前言
文案銷售產(chǎn)品有且只有4步：1．標(biāo)題抓人眼球层释。2．激發(fā)購買欲望婆瓜。3．贏得讀者信任。4．引導(dǎo)馬上下單贡羔。
好標(biāo)題的閱讀量廉白，經(jīng)常可以做到一般標(biāo)題的1.3倍以上乖寒，假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變猴蹂，這意味著多賺30%的錢！
1.1 感官占領(lǐng)
●感官占領(lǐng)寫作方法：描述體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)楣嘁，眼睛磅轻、鼻子、耳朵逐虚、舌頭聋溜、身體和心理的感受“劝●假裝自己是顧客撮躁，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來买雾“崖●用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染顧客漓穿。
1.2 恐懼訴求
●恐懼訴求適用范圍：省事型嗤军、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品∑骶唬●恐懼訴求=痛苦場景（具體型雳、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）。
1.3 認(rèn)知對比
賣點(diǎn)是：在某些方面更好！
●認(rèn)知對比適用范圍：成熟品類產(chǎn)品纠俭，在某些方面“更好”沿量。●認(rèn)知對比寫作方法：我們先指出競品的差冤荆，再展示我們產(chǎn)品的好朴则，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好！● “認(rèn)知對比”兩個(gè)步驟：1．描述競品：產(chǎn)品差——利益少钓简；2．描述我們：產(chǎn)品好——利益大乌妒。
1.4 使用場景
洞察目標(biāo)顧客一天的常見行程。
● “多場景”可以刺激購買欲外邓，讓讀者想象到一天下來撤蚊，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感损话，成為他生活中經(jīng)常用侦啸、離不開的好物件！●想出場景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程丧枪，思考他工作日光涂、周末、小長假拧烦、年假和大長假會(huì)做什么忘闻，把產(chǎn)品植入這些場景里×挡●在工作日和節(jié)假日齐佳，人們的安排差異很大。在每個(gè)節(jié)慶前债沮，我們要提前預(yù)判顧客的安排重虑，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場景文案激發(fā)顧客購買欲秦士。
1.5 暢銷
當(dāng)我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)缺厉，讀者就會(huì)情不自禁地更想購買。
中小品牌用“暢銷”時(shí)隧土，往往需要“以偏概全”提针，突出描繪某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象，給讀者塑造全面暢銷的印象曹傀。
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明辐脖，74%的人會(huì)受從眾心理影響〗杂洌●利用人們的從眾心理嗜价，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”艇抠，不但能激發(fā)購買欲望，還能贏得讀者信任久锥〖矣伲●大企業(yè)列出自己的銷量、用戶量瑟由、好評量等數(shù)據(jù)絮重，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，能讓讀者更想購買歹苦∏嗌耍●中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣得快殴瘦、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿狠角，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發(fā)人們的購買欲蚪腋。
1.6 顧客證言
收集證言不難擎厢，重要的是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求辣吃。
●顧客證言：精選幾條生動(dòng)的顧客留言，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好芬探∩竦茫● “顧客證言”既能激發(fā)顧客購買欲望，又能增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任感偷仿，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法哩簿，威力強(qiáng)大≡途玻●顧客證言成功關(guān)鍵：挑選的證言节榜，必須能擊中顧客的核心需求”鹬牵●所有作用于人身上的產(chǎn)品宗苍，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達(dá)薄榛。
2.0 贏得讀者信任
用一個(gè)個(gè)無可辯駁的事實(shí)讳窟，證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得顧客信任敞恋，最終讓他這樣想：
2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)丽啡、權(quán)威認(rèn)證、權(quán)威合作單位硬猫、權(quán)威企業(yè)大客戶补箍、明星顧客改执、團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等】友牛●權(quán)威轉(zhuǎn)嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：塑造權(quán)威的“高地位”辈挂、權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”∠忌ィ●如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌呢岗，你可以描述哪些權(quán)威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)蛹尝。
2.2 事實(shí)證明
事實(shí)證明的原理：列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)后豫，不吹不黑，公正客觀突那，讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)未炷穑源藖碜C明產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓讀者感到信服愕难≡绻辏●事實(shí)證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再將這個(gè)數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上猫缭〈械埽●當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)，我們可以做各種物理猜丹、化學(xué)實(shí)驗(yàn)芝加，用火燒、水泡射窒、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異藏杖，來證明產(chǎn)品的功能。
2.3 化解顧慮
●化解顧慮的方法：主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題脉顿、服務(wù)問題和隱私問題蝌麸，并給出解決方案，讓讀者更放心艾疟±捶裕●在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強(qiáng)大信心、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度蔽莱，或輕松愉快地來個(gè)自嘲误褪，都能提高讀者下單的概率。
3.1 價(jià)格錨點(diǎn)
我們就可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)：主動(dòng)告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格碾褂，然后再展示我們的“低價(jià)”兽间，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠。
價(jià)格錨點(diǎn)：告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格正塌，然后展示我們的“低價(jià)”嘀略，讀者就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品很實(shí)惠恤溶。●設(shè)錨點(diǎn)的原則：在合理的邏輯下帜羊，越貴越好咒程！●在本行業(yè)里找不到錨點(diǎn)時(shí)，就到其他行業(yè)找讼育，通過一個(gè)共通點(diǎn)進(jìn)行鏈接對比帐姻。
3.2 算賬
●算賬方法運(yùn)用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，從而愿意下單进胯∥看裕●算賬方法一：把產(chǎn)品價(jià)格除以使用天數(shù)攻谁，算出用一天多少錢，讓人感覺到劃算。●算賬方法二：如果產(chǎn)品能節(jié)水棺克、節(jié)電或替代其他消費(fèi)，我們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢线定，讓他感到劃算娜谊。
3.3 正當(dāng)消費(fèi)
●當(dāng)讀者認(rèn)為買產(chǎn)品是為了個(gè)人享受時(shí)，他就會(huì)謹(jǐn)慎斤讥，擔(dān)心太奢侈浪費(fèi)纱皆，可能放棄購買≈苜耍●引導(dǎo)馬上下單方法之“正當(dāng)消費(fèi)”：告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他正當(dāng)理由撑帖，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感蓉坎，讓他盡快下單『伲●人們通常會(huì)這么認(rèn)為：為了“上進(jìn)蛉艾、送禮、健康衷敌、孩子”這4件事消費(fèi)屬于正當(dāng)消費(fèi)勿侯。
3.4 限時(shí)限量
●引導(dǎo)馬上下單之“限時(shí)限量”：告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時(shí)限量的，如果錯(cuò)過缴罗，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)助琐，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定面氓”ィ●告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預(yù)訂蛆橡，所剩更少，會(huì)激發(fā)他的緊迫感掘譬，促使他馬上下單泰演。●設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻葱轩，會(huì)讓顧客感覺到機(jī)會(huì)難得睦焕，力度較大，從而更想馬上下單靴拱。
4.1 新聞社論
第一步垃喊，樹立新聞主角
第二步，加入即時(shí)性詞語
第三步缭嫡，是加入重大新聞常用詞
實(shí)踐練習(xí)|新聞社論式標(biāo)題
4.2 好友對話
第一步缔御，加入“你”這個(gè)詞
第二步，把所有書面語改為口語
第三步妇蛀，加入驚嘆詞
4.3 實(shí)用錦囊
第一步耕突，寫出讀者的苦惱
第二步，給出圓滿結(jié)局/破解方法
4.4 驚喜優(yōu)惠
第一步不是急著報(bào)價(jià)评架，而是告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)：人氣旺眷茁、銷量高，功能強(qiáng)或是明星青睞纵诞、媲美大牌上祈。
第二步，寫明具體低價(jià)政策浙芙。
第三步登刺，限時(shí)限量。
4.5 意外故事
顧客證言
第一步嗡呼，描述糟糕開局纸俭。
第二步，展現(xiàn)圓滿結(jié)局南窗。
顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結(jié)局（兩萬觀眾揍很，鼓掌5分鐘）
第二，創(chuàng)業(yè)故事万伤。
張小二告訴我窒悔，創(chuàng)業(yè)故事標(biāo)題最重要的是制造反差。
創(chuàng)始人學(xué)歷和職業(yè)反差
創(chuàng)始人年齡反差
創(chuàng)始人境遇反差
消費(fèi)者回應(yīng)反差
看完了《爆款文案》敌买，筆記就那些简珠。我看完了這本書之后，第一感覺就是虹钮，這有作者說的那么簡單北救？思來想去荐操，不對，假設(shè)我這些都懂珍策，但要寫出優(yōu)秀的文案托启，恐怕還差一些。典型的如文筆攘宙，文筆這東西就好像是基本功屯耸，沒一點(diǎn)文筆硬搬這些估計(jì)就是根基不牢，無法打出這套功夫的真正實(shí)力來蹭劈。對疗绣，做的就是這個(gè)比喻，爆款文案就好像是一套拳法或者劍招铺韧，但絕對不是武林秘籍多矮，不是九陰真經(jīng)之類的神功，應(yīng)該是屬于南拳哈打，長拳塔逃，虎鶴雙形拳之類的入門級(jí)功夫。練這套功夫料仗，基本功牢才能打出效果湾盗，關(guān)鍵在于，內(nèi)功立轧。內(nèi)功相當(dāng)于什么呢格粪？相當(dāng)于創(chuàng)意，廣告文案無創(chuàng)意硬搬這些套路氛改，行不通的帐萎。再好的招式，也得有內(nèi)功做底子胜卤。
但又不得不說疆导，這本書就是一本完美的自我變現(xiàn)的文案，通篇都是按著他自己的招式來走瑰艘。但有兩點(diǎn)作者沒說出來卻又經(jīng)常在用的是鬼，一肤舞，設(shè)置懸念紫新。書開頭就說了好多文案是如何如何能賺錢，而寫文案又是如何如何的簡單李剖，招式都在后面呢芒率。讓人不得不繼續(xù)讀下去。他這個(gè)沒納入自己的招式中篙顺，但事實(shí)上偶芍，他經(jīng)常在用充择。即便到后面，還頻繁的用到匪蟀。二椎麦，說故事。其實(shí)很多走心的文案都離不開故事材彪，本書中至少三分之二其實(shí)就是采用講故事的方式观挎。像激發(fā)購買欲望里的使用場景，認(rèn)知對比段化，恐懼訴求等都可以采用講故事的方式鋪墊開來嘁捷。但作者沒說，這估計(jì)就是作者只提供招式卻沒提供基本功的情況了显熏。
