? ? ? ?為什么那些“遲人半步”的人要比“搶先一步”的人更聰明蜈彼？

? ? ? ? ?

? ? 今天我們來看看“遲人半步“的聰明之處到底在哪里筑辨？

? ? ?

? ? ? ?現(xiàn)實(shí)生活中，我們都知道幸逆，做生意的要是誰能搶先一步獲得關(guān)鍵信息棍辕，搶先一步作出相應(yīng)對策，那誰就能夠捷足先登还绘，獨(dú)占這個(gè)商機(jī)楚昭。不過要注意的是，有時(shí)速度太快也會(huì)忙中出錯(cuò)拍顷，一旦“搶”錯(cuò)了方向抚太，“搶”錯(cuò)了時(shí)機(jī)，那結(jié)果只能是“賠了夫人又折兵”。

? ? ? “商場如戰(zhàn)場”尿贫，這句話不管在哪個(gè)時(shí)代都是無需爭論的真理电媳，尤其是在競爭更為激烈的現(xiàn)代社會(huì)。為了搶占市場份額庆亡，精明的商人往往都會(huì)想盡任何辦法做到快人一步匾乓。在他們看來，如今比拼的就是速度又谋，也一直秉承著”快魚吃蝦米拼缝，慢魚吃浮塵”的競爭獲勝法則。不過任何的事情都會(huì)反其道而行彰亥，主動(dòng)采取“遲人半步”的策略咧七，也不見得就會(huì)失敗。

? ? ? ?曾經(jīng)在中國企業(yè)界就有著一位“敢為天下后”的人任斋，那就是1995年9月在廣東創(chuàng)立了步步高的段永平猪叙。其在公司成立的次年，就已8200萬元的金額仁卷，奪得了中央電視臺(tái)較為火熱的一個(gè)黃金時(shí)段穴翩，還以“股市又升了”為廣告，拉動(dòng)了無繩電話的銷售額锦积，并奪得當(dāng)時(shí)全國市場份額的第一名芒帕。

? ? ? 在1998年和1999年央視的廣告競標(biāo)中，步步高分別以1.59億元和1.26億元成為“標(biāo)王”丰介。當(dāng)其他“標(biāo)王”紛紛落馬時(shí)背蟆，段永平還成功的打造了另一個(gè)品牌“小霸王”。

? ? ? ? 段永平的營銷能力在當(dāng)時(shí)得到了廣泛推崇哮幢，人們把他營銷手法的特點(diǎn)概括為“敢為人后”带膀。就是甘心做跟隨者，只進(jìn)入成熟的市場橙垢，重視并利用先行者的經(jīng)驗(yàn)垛叨，遵循他們已經(jīng)采用的模式，自己從不輕易進(jìn)行新的嘗試柜某，以降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)嗽元。

? ? ? ?步步高是在VCD競爭最激烈的時(shí)候進(jìn)入了該領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)很多人都說這已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了喂击，不過段永平卻認(rèn)為夕陽無限好剂癌。人多的地方反而是最安全的，雖然失去了市場的先機(jī)翰绊，但有著很多前車之鑒佩谷，要做就會(huì)比先行者更好旁壮。

? ? ? ?其實(shí)先行者的身上都會(huì)有著一些常見病，比如往往只重視打廣告谐檀。段永平則會(huì)將該做的事情做好抡谐，在開拓市場時(shí)，會(huì)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作稚补，而廣告只不過是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司的服務(wù)框喳，產(chǎn)品的品質(zhì)才最為重要课幕。步步高也一直吸取著先行者的教訓(xùn)，在公司其多元化發(fā)展的問題上尤為謹(jǐn)慎五垮。

? ? ? ?不做大乍惊，而做精。不僅是段永平放仗，很多人在剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)都不具備润绎，“先人一步”的實(shí)力，更多的人往往前期都是技術(shù)力量薄弱诞挨，資金不雄厚莉撇，技術(shù)人才缺失。所以與其花費(fèi)人力惶傻，財(cái)力棍郎，物力去盲目地和大企業(yè)爭奪市場份額，還不如在其成熟的“大市場”中银室，去定位好自己拾遺補(bǔ)缺的角色涂佃。

? ? ? ?只要占領(lǐng)了相對穩(wěn)定的“小市場”，從而腳踏實(shí)地地慢慢發(fā)展蜈敢。這樣既能避免大企業(yè)的打壓辜荠，也能讓自己快速的成長。另外抓狭，盡管小企業(yè)的市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大企業(yè)伯病，但利潤并不見得就低，甚至有可能會(huì)超過大企業(yè)否过。

? ? ? ?再者狱从，主動(dòng)遲人半步，可以讓我們更清楚地看清競爭對手的弊端叠纹，趁機(jī)推出我們自己季研。例如，在洗衣機(jī)行業(yè)中誉察，海爾公司在其開發(fā)新產(chǎn)品上与涡，打得就是“慢”字戰(zhàn)術(shù)，總是跟在別人的背后。

? ? ? ?先是靜觀市場驼卖，然后運(yùn)用高新技術(shù)攻人之短氨肌。海爾曾經(jīng)就連續(xù)推出了洗衣，脫水酌畜，烘干功能三合一的瑪格麗特全自動(dòng)洗衣機(jī)怎囚，小神童電腦波輪式全自動(dòng)洗衣機(jī)等新品種，一經(jīng)推出就暢銷了全國桥胞。

? ? ? ? 但遲人半步并不是消極等待恳守，而是一種從實(shí)際出發(fā)的理想態(tài)度，是對自己與競爭對手之間存在的差距進(jìn)行科學(xué)分析后做出的明智選擇贩虾。從先行者的產(chǎn)品中吸取優(yōu)點(diǎn)和長處催烘，然后再自我改進(jìn)。只要做到這一點(diǎn)缎罢，那在市場上你就能夠唱出后發(fā)制人的好戲伊群。

? ? ? ?事實(shí)證明，有時(shí)采取“遲人半步”的策略策精，要比采納“搶先一步”的戰(zhàn)略會(huì)更有效舰始，也更加聰明！

? ? ? ?不知道看完文章的小伙伴們有沒有學(xué)到咽袜，如有其它問題可在評論區(qū)留言蔽午，今天的分享就到這里，?我是青柳書生酬蹋，期待您的回復(fù)及老！