第六章 會(huì)話分層
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1.為什么要有會(huì)話分層模型呐舔？
由于沒有任何人能監(jiān)督和阻止銷售員，所以導(dǎo)致他們常常在銷售工作中跨越前進(jìn)递礼，這種做法風(fēng)險(xiǎn)非常高涂臣，并會(huì)極大地降低成功幾率盾计。所以要有會(huì)話分層模型，銷售人員要以這個(gè)模型為基礎(chǔ)并按照模型順序?qū)撛诳蛻暨M(jìn)行提問從而實(shí)現(xiàn)銷售成功赁遗。
2.建立有效關(guān)系的關(guān)鍵是什么署辉？
在銷售中建立有效關(guān)系的關(guān)鍵是客戶對(duì)銷售人員的信任度。
3.怎樣才能爭(zhēng)取到目標(biāo)客戶的時(shí)間和注意力岩四？
激發(fā)潛在客戶的好奇心哭尝，讓他們自愿參與銷售進(jìn)程。
