如何10分鐘內(nèi)給客戶做1.5億的投資決策方案青自？
今天下午來了一位客戶攘轩，這位客戶客戶曾經(jīng)是桂城商會會長淋叶，和黃東老師曉云老師認(rèn)識了十幾年仑荐，還跟我分享了 當(dāng)初就是記住了黃東老師的一句話賺了幾十萬雕拼，那句話就是：定投基金。
她今天上來是帶了一個1.5億的投資決策咨詢黃東老師粘招，具體情況是：投資了2500萬建廠房啥寇，每年收租金270萬，使用年限35年，現(xiàn)在打算擴(kuò)大廠房至8萬方示姿，預(yù)計投入1.5億甜橱，建成后租金18元平方米，問值不值得投資栈戳？
黃東老師讓我馬上給客戶計算年化收益，思路如下：方案一难裆，不投入的情況下計算年化收益子檀。方案二，投入1.5億以后乃戈，理想狀態(tài)滿租的情況下35年的年化收益褂痰。方案三，投入1.5億后症虑，出租率85%的年化收益是多少缩歪？方案四，出租率只有75%時年化收益多少谍憔？
結(jié)果是：方案一的年化收益是15.39%匪蝙，方案二是16.18%，方案三14.28%习贫，方案四12.96%
看似投入之后每年收租金1728萬逛球，但實際的年化收益不比維持現(xiàn)狀高多少，而且還是滿租的情況下才跑贏苫昌，萬一出租率只有85%的時候颤绕，收益還沒有維持現(xiàn)狀的高。
在投資相同資金的情況下祟身，采用維持不變的方案奥务，1.5億拿來做基金投資，按照8%計算袜硫，35年后有22億氯葬。35年的時間，年收益做到10%父款、15%的達(dá)成率實在太高了溢谤，因此如果把這1.5億放在基金里，隨隨便便都是幾十億的收入憨攒，客戶臨走的時候連說今天來見黃東老師太值了
找對了理財規(guī)劃師世杀，讓你多賺幾十億，這一點都不夸張肝集，再一次發(fā)現(xiàn)理財規(guī)劃師的價值瞻坝，同時再一次感受到黃東老師的訓(xùn)練方法，今天剛開始的時候，我還懵的所刀，面對客戶在場的壓力衙荐，黃東老師讓我計算，他看到我開始時愣了一下浮创，他就先給我講思路忧吟，確實客戶在場的時候腦子通常空白斩披，你還要把握關(guān)鍵數(shù)據(jù)溜族，整理出來進(jìn)行計算，客戶離開后垦沉，黃東老師還親自給我復(fù)盤煌抒，重新跟我過了一遍思路，還有接下來如何給客戶再做對比方案
黃東老師說厕倍，只有這樣真槍實彈上戰(zhàn)場訓(xùn)練寡壮，才能進(jìn)步，理財規(guī)劃師就是要這樣訓(xùn)練出來的
總結(jié)：1.遇到客戶在場不要表現(xiàn)緊張讹弯，先用筆記錄好數(shù)據(jù)况既。2.冷靜整理數(shù)據(jù)，給出兩個以上的投資方案闸婴。3.學(xué)會用表格計算年化收益坏挠。4.先說一個大概方案，鋪墊下一次見面的機(jī)會邪乍。
