好不容易完成了從0到1料按，卻死在了從1到100的路上卓箫。
這是很多創(chuàng)業(yè)者的悲劇烹卒。
當(dāng)然也有不少成功者，最終完成了從1到100逢勾。
但是藐吮，真正的高手，卻能把這個(gè)過(guò)程迫摔，提升至極速泥从。
他們是如何做到的呢躯嫉？
今天就來(lái)告訴你，高手的3個(gè)秘密：
秘密1：收割逃離者的資源和敬。
秘密2：收割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源。
秘密3：收割資源集中地啤它。
1.
首先变骡，如何正確地理解從1到100？
0到1：試點(diǎn)成功塌碌。（比如產(chǎn)品1.0成功了台妆、首批用戶認(rèn)可了、商業(yè)閉環(huán)走通了等等切厘。）
1到100：將試點(diǎn)的成功懊缺，從1擴(kuò)張到100鹃两。
因此，不能狹隘的講俊扳，從1到100=用戶數(shù)量的增長(zhǎng)途蒋。
這是不對(duì)的。
對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)拣度，成長(zhǎng)的判斷標(biāo)準(zhǔn)不一定是用戶數(shù)碎绎，還可能是門店數(shù)量、資源數(shù)量抗果、渠道數(shù)量、合作方數(shù)量奸晴、資產(chǎn)規(guī)模冤馏、公司產(chǎn)能等。
這就意味著寄啼，想到實(shí)現(xiàn)從1到100，每一家公司所需的資源是不同的墩划。
有人需要用戶涕刚，有人需要銷量，有人需要渠道乙帮，有人需要資產(chǎn)……
只有理解了這一點(diǎn)杜漠，我們才能接著往下說(shuō)。
2.
如何快速獲得所需的資源？
方法有很多驾茴，創(chuàng)業(yè)者們各有各的招數(shù)盼樟。
但是最高效的方法，我認(rèn)為是“收割”锈至。
“收割”這個(gè)詞晨缴，并不是我想出來(lái)的，而是名創(chuàng)優(yōu)品的CEO葉國(guó)富講的峡捡。
我覺(jué)得這個(gè)詞非常精辟击碗，就直接借來(lái)用了。
收割是指什么呢们拙？
本來(lái)的意思是稍途，農(nóng)民去農(nóng)田里批量收獲糧食。
這就要注意到一個(gè)關(guān)鍵詞：批量睛竣。
孩子在路邊隨手摘了根稻谷晰房，這不叫收割；
只有農(nóng)民把成熟的稻谷批量收集起來(lái)射沟，才叫收割殊者。
同理，借用到商業(yè)中：
批量獲得某項(xiàng)資源验夯，讓公司快速成長(zhǎng)猖吴，這就叫做“收割”。
舉個(gè)例子：
公司想讓加盟店數(shù)量快速增長(zhǎng)挥转，怎么辦呢海蔽？
他們發(fā)現(xiàn)服裝店的生意普遍很差，于是專門針對(duì)這些服裝店的老板做招商宣傳绑谣，效果非常好党窜。原因有2點(diǎn)：
產(chǎn)生了連帶效應(yīng)。搞定一個(gè)借宵，就影響到了一群人幌衣，因?yàn)榇蠹疑舛疾缓米觯矣窒矚g盯著同行壤玫。
加盟效率高豁护。成本低、速度快欲间。因?yàn)殚_(kāi)店最大的成本就是店面楚里，而這些人的店面都是現(xiàn)成的，重新裝修猎贴，換個(gè)招牌班缎，就搞定了蝴光。
這就是收割的典型案例。不是一個(gè)一個(gè)的突破吝梅，而是找準(zhǔn)最合適的一群目標(biāo)虱疏，批量突破。
這個(gè)案例苏携，其實(shí)就是名創(chuàng)優(yōu)品做瞪。
葉國(guó)富在分享這段經(jīng)歷的時(shí)候，提到了“收割”這個(gè)詞右冻。
從名創(chuàng)優(yōu)品的思路中装蓬，我們可以總結(jié)出一句話，這也就是高手的第1個(gè)秘密：收割逃離者的資源纱扭。
一方面牍帚，服裝店的老板是服裝行業(yè)的逃離者，所以拉攏他們的話乳蛾，難度較小暗赶。
另一方面，店面是名創(chuàng)優(yōu)品完成從1到100的重要資源肃叶，因此拉攏了這群人蹂随，就能快速獲得他們手中的店面資源。
這種方式因惭，就是收割逃離者的資源岳锁。
3.
高手的第2個(gè)秘密：收割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源。
在《創(chuàng)京東》這本書(shū)里蹦魔，記錄了京東的成長(zhǎng)過(guò)程激率。
其中有一段，當(dāng)時(shí)我看的笑了勿决，因此印象特別深刻乒躺。
當(dāng)年京東物流擴(kuò)張到深圳，需要在深圳建站低缩。
于是找當(dāng)?shù)仨嵾_(dá)快遞站聪蘸，和站長(zhǎng)談京東的條件。
韻達(dá)站長(zhǎng)說(shuō)：好表制。第二天，他帶著韻達(dá)深圳站的全體兄弟控乾，把衣服一換么介，韻達(dá)消失，京東深圳站成立蜕衡。
怎么談成的壤短？
京東說(shuō)：我們給裝空調(diào)。
因?yàn)轫嵾_(dá)站連電風(fēng)扇都沒(méi)有。
當(dāng)時(shí)看完這段我還真的笑了久脯，笑完之余纳胧，又認(rèn)同現(xiàn)實(shí)確實(shí)這么現(xiàn)實(shí)。
現(xiàn)在仔細(xì)想一想帘撰，京東其實(shí)也是在“收割”跑慕。
京東想擴(kuò)張到深圳，于是直接瞄準(zhǔn)了同行的物流站點(diǎn)去挖墻腳摧找。
只要談成一個(gè)核行，深圳站點(diǎn)馬上就搞定了。就像文章中說(shuō)的蹬耘，衣服一換芝雪，韻達(dá)消失，京東深圳站成立综苔。
這種效率非常高惩系，不用培訓(xùn)、不用租房如筛、不用建團(tuán)隊(duì)堡牡、不用熟悉環(huán)境，立馬就能上崗開(kāi)工妙黍。
這就是高手的第2個(gè)秘密：收割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源悴侵。
京東物流從1到100所需的資源是站點(diǎn)。而最成熟的站點(diǎn)拭嫁，是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手中可免。
因此，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下手做粤，收割他們的站點(diǎn)資源浇借，是最高效的方法。
這就是收割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源怕品。
4.
高手的第3個(gè)秘密：收割資源集中地妇垢。
這是新浪微博的案例。
2008年-2013年肉康，屬于新浪微博的早期闯估，也是超快速發(fā)展的時(shí)期。
作為一款技術(shù)壁壘偏低的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品吼和，一定要快速規(guī)恼切剑化，建立起足夠大的護(hù)城河炫乓，才能活下來(lái)刚夺，否則對(duì)手很快就會(huì)復(fù)制你献丑，然后打敗你。
新浪微博是如何快速?gòu)?到100的侠姑？
采用的是大V策略创橄。他們首先邀請(qǐng)了很多頭部用戶，也就是明星與媒體莽红。
這有什么作用妥畏？
一是，獲取流量船老。明星自帶流量咖熟，他們到哪里，人氣就到哪里柳畔。
二是馍管，獲取內(nèi)容。媒體自帶內(nèi)容薪韩，有了內(nèi)容确沸，用戶就有了停留。
對(duì)于微博這種媒體型社區(qū)來(lái)說(shuō)俘陷，完成從1到100罗捎，要有3個(gè)必不可少的資源：
流量、內(nèi)容拉盾、用戶桨菜。
而且，有了流量捉偏，有了內(nèi)容倒得，自然也能快速拉大用戶規(guī)模。
三者都有了之后夭禽，接下來(lái)霞掺，就是不斷制造公眾話題、熱點(diǎn)事件讹躯，引導(dǎo)用戶發(fā)微博討論或者圍觀菩彬，讓用戶產(chǎn)生黏性。
這就是高手的第3個(gè)秘密：收割資源集中地潮梯。
流量的集中地是明星骗灶，內(nèi)容的集中地是媒體。
將明星和媒體成功收割秉馏，就快速獲得了流量資源和內(nèi)容資源矿卑。而用戶，也順其自然地跟著過(guò)來(lái)了沃饶。
這就是收割資源集中地母廷。
5.
天賦是少數(shù)人的，套路是所有人的糊肤∏倮ィ——康熙師爺
總結(jié)下今天的文章：
快速實(shí)現(xiàn)從1到100的方法是什么？
我認(rèn)為最高效的方法是“收割”馆揉。
批量獲得某項(xiàng)資源业舍，讓公司規(guī)模快速擴(kuò)大升酣，這就叫做“收割”舷暮。
如何收割呢，高手有3個(gè)秘密：
秘密1：收割逃離者的資源噩茄。
秘密2：收割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源下面。
秘密3：收割資源集中地。
