? ? ? ? 上個(gè)月工作沒幾天茫舶，不過(guò)還是問(wèn)題多多械巡。首先是自身放不開，緊張饶氏，導(dǎo)致打電話聲音很小讥耗，而且容易在聊天過(guò)程中突然斷片，造成思維跟不上疹启。其次是業(yè)務(wù)還不夠精進(jìn)葛账，聊天中遇到有些問(wèn)題居然還不曉得怎么去回答或者導(dǎo)向到其他方面。就比如客戶糾結(jié)價(jià)格問(wèn)題皮仁，我就容易一直跟客戶解釋為什么貴籍琳，到后面說(shuō)多了自己都沒話說(shuō)菲宴。總結(jié)了下這幾個(gè)問(wèn)題趋急，首先是聲音小放不開喝峦，這陣子經(jīng)過(guò)反復(fù)的打電話，緊張感消除多了呜达，這就說(shuō)明多打電話能消除緊張感和放不開的狀態(tài)谣蠢，電話量夠了，問(wèn)題自然迎刃而解查近。其次眉踱，聊天容易被客戶糾結(jié)的問(wèn)題，我覺得主要是我不懂變通霜威，老是跟隨別人的思維走谈喳。我自己是銷售人員，不能帶動(dòng)別人的思路戈泼，反而陷入死循環(huán)婿禽，這本身就說(shuō)明了問(wèn)題。想了下大猛，這問(wèn)題要解決的話扭倾，就應(yīng)該有自己的態(tài)度去開導(dǎo)客戶，客戶說(shuō)什么不能被牽著鼻子走挽绩，應(yīng)該把他的思維拉回來(lái)膛壹，導(dǎo)向自己擅長(zhǎng)的方面。
? ? ? ? 這個(gè)月訂的目標(biāo)是8000唉堪，按照4周拆分恢筝，一周應(yīng)該要完成2單左右，平均3天就要開一單巨坊。具體到邀約的量來(lái)算的話撬槽，就按照50%成交率，也要一天半邀約出一個(gè)客戶才行趾撵。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)侄柔，我目前還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求的。接下來(lái)必須認(rèn)認(rèn)真真打電話占调，提高打電話效率暂题，想想怎么去抓住和維護(hù)每個(gè)潛在客戶。壓力還是挺大的究珊，不過(guò)有壓力才會(huì)有動(dòng)力嘛薪者，加油！
