回深圳后，我腦袋里最常出現(xiàn)的成語潘拨，就是這兩個吊输。

本來都打算拿去做演講題目的。事實(shí)證明铁追，演講實(shí)在沒有辦法表現(xiàn)出來我真心想表達(dá)的東西季蚂。（春華秋實(shí)的演講被改了題目，李廣難封第一次講還好脂信，第二次講簡直糟糕透了）那么我自己來玩兒玩兒吧癣蟋。

春華秋實(shí)

春天開花，秋天結(jié)果狰闪。當(dāng)然，在我的世界濒生，春夏秋冬都不止是簡單的季節(jié)埋泵。

簡單來講，叫做，人生沒有白走的路丽声，每一步都算數(shù)礁蔗。

從某個角度上講，職業(yè)生涯規(guī)劃就是個偽命題雁社。只有嘗試浴井、行動、迭代才是硬道理霉撵。

想重新說磺浙，來源于我和大左昨天的聊天。

我說徒坡，我走到今天撕氧，定位自己要做個培訓(xùn)師，還是銷售+培訓(xùn)喇完，并不是一時(shí)興起的伦泥。

我第一次培訓(xùn)，是2013年锦溪，總秘不脯。是把華爾街的英語角的體系搬到酒店去。

2014年刻诊。講《金字塔原理》防楷。那是我第一次知道結(jié)構(gòu)化思考。我花了三天的時(shí)間截圖抄襲各種坏逢，形成了課件域帐。我去WSE講，去一對一講是整，最后在公司講肖揣。

2014-2016，總助浮入。銷售團(tuán)隊(duì)龙优，還是外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)。我?guī)Хg和客戶談判家流程設(shè)計(jì)事秀。時(shí)不時(shí)就要去講講彤断，備備課。

2016年-2018年易迹，AACTP培訓(xùn)師俱樂部+YM宰衙。AACTP給我的是頭馬的演講，還有一圈兒做培訓(xùn)師的小伙伴睹欲，YM給我的各種級別和層次的培訓(xùn)師供炼、咨詢師一屋，為了更好的賣我的咨詢案、培訓(xùn)課袋哼，大量的研究和練習(xí)冀墨。

我之前以為那是興趣，沒有當(dāng)過真涛贯。

直到2018年全線崩盤自己的生涯诽嘉，一塌糊涂，什么都崩潰掉時(shí)弟翘，要去做培訓(xùn)師的念頭虫腋，才出現(xiàn)。

玩兒了兩個月衅胀，第三個月岔乔，才試圖說服自己，將興趣變成職業(yè)吧滚躯。將玩兒的和工作結(jié)合吧雏门。

接著，是職業(yè)生涯的課程掸掏。洞見生涯的游戲茁影。

最后一擊，是定位訓(xùn)練營的職場破局——定位丧凤。

好募闲，那就干。

寬度是還好的愿待。見識的很多浩螺。也就意味著，我起點(diǎn)還好仍侥，起碼比一般人高要出。至少，哪怕我真的是第一次上臺农渊，也比起某些上臺了很多次的人好——得瑟一下患蹂，有天賦如此唄。

深度砸紊，絕對是不夠的传于，摸著腳丫子就知道。一直在岸邊看人家游泳的人醉顽，說的就是我沼溜。

我知道，一旦選擇游添，我必定是要自己脫衣服下水盛末、再重新買衣服上岸的弹惦。

所以否淤，無他悄但，春天的花兒開了那么多次，那就一點(diǎn)點(diǎn)去收獲些什么唄石抡。

幸好檐嚣，這些年，沉淀下來的很多內(nèi)容啰扛，還200個小時(shí)內(nèi)嚎京，是還有內(nèi)容的。

那么隐解，首先要完成的是200小時(shí)的質(zhì)量和深度鞍帝。

接著是200小時(shí)后，我能輸出的東西煞茫。

于是：

1帕涌、銷售

2、培訓(xùn)

就這兩個板塊续徽。加油蚓曼，沉淀。無他钦扭，就干纫版。

要什么，無非是內(nèi)容客情、形式和方法其弊。

要么，自己琢磨膀斋。要么梭伐，花錢參加級別高一些的專業(yè)培訓(xùn)。如此概页，不難籽御。

因?yàn)椋@也需要惰匙，春華技掏、秋實(shí)。

李廣難封

我更受刺激的是李廣難封项鬼。

哪怕一個人再有天賦哑梳，再能創(chuàng)造很多傳奇豪娜，但如果從整體上并沒有給大組織（為你買單的人）帶來真實(shí)的價(jià)值的話袱贮，那這個人，也只是個散兵游勇而已膘怕。

哪怕官至將軍，也還只是帶個兄弟連吠卷，帶不了主力部隊(duì)锡垄。

因?yàn)椋实劾蟽海愕慕M織祭隔、你的老板）眼里货岭、心里清楚著你到底是什么分量呢。

封侯＜部省ＧЧ帷！掌握真正的實(shí)權(quán)８惆印搔谴！那必須要有真正的價(jià)值和意義！桩撮！人敦第，不能只當(dāng)作一個傳奇，一個神話＞嗑场申尼！?

現(xiàn)在這個社會根本就不需要神話！垫桂！不需要傳奇Ｊδ弧！神話和傳奇诬滩，也只是轉(zhuǎn)瞬即逝的霹粥。

我想起了，為什么我在YM疼鸟，明明我是符合總監(jiān)升職的條件后控，為什么我就偏偏沒有被提拔。

要求總監(jiān)的條件很簡單：

1空镜、獨(dú)立簽單100萬以上

2浩淘、獨(dú)立統(tǒng)籌過中央會診、落地班吴攒、上門輔導(dǎo)

3张抄、是銷售冠軍，業(yè)績達(dá)標(biāo)

我都符合洼怔。而且署惯，我還單獨(dú)負(fù)責(zé)了大客戶部的培訓(xùn)項(xiàng)目+學(xué)習(xí)小組。而且镣隶，公司有什么事情极谊，要處理的诡右，找我，有問題就想到我能處理轻猖。

但為什么我就不能升總監(jiān)帆吻？

想想真的很簡單。

1蜕依、發(fā)揮不穩(wěn)桅锄，每次結(jié)果雖然都達(dá)到公司期望，但過程太過大起大落样眠，領(lǐng)導(dǎo)的心都被折騰干凈了。

2翠肘、自視甚高檐束。

現(xiàn)在我換位思考，若我是當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理束倍，我也不會給我升職被丧。因?yàn)樘y掌控，也太難肯定能將我身上的優(yōu)勢有效轉(zhuǎn)移到我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)上去——哪怕绪妹，真實(shí)過程后的結(jié)果達(dá)標(biāo)甥桂。

對于組織而言，創(chuàng)意邮旷、想法都很好黄选，勝利也很好，但更重要的是平衡和穩(wěn)定婶肩。

我能做到的天賦办陷，并不是任何一個人都可以復(fù)制的！

那么律歼，誰敢把主力部隊(duì)交給你民镜？！

你只要打打邊鼓就好了险毁。帶帶兄弟連就好制圈。

所以，我后來就離職畔况。去了天津鲸鹦。

天津的細(xì)節(jié)就不說了。各種问窃。

有一句話很扎心亥鬓。

也是李廣難封。

我決定離開天津域庇。徐大大請我吃飯嵌戈，他說：娟娟覆积，我其實(shí)從沒有把你當(dāng)成我的經(jīng)理，我一直把你當(dāng)一個小孩熟呛。我覺得我應(yīng)該寵著你宽档。

媽蛋。

我當(dāng)了你8個月經(jīng)理庵朝，簽單談客戶各種事件吗冤，現(xiàn)在我走了，你告訴我沒有把我當(dāng)經(jīng)理九府，我還是小孩兒椎瘟。

當(dāng)然，那時(shí)候侄旬，我是溫柔安靜的肺蔚。

可心在滴血。

現(xiàn)在想來儡羔，那也是宣羊，李廣難封。

邀請我去天津汰蜘，徐大大看中的是什么仇冯？就是我的天賦才干。

為什么相信我能夠去試試族操、闖闖苛坚，給我空間？因?yàn)槲易銐蚵斆鳌?/p>

盡管坪创，后來炕婶，或許并不那么天賦才干、也并不那么聰明莱预。

但柠掂，行為和結(jié)果證明一切啊，要不然依沮，為什么涯贞，政治層面，我一降再降危喉，我一天比一天委屈宋渔，入職前談?wù)摰拈_疆拓土呢？說好的完全放權(quán)呢辜限？

姑且不論形勢變化皇拣，那也肯定是自己哪個方面出了問題。

請問：既然你如此天賦才干、如此聰明氧急，結(jié)果是什么呢颗胡？

請問：既然你如此談客戶各種浩蕩搞事，那么結(jié)果是什么呢吩坝？

當(dāng)然有客觀因素毒姨。

可是，你的結(jié)果是什么呢钉寝？

是你弧呐，并沒有真正的創(chuàng)造出皇帝要的價(jià)值。他要的嵌纲，才是價(jià)值俘枫。

所以，李廣難封疹瘦。

李廣崩哩，有的，就只是傳奇言沐。

那我，能做什么呢酣栈？

看我還錯過什么险胰。

玩兒華爾街的時(shí)候，明明能一呼百應(yīng)的我矿筝，錯過了深耕的機(jī)會起便。根本沒有抓住能實(shí)現(xiàn)躍遷的機(jī)會，我那個時(shí)候度不會判別什么是機(jī)會窖维。

三年榆综，是零。什么是零铸史。零就是鼻疮，毫無意義。

我除了玩兒開心琳轿。什么也沒有留下判沟。

可，開心崭篡，能支持我走我接下來的路嘛挪哄？

不能。

所以琉闪，我要迹炼，改變我的李廣難封。

既然選擇了要做銷售培訓(xùn)颠毙，那就要腳踏實(shí)地斯入，去干砂碉。

1、銷售

2咱扣、培訓(xùn)

怎么做绽淘。你且給我看著。

我要春華秋實(shí)闹伪。

我也要記得李廣難封沪铭。

僅以此碎碎念，記錄我2019上半場的偏瓤，頓悟杀怠。

祝好。晚安厅克。