策劃公司在與甲方做項(xiàng)目營銷渠道和拓客計(jì)劃時，把方案和步驟做得很細(xì)阳似，執(zhí)行力較強(qiáng)，效果明顯铐伴，業(yè)績上升撮奏。
在房地產(chǎn)營銷過程中俏讹，逐步成熟并不斷演進(jìn)的拓客策略和方式，是硬銷售狀態(tài)下最好的選擇畜吊。
高效率（有業(yè)績?yōu)閼{）的拓客泽疆，首先需要在有限的線上資源作為鋪墊。
現(xiàn)在開發(fā)商一般不愿意再花幾百萬元請個什么明星代言玲献、搞明星走穴活動殉疼，而是選擇有實(shí)效的、花錢不多的新媒體捌年。
最重要的營銷是拓客渠道的展開瓢娜。拓客需要各類宣傳和銷售的物料，我們號稱為“拓客武器”礼预。
在營銷實(shí)戰(zhàn)啟動前恋腕，要把各類物料配備好，形成“拓客武器庫”逆瑞，為拓客和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
銷售物料伙单，主要包括設(shè)計(jì)類物料获高、禮品類物料和道具類物料三種。
每個項(xiàng)目都需要有一套銷售道具吻育，以前念秧，最普遍的是樓書。
集合項(xiàng)目賣點(diǎn)的布疼、營銷推廣主打思想的摊趾、圖文并茂的《售樓宣傳冊》，俗稱“樓書”游两。
不過砾层，現(xiàn)在多數(shù)的樓盤已不見樓書，主要道具已經(jīng)變成精簡化的“折頁”這樣的形式贱案。
現(xiàn)在甚至有的樓盤更簡化肛炮，只做一份單頁這樣的形式；當(dāng)然宝踪，連單頁都不想做的樓盤侨糟，只能無語了。
折頁瘩燥，被稱為“小樓書”秕重，就是把樓書的精華縮減為4-9頁小冊子，更便于派發(fā)和攜帶厉膀，更符合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣溶耘。
宣傳單頁二拐，一張正反兩個面的宣傳頁，尺寸比折頁大一些汰具，主要濃縮項(xiàng)目宣傳精華賣點(diǎn)卓鹿，重點(diǎn)主打階段促銷信息。
單頁便于項(xiàng)目現(xiàn)場宣傳留荔，也便于銷售人員做定點(diǎn)營銷時“派單”吟孙。
戶型單片，一般是每個戶型做成一張聚蝶，一面是戶型家居配置圖及戶型宣傳解析杰妓，另一面是置業(yè)計(jì)劃。
它作為銷售道具之一碘勉，給銷售人員跟客戶交流并測算寫畫關(guān)于面積巷挥、房價(jià)、房款验靡、按揭的月還款等信息倍宾。
有些項(xiàng)目會做一本“戶型手冊”，把所有的戶型放在一本手冊里胜嗓，這種形式的銷售道具高职，一般不建議采用。
建議只在前期已經(jīng)確定客戶（或內(nèi)部營建辞州、合伙營建）的情況下使用怔锌。
銷售是具有階段性的，分期分批的变过，每期推出的房型可能不一樣埃元，后期待推的房源最好先不公布出來。
一般來說媚狰，還是以戶型單片的形式來做岛杀，比較具有執(zhí)行效率和操作效果。
道具類物料是一些輔助銷售用品崭孤，如資料袋楞件、訂單合同文本、銷講資料裳瘪、表單土浸、水筆、宣傳板彭羹、紙杯黄伊、計(jì)算器等。
用于拓客及活動時發(fā)放的小禮品等派殷，統(tǒng)稱為禮品類物料还最。
在銷售活動中墓阀，特別是一些大型活動如開盤、房展會拓轻、路演等斯撮，提前貯備和準(zhǔn)備好銷售物料。
道具和物料對于在活動中實(shí)現(xiàn)順利銷售起著重要作用扶叉。銷售經(jīng)理及助理或秘書應(yīng)該重視道具及物料的利用勿锅。
