賽，為用戶提供很多的線上和線下活動(dòng)呻惕。激發(fā)用戶的使用興趣荆责。
場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng):設(shè)計(jì)“圈子”功能，類似于使用社交軟件亚脆，不同的是“圈子”可以更精確的找到距離相近且有共同運(yùn)動(dòng)和健康方面愛好的人群做院，從線上發(fā)展到線下。另外還設(shè)有同城陪跑等獨(dú)特內(nèi)容，提升用戶的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)山憨，增加用戶粘性查乒。
5.3.1.4.?運(yùn)營(yíng)模式總結(jié)
Keep?屬于健身類，傾向于移動(dòng)健身工具郁竟，目前算是內(nèi)容比較豐富的玛迄，咕咚最初做跑步類后轉(zhuǎn)向于健身類，基礎(chǔ)課程方面相對(duì)還不是太完善棚亩，悅動(dòng)圈屬于純跑步類的蓖议，以游戲化運(yùn)營(yíng)為主。
運(yùn)營(yíng)方面讥蟆，keep可以考慮舉辦一些大型活動(dòng)勒虾，邀請(qǐng)擁有一定知名度的人物，從而獲取更多的關(guān)注和新用戶瘸彤。同時(shí)修然，增加游戲化運(yùn)營(yíng)，增加用戶粘性和使用興趣质况。
5.3.2.?盈利模式
5.3.2.1. Keep?的盈利模式
(1) 內(nèi)容收費(fèi)
先以基礎(chǔ)功能和免費(fèi)的進(jìn)出教學(xué)視頻愕宋，讓用戶開始使用產(chǎn)品，而一些進(jìn)階和特色課程采取收費(fèi)结榄，試圖圈住一部分擁有強(qiáng)烈中贝、明確需求的用戶，比如快速塑體臼朗、 短期增肌等
(2) 線上免費(fèi)邻寿，線下收費(fèi)
同城里有?Keepland?線下課程，軟件平臺(tái)本身免費(fèi)视哑，而一些?O2O?業(yè)務(wù)比如約教練绣否，場(chǎng)地租賃，要么抽取傭金挡毅，要么收取組團(tuán)結(jié)隊(duì)的費(fèi)用枝秤。
(3) 商城模式
在現(xiàn)在?Keep?還只是在探索打造品牌，從商城入口只是一個(gè)二級(jí)菜單慷嗜，可以看出?Keep?正在將健身產(chǎn)品做成一個(gè)平臺(tái)和品牌，運(yùn)動(dòng)健身本身免費(fèi)丹壕，而通過比如穿戴式設(shè)備庆械，運(yùn)動(dòng)裝備，保健品等等周邊商品的售賣而盈利菌赖。
5.3.2.2.?咕咚的盈利模式
(1) 電商
咕咚最初以咕咚運(yùn)動(dòng)手環(huán)盈利缭乘，在此基礎(chǔ)上通過加入游戲化的娛樂元素， 高社區(qū)活躍度琉用，吸引更多廣告商的投資堕绩。對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行保密式匯總分析策幼，向用戶提供一些健身指導(dǎo)，開拓一些個(gè)人健康增值業(yè)務(wù)奴紧。并在?2017?年推出智能跑鞋特姐。?
(2) 賽事服務(wù)
2015?年，咕咚獲得大型賽事活動(dòng)的線上主辦權(quán)黍氮，通過線上唐含、線下賽事活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，為用戶提供運(yùn)動(dòng)增值服務(wù)沫浆。咕咚的賽事服務(wù)變現(xiàn)途徑包括獎(jiǎng)牌捷枯、賽事衍生品、體育旅游专执、通過賽事引進(jìn)內(nèi)容淮捆，吸引贊助商等方面。
(3) 廣告
廣告包括線上運(yùn)動(dòng)活動(dòng)等推廣本股，也包括線下的賽事的贊助等形式攀痊。
5.3.2.3.?悅動(dòng)圈的盈利模式
廣告、電商和賽事是線上流量變現(xiàn)的“三板斧”痊末，悅動(dòng)圈目前主要聚焦于廣告蚕苇。目前公司主要通過廣告的方式，在?2017?年?3?月份實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡凿叠。
?(1) 電商模式
通過與運(yùn)動(dòng)品牌涩笤、運(yùn)動(dòng)商城合作搭建線上的“悅動(dòng)圈商城”，但墊商和智能硬件不是悅動(dòng)圈的主推變現(xiàn)手段之一盒件。
(2) 廣告
悅動(dòng)圈的廣告包括線上運(yùn)動(dòng)品牌蹬碧、汽車等推廣，也包括線下的賽事的贊助等形式炒刁。
5.3.2.4.?盈利模式總結(jié)
三者的盈利模式各不相同恩沽，Keep?重點(diǎn)在于內(nèi)容收費(fèi)以及線下課程，將健身產(chǎn)品做成一個(gè)平臺(tái)和品牌翔始。咕咚的主要收入來源是廣告罗心、電商和賽事服務(wù)，其智 能裝備是一大特色城瞎。悅動(dòng)圈的盈利模式與咕咚相同渤闷，但更加依賴廣告收入。
5.3.3.?市場(chǎng)策略
(1)?Keep
動(dòng)科技公司?Keep?完成?1.27?億美元?D?輪融資脖镀，由高盛領(lǐng)投飒箭，騰訊、GGV?紀(jì)源資本、晨興資本弦蹂、貝塔斯曼亞洲投資基金老股東跟投肩碟。此前?Keep?共完成五輪 融資，累計(jì)融資?6000?萬(wàn)美元,?最后一輪為騰訊的?C+輪融資凸椿。至此削祈，Keep?成為 互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆融資額最大、估值最高的公司削饵。
Keep?成立于?2014?年岩瘦，誕生之初就瞄準(zhǔn)小白健身用戶，憑借免費(fèi)的課程窿撬、 易用的產(chǎn)品迅速成為一家明星公司启昧。2018?年?3?月，Keep?發(fā)布了兩款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品: 家庭場(chǎng)景的?KeepKit?硬件(首款產(chǎn)品是跑步機(jī))劈伴，和城市場(chǎng)景的?Keepland?健身 房密末。
在創(chuàng)始人眼中，無(wú)論是做線下健身空間還是賣智能產(chǎn)品跛璧，都不是簡(jiǎn)單將流量變現(xiàn)严里，而是在構(gòu)建?Keep?的生態(tài):把?Keep?作為“平臺(tái)”，其下是用戶行為和數(shù)據(jù)追城， 其上是家庭場(chǎng)景的?KeepKit?硬件產(chǎn)品刹碾，和城市場(chǎng)景的?Keepland?健身房。更底層的座柱，則是作為品牌的?Keep迷帜，它指向一種生活方式，比如那句廣為流傳的廣告語(yǔ)色洞，“自律給我自由”戏锹。
(2) 咕咚
2018?年?2?月互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)社交品牌咕咚宣布，獲富鼎和與建融合領(lǐng)投火诸、軟銀中國(guó)跟投的?2000?萬(wàn)美金?C+輪融資锦针。
咕咚成立于 2009?年，致力于通過游戲化置蜀、社交化和碎片化的方式奈搜，鼓勵(lì)用戶形成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和生活方式，公司先后經(jīng)歷“硬件+傳統(tǒng)社區(qū)”盯荤、“智能手環(huán)+咕咚?APP”媚污、“大數(shù)據(jù)+內(nèi)容+賽事+增值服務(wù)”等業(yè)務(wù)模式。2017?年廷雅，咕咚集中發(fā) 布智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括跑鞋、健步鞋航缀、運(yùn)動(dòng)?BRA?以及藍(lán)牙耳機(jī)等品類商架。咕咚官 方給出的數(shù)據(jù)顯示，目前其產(chǎn)品整體銷量已超過?20?萬(wàn)件芥玉。
截止?2017?年，咕咚?APP?用戶總數(shù)突破?1?億人，全年共舉辦線上賽事?322場(chǎng)赠制、吸引超過?3800?萬(wàn)人次參與;在全國(guó)?340?個(gè)城市發(fā)展超過?17.5?萬(wàn)個(gè)運(yùn)動(dòng)團(tuán)僚碎， 這是由咕咚支持指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)愛好者自發(fā)成立的民間組織抠藕，全年共舉辦?6?萬(wàn)多場(chǎng)活 動(dòng)饿肺，合計(jì)?140?多萬(wàn)人參加。
咕咚將加大對(duì)?AI?等新技術(shù)的投入盾似、布局線下新零售敬辣、打造消費(fèi)級(jí)品牌，推出更多滿足用戶“科學(xué)零院、健康溉跃、高效”運(yùn)動(dòng)需求的可穿戴運(yùn)動(dòng)設(shè)備，最終成長(zhǎng)為全球性的智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者告抄。
(3) 悅動(dòng)圈
2017?年?4?月跑步移動(dòng)應(yīng)用悅動(dòng)圈獲得?1?億元人民幣?C?輪融資撰茎，諾基亞成長(zhǎng) 基金(NGP)領(lǐng)投，小米跟投打洼，目前融資已全額到賬龄糊。
悅動(dòng)圈在體育產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的?2014?年起步，除了常規(guī)的計(jì)步功能外拟蜻，悅動(dòng)圈的特點(diǎn)在于游戲化運(yùn)營(yíng)绎签，APP?端的線上“升級(jí)打怪”，和獎(jiǎng)品酝锅、紅包诡必、勛章、證書等 一系列游戲化的運(yùn)營(yíng)搔扁，讓悅動(dòng)圈的日活保持在較高水平爸舒。除了持續(xù)的游戲化運(yùn)營(yíng) 策略，悅動(dòng)圈未來將差異化的重點(diǎn)放在了“健走”上稿蹲。2015?年初上線的健走功能扭勉， 現(xiàn)在已經(jīng)成為其主打方向。
悅動(dòng)圈擁有“工具游戲化+社交互動(dòng)化+變現(xiàn)常規(guī)化”的清晰路徑苛聘。工具游戲化主要依賴于精細(xì)化的游戲策略運(yùn)營(yíng)涂炎，社交上則主要基于“關(guān)系鏈的拓展”忠聚。目前悅動(dòng)圈已經(jīng)接入騰訊?QQ?和微信運(yùn)動(dòng)，除了計(jì)步數(shù)據(jù)的打通唱捣，未來也為用戶的社交共享提供了基礎(chǔ)两蟀。
6.?分析結(jié)論
6.1. Keep SWOT?分析
??優(yōu)勢(shì)分析
(1) ?更純粹的運(yùn)動(dòng) APP，沒有過多的廣告推送震缭，給用戶更凈化的體驗(yàn)氛圍和自主自由的感受;
(2) ?各種運(yùn)動(dòng)類型的專題分類細(xì)致深化赂毯，給用戶一種專題型運(yùn)動(dòng)圈子的縱深感;
(3) ?運(yùn)動(dòng)課程從初級(jí)到進(jìn)階分級(jí)配置，并且有達(dá)人及其教練的運(yùn)動(dòng)情況展示拣宰，讓平臺(tái)展現(xiàn)出更科學(xué)化和專業(yè)化党涕。
??劣勢(shì)分析
(1) ?APP 的 slogen(自律給我自由)與 Keep(堅(jiān)持)有隔離感;
(2) ?引導(dǎo)機(jī)制偏弱，新用戶進(jìn)入后走馬觀花后就不會(huì)再打開使用 APP巡社，主動(dòng)引導(dǎo)或推動(dòng)完成任務(wù)偏弱化;
(3) ?激勵(lì)機(jī)制不夠完善膛堤，不能讓更多沒有形成健身習(xí)慣的個(gè)體納入到服務(wù)群體中來，不利于用戶群的進(jìn)一步拓展重贺。
(4) ?及時(shí)反饋缺乏骑祟，APP 中的課程或任務(wù)需要完成一整個(gè)才能獲得使用記錄或登記升級(jí)積累，普通用戶(特別是健身小白人群)一般缺少長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持的耐性;
??機(jī)會(huì)分析
(1) 政府“十九大”報(bào)告提出“實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略”气笙，在健康方面的基礎(chǔ)配套逐步完善次企，鼓勵(lì)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展;
(2) ?互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的進(jìn)步潜圃，共享經(jīng)濟(jì)的誕生缸棵，讓健康產(chǎn)業(yè)未來大有可期;
(3) ?人們生活水平整體提升，越來越關(guān)注生活品質(zhì)谭期，逐步形成了大眾健身分享的大氛圍;
??威脅分析
(1) ?隨著城市化進(jìn)程堵第，越來越多的人進(jìn)入城市生活，大家的工作隧出、生活踏志、學(xué)習(xí)占用了個(gè)體絕大部分時(shí)間和精力，導(dǎo)致大家可用于健身的時(shí)間碎片化胀瞪，對(duì)于個(gè)體健身方案提出嚴(yán)峻考驗(yàn);
(2) ?城市便捷服務(wù)如外賣服務(wù)针余、網(wǎng)上購(gòu)物等讓大家足不出戶即可滿足日常生活，大大滿足了大家的“衣伸手凄诞，飯張口”的需求和“懶得動(dòng)”的欲望;
(3) ?城市環(huán)境相對(duì)擁擠圆雁，空氣質(zhì)量等環(huán)境不適宜長(zhǎng)時(shí)間戶外活動(dòng);
(4) ?健身場(chǎng)所一般都是會(huì)員制的，具有高消費(fèi)帆谍、相對(duì)固定的時(shí)間和場(chǎng)所的活動(dòng)伪朽，多是自律性強(qiáng)的少數(shù)個(gè)體的活動(dòng) ，門檻高汛蝙，不適宜大眾消費(fèi)烈涮。?
基于 SWOT 分析朴肺，針對(duì) Keep 提供的建議如下表所示:
6.2. 迭代趨勢(shì)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略
6.2.1.?產(chǎn)品升級(jí)
根據(jù)七麥網(wǎng)站??取各?APP?在?iOS?的版本的更新記錄，結(jié)合本文的分析跃脊，主要有以下幾個(gè)方面的迭代建議:
1宇挫、UI 方面:?
各個(gè)大模塊下的子模塊可以濃縮精簡(jiǎn)化，使得用戶操作更簡(jiǎn)便酪术。
2、內(nèi)容方面：
區(qū)分用戶類型翠储，??供更為精準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容绘雁、健身規(guī)劃。比如:優(yōu)化視頻指導(dǎo)援所，初學(xué)者視頻指導(dǎo)庐舟，資深者語(yǔ)音指導(dǎo);
3、產(chǎn)品功能方面：
健康報(bào)告：通過更多維度的數(shù)據(jù)住拭，結(jié)合大數(shù)據(jù)庫(kù)挪略，對(duì)于用戶的身體健康進(jìn)行更加科學(xué)和詳細(xì)的分析，使用戶了解到其身體狀況;
激勵(lì)模式：通過契約打卡滔岳，用戶通過付費(fèi)購(gòu)買內(nèi)容杠娱，如果按既定時(shí)間內(nèi)完成，會(huì)返還所有費(fèi)用谱煤，并會(huì)平分當(dāng)天參與此項(xiàng)目的人所剩余的金額摊求，如果未按既定時(shí)間完成，則會(huì)按比例扣費(fèi);
4刘离、模塊升級(jí)方面:
優(yōu)化活動(dòng)賽事室叉，加大活動(dòng)賽事的體現(xiàn)，而不是局限于跑步下的一個(gè)小模塊硫惕。
優(yōu)化 Keep 特有飲食模塊茧痕，增加養(yǎng)生指南干貨閱讀，視頻等恼除，達(dá)到優(yōu)勢(shì)最大化踪旷。
5、技術(shù)方面：
加大?AI?技術(shù)的投入力度缚柳，研發(fā)更多樣埃脏、先進(jìn)的智能硬件產(chǎn)品，并結(jié)合智能配件秋忙、設(shè)施??供針對(duì)性的運(yùn)動(dòng)健身內(nèi)容方案彩掐，給用戶做個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)虛擬健身教練指導(dǎo)用戶健身的場(chǎng)景灰追。
6.2.2.?市場(chǎng)營(yíng)銷策略
(1) ?市場(chǎng)營(yíng)銷:加大與線下實(shí)體健身場(chǎng)地的合作堵幽，定期舉行線下沙龍活動(dòng)狗超，將線上用戶引流到線下，同時(shí)增強(qiáng)線上用戶的實(shí)際體驗(yàn)感朴下，增加用戶粘性努咐，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
(2) ?活動(dòng)營(yíng)銷:結(jié)合活動(dòng)賽事殴胧，舉辦線下大型運(yùn)動(dòng)友誼賽渗稍，或者與運(yùn)動(dòng)舉辦方合作，通過 Keep 報(bào)名活動(dòng)团滥，來引進(jìn)更多高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)達(dá)人竿屹。結(jié)合加入的紅包機(jī)制，聯(lián)合騰訊投資爸爸灸姊，利用微信朋友圈邀請(qǐng)新用戶拱燃，結(jié)合紅包策略，吸引更多用戶力惯。
(3) ?概念營(yíng)銷:在全民健身概念的同時(shí)增加趣味和興趣培養(yǎng)概念碗誉，提高年輕用戶群的市場(chǎng)占有率。
(4) ?品牌營(yíng)銷:加強(qiáng)與知名人物或者廣告媒體合作父晶，如體育明星哮缺、央視等，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌知名度诱建。抓住當(dāng)下比較火的綜藝蝴蜓，電視劇，電影俺猿，進(jìn)行品牌宣傳茎匠， 例如《跑男》、《延禧攻略》押袍、《西虹市首富》诵冒。
(5) ?公益活動(dòng)營(yíng)銷:將健身行走里程捐贈(zèng)社會(huì)公益，舉行線下健身公益活動(dòng)谊惭，增加影響力汽馋，打造自身 IP。
