斷斷續(xù)續(xù)花了幾天看完關(guān)健明所寫的《爆款文案》蹈丸，內(nèi)容并不是很多蹬屹。因?yàn)樽约捍髮W(xué)里學(xué)的廣告學(xué)，但卻沒有在廣告公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)白华，所以對(duì)于這種與實(shí)踐結(jié)合比較緊密的廣告類書籍還是比較感興趣的。
這本書主要就是介紹了一種文案寫作的方法（四步：1．標(biāo)題抓人眼球贩耐。2．激發(fā)購(gòu)買欲望弧腥。3．贏得讀者信任。4．引導(dǎo)馬上下單潮太。）管搪，個(gè)人覺得如果是文案新手借用這種方式能夠很快上手，寫出水平還湊合的文案铡买，但隨著自己水平的提高和服務(wù)的客戶的等級(jí)的提高更鲁，這種文案寫作的方法可能就會(huì)不夠用。
而且這本書有較多的案例奇钞，而且并不是那種大企業(yè)的案例澡为，多是中小型企業(yè)的案例，這樣也與新手文案?jìng)兯佑|的項(xiàng)目更貼近景埃。但是本書也僅僅限于文案的寫作媒至，關(guān)于產(chǎn)品的分析，消費(fèi)者的分析等更深層的東西也僅僅點(diǎn)到為止谷徙。
接下來把書中所提到的一些方法和技巧寫上來：
1.寫完內(nèi)文拒啰，在熟知全文脈絡(luò)的基礎(chǔ)上再寫標(biāo)題，
2.假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品完慧，描述他的眼睛谋旦、鼻子、耳朵、舌頭册着、身體和心里的直接感受拴孤。
3.恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景（具體、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）指蚜。
4.我們先指出競(jìng)品的差乞巧，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好摊鸡！
5.想出場(chǎng)景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程绽媒，思考他工作日、周末免猾、小長(zhǎng)假是辕、年假和大長(zhǎng)假會(huì)做什么，把產(chǎn)品植入這些場(chǎng)景里
6.當(dāng)我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)猎提，讀者就會(huì)情不自禁地更想購(gòu)買获三。中小品牌用“暢銷”時(shí)，往往需要“以偏概全”锨苏，突出描繪某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象疙教，給讀者塑造全面暢銷的印象。
7.顧客證言：精選幾條生動(dòng)的顧客留言伞租，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好贞谓。 “顧客證言”既能激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，又能增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任感葵诈，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法裸弦，威力強(qiáng)大。
8.完整的“權(quán)威轉(zhuǎn)嫁”要做兩步： 1．塑造權(quán)威的“高地位”作喘。2．描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”：要求很高理疙、很嚴(yán)苛，一般人無法獲得泞坦，你得之不易窖贤！
9.事實(shí)證明的原理：列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑贰锁，公正客觀主之，讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)危源藖碜C明產(chǎn)品賣點(diǎn)李根，讓讀者感到信服槽奕。●事實(shí)證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)房轿，再將這個(gè)數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上粤攒∷●當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)，我們可以做各種物理夯接、化學(xué)實(shí)驗(yàn)焕济，用火燒、水泡盔几、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異晴弃，來證明產(chǎn)品的功能。
10.●價(jià)格錨點(diǎn)：告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格逊拍，然后展示我們的“低價(jià)”上鞠，讀者就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品很實(shí)惠⌒旧ィ●設(shè)錨點(diǎn)的原則：在合理的邏輯下芍阎，越貴越好！●在本行業(yè)里找不到錨點(diǎn)時(shí)缨恒，就到其他行業(yè)找谴咸，通過一個(gè)共通點(diǎn)進(jìn)行鏈接對(duì)比。
11.●算賬方法運(yùn)用：讀者在付款前骗露，幫他算一筆賬岭佳，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，從而愿意下單萧锉∩核妫●算賬方法一：把產(chǎn)品價(jià)格除以使用天數(shù)，算出用一天多少錢驹暑，讓人感覺到劃算”娲停●算賬方法二：如果產(chǎn)品能節(jié)水优俘、節(jié)電或替代其他消費(fèi)，我們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢掀序，讓他感到劃算帆焕。
12.引導(dǎo)馬上下單方法之“正當(dāng)消費(fèi)”：告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他正當(dāng)理由不恭，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感叶雹，讓他盡快下單。
13.引導(dǎo)馬上下單之“限時(shí)限量”：告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時(shí)限量的换吧，如果錯(cuò)過折晦，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，甚至售罄買不到沾瓦，迫使他馬上做出決定满着∏矗●告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預(yù)訂，所剩更少风喇，會(huì)激發(fā)他的緊迫感宁改，促使他馬上下單』昴●設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻还蹲，會(huì)讓顧客感覺到機(jī)會(huì)難得，力度較大耙考，從而更想馬上下單谜喊。
14.如何寫出富有新聞感的標(biāo)題？需要三步走琳骡。第一步锅论，樹立新聞主角。第二步楣号，加入即時(shí)性詞語(yǔ)最易。第三步，是加入重大新聞常用詞炫狱。
15.如何寫出一個(gè)精彩的實(shí)用錦囊式標(biāo)題藻懒？第一步，寫出讀者的苦惱视译。第二步嬉荆，給出圓滿結(jié)局/破解方法。
16.意外故事有兩種寫法：顧客證言和創(chuàng)業(yè)故事酷含。
17第一步“標(biāo)題抓人眼球”和第四步“引導(dǎo)馬上下單”通常各出現(xiàn)一次鄙早，一頭一尾，出場(chǎng)順序是定死的椅亚，第二步“激發(fā)購(gòu)買欲望”和第三步“贏得讀者信任”都會(huì)出現(xiàn)多次限番，并且交替出現(xiàn)。一篇銷售型文案的框架結(jié)構(gòu)通常不是“1234”呀舔，而是“12323234”弥虐。
18.當(dāng)理性賣點(diǎn)遇上女性社群時(shí)，可能會(huì)集體失靈媚赖。
19.當(dāng)你展示創(chuàng)始人的名字和照片時(shí)霜瘪，讀者潛意識(shí)里就會(huì)更信任他。
