一天晚上自己在附近的一個影視制作基地溜達時，拍攝的
這是一篇跋炕，前一段時間赖晶，我發(fā)表在今日頭條上的文章，原文地址 ：https://www.toutiao.com/i6988646944570655244
前一段時間山東曹縣又火了一把辐烂，各種段子頻出遏插，很多媒體也前去采訪，上個月我也抽空回去了一趟纠修，了解了一番胳嘲，看看自己能否吃漢服這碗飯。
幸得一老友從事相關(guān)行業(yè)扣草，自己了解得還算真切了牛、細致颜屠，記錄一下，備忘鹰祸。
第一甫窟，首先，是網(wǎng)上開店福荸，朋友大概是從一五年入行的-她家小朋友出生蕴坪，她和老公從外地返鄉(xiāng)，那時候網(wǎng)上購物平臺還不太多敬锐，開店沒有如今這么方便，基本上都在某寶呆瞻。朋友姐姐入行屬于最早的一批台夺，大概一二、一三年的樣子痴脾，整體上那邊開始做網(wǎng)絡(luò)購物還不到十年颤介，但也差不多十年的樣子。
第二赞赖，選向滚朵，早些年，我們那邊是以銷售表演服啟動的前域，比如學(xué)生辕近、社區(qū)、企業(yè)匿垄、單位做文藝表演時需要的表演服移宅，多有階段性，多是眾大節(jié)日前期生意會火爆一段時間椿疗。比如春節(jié)漏峰、元宵、五一届榄、六一浅乔、建黨節(jié)、建軍節(jié)铝条、國慶節(jié)靖苇、元旦等。平時生意稍微平淡攻晒。據(jù)我粗為了解顾复，我們那邊有些銷售民族表演服，如苗族服裝鲁捏；也有賣學(xué)生表演服的芯砸，多是學(xué)生學(xué)校組織的表演節(jié)目中所需要的服裝萧芙，有一次一個同事為孩子買表演服，恰好買的就是我們那邊的商品假丧。還有賣戲服的双揪，就是唱戲的服裝；當(dāng)然最近幾年賺得最多的也還是漢服包帚，從小到剛會走路的小女娃渔期，大到二三十歲的大姑娘，都喜歡買來穿著各處景點渴邦、網(wǎng)紅地打卡拍照疯趟，還有做直播的。漢服里谋梭，也有跟著當(dāng)紅電視劇劇中服裝走的信峻，比如《陳情令》、《山河令》瓮床。前一段時間看朋友發(fā)的家里小朋友參加的嘻哈舞蹈賽的視頻盹舞，了解了一下，知道小朋友舞蹈隊的隊服也是從網(wǎng)上買的表演服隘庄。所以踢步，每個店都有自己的主打。
第三丑掺，立身获印，上面一點有提到，有些人開店銷售流量劇里的服裝吼鱼，影視劇制作方肯定會找上來蓬豁，維護版權(quán)，防止仿冒菇肃。所以地粪，所銷售的服裝款式如何定——自己懂設(shè)計的就自己設(shè)計款式，自己不懂設(shè)計的款式就難辦些琐谤。比如有顧客會寄來樣衣蟆技，自己直接生產(chǎn)或者找廠家生產(chǎn)，亦或是自己稍加修改再生產(chǎn)斗忌。仿制別人的問題解決了质礼，還要解決如何被別人仿制。我朋友的店子织阳，開了有幾年了眶蕉，慢慢地熬出來有了氣候，被別人看上了唧躲。人家有直接找上門來想分銷造挽，朋友就跟他商定不能在相同的平臺銷售碱璃，否則會擋了自己的財路。還有人來仿制款式的饭入，所以朋友就從面料上下功能嵌器，專門找市面上難找的面料——有彈性的，材質(zhì)也特別的面料谐丢。我當(dāng)天陪她走了一下午也沒有找到她要的面料爽航。從這一點兒上，有效地防止了仿冒乾忱，但是做不到杜絕讥珍，因為多數(shù)的款式拿來貼一下自己的標(biāo)就成自己的了，只是貼個標(biāo)簽的事情饭耳。
第四串述，貨源，如果自己不生產(chǎn)寞肖，就要有固定的供應(yīng)商，否則就保證不了貨源衰腌。有兩種方式新蟆，第一，自己先備一部分貨右蕊，這樣有兩個缺點琼稻，銷路不好，自己就會壓貨饶囚；其次帕翻，自己沒有賣出去，別家貨不夠賣反而拿不到貨萝风。第二嘀掸，如果有固定的生產(chǎn)商合作，除非是自家親戚的廠规惰，否則要有專門的人天天盯著睬塌，排隊拿貨。銷路緊的時候歇万，生產(chǎn)商優(yōu)先考慮的是自家的店子和最親近親友家的店子揩晴。即使有人專門盯著，也不能完全保證貨源贪磺。另外硫兰，客戶也參差不齊，有些人下單之前自己會把需求整理清楚寒锚，要求也會說得明白劫映，量多的违孝，自己也會理個清單；有些客戶的思維就是不連貫的溝渠苏研，斷斷續(xù)續(xù)等浊，一會兒跳個需求出來，還有些拿到貨之后發(fā)現(xiàn)買錯了的摹蘑，又火急火燎地退換貨筹燕，那時時間就更緊迫了，有現(xiàn)成的貨還好衅鹿，沒有的話撒踪，趕巧了，沒有其他的急單大渤，興許能趕制出來制妄，多數(shù)時候，會遇到積壓的單子泵三，客戶流失耕捞。流失單次訂單還好，流失固定客戶就麻煩了烫幕。
第五俺抽，人力，這一點是最最重要的较曼。首先磷斧，要有看店的，要時時盯著店子捷犹，有沒有客戶上來咨詢弛饭、下單、退換貨等萍歉。其次侣颂，自家店子，如果有自己的品牌翠桦，要有人專門負責(zé)設(shè)計款式横蜒；第三要有人負責(zé)盯貨源；第四要有人負責(zé)生產(chǎn)——可以找廠家销凑，也可以外包給個人丛晌，讓人自己在家單獨做，計件付費斗幼；第五要有人專門貼花邊兒澎蛛，粘裝飾貼標(biāo)簽等——多半用膠水點一下就能粘好；第六蜕窿，要有人包裝谋逻；第七呆馁，要有人負責(zé)收發(fā)貨，就是跑快遞點兒毁兆。這些環(huán)節(jié)浙滤，有些一個人能干得完，有些一個人完全有余气堕，有些要多個人才能干完纺腊。如生產(chǎn)，最繁瑣的一個環(huán)節(jié)茎芭，通常一個人忙不過來揖膜，動作麻利的還好，慢的估計得兩三個人梅桩，三四個人趕工壹粟。我們那邊的人，又家家都有地宿百，到田地里忙的時候趁仙，又顧著自己家里的地，還可能會誤工垦页。又有些人貪工的幸撕，提前把材料都拿過去，磨磨蹭蹭地不出活兒外臂，又想把錢都提前定下希望都能掙下，到期交不了貨律胀，最著急的還是店家宋光，火燒眉毛的時候，到處找人炭菌，逮到人就雇傭罪佳，連夜趕工是常有的事兒，真真是一家老小齊上陣黑低。
第六赘艳，利潤，因為大部分是表演服克握，用一次就用不到了蕾管，所以，我們那邊的店子菩暗，多是以走量為主掰曾，早期衣服品質(zhì)并不是第一位的，所以使用的材料也是相對粗糙停团，能用就行旷坦。這樣總體成本就會很低掏熬，利潤空間就會很大，翻倍秒梅、幾倍的情況都有旗芬。但是，目前捆蜀，客戶會相互比較疮丛，再者開店的逐年增多，競爭越來越大漱办，衣服的品質(zhì)也越來越高这刷，越來越向規(guī)范化的服裝企業(yè)靠攏——衣服用料變好，之前用衣標(biāo)是最簡單的娩井，現(xiàn)在有些帶吊牌的暇屋，有注冊公司的，有自己的品牌洞辣，logo也會用到咐刨，成本逐漸變高，利潤就越壓越薄扬霜。
第七定鸟，目前，入場著瓶，會不會太晚联予。 在當(dāng)前，這個到處都越來越卷的時局材原，任何行業(yè)沸久，只要利潤豐厚，就會有人源源不斷地涌進來余蟹，無非就是藍海和紅海卷胯。就本行業(yè)的人來看，何時入場都不算晚威酒，只要全力干窑睁，肯上人，堆時間葵孤，慢慢總會好起來的担钮，速成是沒有辦法的，除非直接接一個店子——前幾年還有專門倒賣店子的佛呻，現(xiàn)在倒賣店子也不賺錢了裳朋。
第八，上下游。這開成衣店鲤嫡，競爭大送挑，耗人多，如果賣耗材暖眼、做材料加工呢惕耕？比如開配件店鋪，首先诫肠，店子要一直有人守著司澎，全年無休，因為你不知道啥時候就會有人突然來拿貨栋豫。其次挤安，要全乎，無論是否暢銷的款丧鸯，所需要的配件都要備蛤铜，而且是提前配，配多少事先都不好定丛肢，因為事先不好預(yù)期哪一款會是爆款围肥，哪一款會廢掉，配件積壓是常見的事兒蜂怎，另外店面還不能太小穆刻，要放貨架，擺放配件杠步，還要有固定的供應(yīng)商氢伟。也有人開印花繡花兒店子的，要機器走樣兒幽歼，上顏料上絲線腐芍，顏料多半是化學(xué)制品，刺鼻嗆人试躏。設(shè)備、店面都是成本设褐。一套早幾年的款式二手設(shè)備也要幾十萬颠蕴，店鋪自己買的話，臨街上下兩層也會是大幾十萬助析。如果開廠子犀被，做生產(chǎn)，首先外冀，要有地寡键，現(xiàn)在住宅不能隨蓋，廠房也需要批文才能蓋雪隧。有廠房西轩，一塊兒是貨架做倉庫员舵，一塊兒要設(shè)計款式和裁剪——這就需要有設(shè)計裁剪技能的人，或自己有這個技能或者雇人藕畔；其三马僻，就是找人做衣服了，一般要雇人了注服，還要置辦縫紉機韭邓。嗯，開個廠房溶弟，有沒個百十萬的女淑，下不來。即使有這樣的實力辜御，開起來后鸭你，就要面臨生產(chǎn)中的現(xiàn)實問題了。遇到爆款我抠，要時常趕工苇本，從自家廠子拿貨的店子之間會經(jīng)常相互搶貨，也會上門催貨菜拓；遇到滯銷瓣窄，一個款壓貨幾年是常有的事兒，然后就一直壓著了纳鼎。
第九俺夕，人心，在這一行里贱鄙，實力小劝贸，就干個體力活兒，掙個塊兒八毛的逗宁，一天幾十塊映九；實力大的，攤子鋪得大瞎颗，周轉(zhuǎn)慢件甥，損耗也大；耐性小的這些肯定干不來的哼拔。真掙了錢的引有，心也變得更大了，還想做得更大倦逐，一個不小心譬正，栽了跟頭兒，成本投出去了，可能就收不回來了曾我，小的又看不眼里粉怕，不太愿意再一點一點地積累了，也是有的您单。
走訪了這么一遭斋荞，再一次強化了我的一個認(rèn)知：有些錢，你是掙不來的虐秦！
其實平酿，不是能力上的不行，是權(quán)衡下的不行悦陋，因為要考慮時間成本蜈彼，可持續(xù)性等。人呀俺驶，一旦權(quán)衡幸逆，事情就復(fù)雜了。
