不管是作為一個銷售小白還是銷售高手勾怒，和客戶打交道是密不可分的婆排，我們要面對形形色色的客戶，特別是銷售小白第一次見客戶笔链，非常重要段只！為什么這么說呢？第一次拜訪你的表現(xiàn)鉴扫，決定著將來能否順利的進(jìn)行第二次赞枕、第三次拜訪，第一次拜訪就是客戶對你的第一次印象坪创，一定要把握好炕婶。那么通常我們第一次見客戶，一般最常見問題是什么误堡？緊張古话？緊張？還是緊張锁施？準(zhǔn)備好的一套說辭陪踩，說出來磕磕巴巴，那效果是不是大打折扣悉抵！想象一下肩狂，客戶聽著我們磕磕絆絆的說辭會有什么感想？下次再拜訪還想見你嗎姥饰？
咱們分析一下傻谁，為什么見客戶會緊張？首先一點(diǎn)列粪，我們準(zhǔn)備了說辭話術(shù)审磁，準(zhǔn)備的充分嗎？其實客戶問來問去岂座，無非就是那幾個問題态蒂，我們只要提20個主要問題，事先錘煉好答案费什，然后對著鏡子反復(fù)練習(xí)復(fù)述答案钾恢，直到能夠隨意的脫口而出，這樣一來的話鸳址，客戶常問的問題自己都心中有數(shù)了瘩蚪，自然不緊張了。其次稿黍，我們對自己的產(chǎn)品及專業(yè)知識一定要過硬疹瘦，過硬到什么程度呢，和錘煉話術(shù)一樣闻察，做到脫口而出拱礁。不然磕磕巴巴琢锋，或者一問三不知，那就打臉了呢灶。最后吴超，我們的思想要轉(zhuǎn)變一下，不要覺得見客戶就是求著人家似的鸯乃，我們要樹立一個意識鲸阻，見客戶等于就是在幫助客戶成長，因為我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來最棒的效益缨睡，不是嗎鸟悴！咱們這樣去想，內(nèi)心立馬就理直氣壯了奖年，是吧细诸。
除此之外，我們每次見客戶都記得要帶錄音筆陋守，回來再聽錄音震贵，看看哪句話說的還不到位，哪句話還需要錘煉水评，一定要有這么一個過程猩系，不斷地去歸納，去總結(jié)中燥。見客戶沒有我們想象的那么困難寇甸。前提是只要我們把提前準(zhǔn)備做好，做足疗涉。
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