二次元電商沒有精準(zhǔn)的概念真仲，可以認(rèn)為是所有以A（動(dòng)漫）C（漫畫）G（游戲）N（小說(shuō)）M（音樂(lè)）等核心內(nèi)容為載體衍生出來(lái)的服務(wù)或?qū)嵨镱愲娚棠Ｊ健１疚囊云渲休^具代表性的周邊衍生品商品為例，從產(chǎn)品角度分析這種產(chǎn)品模式的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀举农、用戶需求和產(chǎn)品解決思路蔫浆。
二次元周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀
在開始分析產(chǎn)品前，首先需了解是在什么樣的行業(yè)里討論软啼。整個(gè)二次元內(nèi)容消費(fèi)核心人群不多桑谍，2016年發(fā)布的易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2016年預(yù)測(cè)核心人群有568萬(wàn)人祸挪， 但有8028萬(wàn)人的邊緣消費(fèi)人群锣披。整個(gè)二次元人群24歲以下占83.9%，以90后、95后和00后為主要消費(fèi)人群雹仿。
和報(bào)告中提及的市場(chǎng)絕對(duì)值相比增热，更該關(guān)注的是增速。第一是用戶增速胧辽。雖14年到15年活躍+次活躍內(nèi)容消費(fèi)用戶增速為10.6%峻仇，但邊緣活躍用戶從2725萬(wàn)突增至5176萬(wàn)，幾乎翻了一番邑商。第二是人均付費(fèi)增速础浮。第三是融資案例增速。據(jù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)奠骄，2016與2015年相比融資金額從14.46億元人民幣提升至24.5億人民幣豆同，趨勢(shì)延續(xù)至今年；2017上半年二次元產(chǎn)業(yè)融資約10億含鳞，共有33家企業(yè)完成了34起融資時(shí)間影锈。
這種快速增長(zhǎng)背后也有政策上的支撐。文化部發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》蝉绷，該《指導(dǎo)意見》鸭廷，明確指出，“動(dòng)漫游戲是數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的重要板塊熔吗×敬玻”“引導(dǎo)促進(jìn)動(dòng)漫會(huì)展發(fā)展，活躍動(dòng)漫及衍生產(chǎn)品消費(fèi)桅狠。促進(jìn)動(dòng)漫與文學(xué)讼载、游戲、影視中跌、音樂(lè)等內(nèi)容形式交叉融合咨堤，發(fā)展動(dòng)漫品牌授權(quán)和形象營(yíng)銷，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展漩符，延伸動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈一喘。”
由此可見嗜暴，整個(gè)二次元周邊市場(chǎng)是落在一個(gè)高速增長(zhǎng)的賽道上凸克，年輕人群為愛好付費(fèi)的意愿會(huì)隨著年齡增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈成熟而加強(qiáng)，最終會(huì)由非主流人群買小眾商品的現(xiàn)狀闷沥，過(guò)渡到主流人群消費(fèi)大眾商品的日澄剑化階段。
回到二次元衍生品電商自身狐赡，核心在于IP生命周期的把握撞鹉。提到二次元必須提到IP疟丙，因?yàn)槟壳岸卧a(chǎn)業(yè)自制IP是二次元平臺(tái)變現(xiàn)的主要手段，包含與IP授權(quán)方聯(lián)合開發(fā)動(dòng)畫鸟雏、電影享郊、游戲，或是圍繞IP進(jìn)行的廣告孝鹊、實(shí)物炊琉、展覽變現(xiàn)。但I(xiàn)P一來(lái)海量又活，國(guó)內(nèi)幾十萬(wàn)IP真正有消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力的屈指可數(shù)苔咪；二來(lái)IP的熱度有時(shí)效性，很難做線下長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)柳骄，在線上也很難在沒有IP本身內(nèi)容更新時(shí)維持持續(xù)熱度团赏。因此作為電商平臺(tái)，如何識(shí)別有增長(zhǎng)潛力和購(gòu)買轉(zhuǎn)化力的IP耐薯，并能熟練運(yùn)用一系列粉絲運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)行宣發(fā)銷售舔清，留存下有購(gòu)買力用戶（30%+復(fù)購(gòu)率），會(huì)成為電商能夠持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵曲初。
電商平臺(tái)與IP的關(guān)系体谒，將從得頭部IP者得流量流水，最終過(guò)渡到平臺(tái)與IP方相互導(dǎo)流臼婆、相互依存上抒痒。從市場(chǎng)環(huán)境更加成熟的日本和美國(guó)看，動(dòng)畫颁褂、漫畫的衍生品變現(xiàn)收入都要比票房更大故响。IP方負(fù)責(zé)生產(chǎn)高品質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)筑完整世界觀痢虹，持續(xù)賦予IP精神內(nèi)涵被去，運(yùn)營(yíng)好核心粉絲人群；電商平臺(tái)做好宣發(fā)銷售奖唯，基于IP價(jià)值觀為粉絲群體提供情感輸出載體，延續(xù)IP對(duì)粉絲的互動(dòng)與影響力糜值，并擴(kuò)張到更廣泛的泛二次元群體丰捷，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化寂汇。
在日本病往，動(dòng)漫劇集本身的銷售額與動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的銷售額比率約為3∶7，而在歐美骄瓣，動(dòng)漫與其周邊產(chǎn)品的收益比例甚至接近于我們難以想象的1∶9停巷。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——《二次元經(jīng)濟(jì)：隔山打牛的奇葩功法》張書樂(lè)
雖然當(dāng)下二次元用戶在產(chǎn)生二次元周邊商品消費(fèi)需求時(shí)，可以線下逛周邊店、線上走淘寶（淘寶去向占整個(gè)在線交易70%以上份額）買畔勤，但依舊有如下幾個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致購(gòu)物體驗(yàn)不盡人意：
就國(guó)內(nèi)而言蕾各，二次元電商平臺(tái)已有不少玩家，但仍沒有哪家找到持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式跑出來(lái)庆揪，其背后有一些客觀因素：
正版質(zhì)量定價(jià)與用戶購(gòu)買力不匹配式曲。目前國(guó)內(nèi)二次元衍生品生產(chǎn)品牌比較薄弱，市場(chǎng)上主要是如萬(wàn)代（BANDAI）缸榛、壽屋（KOTOBUKIYA）吝羞、孩之寶（Hasbro）等日本與美國(guó)廠商授權(quán)國(guó)內(nèi)商品銷售，即國(guó)內(nèi)只作為渠道商存在内颗。單個(gè)手辦模型價(jià)格在三四百元甚至上千钧排，受眾以學(xué)生為主，購(gòu)買人群都算得上“真愛粉”均澳；在用戶購(gòu)買頻率更高的箱包恨溜、生活用品上，IP溢價(jià)也很夸張（某電商網(wǎng)站正版鋼鐵俠8G U盤開價(jià)180元负懦，金士頓8G U盤只需30元）筒捺。這一定程度上也制約了用戶的購(gòu)買意愿。
無(wú)授權(quán)盜版橫行纸厉，品牌商維權(quán)弱系吭。目前二次元用戶購(gòu)買最便利的兩個(gè)渠道是淘寶和漫展，70%用戶會(huì)在淘寶渠道消費(fèi)（數(shù)據(jù)來(lái)自于艾瑞咨詢《二次元畫像》）颗品。淘寶上許多店鋪都售賣帶各種動(dòng)漫元素的二次元周邊商品肯尺，更有不少支持買家上傳圖片然后二次加工成型。這其中是很難根治的IP侵權(quán)問(wèn)題躯枢。因?yàn)榉奖憧啥ㄖ圃蛞鳎惨驗(yàn)樯碳易杂泄S而購(gòu)買便宜，即使其質(zhì)量體驗(yàn)完全無(wú)法保證锄蹂，且侵權(quán)問(wèn)題終會(huì)被追究氓仲，在當(dāng)下的確解決了許多用戶的一時(shí)只需。
優(yōu)質(zhì)IP匱乏得糜，更新淘汰頻率快敬扛。IP的生命力來(lái)自于內(nèi)容定位，長(zhǎng)篇或短篇朝抖，民工或死宅啥箭，除了如Lovelive!、刀劍亂舞治宣、三大民工漫和一些經(jīng)典老IP（如龍珠）能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持在銷量前列急侥，許多熱門番周邊會(huì)隨著播出砌滞、發(fā)行而短時(shí)間火爆，然后迅速回落坏怪。要能提前預(yù)知IP影響力并搶奪熱門資源贝润，在“有效期”內(nèi)榨干信仰、引導(dǎo)購(gòu)買陕悬，是非常需要運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)功力的题暖。
行業(yè)玩家
目前已有一些創(chuàng)業(yè)公司看到了藍(lán)海，推出他們的產(chǎn)品來(lái)探索和驗(yàn)證用戶需求捉超。篇幅有限胧卤，僅羅列與二次元周邊電商強(qiáng)相關(guān)的幾家產(chǎn)品（整理原創(chuàng)，部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源IT桔子）：
目前二次元周邊電商一般有這幾種模式：正版周邊衍生品代理拼岳，定位品牌商或銷售商枝誊，正版IP可保證，但一般價(jià)格較高惜纸，如艾漫叶撒；有以手辦、模型耐版、畫冊(cè)等為主要商品進(jìn)行海淘祠够，主要來(lái)自日本東京、千葉粪牲、大阪三地古瓤，考驗(yàn)的是海淘體驗(yàn)和售后服務(wù)，代表為萌購(gòu)腺阳；有基于IP授權(quán)共同開發(fā)衍生品進(jìn)行售賣的落君，考驗(yàn)設(shè)計(jì)能力與IP理解能力，代表有漫駱駝亭引。
此外線下漫展也是用戶購(gòu)買周邊的主要渠道绎速，國(guó)內(nèi)有IDO、YCM游園會(huì)焙蚓、304文化纹冤、ACG聯(lián)盟等，暫不展開购公。
目標(biāo)用戶人群分析
寫了很多行業(yè)現(xiàn)狀赵哲，終于來(lái)到產(chǎn)品破局里重要的一環(huán)——用戶理解。先對(duì)用戶背景有一個(gè)大概了解：（以下截取于艾瑞咨詢PPT《中國(guó)二次元用戶報(bào)告》）
C端用戶購(gòu)買二次元周邊的最根本需求不是實(shí)用出發(fā)君丁，且不說(shuō)手辦模型更多是觀賞需求，即使是箱包辦公用品這類将宪，他們也可以轉(zhuǎn)而去購(gòu)買銷量大品質(zhì)好的常規(guī)品牌產(chǎn)品绘闷。二次元周邊的購(gòu)買需求第一驅(qū)動(dòng)力橡庞，是認(rèn)可的態(tài)度、個(gè)性的表達(dá)印蔗、和精神的沉浸扒最。
二次元“萌二”用戶的畫像十分鮮明：喜歡起來(lái)容忍度很高，不喜歡起來(lái)絕對(duì)鄙視华嘹。別說(shuō)看熱血番的眼里容不下百合基腐吧趣，即使是同一分類的動(dòng)漫而言，都有懷古廚->閉嘴廚->民工漫廚->國(guó)產(chǎn)的鄙視鏈存在耙厚。對(duì)于同在一個(gè)圈子內(nèi)的强挫，可以做到“肥宅相互取暖”；而對(duì)于“敵對(duì)”的另一端薛躬，天天高喊“xx不死俯渤，圣戰(zhàn)不止”。
IP將人群分化型宝，也為用戶打上標(biāo)簽八匠。在購(gòu)買二次元周邊商品時(shí)，是為了表達(dá)出自己的態(tài)度趴酣，不論是為信仰充值梨树，或是為了限量版氪金，還只是購(gòu)買最基本款含有蝙蝠俠 Logo的簡(jiǎn)單衣物岖寞，這背后都是表達(dá)“穿/戴/有了它抡四，我也將背負(fù)責(zé)任，拯救世界”的態(tài)度（很現(xiàn)充）慎璧。
這些現(xiàn)狀來(lái)自IP構(gòu)筑的世界觀夠精致床嫌、夠吸引力。本身二次元描繪的就是不同于三次元現(xiàn)實(shí)的另一個(gè)世界胸私，準(zhǔn)確的說(shuō)厌处，無(wú)數(shù)個(gè)平行時(shí)空下的世界。主要的消費(fèi)對(duì)象都集中在青少年年齡層岁疼，心智開始成熟阔涉，開始意識(shí)到現(xiàn)實(shí)的局限和二次元世界的廣闊。戀愛捷绒、百合瑰排、玄幻、鬼怪暖侨，從小聽著童話故事長(zhǎng)大卻已過(guò)了看童話年紀(jì)的人們椭住，開始把二次元當(dāng)作延續(xù)他們幻想的精神載體（有什么童話是百合的嗎）。
C端用戶購(gòu)買二次元周邊的觸發(fā)點(diǎn)通常是如下幾個(gè)：在IP作品大熱時(shí)字逗，在線下展演Live等系列營(yíng)銷活動(dòng)舉辦時(shí)和日常的二次元風(fēng)日用品消費(fèi)時(shí)京郑。作為二次元電商宅广，給用戶提供的價(jià)值是：
1）提供用戶與喜愛IP持續(xù)互動(dòng)的商品些举。電商就是賣貨跟狱，商品的質(zhì)量、定價(jià)和受眾等多方面因素都影響著最終的銷量户魏。
2）提供用戶與喜愛IP持續(xù)互動(dòng)的平臺(tái)。復(fù)購(gòu)需要用戶留存店雅，留存不意味著只通過(guò)商品來(lái)獲客，越來(lái)越多的電商選擇內(nèi)容輸出，告訴用戶即使不買窖逗，來(lái)這里跟一下最新資訊也是極好的碎紊。
3）幫助用戶連接自己與IP描繪的世界仗考。這里并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)體現(xiàn)連接，也許只有擁有的那一刻才能感受到商品或平臺(tái)本身是否提供到了自己精神上的共鳴。
對(duì)于內(nèi)容方和IP方而言，需要和二次元周邊相關(guān)方一起找到除內(nèi)容變現(xiàn)本身更大的盈利點(diǎn)，充分發(fā)揮出熱門IP的影響力炮捧。在日本和美國(guó)只要是好的IP庶诡，玩具公司、授權(quán)公司咆课、廣告公司都會(huì)主動(dòng)來(lái)找末誓，衍生品的變現(xiàn)規(guī)模都要高于內(nèi)容本身，但在國(guó)內(nèi)不行书蚪。好作品缺少變現(xiàn)渠道喇澡，盜版產(chǎn)業(yè)鏈根深蒂固，整個(gè)正版產(chǎn)業(yè)鏈“IP版權(quán)->版權(quán)代理->衍生品設(shè)計(jì)->宣傳發(fā)行->消費(fèi)品銷售”還需在未來(lái)數(shù)年間持續(xù)改造殊校。
以產(chǎn)品角度看晴玖，做好二次元周邊電商的關(guān)鍵點(diǎn)
二次元周邊電商同所有的其他平臺(tái)式電商或者垂直電商一樣，從后端的WMS为流、訂單呕屎、 物流配送到前端的搜索、營(yíng)銷敬察、下單秀睛、支付，都是標(biāo)準(zhǔn)模塊静汤。但基于二次元周邊的商品特性與人群差異琅催，在產(chǎn)品架構(gòu)的設(shè)計(jì)和搭建上，我認(rèn)為若在如下三點(diǎn)可以重點(diǎn)打磨虫给，可形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1）圍繞IP做商品曝光藤抡，而非圍繞商品品類
主流電商習(xí)慣圍繞商品的功能屬性進(jìn)行類目設(shè)計(jì)與用戶導(dǎo)流，但這在二次元周邊電商上并不像是一個(gè)明智的選擇抹估。用戶選擇購(gòu)買二次元向商品缠黍，尤其是核心向的，應(yīng)劃分到情感宣泄型的非必需品消費(fèi)药蜻，看中的是商品與IP內(nèi)涵的羈絆程度瓷式，按照箱包替饿、掛飾等分類方式引導(dǎo)會(huì)使結(jié)果匹配度降低，尤其在沒有大量SKU支撐的情況下贸典，商品排序如何定视卢？按銷量？按價(jià)格廊驼？這都不是用戶優(yōu)先需要的据过，會(huì)導(dǎo)致用戶蹦失率增加。功能屬性可以作為次要導(dǎo)航欄存在妒挎，但不宜喧賓奪主绳锅。騰訊的鵝漫U品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上便優(yōu)先包裝《全職高手》、《秦時(shí)明月》等動(dòng)漫的衍生品為商品專題酝掩，以IP為單位進(jìn)行曝光推薦鳞芙。此外，如能結(jié)合IP熱點(diǎn)事件進(jìn)行周邊閃購(gòu)預(yù)售或眾籌期虾，也是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品形態(tài)原朝，現(xiàn)在有摩點(diǎn)這類文創(chuàng)眾籌在做。
2）粉絲識(shí)別彻消、分類與個(gè)性化推薦
上文提到竿拆，二次元粉絲眾多，IP海量宾尚，用戶畫像鮮明丙笋、愛劃圈子，可能對(duì)一些內(nèi)容趨之若鶩煌贴，同時(shí)對(duì)另一些嗤之以鼻御板。若不進(jìn)行用戶分流而統(tǒng)一化處理，必然導(dǎo)致大量資源投放在無(wú)效人群上牛郑。在產(chǎn)品初期可先確定IP調(diào)性怠肋，要做取舍，是圍繞民工漫和經(jīng)典大作做泛二次元人群覆蓋和商品售賣淹朋，還是圍繞深度二次元如《命運(yùn)石之戰(zhàn)》做死忠粉需求滿足笙各。然后在Lofter、Q群础芍、貼吧等地做小圈子定向推廣。隨著平臺(tái)規(guī)模擴(kuò)大，引入更多類型用戶歼捐，需要及時(shí)進(jìn)行用戶行為數(shù)據(jù)分析何陆，為用戶描繪不同畫像，圍繞用戶關(guān)注IP精準(zhǔn)推送資訊或商品豹储，建立正確連接贷盲。
3）擴(kuò)張電商形態(tài)到漫展零售
漫展是用戶選擇購(gòu)買二次元周邊的第二大渠道。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示颂翼，2016年總?cè)肆髁窟_(dá)5000人次晃洒、展會(huì)占地面積大于3000平方米、對(duì)展商或觀眾進(jìn)行收費(fèi)朦乏、至少已舉辦過(guò)一屆及以上的國(guó)內(nèi)漫展達(dá)142家呻疹，較2015年在數(shù)量上提升了52%。但國(guó)內(nèi)漫展本身變現(xiàn)能力不足筹陵，是二次元行業(yè)最不受資本方青睞的細(xì)分子行業(yè)刽锤。一次漫展成本從七十萬(wàn)到兩三百萬(wàn)，僅靠門票收入難以維持盈利。而對(duì)于負(fù)責(zé)替漫展承接賣票任務(wù)的平臺(tái)來(lái)講宋彼，想要僅靠搭臺(tái)賣票就拿流水抽傭，甚至希望漫展客群和周邊商品消費(fèi)客群有流量交叉并能被安然轉(zhuǎn)化仙畦，無(wú)異于從餓獅子嘴里搶肉输涕，更難。展演行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)激烈慨畸，已有西十區(qū)莱坎、大麥網(wǎng)、格瓦拉等大流量在線售票平臺(tái)寸士。對(duì)他們而言展最多只是增加一個(gè)品類檐什，預(yù)定、服務(wù)環(huán)節(jié)都比較成熟了弱卡，二次元電商只做垂直品類展演售票乃正，較難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但用新零售的觀念重建線下人貨場(chǎng)關(guān)系谐宙，可以將展演定位為內(nèi)容變現(xiàn)的入口而非終點(diǎn)烫葬。
未來(lái)產(chǎn)業(yè)合作較強(qiáng)的二次元電商，會(huì)與諸多官方跑展批發(fā)商或代理商形成合作關(guān)系。他們一年中會(huì)數(shù)百次出現(xiàn)在大大小小的漫展上搭综，如給其擁有線上的自媒體號(hào)運(yùn)營(yíng)位垢箕，不僅可以做長(zhǎng)期PGC內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商品曝光兑巾、與粉絲互動(dòng)条获，來(lái)豐富電商網(wǎng)站廣度與深度；也可在有展演時(shí)進(jìn)入展演關(guān)聯(lián)的在線虛擬攤位蒋歌，一面介紹商品帅掘，一面吸引自身流量，將平臺(tái)與漫展堂油、IP的流量轉(zhuǎn)化捆綁起來(lái)一起促進(jìn)周邊熱賣修档，提高銷量。實(shí)現(xiàn)這一結(jié)果需要平臺(tái)有更強(qiáng)的資源整合能力府框，也需要產(chǎn)品圍繞漫展做更多的在線引流變現(xiàn)探索吱窝。
作為PM，不能只從產(chǎn)品本身考慮問(wèn)題迫靖，必須確保業(yè)務(wù)強(qiáng)力來(lái)支撐起產(chǎn)品模型院峡。從業(yè)務(wù)層面上講，至少需要做到這幾點(diǎn)來(lái)讓產(chǎn)品框架有效系宜。首先是找到好IP照激，平臺(tái)需要嗅覺靈敏，有專業(yè)的“IP買手”進(jìn)行預(yù)測(cè)和甄別盹牧，跟上快速波動(dòng)的市場(chǎng)俩垃；其次是輸出好物件，是萌是燃欢策，是做手辦還是抱枕吆寨，成本質(zhì)量性價(jià)比…需要深刻理解IP并在更早時(shí)機(jī)介入衍生品開發(fā)，而非IP已宣發(fā)完成再做踩寇，那已是滯后啄清；最終，要找到二次元與泛二次元的轉(zhuǎn)折點(diǎn)俺孙。核心人群的滿足可以驗(yàn)證商業(yè)模式辣卒，但是數(shù)倍之多的泛二次元用戶是電商平臺(tái)能夠做大和最終盈利的關(guān)鍵。如何平衡不同“圈子”之間的喜惡睛榄，是需要在不斷的迭代嘗試中去清晰化的荣茫。
趨勢(shì)來(lái)講，二次元周邊電商用戶人群會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大场靴，消費(fèi)能力從少到多啡莉，等這一代成為主流人群港准，二次元也會(huì)隨之大眾化。因此整個(gè)行業(yè)都認(rèn)可這是一個(gè)藍(lán)海咧欣；但另一方面現(xiàn)實(shí)嚴(yán)峻浅缸，普遍反應(yīng)沒有看到一家跑出來(lái)的二次元周邊電商可做標(biāo)桿。擁有大流量?jī)?yōu)勢(shì)的騰訊系產(chǎn)品和B站魄咕，有用戶基礎(chǔ)衩椒，可以在大版本推出時(shí)進(jìn)行一次性的用戶轉(zhuǎn)化，至于留存要看基于二次元用戶而作的定制化服務(wù)有多深刻哮兰；好的初創(chuàng)公司往往具有行業(yè)背景毛萌，接地氣，在一個(gè)細(xì)分子行業(yè)里抓核心人群喝滞，先求存活阁将，然后等到行業(yè)規(guī)范成型，則拓展可期右遭。
希望二次元電商們能懂得冀痕，一個(gè)萌二的死肥宅到底想買什么。
